为什么买护肤品都是送小样

❶ 如何理解当前化妆品附赠小样的营销手段

作为一个曾经在化妆品的产业链夹缝中求生存的沧桑老骨头，有一丢丢经验来分享下。
一、化妆品小样是在哪里生产的？
在化妆品牌内部，“开发小样” 是一项重要的营销策略，往往都是配合当季主推的正品，为了方便消费者体验产品，从而购买正品。一般有专人负责小样的设计、生产、流通与跟踪。
化妆品小样的容量，普遍都在1.5ml一5ml之间(精华乳霜类)、5ml一20ml (爽肤水类)，一般很少有超过20ml的护肤品小样。
为什么?
一是因为容量过多，消费者一时半会用不完，就很难迅速买正品。
二是因为容量大，更容易被不法之人拿去当正品卖。
三是因为容量大成本自然就高，虽然高的不太明显。
当然，彩妆小样有的也超过20ml,甚至到50ml (卸妆类产品)，但基本是少数情况。
正规的大品牌，生产小样和正品都是一家工厂, 就算分开两家工厂进行，也只是包装厂分开，内容物都来自同一个工厂。正规大品牌对小样一样要做质检，要求很严格。
生产小样的数量，往往从几万到几百万不等。品牌越大，试用装越多。
最后，按照中国法律规定，小样上都要贴“非卖品”的标示。
二、小样的获取渠道
化妆品品牌一旦生产出小样，一般内部有3种用途：
1.发到各个销售渠道(比如柜台、电商)， 配合正品做促销试用。
2.发到电影院、健身房、办公楼、积分平台等非销售渠道中，做试用活动。
3.发给杂志等媒体，做试用活动。
这些小样当中，只有一部分被用以正当用途，其余就会被各路人马拿到网络上去售卖、或者进入流通渠道。
这些“各路人马” 包括柜台销售员、包括分销商内部人士、也包括非销售渠道的相关人士、甚至也包括品牌内部的人——很可能，设计小样的人，就是同时私下售卖小样的人。但这种私下售卖的行为是贪污公司财物的不法行为，被法律起诉后就后果惨重。
除了这些由化妆品牌生产的小样， 还有很多所谓的假货。
全国有无数制假贩假的厂商，在生产假的雅诗兰黛兰蔻小样，以非常低的价格在网络上售卖，甚至这些厂商都已经是某些地区的纳税大户，可见生意之大。
三、小样和正品有没有区别?
如果是正规化妆品牌自己生产出来的小样，其实就是它的正品换个包装而已，包装差异对内容物的影响可以忽略不计。
如果是假货商生产的小样，那就和正品显然不一样，具体有几种差别:
1.完全和正品不一样。大部分假货属于这一类，假瓶子、假内容物——其实就是明码实价的告诉你这是假货，只是死活你就不相信。
2.瓶子和正品一样。一部分假货是收旧瓶、装假内容物一这种情况，消费者难以辨别真假。
3.内容物和正品相似。一部分假货的内容物与正品，可能在味道和触感上相似。也有的假货商，直接拿到了这个品牌的配方，然后自己买原料调配产品，仿制出来的和正品更相似了一这种情 况就如同中国药企在模仿西方药企一样。
4.内容物和正品一样。那就是一个厂出品，或者原料与调配手法完全一样。
四、到底该不该购买化妆品小样?
既然知道，国家法律规定, 化妆品小样是“非卖品”， 正规品牌是不会正式售卖小样的。那么，就尽量控制一下自己的情绪，不要瞎买小样。
但我说了估计也没什么用， 因为你还会强辩:“ 那柜台小姐卖的小样，也许就是从她家柜台，上偷来的正品呢?”
如今贩卖假货的人也很聪明，也会利用消费者的侥幸投机心理，去创造话术一这是从某某柜台流出来的正品；这是从香港溜进来的水货；这是某个媒体从品牌那里拿到的正品.......
如果价格低的让你心动，那就肯定不要买，因为八成是骗人的。
如果价格高的让你心痛，那也不要买，因为也许就是假货商知道你怕低价故意标价高点吧，同样是心痛，为啥不咬牙去柜台买个正品，节省不了多少钱。
话说回来，在二三线城市的同志们要注意下，现在还有100%克隆仿冒柜台的.....定要注意辨别。
也有人说，我经常从她家买小样，用的挺好，感觉是正品，而且脸也没用坏。这个一种可能，你还年轻，皮肤屏障还处于可以应付的状态；另一种可能就是正品，但几率太小。
总之，小样，就是正规品牌的一种促销试用手段。你可以通过各种正规途径享受到这种促销便利，压根无需上电商网站去冒风险购买假货。如果你对自己的皮肤底子很有自信，觉得用什么都不会用坏皮肤，那就肆意购买吧，反正脸都长在自己身上，每个人心里有杆秤，开心就好。嗯，开心就好。

❷ 买化妆品的时候，卖家赠送的赠品，质量究竟好不好

买化妆品的时候很多厂家都会赠送很多赠品，其实这是厂家的销售手段，这些赠品都是这个品牌的其他系列的产品，做成小样让你试用，如果好用可以再次来购买，但是至于这类赠品好不好都要自己试了才知道，但是一定不要用在脸上，可以先用在手背上试，如果可以在上脸，在使用在脸上。

如果你觉得还是不放心的话可以用来直接擦手或者当做身体乳，或者直接丢掉都可以，有些商家是为了推销产品，但是有些商家只是想做一个赠送的感觉，但是至于这个赠送的东西到底是什么东西质量怎么样他们可能都不知道，可能都是连一分钱都不值的东西，所以如果不放心最好还是丢掉。

❸ 柜姐透漏：小样护肤品比正装好太多，有钱人经常用小样

女生都很爱美，在追求美丽的路上也特别的注重自己的皮肤管理，涂抹护肤品就是滋养皮肤的一个很重要的途径。

我们都知道护肤品分为小样和正装，小样的护肤品是我们在专柜买化妆品的时候赠送的有时候也会通过一些途径去购买，但是为什么我们会觉得小样护肤品要比正装好用一些呢？

柜姐透露：有钱人就会经常的使用小样，因为她们觉得小样的护肤效果更加的明显，其实用小样还有其它很多的优点。

我们在柜台试用这些小样的时候会觉得护肤品抹在我们皮肤上有着立竿见影的功效，这不排除我们心理上的因素，刚开始接触护肤品就是小样会对他产生一种好感正所谓“人生若只如初见”就是这样的道理。

但是在一定程度上来讲小样确实要比正装的效果更加明显。生产者为了让消费者有更好的体验，所以小样的护肤品生产的时候会更加的用心，不管是原材料还是一些工序上面来说都特别的注重，所以我们在使用的时候效果会更加的好。

小样的成本投入要比正品的护肤品投入要高很多，小样式要比正品先生产出来的不会存在偷工减料的行为，为了让用户有一个更好的体验往往会下很多的投入和精力，一旦我们觉得小样好用，就会去购买正装的护肤品，因此造成了一个比较火热的现象。

此时护肤品的生产者就会缩减成本让自己有一个更高的盈利空间，所以说正品的投入成本没有小样的投入成本高，自然而然使用感也会有所细小的差异。

一些有钱人会去买很多小样，然后把小样挤到一个容量很大的瓶子里，我们就会发现小样会比正装的分量要多一些，只要你有足够的耐心完全可以这样做。小样的护肤品特别的耐用。

最明显的一个例子就是眼霜，一小瓶眼霜可以用超级长的时间，正品的眼霜也不见得可以用那么久，小样要比正装的护肤品耐用一些，也许是因为我们觉得小样护肤品比较少，从心理上会减少它的使用量。

但不管怎样用小样的时候时间会更加的长久，也可以达到一个护肤的理想效果，既然这样我们何尝不去用小样呢，既省钱又省力。

使用小样的周期会更加的短，你可以随时随地的去换其他品牌的护肤品。但是如果用了正装想换护肤品就有一些困难了，正装的护肤品一般来说可以用半年甚至是一年。

我们在途中想换护肤品但又考虑到自己的正品又没有用完就会退缩，用小样就没有这些烦恼啦。最重要的是我们用小样的时候如果感觉效果对自己不明显，或者说不喜欢了，就可以随时随地地换掉它一点也不会心疼。

小样的护肤品和正装的护肤品相比起来虽然有很多的优点，但是我们在选择的时候也要擦亮眼睛，不能图一时的便宜而买到假货，最好去官网、专柜或者是旗舰店上面，如果没有一个靠谱的代购千万不要轻易尝试哦。

针对小样和正装不同的人有不同的看法，有钱的人有大量的空闲时间，觉得自己购买小样再组装起来用起来会更加的快乐，而一些普通的人就觉得何必那么麻烦买正装多么的方便快捷，你是怎样看待小样和正装的呢？

❹ 官方旗舰店的化妆品都送小样不送正品呢

官方旗舰店的化妆品都送小样不送正品呢如下：
买大牌护肤品有送小样
它们的小样是在消费者买护肤品之后会附带送上，在很多大牌的旗舰店，都会标明买哪些护肤品之后会送什么样的小样给你，
可能是同款产品，也有可能是同品牌的其他产品，比如你买水乳会送精华这样!比如上次我买欧莱雅眼霜和精华的时候，就送了同款的小样!

❺ 相比买化妆品正装，为何现在的年轻人更喜欢买小样

因为小样更便携，而且价格也比较便宜，用起来也会比较方便，所以现在的年轻人才会比较喜欢购买化妆品的小样。很多女生都非常喜欢化妆，所以家里都会堆满瓶瓶罐罐的化妆品。化妆品的价格也非常的贵，特别是很多比较知名的品牌，买一瓶粉底液就要好几百块钱。而且有些人现在每天上班都不化妆，只有出去玩的时候才会化妆，所以一瓶粉底液可能用上一年都用不完，这也非常的浪费。

而且这些化妆品小样可以放在包里带出门用，就算是旅游或者出门去玩都可以随时随地拿出来补妆也非常的方便。也不用担心再出门玩的时候因为脱妆没有办法及时补充而造成尴尬。

❻ 为什么双十一各大护肤品牌不直接送正装,而是送小样或中样来抵正装呢

加起来精华也不少，但是小样的瓶子是塑料的，正装光包装的工艺就比小样贵的多。

一年一度让人又爱又恨的双十一又双叒叕要来了～虽然距离真正的1111还有半个月的时间但大家基本都已经开始了预热模式这个堪比美国黑五的年度大促，今年各大品牌也都是诚意满满没玩虚的，折扣力度让人相当满意。

爱酱逛了一圈美妆会场，就看到了不少不少美妆大牌的给力折扣，和平时相比买下来真的是太划算了，也有一些品牌在此时出了炒鸡精美的单品&礼盒，此时不买更待何时呢？双十一美妆购物攻略快拿好！护肤类Lancome兰蔻最先说兰蔻。

今年兰蔻的活动算是很有诚意了，随便一送都是好几个正装的容量！比如说粉水，口碑产品补水保湿，很适合冬天用。现在双十一活动价￥420购入600ml，原价是￥320才200ml对比起来非常划算。

相当于打4.4折了，跑遍全世界代购也没双十一划算啊！另外最值得买的就是它家的小黑瓶精华，有好几个不同的组合，新出的安瓶精华也有套装；基本都相当于买正装送正装，算下来和代购的价格差不了多少，毕竟官方旗舰店卖起来会更安心IPSA茵芙莎IPSA是爱酱很喜欢的一个牌子。

这次的自律循环系列即使没有赠品也相当的划算！代购总怕买到假货，还是旗舰店比较让人放心！这次赠品还有化妆棉哦。

❼ 化妆品为什么要买小样

可能大部分女生都不知道化妆品要买小样，我作为经常用化妆品的人，总结了以下几点买小样的原因。

• 经济条件上

首先化妆品属于消耗品的一种，一些比较好的化妆品成分和成本都是比较高的，对于一些工资不是比较高的人还有学生党来说买化妆品小样是非常适合的，而且对自己的皮肤也是有好处的，不用再去买那种大罐的劣质品 ，我以前读高中的时候就出现过这种情况，因为没钱买好一点的化妆品，就买了一些便宜的杂牌货，还把自己的脸用成了敏感肌。

小样化妆品适用于大多数人群

总结起来就是，化妆品的小样相对来说比较经济实惠，带出去也方便使用的人群也非常的多，而且量也少使用的时间短也就比较干净，这就是现在一些人为什么要买化妆品小样的一些原因。

❽ 如何理解化妆品送小样的营销手段

这是一种有效的营销手段，既能满足消费者，那种得到赠品礼品的心里有能够使得消费者通过小样而认识用用新的化妆品做网购。化妆品小样又称为化妆品样品、化妆品试用样品，是指用规格小的容器包装的化妆品，每件化妆品小样一般规格大概在5毫升-25毫升之间，化妆品小样具有有以下4个特点。
化妆品小样特点 特点一：
试用性。出于化妆品安全、功效等原因，很多化妆品加工厂、化妆品公司都以小样先给客户免费试用，待客户试用完小样后再买正装。比如化妆品加工厂一般都会先给客户试用小样，客户确认小样的安全、功效后才正式加工生产。
特点二：
小包装、携带方便。化妆品小样包装规格一般都是在5毫升至25毫升之间，按照这样的规格，每一款化妆品小样可以使用1-5次左右，往往是刚刚使用出感觉来就没有了，所以必须继续购买小样或者该款小样化妆品的正装产品。
一般化妆品正装产品规格都在30-150毫升之间，化妆品小样的规格很明显的有着携带方便的优势，所以受到很多（旅游、出差）女性朋友的青睐。
特点三：成本低。由于小样包装简单、包装规格小，相对正装产品来说制作、生产工序少，所以厂家总体生产成本低；对消费者而言，很多商家都以小样作为推销、宣传手段，甚至是免费试用，即使消费者购买使用后未达到预计效果也花不了多少钱，所以消费者购买成本也很低。
所以化妆品小样都是生产厂家、商家、消费者都愿意接受的一种新的化妆品产销模式。
特点四：安全性。

❾ 化妆品公司都会提供很多很多试用装给消费者吗

做代理商的话是会配送一些试用装给代理商的，到消费者手里量不会很大的，也就是体验用