防晒衣参加什么展会

‘壹’ 上海美博会是什么

展会名称 中文：09年上海美博会
英文：
展会所在地 国家/地区：中国城市：上海
展览时间 开始时间：2009-3-30
结束时间：2009-4-1
展会地址 中文：上海市漕宝路82号光大会展中心
英文：
展馆 中文：上海光大会展中心
英文：
展会面积 10000（单位：平方米）
行业类别 美容
展会面向区域 国际
展会主办单位 上海美发美容行业协会 美发美容业（上海）合作组织
展会承办单位 上海秀博展览有限公司 上海威棱展览有限公司
展会协办单位 广东省美容美发化妆品行业协会上海市社会服务局 江苏省美发美容协会上海市商业联合会 浙江省美发美容协会中国美发美容协会 上海市个体劳动者协会全国高健委智能美容行业专业委员会 上海市私营企业协会
英文：
展览范围 美容类：美白、保湿、面膜、洁肤、防晒、眼部护理、手部护理、面部护理、抗皱祛斑及其它护肤品；美体类：美体器材、美肤器材、丰胸用品及仪器、水疗设备、蜡疗设备、薰香用品用具、美容床类、测试器材、其它美容美体器材；减肥纤体类：减肥连锁企业、减肥塑身药品、保健品、仪器、健美健身器材、保健内衣、美体贴身用品及研发机构、生产及代理商；美发类：洗发护发系列、染烫、假发、防脱生发、电吹风、烫发器类、洗头设备、理发剪、理容椅类及其它；彩妆、香水类：彩妆、香水、彩妆香水用品及用具；美甲纹绣类：美甲用品及用具、纹绣用品及用具；连锁加盟类：SPA美容休闲会所、美容连锁机构、健身中心、美容美发化妆培训学校、整形美容医院、医疗美容机构、减肥机构；其它类：美容保健品、医学美容、功效型化妆品、口腔美容、美容院、发型设计中心、个人护理用品、美容健身中心、美容教育培训机构、美容化妆书刊杂志网络及现场演示等。原料、生产设备及包装类：香精、香料、添加剂、日化原料；日化洗涤、包装机械、包装容器、化妆品生产设备；
展会介绍 正值全国亿万人民为北京奥运会成功举行欢庆之际，中国美丽产业的一大聚会：“BHC2008美容化妆品展”于2008年10月30日在上海新国际博览中心圆满落下帷幕。此次展会在展览规模、展品质量和档次、展示的综合水平、参展商和专业观众数量等方面均再创新高。众多国内外知名品牌纷纷亮相此次展会：法国安杰玛、永康、西尔欧、英国豪雅、香海岸、日本宝贝蒙、众宏、波丽庭、宏强等等，他们展示了代表国内外领先技术水平的最新系列产品。继第十届美容展会在上海的成功举办，上海美发美容行业协会、美发美容业（上海）合作组织、上海威棱展览有限公司、上海秀博展览有限公司携手合作将于2009年3月30日-4月1日在上海光大会展中心共同全力打造美容行业的又一次盛会：“BHC第11届中国上海美容美发化妆用品博览会”。机不可失，失不再来，让我们珍惜每一次的行业相聚，还犹豫什么，赶快加入吧！

‘贰’ 四川省工商业联合会

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美博城招商及市场推广策划书

目 录
一、前言
二、市场研究及竞争状况
三、目标客户及消费者研究
四、美博城的问题点/机会点
五、美博城的市场地位及战略目标
六、招商策略建议
七、广告策略
八、市场推广方案
九、市场推广策略细分
十、市场推广活动及时间安排
十一、创意方向与广告表现形式
十二、媒体策略
十三、费用预算
十四、广告效果评估测定

一、前言
品牌是个性，是特色，品牌也是质量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象则是能够引起思想和行为变化的客观印象。专业市场的开发更是一个讲品牌、讲形象的企业行为。
美博城若要在美容化妆品行业中闯出一条全新的经营理念，首要任务就是打造美博城的品牌，使其在整个美容化妆品中成为家喻户晓的美容化妆品中心。

二、市场研究及竞争状况
1、 美容美发化妆品行业分析
目前美容化妆品行业的终端市场状况：
●超级市场：指采取自选售货方式、以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。
●便利店：是以满足顾客便利性需要为主要目的的零售业态。
●仓储式商场：指以经营生活资料为主的，储销一体、低价销售、提供有限服务的零售业态；
●专卖店：指专门经营或授权经营制造商品牌，适应消费者对品牌选择需要和中间商品牌的零售业态。
●专业店：指经营某一大类商品为主的、并且具备丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某大类商品的选择需要的零售业态。
●购物中心：指企业有计划地开发、拥有、管理运营的各类零售业态、服务设施的集合体以上的各个终端都附加了大量的进场费、广告费等，最终都强加到消费者头上，羊毛出在羊身上。
●直销经营模式：指生产企业自己建立独立的营销网络，主要营销链为代理商和美容院，这是目前厂家采用最多的方式。因为相对来说，该种方法节约大量的广告和场地费用等。
化妆品的消费结构
● 护肤品：护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。
● 洗发、护发用品：洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。
● 彩妆修饰类用品：彩妆修饰类用品的市场远未饱和。
● 儿童专用品：儿童用品市场持续长温。
● 防晒用品：防晒用品使传统的淡季不淡。
● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妆品将更受欢迎。
● 运动型化妆品：为了显示整体美，众多喜好体育运动和形体健美的消费者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型产品的出现。
● 男性专用品：男性化妆品尚未出现“旺销态势”。
● 生化工程产物的添加剂：生化工程产物的添加剂已经起动。
2、 美容化妆品专业市场分析
目前国内化妆品专业市场主要集中在广东（广州、汕头）、浙江（义乌、温州），而广东的化妆品生产企业占居全国市场的70%左右，而其中单广州就占全国近45%，所以广州自然成为全国最大的化妆品集散地。目前广州主要化妆品专业市场有兴发广场、美博中心等。
目前专业市场档次较低，处于原始的商品集散地的经营模式，未能吸引高中品牌进场，现已逐步萎缩，为高档次、能提供全方位服务的多功能的展销中心提供了发展空间。
3、 广州美博会状况分析
广东美博会，是仅次于意大利COSMOPROMF美博会的世界第二美容化妆品行业博览会，在业内影响巨大，是企业踊跃参加的最重要的展会。参展企业的数量以年20%递增，到2002年第17届春季美博会参展企业已达2000余家，参展企业也从过去的美容美发化妆品行业发展到日化、内衣、精细化工原料、机械仪表制造、形象设计印刷等各类相关联行业；成交量以年15%的速度递增，每届展会给广州带来巨大的经济收益。据统计，每年美博会为广州的交通、餐饮、酒店、广告等相关行业带来280亿的收益。对广州的经济起着不可忽略的影响。

4、 广东省美容美发协会影响作用分析
广东美容美发协会是广东卫生厅主管的美容美发化妆品行业协作机构，代理卫生部门行使主管责任。团体会员近万家，个人会员30000余人，覆盖全国，辐射东南亚，是全国最大的美容化妆品行业协会。
目前，广东省美协是国内影响最大的行业协会，在国内乃至东南亚化妆品行业有着举足轻重的号召力。所以，与省美协建立友好合作关系对美博城的招商工作，以及今后的发展有真重要的意义。

三、目标客户及消费者研究
目标客户：中高档品牌生产厂商、国外品牌代理商
消费群体：各地美容化妆代理商、美容院及个体消费者
现有消费群体的状况：
1、 各地经销商、代理商
2、 购买地点和方式
3、 购买状况（时间和数量）
4、

四、美博城的问题点/机会点
1、 美博城的问题点
a、 租价：目前，在美容化妆品行业的专业市场中，美博城的价格最高。
b、 客源：客源问题是美博城未来发展的首要问题，未来的客源量是厂商进场的信心保证
2、 美博城的机会点
a、 美容化妆品行业的高速发展为美博城带来了更多的招商机会，也为未来的发展奠定了基础
b、 广州得天独厚的环境（天时地利），广州市的美容化妆品行业在国内占据着主导地位，众多的厂商是美博城的坚强后盾，同时美博城优越的地理位置买卖双方所青睐的
c、 目前类似的多功能高档次的展销专业市场极少，鲜有竞争者
3、 美博城的支持点
a、 政府机构的支持
b、 美协的支持
c、 美博城的环境与规划

五、美博城的市场地位及战略目标
1、 目标
由于安华公司是刚刚进入美容化妆品行业，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打开知名度，并使行业内80%的企业确信本商城为未来中国美容化妆品行业产品与信息的交流中心。美博城将成为永不落幕的美博会。

2、 目标客户对象
a、 主要对象为专业线的美容化妆品生产企业；
b、 原材料供应商。
c、 设备供应商。
d、 国外品牌代理商。
e、 相关联的大型服务商。
3、 定位：美容化妆品中心，永不落幕的美博会
a、 工作目标：销售美博城的商铺
b、 消费者利益：
Ⅰ、黄金地段，旺铺升值
Ⅱ、行业产品和信息的交流中心
Ⅲ、配套服务设施完善
Ⅳ、客流量大，是全国的化妆品采购进货中心

六、招商策略建议
1、 租（售）金价格定位
为符合高档次的形象，故采取高价位政策。
2、 服务配套措施
硬件设备满足人们对现代化技术的需求，设施完善、环境优雅，软件方面更要精益求精，尤其是进场后的跟踪服务尤为重要。
3、 装修设计格调
符合美容美发化妆品行业特点和潮流。
4、 招商重点
以广东地区为重点，广州地区为重中之中。
七、广告策略
1、 广告目的
初期：打开知名度
中期：增加美博城的介绍和未来发展前景
后期：加深美博城的印象，由认知到认可

2、 广告策略
c、 广告策略：
I. 打开知名度（利用参加各地美博会、各类媒体、座谈会、研讨会等）
II. 加深美博城印象——密集广告
III. 各类针对性的促销活动
IV. 建立推广企业CIS系统，打造中国化妆品第一城
d、 传播过程
I. 地点：先以全国各地的美博会为主，采取从农村包围城市（广州）的方针，然后集中在化妆品的最大基地广州，最后再中心开花，向全国辐射
II. 时间：7月到12月，共计六个月（招商阶段）
III. 方式：参加各地展会、研讨会、座谈会、专业媒体、大众媒体、DM广告，最重要的是在行业迅速传播，造型无形的声势

八、市场推广方案
鉴于美容化妆品行业的主要营销模式为展会定销，所以美博城的招商以参加展会为基础进行系列招商活动。
1、 参加全国系列美博会，在展会期间举行系列招商活动
2、 制作新闻借助媒体的炒作，迅速在行业内打开知名度
3、 与各地美协（尤其是广东省美协）建立友好合作关系，获得他们的支持，以至在行业内获得认可美博城的招商是否成功，取决于美博城能否为进场厂商带来商机，这也是美博城的商铺能否升值的关键，所以，我们要将未来美博城提供的服务向客户进行介绍和展示。
1、 组建专门为商户服务的专业网站
2、 组建专门为商户服务的DM杂志，介绍行业及进驻商户的经营情况（广告），向全国的相关经营机构派发，为客户进场做好铺垫工作
3、 在城内的中庭演舞台经常举办各种表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社会和媒体的广泛关注

九、市场推广策略细分
初期——认知阶段
在行业内引起广泛的关注，并通过媒体的传播，扩大美博城的知名度
1、 参加各地的美博会，同期举办各类研讨会、座谈会、新闻发布会等
2、 与各地美协建立广泛联系，并尽量签订友好合作关系
3、 通过有效的媒体投放，扩大美博城的知名度
4、 条件成熟后，通过各种渠道进行接洽招商
中期——认可阶段
全面展开招商工作，同时亦是塑造品牌的过程；该阶段不但要得到目标消费群体的认可，同时要在消费群与次目标消费群产生互动，搭建交流平台
1、 以广州美博会为契机，全面展开招商工作，举办系列活动
2、 媒体播报延续，制造新闻进行全方位炒作
3、 硬性广告的投放（媒体的选择）
4、 通过与美协的合作关系，发布各类通知通告
5、 以美博城的名义进行各类冠名活动
6、 品牌的确定，各类活动的跟进，举办各类活动（针对主次目标）
远期——建造诚信，维护品牌阶段
开拓美博城的社会知名度，巩固维护品牌，延展周边业务，这是长期持久的工作
1、 为进场商户创造优良的经营环境
2、 举办各类现场活动，吸引客流，引起社会和媒体的关注
3、 通过美博城自办杂志、网站，为进场商户提供广泛服务
4、 涉足具有社会效益的大型活动，营造社会知名度和美誉度

十、市场推广活动及时间安排
1、二○○二年七月
大连国际美容、美发、化妆、洗涤用品展览会（已举办并参展）
2002-07-18——2002-07-21
大连星海会展中心
主办：大连美容美发行业总会
2、2002年第四届哈尔滨亚太美容化妆用品博览会（已举办并参展）
2002-07-27——2002-07-30
地点：黑龙江国际博览中心
主办：哈尔滨美容美发行业总会
二○○二年八月
3、2002（第八届）中国国际美发美节
2002-08-07——2002-08-10
地点：北京中国国际展览中心
主办：中国美发美容协会
4、二○○二年九月
第十八届广东国际美容美发化妆品博览会
时间：2002-09-10——2002-09-13
地点：广州中国出口商品交易会
主办：广东省美容美发协会
5、二○○二年十月
第90届中国化妆洗涤美容美发用品交易会
时间：2002-10-12——2002-10-14
承办：大商集团
6、2002年第八届成都国际美容美发节
2002-10-22——2002-10-25
地点：四川省展览馆
主办：四川国际美容美发行业商会
7、二○○二年十一月
第十届中国（武汉）国际美容美美体秋季博览会
暨秋季全国日用化妆洗涤及护肤品交易会
2002-10-31——2002-11-3
地点：武汉国际会展中心
主办：湖北省工商业联合会美容化妆品业商会
8、2002年中国（上海）国际美容化妆用品展览会
时间：2002-11-22——2002-11-24
地点：上海光大会展中心
9、第二届美容院化妆品、系列用品及设备器材北京展览会
2002-11-27——2002-11-30
地点：北京国际会议中心
主办：国家经贸委轻工机关服务中心
10、二○○二年十二月
首届中国国际化妆品及美容美发博览会
2002-12-5——2002-12-7
地点：北京国际展览中心
主办：中国贸促会轻工行业协会
11、第五届锦绣江南江苏美容美发节
2002-12-16——2002-12-18
地点：江苏省展览馆
主办：成都西美展览有限公司

十一、创意方向与广告表现形式
1、平面广告表现
a、 专业报纸、杂志
主标题：
副标题：
策划意图：
b、 大众报纸、杂志
c、 海报
d、 户外
e、 易拉宝
3、 电视广告表现

十二、媒体策略
1、 时间：
2、 广告费用
3、 以平面专业媒体为主要媒体，大众媒体（广州地区报纸）为辅，户外媒体为次要，电视媒体为补充形式
4、 媒体编排
5、 专业媒体选择：
6、 大众媒体选择：
7、 户外媒体选择：
8、 电视
9、 电台。
十三、费用
根据项目定。
十四、广告效果评估测定
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会……方式做广告效果测定，以随时修正广告策划案。

‘叁’ 护肤品展销会的策划

购物中心、百货商场、超市促销方案策划
“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，除用以吸引人流，还可以塑造企业、商场的形象。

一、工作职责

1、企划部经理： 本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。

2、宣传主管： 负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。

3、装饰主管： 负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。

4、特别活动员： 按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。

二、促销的时间及主题

一月份；元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。

二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。

三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。

四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。

五月份：劳动节（5/1）活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。

六月份；儿童节（6/1）服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。

七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。

八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。

九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。

十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。

十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。

十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。

三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销

（一）主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。

（二）公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。

四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动

1、新品上架

2、限时特价销售

3、派送赠品

4、赠送包装

5、加量包装

6、抽奖活动

7、积分卡或积点兑换

8、返还和优惠券

9、系列商品展销

10、以旧换新

11、公司内部销售竞赛

五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广

促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。

1、电视

优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。

缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。

广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。

注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。

2、广播电台

优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。

缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。

注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，做不同的促销广告。

3、报纸

优点：包装版面可调整控制，可根据广告费用预算来选择报纸的种类及版面。广告内容、设计更改容易，机动性大、报纸普及率高而且报纸广告较为经济、文字的表达、描述弹性大有足够的空间。

缺点：报纸纸质较差，且彩色排版效果不佳，影响到刊登的品质及公司的形象。如没有安排到好的版面，很难引起阅报者的重视，广告效果差。

注意事项：报纸广告的商品内容或主题内容必须精挑细选，才能吸引顾客来店购买。报纸稿的审稿必须仔细。

4、杂志

杂志广告的保有期限长，广告延续效果好。杂志的分类和读者群的分类也很明确。除了刊登介绍公司形象的广告外，一般商场不适合在杂志上做广告。

5、户外广告

优点：字体显眼明了，图案简单鲜明。可装设霓虹灯或射灯，增加夜间的广告效果。

缺点：是到台风、暴雨需要检修，增加后期的维护费用。

注意事项：板材质量好坏，须事先考虑预计使用的年限。

6、交通车广告

定点定时出现，对某部分人接触率很高。车站人潮集中，广告效果好。可利用车内的椅套、灯箱、外车体做广告。交通车广告有一定的成效，但须注意字体要大，且较合开幕或大规模促销活动，小活动不必做此广告。

7、夹报

优点：可将信息有效的传递给订报者，可根据目标商圈搜作夹服，以达到掌握商圈顾客的目的。可依据报纸性质的不同，来选择夹报的报纸。

缺点：夹报时间大都在深夜，必须派人监督。夹报的对象、年龄层、客户层较复杂，较特殊的促销活动要事先考虑是否有效。

8、快讯DM（Direct Mail）

优点：主题明确、DM内容印制精美、商品丰富可看性高，可以配合附送优惠券等。

缺点：现在的DM泛滥，顾客收到后可能不会翻阅或收到后随手扔掉。

六、购物中心、百货商场、超级市场如何策划供应商的促销活动

1、采购提前二周确定DM品项。

采购应在二周前就与供应商接触，对本期DM商品的价格和数量进行洽谈，以确定DM商品输入电脑并做变价动作。

2、企划部在采购人员确定DM商品后，到楼面收取样品进行拍照。

DM商品如属新产品，则需采购人员通知供应商携带样品前来拍照，并于制作过程中添入价格栏目；如属特价商品，则需有明显标志，最后打出本期DM之初稿。

3、初稿完成后，采购人员应认真仔细核对DM初稿，如有变化或差异应迅速更正，最后确定初稿并交企划部彩印。

4、当DM完成彩印后，通过邮递或分发等方式，传递到消费者手中。楼面工作人员应到电脑部领取快讯清单，熟记下期DM商品。

5、楼面人员按DM清单做出端架计划时，需遵循以下几项原则：

A、商品相近原则；

B、整体规划原则；

C、最大销售额原则。

6、楼面人员核实DM商品的订单及到货情况，查看订货量是否充足，如货量少时，则可暂时将几个商品并作一个端架陈列；货量多时，则可做退货。

楼面人员到企划部申请POP卡：POP卡是指商场为促进销售的广告，也称销售时点广告。凡是店内提供商品与服务信息的广告、指示牌、引导等标志都可以称为POP广告。POP卡是介绍DM商品品名、价格且悬挂于货架旁的广告纸，它具有强烈的视觉效果，可刺激消费购买欲望。

7、更换端架：时间为此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更换步骤如下：

A、首先撤掉端架所陈列的上期DM商品，将其补充到货架，使排面丰满、多余商品分箱装好，上库存区，填写库存单的品名、数量以便补货；

B、清洁空端架，及时将新DM商品拖到空端架位前，此时不能影响现场销售、堵塞通道，商品陈列应齐肩高，陈列时要保持周边区域的卫生并及时清除空纸壳等杂物；

C、所有新DM商品的陈列应在快讯前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快讯商品POP卡和价签，不能有遗漏。

E、更换新DM商品和POP卡和价签。

8、新DM生效当天，楼面人员逐一检查新DM商品的电脑售价与DM宣传单、POP卡是否一致，如有错误，立即做电脑更正。

9、为方便消费者咨询及加快收银速度，客服员与收银员应熟记新DM商品，楼面人员检查上期DM商品价签是否恢复原价。

10、新DM商品的销售。

七、促销商品的陈列和标示

（一）促销商品的陈列

通道端架：

端架上促销商品的陈列不能超过二种。

1、做端架计划时，应考虑所有消费层（不同的人或购买目的）；

2、促销商品应垂直陈列（特殊情况可因物品大小稍做改动）；

3、卖场不可有空端架，如促销商品数量不足以维持陈列面，则应立即补货或更换其它商品；

4、楼面人员应随时注意端架上促销商品的销量，及时补货，使端架DM 商品陈列饱满。

5、端架陈列应美观、活泼，可因讯息因素传递做陈列变化（如节庆促销活动，赠品活动等）；

6、整理端架商品是店内员工首要任务。

（二）促销商品POP卡说明

POP卡作用：

1、帮助说明商品。

2、促进销售。

3、引导顾客。

4、宣传特定商品。

5、制造气氛。

1、POP卡的悬挂高度是否是吸引消费者的最佳目视高度；

2、有没有脏乱或过期的POP卡；

3、POP卡上促销商品的内容是否清楚；

4、消费者是否能看清或看懂字体，是否有错别字、繁体字；

5、是否由于POP卡悬挂过多而导致视线效果不佳；

6、POP卡是否有因受潮而引起卷边或破损。

‘肆’ 广交会二期主要展览那些产品

第二期
2010年10月23日-27日日用消费品类 餐厨用具 不锈钢器皿，搪瓷器皿，其他材料器皿 餐桌用品及装饰：餐具，刀叉，餐桌用蜡烛，餐桌装饰 厨房用品：开瓶器，瓶塞钻，开罐器，火锅器具，水壶，厨房及专业刀具，厨房用纸，去皮器，铝箔，过磅称，磨刀器，净刀器，锅，铲，勺，核桃夹子日用陶瓷 家庭用餐厨及日用陶瓷 酒店用餐厨及日用陶瓷 其它餐厨及日用陶瓷
家居用品 清洁用品：洗涤用品与洗衣用具；去污剂，锅具清洁用品，冰箱除臭剂，洗窗用具，扫帚，刷，抹布，地拖，磨光用具，垃圾斗，垃圾铲 一般家庭用品：雨伞，阳伞，民用手套，劳保手套，盆，桶，衣夹，衣架，洗衣篮，衣叉，钩，熨衣板，鞋架，鞋盒，鞋柜，烟具，打火机，温度计，CD架，废纸篓，储物柜，酒瓶架，购物手推车，其他家庭用品个人护理用具 化妆品及配件：化妆品，唇膏，化妆袋，化妆扫，化妆镜 皮肤护理产品：美容面霜，护肤霜，护手霜，防晒霜，按摩用品，香水 头发护理产品及配件：洗护法产品，梳，日用发刀剪，头饰 护甲用具，护足用具，剃须用品 护齿用品：牙膏/牙刷浴室用品 洗浴用品：肥皂，沐浴液，漱口水，浴盐/浴油，牙膏/牙刷 洗浴用具：浴室海绵，浴室用垫，浴室用镜，枧液容器，肥皂托盘，塞子，湿毛巾，浴帽，浴帘，毛巾，毛巾架，厕纸及面纸
礼品类 钟表眼镜 钟：石英钟，机械钟，跳字/行针跳字钟，无线电钟，柜钟，挂钟，座钟 表：石英表，机械表，跳字/行针跳字表，液晶体显示表，计时表，运动表，时尚表，袋表，怀表 钟表配件：表面，机芯，表壳，表盘，表针，表链，表带，表玻璃，防水胶圈 眼镜：近视镜，老花镜，隐型眼镜，太阳镜 眼镜配件：眼镜框，眼镜片，眼镜盒
玩具 婴儿玩具 电动或遥控及发条类玩具 动作类玩具 游戏益智类玩具 毛绒及布制玩具 玩偶 骑乘类玩具：童车，婴儿车，小自行车 玩具乐器 充气玩具 其他玩具及玩具零配件
礼品及赠品 树脂工艺制品 传统工艺品：景泰兰，漆器及雕漆，工艺扇，工艺灯，文房四宝，人发及发制品，绣品，花瓶，工艺茶具，酒具，雕刻工艺品，泥塑工艺品，民族工艺品，天然工艺品，其他工艺美术品 珠宝及骨刻玉雕：珠宝首饰：宝石、珍珠、珠宝首饰原料、金银；骨刻玉雕：牛骨、马骨、骆驼骨、玳瑁壳、鹿角、珊瑚、珍珠母及其他动物质雕刻制品，玉石雕刻制品 宣传礼品及赠品：宣传赠品，徽章及奖章，纪念品，钥匙扣，钥匙包，记事簿 纸品及包装产品：日历，挂历，台历，贺卡，问候卡，礼盒，礼盒包装，手工艺纸，纸袋，丝带，礼品包装纸 节日用品 派对用品及装饰：气球，派对用品，派对布置及装饰 节日用品及装饰：圣诞布置及装饰，复活节用品及装饰，万圣节用品及装饰，其他节日用品及装饰 家居装饰品类 工艺陶瓷 美术陶瓷 陶瓷工艺品 园艺及花园陶瓷
玻璃工艺品 玻璃器皿 玻璃装饰品 其他玻璃工艺品
编织及藤铁工艺品 竹器、木器、草器、柳编制品 藤铁工艺品
家居装饰品 装饰蜡烛，烛台及相关产品 画、画框、相框、镜：中国字画，油画，雕版画，相簿，相架，工艺镜框，画框，活动支架、装饰镜 桌上用品 门窗装饰，墙挂装饰品 人造花
园林用品 花卉苗木（活植物） 干燥/人造花 盆景 园艺工具 户外装置 园林产品：植物配件，配套用具用品（花盆及花槽、杀虫剂等），园艺装饰品 鱼鸟等观赏动物 其他园林用品
铁石制品（户外） 各种石质雕刻制品 石材 大型铸铁制品
家具 传统中式家具 家庭用室内家具：客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、浴室用家具 宾馆饭店家具 办公家具 学校用家具 医用家具 户外家具：园林、庭院、沙滩、露营用家具 公共设施家具 其他家具 家具半成品及零配件

‘伍’ 有没有一穿就凉，吸湿速干，不粘身的运动面料，不凉包退的那种运动T恤衣服

你的要求有点高。
衣服面料就那些品种：棉、麻、丝、绸、化纤、混纺、拉架。吸汗的棉麻类一般都比较厚实，化纤类能做到光滑凉爽，但是吸汗性肯定不佳。
如果是打球跑步，可选择专业的运动服，大品牌的面料会更放心一些。
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‘陆’ 请问户外装备都包括哪些

2013年大连国际户外用品贸易展览会
时间：5月31-6月2号
地点：大连世界博览广场
参展范围：
◆配件：望远镜、书籍/磁带/光盘、指南针/定位系统、炊具/燃料、急救用品、应急灯、食品/饮料、游戏/玩具/礼品、暖手器具、头盔、驱虫剂、刀具、杂志/卡片/日历、地图、宠物、收音机、运动行李架、太阳镜、防晒产品、旅游、手表、水处理系统等；

◆运动时装：腰带、休闲装/线衣/t恤衫、儿童服装、手套/帽子、隔热外衣、袜子、泳装、内衣等；

◆露营用品及背包：配件、背包、露营用具、儿童用品、钓鱼用品、远足靴、各类护垫/床垫、睡袋、帐篷、旅行包、助力杆等；

◆自行车运动用品：配件、服装、包袋/自行车用挂包、头盔、鞋等；

◆登山及攀岩运动用品：服装、儿童用品、攀岩配件、攀岩用粉笔/包袋、攀岩用鞋、攀岩墙/支撑用品、头盔、背带/背包、岩石架、登山靴、登山设备、绳索等；

◆鞋类：鞋类养护用品、休闲鞋、儿童鞋、靴子、凉鞋、拖鞋、运动鞋等；

◆水上运动：配件、赛艇、儿童用品、鞋类、头盔、浆、充气筏、帆板、帆船、各类水上运动用服装等；

◆冬季运动：配件、绷带、雪鞘、毛皮/绑腿、滑雪杖、平底雪橇、滑雪板配件、滑雪板保护用品、滑雪板、雪鞋、弓步式转弯杆、培训用品；

◆瑜伽：护垫、鞋类、保养品/个人护理用品、服装、书籍/dvd光盘/cd光盘、训练用品、食品；

◆原料：纤维、成品布、通用资源/机械、其他材料等；

◆其他：广告/公关机构、协会、咨询公司、消费类杂志、旅游/指南/服装商、贸易杂志等；

◆交通工具类：Suv汽车、越野汽车、房车、旅行车。

供参考！

‘柒’ 东南亚市场主要适合什么业务最近想要发展东南亚市场

东南亚市场热销品类的情况。

热卖消费品类

1.时尚品类：长裤长裙韩式风格小清新

(1)时尚类别的重点子类别是连衣裙、裤子、内衣、睡衣、家居服和头发配件。

(2)连衣裙增长空间大，类目日单量很高，跨境卖家有很多款式，主要有宽松群、印花长裙、MAXI长裙、派对礼服和韩式女裙。

(3)裤子在越南当地需求量大，跨境商品丰富且价格实惠，主要有正式裤子、卡其裤和黑色紧身/宽脚牛仔裤。

(4)内裤、睡衣和家居服增长空间大，当地卖家在该子类目也很强劲，主要有聚拢/隐形/棉质内衣。

(5)头发配饰在当地销量第一，也是跨境销量第一的子类目，跨境商品丰富。主要有珍珠发夹、韩式发夹和发带。

2.母婴品类：儿童时尚商品换新快，重量轻，跨境商品优势大。跨境卖家可重点开发柔软、透气、温和材质商品，把控价格即能轻松爆单

(1)母婴重点子类目为儿童配饰、女童服饰（3个月-4岁）和童鞋。

(2)儿童配饰目前当地SKU极少，若卖家能多上架新品，便能领跑市场。可重点开发女童头饰，儿童帽子产品。

(3)女童服饰当地需求旺盛，跨境卖家有丰富的商品种类。可重点开发透气、温和材质，如棉、麻布材料的时尚服饰。

(4)童鞋目前本地SKU很少，跨境卖家有很强的款式竞争优势。如果能多上架新产品，就能引领市场。

(5)其中凉鞋销量是最好的（所有年龄段），可重点开发柔软透气材质的产品。

3.美容保健:美容护肤是越南地区销量最大、跨境2020年增长最快的品类。越南买家喜欢韩国淡妆，热衷于购买具有美白功能的产品。

(1)时尚品类重点子类目为护肤产品、美妆工具、唇膏/唇部护理、脸部/眼部彩妆。

(2)护肤品是当地Top1流行的美容产品，国产品牌价格贴近百姓，在越南市场有一定知名度，主要包括面膜、保湿乳液、防晒、精华、美白产品。

(3)美妆工具是当地Top2火爆美妆品类，国产美妆工具需求量大，产品丰富且价格实惠，主要有美甲、面部清洁工具、化妆刷。

(4)唇膏/唇部护理是日单量高的子类目，当地消费需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韩款口红会比欧美卖得好。

(5)面部/眼部化妆SKU出单率高，增长空间大，主要有眼影、BB霜、眉笔、睫毛膏、粉底、眼线液等日韩系化妆品。

‘捌’ 求 Heimtextil法兰克福家纺展 的一些详细介绍

2011年1 月的第41 届Heimtextil Frankfurt - 全球最大的家用及室内纺织品展览会，再一次以专业观众数量的新高和所有参展商的满意，向世界宣告了其在世界纺织行业无与伦比的号召力和影响力。法兰克福家用纺织品博览会对流行趋势和潮流的权威预测更使其成为引领全球家纺用品潮流的前沿阵地。来自100多个国家的4,000多家公司参展和150 个国家的106,378 名高素质的专业买家于1 月初聚首法兰克福，在家用纺织品的设计与潮流中乐而忘返。尽管随着人民币升值与美元疲软造成的出口和销售波动，整个行业处在重压之下；然而，Heimtextil 仍然令所有人精神为之一振，从展会现场的洽谈质量和展商的反馈来看，新一年的贸易氛围令人乐观，这一点也由主要经济机构的预测和与Nuremberg GfK 市场调查机构合作出版的调查报告所佐证。面向全球市场，更多贸易机会，展示自身形象，了解业内最新流行趋势，Heimtextil是您的不二选择！展品内容：床上用品：床罩、床垫、床垫套、水床、枕头、羽绒被、绗缝被、毯子、寝具、靠垫、床上用品填充物、床架等浴室用品：毛巾、方巾、浴巾、浴室垫、浴衣、浴帘、抽水马桶套件、浴室附件厨房织物：台布、抽纱品、刺绣、围裙、抹布、餐桌装饰品、烤箱手套等装饰织物及面料：窗帘布、窗帘穗子、百叶窗、窗帘小五金、导轨、家具用织物、靠垫、地毯、壁毯、地垫、浴室垫、门垫、家具装饰布、家具皮革、遮阳系列、防晒用品、各种墙纸、墙布、墙面装饰织物、装饰图画等