哪个主播带货仅卖6瓶护肤品

❶ 快手上哪个主播卖颜百科护肤品

划算哥在广州，现在正在卖颜网络，在划算哥家买了很多产品，都不错，信任，推荐给你

❷ 直播带货悄然兴起，李佳琦薇娅成主力，你都在直播间买过什么

随着电商时代的到来，相信不少人都在网上购买过不少商品。尤其是现在的年轻人，网购已经成为他们的一种购物习惯，不管是室内家具，还是衣服包包，甚至连做饭用的米面粮油，都可以在网上购买。在现今社会，虽然不能说所有人都知道网购，但是大部分人已经在习惯网购。一些人在空余时间，不是在浏览淘宝、天猫，就是在直播间看主播对商品的介绍。

平时在淘宝店内选购商品，我们能看到的只是一些平面图，稍微好一些的店面会放上商品的视频，但是总会让人产生一种怀疑，视频中的商品是不是经过修改？会跟实物一样吗？但是这些疑问在直播间却是没有的，在直播间，主播会把商品拿到镜头前一一给大家展示，甚至还会介绍一些商品的细节部分，让大家看的更清楚。一些食物类的商品，主播们都会打开亲自品尝，然后告诉大家这种食物是多么的好吃。

其实，在直播间购买商品也挺不错，至少你获得了实惠，看到了你想要购买的那款商品的实物。不知道您在直播间都购买过什么呢？

❸ 双十一首日，李佳琦累计交易26亿、薇娅仅12亿，带货的产品有哪些

引言 ： 双十一和618都是众多消费者们所关注的节日，因为这两个节日的时候商品都会进行打折或者是赠品增多等现象，所以就引起了很多人们的疯狂购物。10月20日也就是双十一首日，李佳琦累计交易26亿，薇娅仅12亿，那么他们带货的产品有哪些？

三、结语

因此当我们遇到这种购物节日时，我们可以选择自己需要的东西来进行购买，不要因为冲动消费而导致钱财的流失，这种行为是非常冲动的，也是不可取的，一时的冲动消费会导致钱包负荷不起，最后就是小编希望双十一大家都能买到自己想要的东西。

❹ 抖音上明星直播的护肤品可信吗

明星和头部主播各擅其长，未来会取长补短、相互融合。

部分商家将明星等同于带货的浮躁助推了行业泡沫，他们却埋怨泡沫本身。

一场成功的直播需要主播、用户、货品、剧本四大要素，每掌握一种要素都可以召唤出一种场景，对于商家都有意义。

当前，平台和MCN在四大要素上还有极大的助力空间，但做得最差的是“剧本”，这也是明星直播带货从商业秀走向卖货场的关键。
明星和头部主播各擅其长，未来会取长补短、相互融合。

部分商家将明星等同于带货的浮躁助推了行业泡沫，他们却埋怨泡沫本身。

一场成功的直播需要主播、用户、货品、剧本四大要素，每掌握一种要素都可以召唤出一种场景，对于商家都有意义。

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正文字数 | 5807字

预计时间 | 8分钟

近日，明星直播频频翻车，小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波被某商家爆料带货效果不佳，大量的观看人数并未转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。

情绪激动的商家甚至放言：“现在请明星直播，简直就是被诈骗”。于是，在直播电商如火如荼的趋势里，对于明星直播带货的质疑甚嚣尘上。那么，真相究竟如何？

明星带货的趋势

当前，我们关注的直播电商，可分为两类：一是平台孵化的头部主播，如李佳琦、薇娅、辛巴等；二是空降平台的明星和名人，如淘宝直播的刘涛、抖音的罗永浩等。

两类都有天然的长板和短板：

头部主播擅长带货技巧，但其IP基于直播间，缺乏内容支撑，必然走向“艺人化”。有人说李佳琦越来越像艺人，而薇娅越来越像商人，这显然是个错误。

不妨看看李佳琦和薇娅在2020年参加的综艺节目，薇娅简直是一往无前走向“艺人化”，活跃程度碾压李佳琦。

当然，你也许会质疑辛巴是没有“艺人化”的，但实际上他在快手上早就有针对下沉市场的秀场，早就是一个“明星”了。

表1：2020年至今薇娅、李佳琦参加的综艺汇总



（资料来源：穆胜企业管理咨询事务所）

明星有IP，内容丰富，但缺乏带货技巧。这里的带货技巧，不仅仅是基于人设的叫卖技巧，还包括对于流量的召集能力、供应链管理能力、剧本的策划能力。翻车的事故，多半是上述要素的缺乏。

未来，在巨大的利益诱惑下，两者都会把短板补上。缺乏人格魅力的头部主播和带着玩闹心态进入直播间的明星们，都会被市场规律惩罚，而经过考验的人则脱颖而出。

到时，明星就是主播，主播也是明星，两者之间的界限其实早就没那么清楚。 互联网世界从流量到变现的逻辑依然经得起推敲，明星带货的趋势毋庸置疑。

当下，孵化头部主播是长线投入，但空降明星却可以立竿见影，正是基于这个原因，淘宝和抖音都不遗余力地引入明星主播。

这种玩法没错，但错的是部分不理性的商家将明星主播等同于带货，用买量经营的思路来做直播电商。

言下之意，我都花了这么贵的坑位费了，也给了主播这么高的提成，该有点效果吧？ 正是这些浮躁导致了泡沫，而这类商家作为泡沫的制造者却埋怨泡沫本身，不是很有趣吗？

抖音、淘宝这类平台有自己的战略，他们追逐的可不是泡沫。再看看刘涛、于震等明星交出的成绩单， 明星带货的逻辑也绝对成立。总不能因为班里有一些差生，我们就推断教育是伪命题吧？

明星带货的几种效果

与其埋怨泡沫，不妨分析分析，在直播电商的考场里，明星优等生们究竟做对了什么。

我在《 直播电商的生态江湖 》一文中说过，一场成功的电商直播需要四要素：

一是人设适宜、画风匹配的 主播；二是在直播平台上的私域流量 用户；三是过硬的 产品；四是合情合理、促动成交的 剧本，这让主播基于人设连接用户和产品的过程变得平滑自然。

这里，我们可能把“成功”的标准设置得太高了。其实，未必四要素全部具备，电商直播也能获得相应收益。



（直播带货场景矩阵丨资料来源：穆胜企业管理咨询事务所）

场景1：下沉代言广告

这种场景里，类工厂白牌寻找到了一个有一定影响力的明星主播来代言，其效果是传递了一个信号——我们的品牌不是山寨，是能够支付广告费的。

此时，观看直播的用户未必是明星的粉丝，也未必当场购买，但他们知晓明星的影响力，商家支付的坑位费相当于“投名状”，让明星的影响力为品牌背书，让用户产生信任。

多年前，我陪家人去到一个四线城市，由于各种原因不得不新买一条牛仔裤。从直辖市空降的我，实在不习惯在专卖店屈指可数的环境里购物。

好不容易看到一个大一点的门店，于是进去选了一条，感觉质量还行，但就是下不了决心。

这时，店员默默地飘到我身旁，手指店内一张三线明星的广告牌，底气十足地说：“XX可是我们的代言人，我们是央视上榜品牌”。

上什么榜都不重要了，请得起明星当代言人，应该不是工厂白牌吧，于是，穆老师乖乖掏钱。

场景2：花车摆摊叫卖

这种场景里，产品并不出色，大多是工厂白牌或品牌尾货，但明星的直播里却拉来了粉丝用户，力图以自己的影响力促成粉丝购买。

当然，粉丝并不都是脑残粉，促成购买的原因是产品便宜和明星的影响，明星以为粉丝找福利的方式来完成“摆摊叫卖”。

对于一个商家来说，更适合把这种模式用在甩尾货、清库存的场景里。当然，也有些工厂白牌打着品牌甩尾货的旗号来出货（如大家熟知的“江南皮革厂倒闭，清理库存”等），但用户不是小白，这种场景不可能反复发生。

这里，明星带货的意义很大，甚至很难替代。明星具备强大的用户号召力，以送福利的方式让低价变得合理，能够形成爆发式购买，这就将甩货的时间窗口限制住了。

若非如此，品牌在店内长期摆“打折花车”，对于品牌调性的伤害可想而知。再说了，用尾货来做一轮宣传，不是很划算吗？

道理如此，但这种情况下产品没有品质内核，关键还看价格优势，成交在某种程度上是随机的。大量认为自己被明星直播“坑”了的商家，就是这种情况。自己的货平时就卖不出去，上了直播还没价格优势，明星的嘴又没开过光，怎么可能成功？

场景3：品牌商业秀

这种场景里，产品品质出色、明星的直播间里也有粉丝用户，即使不走低价路线，看似应该是能够促成大量成交的。

但事实并非如此，由于缺乏促成购买的剧本，明星更多充当了人形广告牌，做了一场商业秀。这种场景更像是一种营销（Marketing），可以种草，但却未必可以形成购买的闭环。

吴晓波直播翻车是个典型案例。

按理说，一来吴晓波作为财经作家，长期调研国内企业，作为“新国货推手”的人设是可以成立的；

二来吴晓波的基础粉丝量也相当可观，加上有了淘宝直播、新浪微博平台最大程度的曝光和吴晓波自己890公司的线下投放，用户流量这个层面也解决了（UV达到237.6万，最高在线4.4万）；

三来吴晓波自己亲自参与选品，自己实地调研，商家上门讲解，每个产品据说都是细分行业TOP3。但结果却翻车了，销售数据不佳，传说一款奶粉只卖出了“十五罐”。

吴晓波在反思的文章《十五罐》里，将问题总结为两个：自己的表现和选品逻辑。先说选品，最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是的的确确的全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。

吴老师以为是产品价格贵了，实际上，刘涛带货3980元的按摩椅，Angelababy带货6800元的美容仪……都被热捧。吴老师的败笔在于，销售的是和用户心中没有“价格锚定”的产品，任你说得天花乱坠，人家也感觉不到便宜。

在这种选品逻辑上，奔着出货去的剧本根本没法写。从这个意义上说，吴老师自己的表现倒是次要因素。你能想象一群粉丝因为吴老师卖力吆喝就冲动下单，用2000元打赏国货情怀吗？

但是，从品牌曝光的角度来说，几个商家也不亏，尤其是“十五罐”的奶粉品牌。但这种情况下，品牌与明星的合作范畴不应该在直播间昙花一现，应该延续到后续的持续曝光中，例如，直播cut可以做再次推广，也可以绑定明星和品牌间关系。类似吴老师的这篇《十五罐》就是很好的二次曝光。

场景4：品牌商业秀+卖货场

这种场景里，因为有优秀的剧本，主播自然地连接了用户与产品，不仅宣传了产品，还自然而然地促成了出货。这就是商家期待的效果，又有声量、又有出货，品效合一。

中国内地男演员于震，人称“特工专业户”，形象粗犷豪迈。在5月17日首秀的直播带货中，于震尝试了5个品类，以食品饮料类为主，但两款酒类商品成为了销冠，占销售额的60%左右。

6月，于震开始专注于酒类领域，多场直播间的主题都定为#你有故事我有酒#。如此一来，于震的人设开始深入人心。

第二场的酒品专场销售额做到了600万，后面几场数据也都保持在了一定水准，与大量出道即巅峰的明星主播形成了鲜明对比。

其实，于震并非孤例，明星中曹颖、陈彦妃、薛之谦等人的带货也有稳定维持甚至走高的趋势（如图2），而他们无一例外都有好剧本。当我们关注到剧本层面，就会发现这个逻辑会反向拷问人设、用户、产品。

有什么样的人设，就拉什么样的用户，选什么样的产品，只有这样直播间卖货的“故事”才成立。所以，成功的带货明星，大多都应该是垂直类玩家。

例如，曹颖主要是卖美妆护理、食品生鲜、日用百货；胡海泉主要是卖生活家电、食品生鲜、美妆护理；陈彦妃主要是美妆护肤……每个明星主播都是基于剧本的“主题小店”。反过来说，明星“无限带货”，本来就是行业不成熟的表现。

❺ 苏州一商家斥资20万请主播带货，却仅卖出456元，对此你怎么看

引言：苏州商家斥资20万请主播带货，却仅仅卖出了456块钱，其实我们觉得是非常正常的，这些主播他们在短视频里面其实是有所美化的，而且他拍摄的都是我们比较感兴趣的东西，如果说让他们去带货的话，根本没有办法满足人们的需求，而且这些东西质量方面没有办法得到保障，所以大家根本都不买这个账。

三、一定要踏踏实实的赚钱，要努力的提高自己的产品质量

真的想要赚大钱的话，咱们一定要做好自己的产品，提高自己的产品质量，不能总是依赖这些网红依赖这些主播，他们能够在娱乐方面赚钱，但是不一定能够在带货方面成功，不要总是把成功依赖在别人的身上。

❻ 企业花8万请千万主播带货只卖出6瓶护肤品，这一行业对企业本身是否不利

企业花了8万元钱请了千万主播带货只卖出去了6瓶护肤品，这样的现象让很多网友都觉得非常的唏嘘。其实如果主播本人的实力非常强的话，那么商品确实能够被很好的推广，但是如果主播本人的实力并不是特别强，而且知名度也不是很广的话，那么请这些主播来带货，其实也达不到什么效果。像有些优秀的主播，一晚上的带货就能够卖出很多的东西，在这样的情况下大家也应该反思一下，为什么这个主播只卖出去了6瓶护肤品。

不利的因素

而且在签协议的时候约定的导演也并没有出镜，所以说最终销售额非常的不可观，卖出去了6瓶护肤品，总共积累了800块钱。对于这种现象有专家表示主播对于这个行业而言其实是不利的，因为在带货的时候有可能并没有收获到相应的成果。而且最重要的是如果主播在直播的过程当中出现了一些负面影响的话，那么对于整个品牌而言也有着很大的打击，所以请主播带货需谨慎。

❼ 薇娅一小时卖出2000万商品，她和李佳琦比谁才是最强带货主播

薇娅一小时卖出2000万商品，薇娅和李佳琦都是最强带货主播。

直播带货是现在比较流行的一种方式，不同的人都在尝试使用直播带货，不同的人他们的能力是不同的，所以在卖货的时候，他们都是有不同的收入的。在互联网比较发达的现在，我们更多的是要掌握其中的一些方法，让自己能够更好的理解直播带货的方法，让自己有更多的时间和精力去改善我们的生活，给自己的产品带来一定的销量。直播带货的行业中，很多人都有比较不错的收入，薇娅和李佳琦他们的直播带货量都是比较大的，给大家都带来了一些好的产品。

机会就摆在自己面前，但是自己没有能力来做到，就是一件让人非常难过的事情。在很多的行业中，我们需要的不仅仅是对机会的寻求，更多的还是要多多关注自己的能力，是否与机会相匹配，这才是我们需要关注的一个重点。

网络的兴起给很多人带来了机会，同时也给大家带来了很大的挑战，我们除了要抓住机会之外，还要不断的提高自己的能力。

❽ 除了薇娅，还有谁直播带货是很厉害的

互联网功能飞速发展到了今天，几乎什么事情都可以用手机或者电脑做到，而提到网络不得不提的一项便捷功能就是网上购物，十几年来网络购物也随着互联网而飞速发展，连带着快递行业一起辉煌起来，而网上购物也不再拘泥于在淘宝天猫京东等网站上靠分类或者关键字搜索，而兴起了一种新的购物模式，还有一个很有意思的名字叫做“直播带货”。

其实直播带货厉害的主播有很多，但是不一定每个人都能像薇娅和李佳琦一样认真对待自己的事业、尊重粉丝、又热爱公益活动，但我相信，像他们俩一样的人一定是占大多数的，对于这种主播，你会买他们直播间的产品吗？

❾ 李佳琦推荐的国货化妆品和护肤品真的好用吗

化妆品和护肤品就是那些名牌和大品牌的，合格率和优质率还都达不到百分百。

李佳琦他只是个大网红，有正能量的网红而已，他所推荐的产品虽然也是有团队的把关，但是毕竟团队也不是专业人员，由于某些客观的原因，难免会有差池或者产品不是很过关的事件发生。

再说每一个用户的皮肤和感觉也不一样，所以就会有说好的，有评价差的，这很正常。只要大多数人认可就算不错了。不过说真的，他推荐的化妆品和护肤品，同品牌同质量的情况下，价格来说还是非常优惠的，所以网上才会有那么大的销量。

❿ 着名导演直播带货，结果只卖出6瓶护肤品，直播业真的有看起来那么轻松吗

其实现在做直播带货一点也不轻松。虽然现在有很多人都觉得直播带货非常赚钱，但是如果想要依靠直播带货赚钱，那么自身就必须要拥有很多粉丝，这样才可以依靠直播带货赚钱，如果自身粉丝数量不多，那么根本没有人会来购买自己商品。所以现在做直播带货并不轻松，有些人可能会连续直播几个小时，但是依然没有人进入直播间购买自己商品。所以如果想要靠直播赚钱，那么自身肯定就需要付出更多时间，而且比普通上班族更加累。但是现在依然有很多人想靠直播带货赚钱，所以这些人即便是知道做直播带货非常累，但是他们也依然会选择去做直播带货。