直播间防晒霜行业怎么样

A. 年轻人“硬核防晒”如何撬动百亿市场

其实，我们防晒的方式以及方法是有很多的通过。人们现在的应用和防晒方式。我们可以看出市场上那些说，有着各种防晒作用的产品并不会长时间在市场立足，因为人们需要防晒的原因是因为人们大多数的时间在太阳下暴露着，但其实只要将我们能够包裹严实，也就会很大程度地减少人们被紫外线照射的烦恼。

俗话说得好一白遮三丑一黑毁所有！如果我们想要抗老就先学会防晒，因为夏天已经到来了，如果我们不做好防晒的话，越来越多的女性会被晒黑晒伤，从而导致我们的皮肤就越来越不好，现在越来越多的女性朋友把自己打扮得密不透风，就比如防晒帽，冰袖，防晒衣，防晒口罩等等，已经成为女性的生活必需品，谁也没能想到，这种防晒的产品能够火爆，全球很多品牌都依靠防晒产品达到市场规模扩大，还有的人因为为绕防晒穿搭或者防晒产品，做起了直播带领人们一起防晒。

B. 李佳琦推荐的国货化妆品和护肤品真的好用吗

化妆品和护肤品就是那些名牌和大品牌的，合格率和优质率还都达不到百分百。

李佳琦他只是个大网红，有正能量的网红而已，他所推荐的产品虽然也是有团队的把关，但是毕竟团队也不是专业人员，由于某些客观的原因，难免会有差池或者产品不是很过关的事件发生。

再说每一个用户的皮肤和感觉也不一样，所以就会有说好的，有评价差的，这很正常。只要大多数人认可就算不错了。不过说真的，他推荐的化妆品和护肤品，同品牌同质量的情况下，价格来说还是非常优惠的，所以网上才会有那么大的销量。

C. 为什么抖音直播不能说防晒

可以说的，只要不是违禁词语都是可以说的，没有不可以说。
抖音直播违禁词盘点：
1、严禁使用国家级、世界级、最高级、第一、唯一、首个、首选、顶级、国家级产品、填补国内空白、独家、首家、最新、最先进、第一品牌、金牌、名牌、优秀、顶级、独家、全网销量第一
全球首发、全国首家、全网首发、世界领先、顶级工艺、王牌、销量冠军、第一(NO1\Top1)、极致、永久、王牌、掌门人、领袖品牌、独一无二、绝无仅有、史无前例、万能等。
2、严禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先进、最大程度、最新技术、最先进科学、最佳、最大、最好、最大、最新科学、最新技术、最先进加工工艺、最时尚、最受欢迎、最先、等含义相同或近似的绝对化用语。
3、严禁使用绝对值、绝对、大牌、精确、超赚、领导品牌、领先上市、巨星、着名、奢侈、世界 全国X大品牌之一等无法考证的词语。
4、严禁使用100%、国际品质、高档、正品、国家级、世界级、最高级最佳等虚假或无法判断真伪的夸张性表述词语。

D. 怎么提升主播销售能力

一、提出问题：提出消费痛点及需求

现今的消费市场，正在经历着从“主动消费”向“被动消费”过渡的阶段，因为人们生活水平提高了，大部分消费并没有那么“紧迫”和“明确”。这样会导致一个有趣的现象：

比如我们周末无聊了要去逛街，可能心里的想法是去看看有没有好看的围巾去买一条，但实际的结果很可能是买了3双鞋子回来。

首先想买围巾的想法也不是很紧迫，自己家里可能还有几条，并没有到了一定要更新换代的节奏。

其次在逛商场的过程中，被动的得到了购买鞋子的理由，虽然鞋子也不是非常紧迫要去购买的，由于经济条件还算允许，有足够的购买理由来消费一些心头好，索性买了也就买了。

而看直播的人大部分都是被动消费，好奇看一看，看着看着就剁手了。

分析完了以上，那么合理的叙述营造一个消费场景，给人以身临其境的感觉，并提出在这个场景下对某些产品的需求就显得至关重要了。

所以提出问题的关键在于巧妙的营造现实的不难理解的消费场景引起内心感受共鸣。

举个例子：夏天很重要的一点就是防晒。那么不论是讲防晒衣、防晒霜或者最新的防晒膏的时候，前期最好要铺垫一下感受，浅浅的提出困扰，并让这些困扰成为直播间里瞬间活跃的话题。

不要太假太夸张要从现实中来，从一句简单的抱怨开始。

这样说：今天又是个暴晒天啊，就羡慕那些皮肤晒也晒不黑的人，我的皮肤就是一晒就变黑，所以虽然很喜欢夏天，但是夏天的暴晒却让我非常痛苦。‍

二、放大问题：粉丝会遇到的问题放大

放大问题要全面和最大化，把大家忽略掉的问题隐患尽可能的放大出来，甚至放大到生理、心理以及情感上也不为过，但是切记不要造成“恐吓营销”，不要夸大其词点到为止。

这样说：现在才刚刚进入初夏，要到秋天还有好几个月时间呢，不管怎么躲那到时候我也要变成黑人了，话说一白遮白丑，其实我不是怕黑，其实最重要的是怕丑！（把晒黑上升到（把晒黑上升到变丑的层级）这样就没法见人了，而且紫外线有很多危害，吧啦吧啦……好可怕。‍

三、引入产品：以解决问题为出发点

继续以上的例子，所以防晒很重要、很重要、很重要，那通常都有哪几种防晒的方法呢？

可以穿防晒衣啊、还有防晒霜、喷雾、最新的防晒膏等等，然后逐一的引入产品。‍

但是这里还不要详细讲解产品，hold住，先讲这些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决掉，把好的结果愿景展现给大家。

强调一点，此时不要详细介绍产品，千万要稳住！

四、提升高度：详细介绍产品

通过行业、产业、品牌、原料、过程、后勤等等其他视角增加产品本身的附加值。

这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，从行业的角度上讲防晒产品的发展、演化。

对比不同产品的优劣点，然后详细讲自己推荐的产品的亮点，逐渐的引入此款产品的周边一些背书资源，品牌、工厂、流行趋势、明星露出等等，让观众对这款产品产生一个仰视的心理态度。

五、降低门槛：优惠信息讲解

兴奋的讲解优惠、渠道的优势、独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又称为“临门一脚”

这一步就很简单了，算账说节省了多少，讲过程为什么主播有这个产品的合作，看重这些渠道哪些点，有多么难得就可以了。注意临门一脚的情绪把控。

E. 薇娅是公认的带货女王，她推荐的美妆产品有哪些值得入手的

薇娅的带货能力大家都有目共睹，她推荐的产品也经常会被网友们在一瞬间内秒光，简直就是当之无愧的带货女王。薇娅曾经推荐了许多美妆产品，接下来小编就来为大家介绍一下一些比较值得入手的美妆产品。

很多女孩子一进了薇娅的直播间就疯狂剁手，根本停不下来。不过小编希望大家在看直播的时候多几分理智，购买自己需要的东西，不要盲目购买而造成浪费。

各位读者，你们购买过薇娅推荐的美妆产品吗？欢迎在评论区里留言讨论一下。

F. 防晒衣真能防晒吗月销10万的大热单品，又是牛油果骗局

养儿不能防老，但防晒可以啊。

每到夏天，鸭老师总能在大街上看到一些魔幻的场景。有人短裤、短袖、超短裙，一派清凉，也有人遮阳帽、大墨镜、防晒衣，360度散发着“生人勿近”的气场。

遥想当年，在年轻的鸭老师心目中，从头到脚全副武装防晒，那可是又老土、又暴露年龄。咱年轻人，顶多抹个防晒，露出洁白的大腿。

但 时尚 就是个圈圈。在各类博主和达人的种草下，遮阳帽、防晒衣、防晒冰袖这些硬防晒产品，开始逐渐俘获年轻人。

所谓的硬软啊，就是我们通俗理解里的化学防晒和物理防晒。

早些年，有个很火的防晒霜背部测评图，网友们戏谑，比起各种防晒霜，还是胶带最能挡紫外线。

在某宝搜索“防晒衣”，价格在几十到几百元不等，材料各异，什么冰丝、真丝、雪纺，不一而足。在直播达人的口中，防晒衣那可是“穿上就能出门，有凉感 科技 ，显瘦，有版型，回头率100%”的出街必备。

实际上呢，也卖得贼好。以专攻年轻人的蕉下和OhSunny为例，两个品牌在某宝的单款防晒衣销量都突破了10万。

如果说防晒衣还是围绕材质和款式的初级操作，那么，防晒帽已然被商家玩出了新花样。最近一款很火的“贝壳防晒帽”，厨师造型、大侠造型、出家人造型，引得网友一边吐槽“不明白这款帽子为什么经常售罄”，一边又在自己抢到帽子后各种po造型。

美观、社交，再加上头部主播的倾情推荐，硬防晒之风吹遍了近两年的神州大地。有数据显示，截至到6月10日，某品牌的硬防晒产品通过淘宝直播卖出了1.17亿元，其中，李佳琦直播间卖出了2880万。

俗话说啊，“一白遮百丑，一黑毁所有”。而在我国，对于“不被晒黑”的追求，撑起了一个超百亿的防晒市场。根据相关数据，从2016年到2019年，我国的防晒品市场规模已经从55.35亿元增长到了220亿元。

但在狂热草和拔草中，也有人开始质疑，现在的年轻人是不是过度防晒了？毕竟，除了功能、形态各异的硬防晒产品外，仅仅是防晒霜也被植入了诸如防蓝光、防污染、护肤、多效合一等功效。

暂不论年轻人追求防晒是否理性，在这里，鸭老师想提醒大家，在购买防晒产品方面，还是要有所“顾及”。

头一个就是性价比问题。还是以贝壳防晒帽为例，官方售价209元，618活动价179元。有网友就吐槽，“产品太鸡肋。除了自拍好看，其他一无是处”。第二个就是防晒功效问题，穿一件面料厚实、防晒功效尚可的防晒衣，闷出一身汗，真的值得么？

您觉得呢？

G. 资本扎堆“晒”道 防晒“黑科技”出圈如何撬动新消费

防晒“黑 科技 ”出圈如何撬动新消费？

6月底的行程码“摘星”带来出行出游热，政策发布24小时内网络旅行搜索暴涨四倍。

夏日 旅游 升温，防晒用品受宠，防晒衣、遮阳伞、防晒霜、防晒口罩、防晒面罩等成为出行标配。

“繁复的花边和亮片相间的经典款，走在大街上的阿姨几乎人手一把，那是当时的防晒潮流。”95后的曹雯对于防晒的初始概念是妈妈购置的天堂牌太阳伞。到了她这一代，曹雯发现，身边年轻女孩们喜爱的防晒装备，除了日常的防晒霜、遮阳伞，还有帽檐更大、面料更薄、头顶漏风的防晒帽，用 科技 面料制成的防晒衣、防晒口罩、防晒面罩等。

“每年在防晒装备的花费不少于1000元”

“每年在防晒装备的花费不少于1000元。”从事金融行业的王祖雯透露，今年刚入夏她就入手了三双防晒冰袖。去年，她还购买过一款“悍匪面罩”，整张脸被防晒面料包裹，只留下一双眼睛和鼻子的位置，“一般会在开车的时候戴。”她表示，自己一直都有防晒需求，而物理防晒领域也不断推出新产品，自己会抱着好奇和开放接纳的心态去尝试。“只要宣传到位，就会吸引我种草尝试。”

化学防晒和物理防晒双管齐下是当下很多人防晒理念的共识，这也极大地扩充了防晒产品市场的版图。据欧睿咨询数据显示，2006年至2020年中国防晒产品市场规模的复合增速为11.6%，远高于全球平均增速。而除了防晒霜、防晒喷雾等化学防晒产品外，可囊括全身穿搭在内的物理防晒产品市场空间也十分庞大。灼识咨询数据显示，中国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元，预计2026年将达到958亿元。

资本扎堆“晒”道

对于花式防晒，是精致 时尚 还是收“智商税”，众说纷纭。但这并不妨碍大批资本扎堆“晒”道。

2020年，科思股份以护肤产品为主的化学“防晒第一股”，成功登陆A股市场。科思股份主要从事日用化学品原料的研发、生产和销售，产品包括防晒剂等化妆品活性成分、合成香料等，是铃兰醛、2-萘乙酮、合成茴脑等合成香料的主要生产商之一。

科思股份上市后的首份年报显示营收下滑利润反增，2021年公司实现营业收入10.08亿元，同比下滑8.35%；实现归属净利润1.64亿元，同比增长6.35%。科思股份2021年年报显示，报告期内公司营业总收入10.9亿元，同比增长8.13%；归属净利润1.33亿元，同比下降18.72%。

对于公司2021年度净利润下降的主要原因，科思股份认为，原材料和海运费价格大幅上涨，压低了公司产品毛利率水平；此外，报告期内公司加大研发投入、新增产线产能利用率尚在逐步提升中等，也一定程度上影响了公司报告期内的净利润水平。

尽管如此，近日华安证券王洪岩、梁瑞对科思股份进行研究并发布了研究报告，对科思股份给出买入评级。

今年4月，以遮阳伞为主打产品的蕉下控股，向港交所提交招股书，全力冲刺物理“防晒第一股”。据招股书显示，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5%及12.9%的市场份额，成为“防晒经济”风口起飞的代表。

作为一家品牌定位于中高端专业防晒伞的公司，蕉下成立于2012年，由香港减字控股集团创建，主攻物理防晒。创立之初，蕉下品牌便定位于中高端专业防晒伞，走 时尚 高颜值路线，伞内层图案设计多大胆夸张；2013年，第一款双层小黑伞系列上市，其以“双层伞面+L.R.C涂层”为产品特色，一炮而红。

目前，蕉下的产品已延伸至帽子、袖套、防晒服等防晒系列产品。乘着防晒的热风，蕉下营收也一路增长。2019年，蕉下全年营收达3.85亿元。2021年，营业收入大幅提升至24.07亿元，约是2020年的3倍。其中，非防晒类产品收入占比20.6%。

据淘宝直播防晒报告显示，中国消费者对防晒的消费力、消费频次均有提升，消费水平开始追赶护肤单品。这样的营销战略，让人们看到中国防晒市场已然走向差异化、细分化趋势，带动消费者对防晒的新认知。

国产品牌有可观的市场前景

回溯硬防晒单品在进入中国市场之初，多应用于户外功能性服装，如运动品牌The North Face、迪卡侬、哥伦比亚、探路者的户外服装中有防晒防雨功能，或者综合类快 时尚 如优衣库的防晒系列。

近几年随着新晋品牌如ohsunny、蕉下这些专注防晒的 时尚 品牌出现，防晒衣细分市场开始走向专业化、垂直化。

随着城市通勤型防晒成为主要场景，消费者追求更加方便、快捷、高效的防晒产品。品牌也抓住这样的趋势，结合技术升级、创新研发、创意联名等方式推出更加契合消费者需求的产品，推动着防晒行业的迭代发展，让人们看到国产品牌走向防晒这一细分领域，仍有可观的市场前景。

杨大筠还表示，对于国产品牌而言，尤其是消费者逐渐对防晒的认知走向成熟，迎接新防晒时代之际，不仅要在产品研发、销售、供应渠道、售后等多环节做好把控，提升消费者认可度，还要结合灵活多样的营销方式组合，才能提升国人生活品质，创造国货新未来。

H. 最近经常看到薇娅直播间卖欧敏肤的产品，想知道这品牌到底怎么样，有用过的吗急急急！

挺好用的，特别是他们家的防晒，纯物理的敏感肌也可以使用，而且还有遮瑕功效，皮肤底子好的人可以直接代替遮瑕粉底液，杨超越也推荐过他家的防晒霜

I. 冬天可以直播卖防晒衣嘛

可以，但是不可以漏出身体，这时不允许的，不然会被封
拓展资料:
防晒衣的主要作用是阻隔太阳紫外线的直接照射，作用和遮阳伞是一样的。防晒服装于2007年在美国首先开始流行，随后进入中国。开始大多应用于户外产品当中，普通服装中的应用还比较少，之后受到了众多女生的青睐

J. “网红”防晒黑科技是“智商税”吗

95后的曹雯对于防晒的初始概念是妈妈购置的天堂牌太阳伞。“繁复的花边和亮片相间的经典款，走在大街上的阿姨几乎人手一把，那是当时的潮流。”到了她这一代，曹雯发现，身边年轻女孩们喜爱的防晒装备，除了日常的防晒霜、遮阳伞，还有帽檐更大、面料更薄、还头顶漏风的防晒帽，用 科技 面料制成的防晒衣、防晒口罩、防晒面罩等。

消费者：防晒功夫下得深，但没少交“智商税”

消费者王祖雯购买的"悍匪面罩"。 图/ohsunny官方旗舰店截图

从事金融行业的王祖雯透露，自己每年在防晒装备的花费不少于1000元。今年刚入夏，她就入手了三双防晒冰袖。去年，她还购买过一款“悍匪面罩”，整张脸被防晒面料包裹，只留下一双眼睛和鼻孔出气的位置，“一般会在开车的时候戴。”她表示，自己一直都有防晒需求，而物理防晒领域也不断推出新产品，自己会抱着好奇和开放接纳的心态去尝试。“只要宣传到位，就会吸引我种草尝试。”

关于选购防晒装备，与王祖雯“宣传到位，不妨一试”想法一致的消费者不在少数，行业也看到并抓住了这一机会。据欧睿咨询数据显示，2006年至2020年中国防晒产品市场规模的复合增速为11.6%，远高于全球平均增速。而除了防晒霜、防晒喷雾等化学防晒产品外，可囊括全身穿搭在内的物理防晒产品市场空间也十分庞大。灼识咨询数据显示，中国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元，预计2026年将达到958亿元。

尽管越来越多的防晒产品及品牌如春笋般涌现，但是否真的实用还得打上一个问号。同样用过“悍匪面罩”的张楠表示，自己曾在某品牌店员的推销下买了不少防晒产品，但最后都扔掉了或是闲置。她认为自己在防晒方面也下足了功夫，但买回来的大多数产品都像是交了个“智商税”。“比如防晒面罩，看起来很有用，但体验感很一般，面霜、防晒霜、口罩、防晒面罩，一层又一层，大白天把自己捂成‘夜行侠’会引来很多目光，戴了两三次就不好意思再用了。”

防晒 科技 究竟“黑不黑”？

按照国家标准，当防晒指数UPF>50+（UPF为紫外线阻挡系数，UPF值越高防晒效果越好）及UVA（紫外线波长） 5，即可认为该衣服具有防晒功能。目前，市场上不少标注具有UPF50+防晒效果的物理防晒产品定价大多在50元-100元之间。旦同样的防晒指数，部分网红品牌商品的定价却远高于这一区间，也引发外界怀疑，商家卖的究竟是“黑 科技 ”还是“智商税”？

以蕉下为例，据公开资料显示，该品牌目前拥有123项专利，正在申请72项专利。根据官网及官方旗舰店信息，该品牌防晒系列服装、帽子等产品均标注采用轻薄透气的AirLoop面料，洗涤30次后仍能保持UPF50+的防晒效果。而伞具则采用L.R.C涂层、全向推拉蜂巢技术及静音蜂巢技术等 科技 ，该品类商品售价约在200元左右。但天眼查显示，蕉下的专利大多为外观设计，而非实用新型或发明类专利。另从研发投入占比来看，蕉下2019年-2021年的研发开支分别约0.20亿、0.36亿及0.72亿，占营收的比重分别为5.2%、4.53%及3%，占比呈下降趋势。

billbill博主 钱多多Dorji对7款不同品牌防晒伞进行测评。 图/博主钱多多Dorji视频截图

针对外界疑惑，也有不少人自发对这些“黑 科技 ”网红防晒产品展开测评。有博主对蕉下、天堂及其余5个品牌的防晒伞进行防晒性能测评，从测评数据来看，在长度和重量方面，蕉下的伞更轻更短，是7款防晒伞中最便于携带的。但蕉下防晒伞UVA阻挡率为0.9，而天堂防晒伞UVA阻挡率为0.3。该博主认为，天堂防晒伞的防晒效果是7个品牌中效果最好的。

小红书博主是董小姐则针对小町娘、优衣库、OhSunny等6个品牌的防晒服做了防晒指数测评。根据她的测评结果，售价为209元的蕉下防晒衣UVA防晒指数为1.2，而149元的小町娘防晒指数则为0.5，是6个品牌中防晒指数最佳的产品。

蕉下在黑猫投诉平台上共有98条投诉，30天内产生13条投诉。 图/黑猫投诉app截图

对于产品的防晒效果，外界众说纷纭。而在产品质量方面，防晒品牌的相关投诉也屡见不鲜。截至2022年4月26日，蕉下在黑猫投诉平台上共有98条投诉，近30天产生了13条投诉，其中，大多投诉为“虚假宣传”及“防晒伞质量差”。4月2日，广西壮族自治区市场监督管理局发布2021年第三、四季度防晒衣产品质量监督抽查结果。共抽查了17家销售者的20批次产品，检出不合格产品6批次，其中包括威诗漫防晒衣，主要不合格项目为纤维含量。此外，今年1月，歆妃瑶牌防晒衣、PLAYBOY花花公子牌防晒衣等13批次防晒商品因防紫外线性能指标不达标被陕西省市场监管局判定为不合格产品。而在小红书、微博等社交平台上，控诉防晒品牌售卖的商品“防晒指数不达标”、“夸大宣传”等问题同样屡见不鲜。

在消费升级大背景下，品牌、外观等都是消费者愿意付钱的原因，而“高颜值+高定价”的轻奢定位，也让消费者在防晒之外，满足了在社交媒体上“晒”的欲望。但如果技术含量和产品质量不高，消费者未来会继续为“网红防晒”买单吗？

编辑 郑艺佳

校对 柳宝庆

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