贝壳防晒衣多少钱

A. 真正能起到防晒作用的防晒衣价位一般是多少

防晒衣的几个在几百元到几千元不等。

大多数防晒衣是在布料中加入防晒助剂的防紫外线布料，在衣服的里层涂抹了一层防晒涂层，就像太阳伞一样。一件防晒衣就能够可以隔离95%的紫外线光。但是此类防晒衣浸水或洗涤几次后，防晒效果会减弱直至消失。

长期使用以及在拉伸或者潮湿的情况下，该产品所提供的防护性能可能减少。正规的防晒面料制成的服装，都会在其衣服标牌上标有明确的紫外线防护系数。

B. 防晒衣真能防晒吗月销10万的大热单品，又是牛油果骗局

养儿不能防老，但防晒可以啊。

每到夏天，鸭老师总能在大街上看到一些魔幻的场景。有人短裤、短袖、超短裙，一派清凉，也有人遮阳帽、大墨镜、防晒衣，360度散发着“生人勿近”的气场。

遥想当年，在年轻的鸭老师心目中，从头到脚全副武装防晒，那可是又老土、又暴露年龄。咱年轻人，顶多抹个防晒，露出洁白的大腿。

但 时尚 就是个圈圈。在各类博主和达人的种草下，遮阳帽、防晒衣、防晒冰袖这些硬防晒产品，开始逐渐俘获年轻人。

所谓的硬软啊，就是我们通俗理解里的化学防晒和物理防晒。

早些年，有个很火的防晒霜背部测评图，网友们戏谑，比起各种防晒霜，还是胶带最能挡紫外线。

在某宝搜索“防晒衣”，价格在几十到几百元不等，材料各异，什么冰丝、真丝、雪纺，不一而足。在直播达人的口中，防晒衣那可是“穿上就能出门，有凉感 科技 ，显瘦，有版型，回头率100%”的出街必备。

实际上呢，也卖得贼好。以专攻年轻人的蕉下和OhSunny为例，两个品牌在某宝的单款防晒衣销量都突破了10万。

如果说防晒衣还是围绕材质和款式的初级操作，那么，防晒帽已然被商家玩出了新花样。最近一款很火的“贝壳防晒帽”，厨师造型、大侠造型、出家人造型，引得网友一边吐槽“不明白这款帽子为什么经常售罄”，一边又在自己抢到帽子后各种po造型。

美观、社交，再加上头部主播的倾情推荐，硬防晒之风吹遍了近两年的神州大地。有数据显示，截至到6月10日，某品牌的硬防晒产品通过淘宝直播卖出了1.17亿元，其中，李佳琦直播间卖出了2880万。

俗话说啊，“一白遮百丑，一黑毁所有”。而在我国，对于“不被晒黑”的追求，撑起了一个超百亿的防晒市场。根据相关数据，从2016年到2019年，我国的防晒品市场规模已经从55.35亿元增长到了220亿元。

但在狂热草和拔草中，也有人开始质疑，现在的年轻人是不是过度防晒了？毕竟，除了功能、形态各异的硬防晒产品外，仅仅是防晒霜也被植入了诸如防蓝光、防污染、护肤、多效合一等功效。

暂不论年轻人追求防晒是否理性，在这里，鸭老师想提醒大家，在购买防晒产品方面，还是要有所“顾及”。

头一个就是性价比问题。还是以贝壳防晒帽为例，官方售价209元，618活动价179元。有网友就吐槽，“产品太鸡肋。除了自拍好看，其他一无是处”。第二个就是防晒功效问题，穿一件面料厚实、防晒功效尚可的防晒衣，闷出一身汗，真的值得么？

您觉得呢？

C. 千元防晒衣成本不到100，1000元一件的防晒衣是不是智商税

从成本和功能上来看，这样的防嗮衣就是一种智商税。

大家好，我是乔南，在考量一款商品是否为智商税产品之前，我们先要思考何谓智商税，智商税的产品往往具备了哪些特性，以下我就从概念和商品特性上给大家普及以下何谓智商税商品。

首先：智商税商品就是利用我们的认知漏洞，从而高额的提升产品价格。

对于防晒类的商品，很多消费者都是考虑是否值得，也就是说明150元的商品要和1000元的商品要具备明显的使用区别感受，但是从防晒衣的商品使用感受来说明，两者之间视乎体现不出绝对的差距感，一些消费者的反应都是两者差别不大。

另外就是概念上的认知，因为对于防晒衣来说，阻隔率是一个非常重要的概念，这个阻隔率就是抵挡紫外线的最终衡量标准，很多价格相差很多的防晒衣商品往往就是在于阻隔率数值的不同，但是真正的这些数值是否有向商家宣传的那样，可能就不尽人意了，所以在我看来，有很大的智商税嫌疑。

D. 防晒衣的价格是多少

价格不一样，普通的有几十元的，好一些的有百元左右的。
防晒衣怎么挑选：
特制的“防紫外线衣”能有效防止紫外线对皮肤的侵害。在炎热的季节穿上具有防紫外线功能的服装，汗水会迅速由皮肤表面 导出至织物表面，并很快干燥，不再受到汗湿的困扰。这类服装由于重量轻、手感柔软、容易清洗，穿着轻松舒适;并且具备很强的吸水能力、透气性和一定的防风 性，可以让穿戴者在户外活动中保持最佳的运动状态。
很多知名的户外运动品牌都有防紫外线服装的产品，这些服装的标牌上都清楚地注明了服装材质、upf指数等相关参数。而少量时装品牌的服装中也有所谓的防晒服装，但多数没有找到相关的标识
在选购防晒服装时不要盲目 地被各种花哨宣传所吸引。正规的防晒面料制成的服装，都会在其衣服标牌上标有明确的防晒参数，如果没有，建议您不要购买。另外，长时间的洗涤或者拉伸有可 能造成衣服防晒性能降低，这时需要更换或者重新给衣物添加助剂，具体做法参照产品的相关说明。

E. 汽车防晒衣有用吗

汽车防晒衣有用吗

汽车防晒衣有用吗，长期露天停放的车辆很容易被暴晒，而且有时又是倾盆大雨。这种情况对车漆的伤害是很大的。所以很多车主考虑给露天停放的汽车盖上车衣罩。来谈谈汽车防晒衣有用吗。

汽车防晒衣有用吗1

汽车装潢汪磊师傅介绍说，车衣看似可有可无，实际上汽车车衣裳的作用很大，除了可以防止车漆老化，还可以防止灰尘、颗粒物、鸟粪等落入车厢内部。所以长期露天停放的汽车*好盖上车衣。

现在夏天天气这么炎热，对于露天停放的汽车来说，停个十几分钟，整个车就热得不行，长期这样下来，内饰的一些仪表台，**座垫容易老化。如果给汽车罩上铝膜车衣以后，不但可以遮阳，还可以降温。

有车主说车衣容易划伤车漆，所以*好不要给汽车盖上车衣。针对这个问题，汽车装潢汪磊师傅说，确实存在这个现象，这主要是因为车主购买了劣质的车衣。这种劣质车衣往往是小作坊生产的，不仅材料差，而且做工很差。

事实上，高质量的车衣不仅不会伤害车漆，还可以起到很好的保护作用。所以消费者在购买车衣产品时，如果汽车车衣价格太低，*好不要去购买。

汽车防晒衣如何选择

1、遮阳网。相对于前两种遮阳用品来说，遮阳网的种类比较单一，没有过多的选择。但价格较为便宜，使用方便，可以直接用吸盘吸附在车窗上，并且易于收纳。

2、抽拉式遮阳挡。这种遮阳挡形似卷轴，使用时将一头用吸盘固定在车窗上方，另一端可以拉到车窗下沿，不用时可快速卷起。但目前市场上这类产品缺点较多，做工相比之下显得粗糙，不够耐用。

3、汽车防晒宝。除了撑洋伞、穿长袖，还要再戴上帽子才算万无一失！防晒宝的作用相当于一顶遮阳篷，是比防晒车衣要高一个档次的防晒用具，主要的作用是隔热降温，还设防盗功能，减少车主担心防晒用具被盗走的疑虑。

4、侧窗静电胶太阳贴。除了做工上的`粗细之分，基本上没有差别。这种静电贴不用胶，仅靠静电贴在车窗上，并且可以反复使用。只需要将静电贴从上至下贴在车窗上，再揭下另一面保护用的玻璃纸即可。不用时清洗并平铺晾干就可以了，但应注意不要折叠。

5、铝箔遮阳挡。可以反射紫外线，分为气泡与横纹两种，后者效果略好，总体价格在8元至35元不等。这种遮阳挡可以展开，用吸盘吸在前窗或后窗内。如何选择汽车防晒衣？一般情况下彩**案向外放置，这样主要是为了美观，在非常炎热的季节，则*好将铝箔向外，可以更好地反射阳光。不用时可以折叠起来，不会占用过多空间。

汽车防晒衣有用吗？我想以上解释已给出了答案。

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汽车防晒衣有用吗2

防晒衣为什么防晒

防晒衣之所以可以防晒，大多采用优质的是特殊材质的面料，然后防晒衣在大多数布料中加入防晒助剂的防紫外线布料，其中一些防晒布料是利用陶瓷微粉与纤维结合，增加衣服表面对紫外线的反射和散射作用，防止紫外线透过织物损害人体皮肤。

也就是对布料进行厚处理，使面料的透光度降低，再往面料表层的涂层加入防晒助剂，使其具有防晒作用。

防晒衣有必要买吗

是有必要的。

夏季的时候阳光的紫外线是很强的，若是不进行防晒，那么很容易导致人体皮肤被晒伤、晒黑，专业的防护服可以起到防紫外线、防辐射的保健作用，可以很好的帮助人体预防紫外线，保护人体的肌肤，因此夏季防晒衣是很有必要买的。

但市场上防晒衣种类多，一些低价防晒衣更多是商家的概念炒作和噱头，看起来漂亮、有遮荫效果，但透气性很差，也完全没有防晒剂，不能防紫外线，因此购买的时候要仔细辨别才行。

怎么看防晒衣防不防晒

首先要知道优质防晒衣一般采用优质的聚酯纤维材质，各种纤维的防晒系数大小：聚酯纤维>棉纶>人造棉、丝。

其次优质的防晒服都会标有明确的UPF等防晒参数，UPF是指紫外线的透射程度，一般UPF指数为30+到50+，UPF指数数值越大，代表透射程度越低，防晒效果越好。

最后就是《纺织品防紫外线性能的评定》中规定：只有当产品的upf（即紫外线防护系数)大于40，且uva（长波紫外线)透过率小于5%时，才可称为“防紫外线产品”。这两个条件缺一不可。这是衡量一种产品是不是“防紫外线产品”的指标。

便宜的防晒衣有防晒效果吗

一般防晒衣价格都是比较贵的。

由于防晒衣的布料都是需要特殊处理的，一般价格都会比较高，有几百到几千的，虽说并不是便宜就没有作用，但市场上几十块钱的防晒衣是没有效果的。

因为低价防晒衣更多是商家的概念炒作和噱头，虽然看起来漂亮、有遮荫效果，但透气性很差，完全没有防晒剂，不能防紫外线，反而有可能会对人体皮肤造成影响。

F. 高领防晒服女款，防晒衣属于什么类目，防晒服一般价格多少

防晒衣面辅料不同，价格也就不同。根据自己的需要，

G. 有没有颜值高、效果好的防晒帽，求推荐

在颜值这方面每个人的审美是不一样的，肯定要挑一些自己喜欢的，但是防晒帽的布料和质感在一定程度上是能够提高这个帽子档次的，看起来的感觉肯定不一样。
说起防晒效果相信大家的第一反应就是蕉下的防晒，蕉下的防晒帽，防晒衣，防晒伞卖的都挺火的，同时它的价格也要高于其他一些品牌防晒产品。
但是请大家记住，不论在哪个平台买东西，买什么东西，都有一句话叫做一分钱一分货。很多人都测评过蕉下的防晒物品效果都是非常好的。

蕉下纭际系列贝壳防晒帽经典款 云碳黑 经典款买的超火

这两款防晒帽的颜值就很高，防晒渔夫帽夏天的时候真的很好好搭配衣服，不同颜色适合不同风格，搭配起来就会特别的好看。蕉下的防晒帽颜色都特别多，奶白色的贝壳帽我就可喜欢，穿仙仙的小裙子戴真的绝，蕉下的防晒帽各大平台应该都卖的挺火的，大家可以看看不同平台的价格怎么样，对比一下再进行购买。
上面两款帽子，个人觉得都比较适合出去散步，和朋友玩，吃饭见面之类的活动去戴它。如果大家需要骑着小电驴去上班，或者是长期在路上奔波的话其实可以比较推荐下面这款防晒防晒帽。

KENMONT 卡蒙 防晒帽 天空蓝 KM-3274

这款防晒帽真的真的特别适合骑车的时候戴，真的超级防晒，全方位无死角的防晒。我愿意称它为妈妈牌防晒帽，因为本人就给妈妈买了一顶这个防晒帽，妈妈就特别喜欢，也很实用，每次骑车必戴。不过好像有很多城市骑小电驴的时候都必须戴头盔，那么这款帽子你骑自行车或者是开车的时候戴都是很合适的，毕竟夏天开车也非常容易晒黑。
一白遮百丑真的没错，而且白也是当下的审美趋势。好像很多人是天生就很白，而有一些人需要通过后天的努力，还有一些是底子很白但是被晒黑的。^_^不仅教育要从小抓起，防晒也要从小抓起，出门带着孩子玩，或者是孩子在外面玩的时候也要记得给孩子做好防晒。特别是有一些小孩子，其实是比较容易晒伤的。

H. 防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO，蕉下控股有限公司（下称“蕉下”）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，冲刺“户外防晒第一股”。防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO1

蕉下控股有限公司（以下简称“蕉下”）向港交所递交招股说明书。在官方介绍中，蕉下是这样形容自己的：“从2012年第一把小黑伞诞生起，蕉下就开始了探索户外之旅。”10年后，蕉下身披“中国城市户外第一股”光环，向港交所递交招股说明书。

据招股书，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5%及12.9%的市场份额，成为“她经济”风口起飞的又一代表。

明星“带火”小黑伞，外界争议热度不减

据招股书，2013年，蕉下在杭州展开业务并推出首款防晒产品双层小黑伞，瞄准年轻女性户外产品市场，并开始经营天猫旗舰店，2016年于上海开出首家品牌直营门店。梳理蕉下的发展历程，不难发现营销在其中发挥了举足轻重的作用。而在初期阶段，明星和关键意见领袖（KOL）带货占据了重要地位。

彼时，随着粉丝经济时代到来，微博等社交媒体平台成为明星分享生活的主要阵地。一时间，“明星同款”成为不少消费者的搜索关键词，蕉下也“借势起飞”。

据网络指数查询，自2013年开始，banana umbrella（即蕉下）的搜索指数开始逐步增长，直至2014年7月迎来一波爆发——这一时间段，演员杨幂发布了一条“banana小黑伞”的相关微博，评论中不少网友纷纷表示“种草”同款。在转发中，多个营销号贴出了伞的购买链接。

banana umbrella在快速走俏之际也引发了外界质疑。据浙江在线台州频道2014年7月的报道，因“号称香港品牌，发货地却在杭州”，有网友质疑banana umbrella为“假洋牌”，产品宣传所使用的“宇航服用L.R.C涂层”等措辞也被指有过度营销之嫌。该报道还指出，banana umbrella旗舰店中销量最好的碳纤维三折折叠伞最近一个月成交5467件，累计售出了33090件。

值得关注的是，蕉下的产品质量问题直至今日仍被频频曝光。有消费者向新京报贝壳财经记者反映，自己花129元购买的双层遮阳伞，仅使用两周不到并且不是天天使用，伞就被大风吹断了。当该名消费者拍下照片发给售后时，却被售后质疑是不是被人为掰断的。此外，在黑猫投诉等平台上，关于蕉下的产品质量投诉也不在少数。

不过，相关质疑并未阻碍banana umbrella继续蹿红。2015年4月，banana umbrella正式启用中文名“蕉下”，并发布新系列。新名字“蕉下”在网络上的曝光量逐步代替了原本的banana umbrella。同时，越来越多的明星陆续加入蕉下的带货“大军”，包括唐嫣、王子文、陈伟霆、陈乔恩、迪丽热巴等。

“无处不在”的蕉下

在“粉丝经济”之后，随着近年来各社交媒体平台以及兴趣电商的快速发展，蕉下进一步扩大了营销布局。目前，蕉下主要通过第三方社交媒体、内容平台、KOL和名人代言，利用在线曝光触及新消费者，并构建了覆盖天猫、抖音、微信、微博、小红书等成熟及新兴在线平台的营销矩阵。

2021年，蕉下已与超过600名拥有不同粉丝群、受欢迎程度各异的KOL合作，其中超过199个KOL拥有超百万关注者，带来45亿浏览量。

经千瓜数据查询“蕉下”品牌，在小红书商业投放月榜上，今年3月的珠宝配饰分类中，商业笔记最多、合作达人最多的第二名均为蕉下。目前在小红书平台上，蕉下共有4万余篇笔记。近30天内，小红书的蕉下品牌相关笔记数达1117篇，笔记预估阅读总数为573.67万，分别同比下滑8.96%和48.8%。

但其中商业笔记数同比增长62.5%，达26篇。抖音的蕉下品牌相关视频数量达1394个，同比增长8.57%，微博相关博文1.72万条。而在去年3月，蕉下对小红书进行了集中的笔记投放，3月笔记数量为2月的五倍，互动量是2月的3倍有余。

直播电商时代来临之际，蕉下还与李佳琦等头部主播达成合作。据新京报贝壳财经记者不完全统计，今年3月，蕉下相关产品出现在李佳琦直播间至少13次。此外，蕉下还亮相过罗永浩、张馨予等人的直播间。

与此同时，蕉下的野心不止于防晒。在招股书中，蕉下强调：“防晒只是我们探索城市户外生活方式的起点，我们已成功将业务拓展至更广阔的鞋服市场。”然而，相较于过去的防晒市场，户外赛道将面临更激烈的竞争和早已深入布局的各大户外品牌。蕉下如何实现从防晒到户外的跨越，仍是问题。

品牌形象依赖营销推广，去年广告及营销开支近6亿

营销推动下，蕉下总收入由2019年的3.85亿元增至2021年的24.07亿元。2019年-2021年公司股权持有人应占年内亏损分别为2320.7万元、7.7万元和54.73亿元，非国际财务报告准则经调整净利润分别为1968万元、3941.2万元及1.36亿元。

主要销售渠道之一天猫旗舰店的期内付费客户总数由2019年的100万人增至2020年的300万人，并进一步增至2021年的750万人，同比翻番。2019年-2021年，蕉下天猫旗舰店的复购率分别为18.2%、32.9%及46.5%。线上店铺收入由2019年的1.95亿元增至2021年的16.43亿元。

然而，高速增长也伴随着高涨的销售成本。2021年，蕉下分销及销售开支由2019年的1.25亿元，大幅增长近8倍至11.04亿元，占总收入的45.87%。其中，2021年蕉下的广告及营销开支达5.86亿元，占总收入的24.4%。

蕉下方面坦言，公司力图通过在线及线下渠道的内容营销来推广品牌形象，能否推广和强化品牌形象取决于品牌适应媒体环境的能力及客户接收信息的偏好，其中便包括越来越依赖社交媒体和在线广告推广活动。然而，随着公司规模不断增长、产品供应不断扩大以及地理覆盖范围持续扩张，保持产品的高质量和高吸引力可能会更加困难。

此外，蕉下已就各种销售及营销工作产生大量成本。品牌的成功部分取决于营销活动，如营销活动不能以具成本效益及高效的方式吸引客户，蕉下的业务、财务状况、经营业绩及前景可能会受到重大不利影响。在此背景下，如何继续高效获得并巩固客户成为问题。

与此同时，蕉下在逐步拥抱线下。截至2021年年末，蕉下线下零售门店数由截至2019年年末的39家增至66家。蕉下还与国内连锁商超、便利店、百货商店建立合作。

2021年，蕉下通过零售门店及其他产生的收入达6.58亿元，年复合增长率为45.2%。在营销方面，线下零售门店则为消费者提供户外产品知识教育和选购建议，通过直观的购物体验强化品牌形象，并进一步反哺在线营销。

全渠道销售及分销网络的建设也成为蕉下本次上市融资的主要目的之一。据招股书，蕉下拟进一步拓宽新兴内容电商平台（如抖音及快手）上的销售渠道，尤其是直播销售；国内线下销售渠道及海外销售渠道也将得到进一步扩张。

品牌推广同样是主要目标。蕉下方面表示，将通过主题活动、视频或微电影、邀请品牌及产品代言人以及赞助户外活动等方式，提高品牌知名度及认知度。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO2

两个85后创立的防晒服饰品牌蕉下冲刺“户外防晒第一股”。

近日，蕉下控股有限公司（下称“蕉下”）向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司和摩根士丹利担任联席保荐人，华兴资本担任独家财务顾问。

招股书显示，2019年至2021年，蕉下营收分别为3.85亿元、7.94亿元和24.07亿元，去年伞具、配饰及服装贡献了超75%的收入；经调整净利润分别为1968万元、3941万元及1.4亿元。

伞类去年营收5亿，服装营收占比三成

2013年，两个85后马龙和林泽联合创立了蕉下品牌。

招股书显示，马龙自2011年8月起开始筹划成立蕉下集团，林泽则从2012年8月与马龙共同打造蕉下。蕉下在招聘网站介绍称，马龙2012年从香港理工大学辍学创业，先后创建唯物倍佳（WaveBetter）和蕉下（BananaUmbrella）两大品牌。

招股书显示，根据灼识咨询，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，市场份额分别为5％及12.9％。

蕉下一词取自“芭蕉叶下”，意为品牌肇始于满足年轻女性消费者对户外防晒的需求。2013年成立之初，蕉下就推出其明星产品“小黑伞”，瞄准年轻女性户外产品市场。直到2020年，伞具品类收入仍然占据了蕉下营收的半壁江山，2019年伞具营收占总收入比例达86.9%。

三年间，伞具的毛利率提升了9.4个百分点至59.5%。2021年，单是伞具品类就为蕉下带来约5亿元收入。

事实上，蕉下的伞具售价较其他品牌高出数倍。在天猫口袋伞热销榜单中，蕉下的“花花伞”排名第一，售价约204元，排行第三的左都产品售价69元，而位列第四的天堂伞产品售价不到50元。

蕉下产品收入情况。来源：蕉下招股书

但蕉下正试图摆脱对“小黑伞”的依赖。

2017年以来，蕉下将产品进一步扩展至防晒服、保暖服装等。服装品类的营收在2021年首次超过伞具，达到7.11亿元，收入占总营收比例达29.5%。帽子和其他配饰的营收也逐渐赶上伞具收入。2021年，帽子品类营收约4.5亿元；其他配饰营收达6.12亿元，占总营收的25.4%。

值得注意的是，帽子、墨镜等其他配饰的毛利率比伞具还高出不少。帽子品类的毛利率在三年间增长了12%，高达67.3%；墨镜、口罩、披肩等其他配饰的毛利率达61%。

蕉下天猫官方旗舰店中，最畅销的防晒衣经典款售价209元，防晒帽“贝壳帽”售价179元，热销口罩售价 79元。

此外，蕉下的非防晒类产品也在高速增长。2019年-2021年，蕉下非防晒类产品收入分别为280万元、7650万元和4.96亿元，其中2021年较上年增长五倍以上。

代工成本超四成，研发支出占比3%

与其他新消费企业类似，蕉下也难以回避“重营销轻研发”的质疑。

占蕉下总营收超四成的销售成本，主要是销货成本，即蕉下的合约制造商购买并加工其购买的原材料。2019年-2021年，销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元和9.86亿元。

分销及销售开支则吃掉蕉下45.9%的营收。其中，广告及营销开支占大头，2019年-2021年，广告及营销开支分别为3691万元、1.19亿元及5.86亿元。2021年广告营销开支5.86亿已经超过了当年伞具5亿的营收规模。此外，2021年，蕉下交给电商平台的服务费达2.27亿元，意味着“坑位费”占比9.4%，但来自电商平台营收占比为12.6%。

相较之下，蕉下过去三年研发投入占比已经下滑至3%。2019年-2021年，蕉下的研发支出分别为1985万元、3589万元及7163万元，分别占总营收的5.2%、4.5%和3.0%。

蕉下综合损益表（部分）。来源：蕉下招股书

居高不下的代工和分销及销售费用，与蕉下的业务模式相关。

招股书中介绍，蕉下采用OEM模式，即代工厂按照企业的设计和指示生产产品。在渠道上，蕉下依靠内容营销来引起目标客户注意，并提高精选单品的销量，主要依赖线上自营渠道销售，2021年自营渠道收入占比达83.6%。

值得注意的是，2019年-2021年，蕉下归属于母公司股东的年内亏损分别为2320万元、7.7万元、54.73亿元，主要是由于可转换可赎回优先股公允价值变动。

招股书解释，蕉下将可转换优先股指定为以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债。由于公司的估值增加，导致该项数额增加。但在公司上市后，这部分负债将自动转为普通股。按照非国际财务报告准则经调整净利润，蕉下2019年-2021年则分别录得1968万元、3941万元及1.36亿元。

蕉下年内净利润（亏损）情况。来源：蕉下招股书

对于募资用途，蕉下在招股书称将资金用于加强研发能力；提高品牌知名度，包括促销、广告活动及营销活动和营销人员招聘；强化全渠道销售及分销网络；改善供应链管理；加强运营数字化；收并购户外鞋服等标的等。

招股书披露，IPO完成前，创始人兼CEO马龙持股29.07％，其配偶王盈盈持股3.61％；联合创始人兼总裁林泽持股27.91％，其配偶黄程程持股4.35％。蕉下创始人及其配偶合计持有公司64.94％的股权。蕉下还获得红杉资本、蜂巧资本投资，二者分别持有19.37％和6.96％的股权。

防晒伞起家的蕉下冲刺港股IPO3

夏天到来之前，被称为年轻人防晒“收割机”的蕉下向港交所递交了招股说明书。

公开资料显示，蕉下是由香港减字控股集团创建于2021年的防晒伞品牌，自2013年推出第一款防晒产品双层小黑伞以来，其产品覆盖服装、伞具、帽子、其他配饰、鞋履等防晒与非防晒品类。

2019年至2021年，蕉下分别实现营收3.85亿元（未标识，均为人民币）、7.94亿元以及24.07亿元，对应的经调整后的年内净利润分别为0.196亿元、0.394亿元以及1.36亿元。

服饰营收成第一大收入来源

近年来，国内的消费者尤其是女性，越来越注重日常防晒、追求抗衰和皮肤美白。蕉下正是切中消费者这一痛点，依靠防晒双层小黑伞出圈，并不断推出各种硬物理防晒设备。

从产品品类上看，蕉下的营收主要来自于服饰、伞具、帽子、其他配饰和其他产品。不过，蕉下主打的防晒伞具品类营收占比一路下滑，从2019年的86.9%降至2021年的20.8%。

而2019年营收占比仅为0.8%的服饰产品，在2021年贡献出超7.12亿元的营收，成为蕉下第一大营收来源，占同期总营收的比为29.5%。

其他配饰（包括墨镜、口罩、披肩、袖套及手套等）的营收占比从2019年的.5.3%升为2021年的25.4%，成为第二支柱品类。

招股书还显示，天猫旗舰店是蕉下的主要销售渠道之一。蕉下期内付费客户总数由2019年的100万人，增至2020年的300万人，2021年进一步增长到750万人，同比增长150%，复购率达46.5%。

目前，蕉下天猫旗舰店显示，热销第一的防晒帽月销为9万+，售价在179元至298元之间，销量靠前的防晒服、全脸防晒口罩等月销售量均超过8万+。

销售渠道方面，2021年，蕉下自营渠道收入为20.12亿元，占总营收的比为83.6%。其中，线上店铺及向电商平台销售收入分别占比达68.3%、12.6%。分销渠道方面，截至2021年末，蕉下共拥有872家分销商，通过分销商产生的营收占比为16.4%。

此外，蕉下还积极扩大线下零售门店及其它线下零售网络，其已从2019年15个城市的39家门店，扩大至2021年覆盖23个城市的66家门店。

重金营销，去年研发占比仅为3%

销售业绩亮眼背后的蕉下，与其产品层面转型做高毛利品类、重金营销等不无关系。

招股书显示，自2017年以后，蕉下产品品类从伞具延伸至袖套、帽子等非伞具高毛利的防晒产品，而这些产品的毛利率均高于60%。

2021年，蕉下的帽子、其他配饰（包括魔镜、口罩、披肩、袖套及手套）的毛利率分别为67.3%及61%。与此同时，2019年至2021年，蕉下的毛利润分别为1.9亿元、4.6亿元和14.2亿元，对应的毛利率分别为50.0%、57.4%和59.1%。

蕉下业绩迅速增长的另一个原因，离不开销售成本以及广告费用的逐年攀升。2021年，蕉下已与超过600名拥有不同粉丝群、受欢迎程度各异的KOL（关键意见领袖）合作推广其产品，并为线上以及零售门店带来流量。

此外，抖音、快手、淘宝三大直播平台的多名头部主播均与蕉下有合作，其中以李佳琦合作次数最多，且销量最高。

反映到蕉下的成本中，2019年至2021年，蕉下的销售成本分别为1.92亿元、3.38亿元以及9.86亿元。2021年，蕉下销售成本同比增长191.7%，占总营收的比为40.96%。

同期，蕉下的分销及销售开支分别为1.24亿元、3.23亿元以及11.04亿元，占同期总营收的比为32.4%、40.7以及45.9%。其中，2021年，蕉下广告及营销费用约5.9亿元，占同期总营收的四分之一。

连年持续增长的高额销售成本及营销开支，不可避免的压缩着蕉下的研发开支。2019年至2021年，蕉下的研发开支分别约为1990万元，3590万元及7160万元，分别占总营收的比为5.3%、4.6%、3.0%。

I. 像蚊帐一样的防晒衣多少钱一件

像蚊帐一样的防晒衣，你说的应该是面料吧？那种网状的防晒衣价格应该不是很贵，大概几十元。

J. 防晒衣需要有几件

防晒衣至少需要两件，换着来穿。防晒衣不仅仅是防晒，它首先也是一件衣服，是衣服就会沾灰，被汗沁湿，当然需要换洗的！无论是大晴天还是阴天，只要出门就会受到紫外线的伤害，所以防晒衣一年四季都可穿，至少要2件才行。当然，不在意晒黑的朋友，没有防晒衣都OK的！