护肤品黄金五问是什么

㈠ 国货护肤品大家有什么推荐的

新兴小众的国产护肤品牌

国货彩妆最近备受追捧，花西子、稚优泉、完美日记、橘朵等等，不仅是产品的整体外包装做的精美，使用感也是越来越好。与彩妆相比国货护肤品就稍显逊色了，但是依然有很多个性鲜明，效果明显的国货护肤品值得选择，以下这些品牌都是偏轻护肤，没有过度刺激的防腐体系，成分选择都是比较安心的

1. 至本

漱色

一个医生创建的品牌，非常之小众了，似乎创始人也不急于扩大影响力，老老实实的在做自己的产品，品牌还算比较齐全，去年还出了彩妆，整体风格也是对敏感肌很友好的一个品牌，在湖南的线下药店可以买到，感兴趣的小伙伴可以去试试

㈡ 护肤的最佳“黄金时间”，你都知道几个

护肤的黄金时间指的是：我们的皮肤在这个时段，代谢能力与及细胞的活跃能力会更好，在这个时间段，如何使用护肤品来给我们皮肤补充营养，吸收效果会更好。今天小鱿鱼就来和大家分享几个护肤的最佳黄金时间，看看你都知道几个！

第一：敷眼膜的黄金时间

很多小可爱都有一边熬夜一边护肤的习惯。其实，我们晚间护肤的最佳时间一般是在晚上8:00~11:00这个时间段。如果，超过这个护肤的黄金时间，起不到好的护肤效果就算了，很可能会加重皮肤的负担，影响皮肤正常代谢，皮肤越来越糟糕。所以，小可爱们晚上护肤最好在11点之前进行，吸收效果会更好。

第五：美容觉时间

应该很小有小可爱俩到在11点之前入睡吧！几乎所有的小可爱都会熬夜。其实，美容觉的最佳时间是23：00到早上7：00，每天晚上在11:00点之前入睡，可以减少很多的护肤问题。因为，良好的睡眠可以让我们身体的新陈代谢、排毒保持在最佳状态。皮肤可以很好的进行自身的修复和新生，不受外界影响。其实，早睡早起+好的睡眠质量，胜过各种护肤品。

㈢ 收缩毛孔用什么护肤品好

收缩毛的护肤品有：

1、SK-II神仙水

SK-II是全球知名的日本高端护肤品牌，凭借核心成分“PITERA”，三十多年来在各国美妆界都始终稳坐着不可撼动的“贵妇牌”地位。PITERA是一种特殊的活性酵母精华，特别擅长细嫩肌肤、淡化纹理、修护痘痘、收缩毛孔、提亮肤色、补水控油。

以上内容参考：网络-SK-II

以上内容参考：网络-宣致

以上内容参考：网络-城野医生

以上内容参考：网络-欧缇丽

以上内容参考：网络-雅漾舒护活泉水

㈣ 黄金在护肤品中的应用已经越来越广泛，但随着钻石、宝石这些贵成分也现身在了护肤品的成分单中，你不禁要

女人对黄金、宝石的热爱古来有之，而如今当护肤品品牌把这些成分纳入了瓶瓶罐罐当中，女人们也会问上一句：这些成分真的对肌肤会有效用吗?这会不会是一种商业炒作呢?抑或说这背后会不会潜伏着副作用的危机? 点名护肤品中流行尊贵成分 黄金 功效: 黄金的抗敏性很强，一般不会引起肌肤过敏，同时如果黄金经过加工成为了非常细微的粒子，就可以起到导入的功效，让肌肤可以更好地吸收营养。 而有关金的应用，则可以追溯到历史之初：中国古代帝王视其为平衡肌体、延长寿命的“圣药”；被誉为“东方药学巨典”的《本草纲目》也记载了金的巨大功用：“金箔、金粉、金叶能去除一切有害物质，具有抗菌、排毒、解毒的特性……金能缓减心痛、安定神志、通利五脏邪气……用于主治心悸和皮肤炎症。”
传统中医记载，金能渗透并直接影响皮肤的十二条主要经络，改善面容。
肌肤天生的免疫系统，具有保护肌肤免受外界氧化侵袭，防御肌肤老化的能力。随着年龄渐长，这一天然力量逐渐减弱，肌肤失去足够的保护，天然光彩渐渐淡去，疲倦的痕迹爬上脸庞。
于是，将金子永葆青春的能量注入皮肤，是女性所有梦想中最疯狂的，但看来仍然是最不可能实现的一个。技术上的障碍无疑是挡住梦想的高山。
钻石 功效: 钻石成为粉末之后，由于具有很柔和的棱角，能够快速起到彻底去除死皮、恢复肌肤光泽度和细致度的作用。 白银 功效: 白银在调解油脂平衡时，具有奇效，同时还可以吸附肌肤表面的细菌。 珍珠 功效: 珍珠的主要成分是角蛋白、多种氨基酸、碳酸钙、磷酸钙、硅酸钙，以及银、硒、锰、锌、铜等多种微量元素，而在这些成分中，有不少元素都具有养颜护肤的作用。 护肤品中加入了宝石、珍珠、黄金成分，是否是一种商业的炒作呢? HR赫莲娜品牌护肤专家说：在护肤品中添加这些珍贵成分，是因为我们发现这些成分的确能够提供稀有而特别的护肤功效，绝对不是为炒作。比如纯金，在中国，自古就因其具有调整能量与延年益寿的功效而见诸于医书。在即将上市的Gold Future烁金焕颜霜中应用纯金微化技术，将黄金转化为能被肌肤所吸收与转化利用的形式，通过其强效抗氧化力提升肌肤的能量储备，并激活肌肤自身免疫力。 LA MER海蓝之谜，凭借在晶钻去角质霜中的钻石粉末、眼霜中的巴西绿宝石，一时在护肤品圈子中身价显贵，在提到这些成分的时候， LA MER海蓝之谜Max Huber实验室研发部副总裁Andy 特别举了钻石粉末为例“我们将钻石碾磨成极细小的钻石粉末，将纯净钻石作为去角质微粒加入配方，从而形成一种前所未有的温和去角质产品。” “为了创造出世间最有效的去角质产品，我们在产品中加入了地球上最坚硬物质——钻石。当我们把钻石粉碎并打磨后，这些钻石粉末便具备了极其有效而又温和的去角质功效。”产品研发部资深副总裁Loretta Miraglia这样说到，“每瓶身体晶钻焕肤霜都含有近两克拉的钻石粉末，这足以令您的肌肤体验到无与伦比的柔滑感受。” 当将LA MER身体晶钻焕肤霜按摩至身体肌肤时，LA MER独特的压电矿物质——电气宝石和海石英，就能将手部的按摩动作转变成能量，促进肌肤的新陈代谢，唤醒沉睡已久的肌肤，令肌肤由内而外焕然新生。 海蓝之谜身体晶钻焕肤霜，蕴含近2克拉的纯正钻石粉末，能温柔磨滑肌肤，肌肤立即回复柔滑细致，绽放清新明亮光彩。海蓝之谜身体晶钻焕肤霜，蕴含近2克拉的纯正钻石粉末，能温柔磨滑肌肤，肌肤立即回复柔滑细致，绽放清新明亮光彩。 始终走在科技先端的 赫莲娜赫莲娜凭借其尖端科技，倾力奉献GOLD FUTURE烁金焕颜霜。它利用首创的纯金微化技术，将纯金神奇地转化成能为肌肤吸收与转化利用的形式——MICRO－ACTIVE GOLD纳米微化活性金，源源倾注肌肤核心，专为激活与强化肌肤天然免疫力而设计：
贵成分在护肤品中所占的比例是多少呢? LA MER实验室透露：其晶钻去角质霜中，每管含有大约2克拉左右的钻石粉末，这些钻石粉末能起到柔和去除角质的功效。 而HR赫莲娜的研发人员则这么说：“我们是根据这些珍贵成分的实际作用来决定将其应用到何种产品中的。我们这里所说的大部分珍贵成分并不能直接为肌肤所吸收，因此需要配合先端科技进行转换利用，通常情况下，还要与其他有效成分化合重组。” 尊贵的成分运用在护肤品中，会不会对肌肤产生负面影响呢? HR赫莲娜的Fabrice认为在讨论一个成分是否会对肌肤产生负面影响时，HR抱着非常务实的态度，并不因为成分的不同就区别对待。如果仅仅因为一个成分很珍贵，即使知道它会对肌肤产生负面影响还继续使用，那无异于饮鸩止渴。“我们的所有产品，无论是在研发还是生产阶段，都经过了非常缜密与繁复的研究与监测步骤，因此可以保证产品在现代科技所能达到的范畴里是安全和有效的。” 分析员观点 本期分析员：庄重皮肤学博士 护肤品和化妆品中添加的宝石、珍珠和黄金等成分，利用了它们对肌肤生理过程中所需的酶的活性增加或者抑制的特性;利用了其遮盖和镇静舒缓的功能;还利用了相关添加剂所具有的色彩与高贵的特质等。 这些特殊添加剂在产品当中所占的比例因产品的不同而各异。如果产品中添加某种宝石的目的是利用其中的微量金属元素时，那么这种宝石成分在产品中的比例将会很小。 例如，如果宝石中含有铜元素成分，那么，含有该种宝石的护肤品可能被用来改善肌肤的胶原生成，多具有修复和抗皱等功效。珍珠作为护肤品和化妆品成分具有悠久的历史，具有遮盖、镇静、舒缓等功效。 ALISSI BRONTE 实验室推出：BEAUTY GOLD黄金紧致再生精化液 DIAMOND GOLD PEARL钻石珍珠抗衰美颜霜 艾莉丝.勃朗特实验室尖端科技研发的一款独一无二的奢华驻颜抗衰活肤美颜霜，柔润丝滑的质地，包覆在丝缎般的柔软外衣下，凝聚纯24K黄金、奢华钻石、水解珍珠等精萃活肤强效配方于一身，成就了全面抗衰老护理极品。防止皮肤的老化。蕴涵丰富的复合维生素、水解蚕丝、、水解珍珠、乳木果油等活性成分，为皮肤提供让水润醇厚的滋养寸寸蔓延。令肌肤细胞再生充盈饱满，高效提亮肤色，更显青春光泽。 流行贵成分评点 金属: 一般来说都是与其他成分协同发生功效，而自身并没有什么实质性的功效，比如由于黄金的活性非常强，能够加速护肤成分在肌肤中的渗透，特别适合运用在抗衰老的护肤品中，尤其对于眼部的衰老问题，就更为有效了。不过，一些金属成分可能会引起某些人的接触性过敏反应，因此在购买这类产品时，要对自身和对产品有一个较为全面的了解。

㈤ 护肤品的正确的使用顺序是什么

护肤的时候最好能够该着科学的步骤进行，才能提高肌肤吸收护肤品应养成分的效率，错误的护肤步骤会影响肌肤的吸收效率，这也是对护肤品的一种浪费。

一般来说，正确的护肤步骤是先卸妆，再洁面，然后上爽肤水，再上精华，后面再依次上乳液或者霜。当然这只是一个大概的步骤，每个人可能根据自己使用的护肤的性质不同，还会有不同的步骤。比如说，一般而言，都是应该先补水保湿，再用功效比较强的护肤品，比如说美白抗老等等。

用完隔离之后，一定不要忘记用防晒霜。防晒是一切护肤的基础。没有防晒再好的美白精华，再高大的面霜的作用都不能发挥出来，因为它们的作用是抵不过紫外线对皮肤的伤害的。

等防晒霜用完之后，就可以上粉底等修饰类的用品了，注意粉底一定要选好的，一些劣质的粉底对皮肤的伤害很大、

㈥ 护肤品排行榜品牌和产品都有哪些

我个人觉得排行榜的主观因素是比较强的，而且每个人的肤质不一样适合的也不一样，所以还是结合自己的肤质做选择是最好的，最好用一下试用装在决定，我自己是油性敏感肌，那就推荐几款可以用的~

首先是lamer，他家的产品对于皮肤的刺激性小，成分的选择也比较天然，敏感肌的话完全可以用，坚持下来还可以起到一定的修复舒缓的作用~

还有芙丽芳丝，是最近用的比较平价但是个人很喜欢的一个牌子，原产地是日本，属于最近火起来的药妆品牌，几乎是无味的，洗面奶用完了也觉得脸上很清爽，而且不会因为刺激而泛红，这也是最近比较偏爱他的原因。

除了这几个牌子，还有黛珂啊雅漾啊这几个牌子敏感肌也比较适合的~

㈦ 黄金三问 和 销售五步曲

黄金三问指的是：一问客户需求，便于对症下药；二问消费能力，便于推荐产品；三问牙齿护理步骤，寻找联带的推销机会。

销售五步曲是：第一步：了解客户；第二步：，通过沟通，发现客户的真正需求；第三步：逐步深入，从次要环节开始，加深客户对你的认同；第四步：积极引导客户购买产品；第五步：学会为客户做总结，做好售后服务。

(7)护肤品黄金五问是什么扩展阅读：

要做销售就要有思想准备的，销售这个行业是一个很残酷但却是很让人容易进步，也能挣到钱的行业，需要具备良好的素质。

自信心，要对自己有很大的信心，并且内心要足够强大，因为做销售常常遇到顾客的拒绝，要是简单的拒绝还好，如果是那种比较变态的拒绝，肯定是需要很强的恢复力需要在受到重重打击的时候，还能重拾信心，继续做。

温和的态度，因为在顾客看来，我买你的东西，你的服务就一定要让我满意，其实顾客在购买产品的时候就是在购买你的服务。

换位思考能力，要想顾客的需要是什么，抓住顾客的需求痛点，千万不能一味的推销自己的产品，而不注重顾客的感受，要给顾客规划这个产品您要是购买之后能带来什么，要怎样更好的去运用。

精通业务知识，要把业务的知识掌握的就像我们的习惯一样，信手拈来，只有这样在顾客问到一些问题的时候，才知道如何回答，而且可以触类旁通的给顾客出谋划策。

㈧ 如何推销护肤品和化妆品

1、“只要人对了，世界就对了。”
销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。
2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。
第四：要溶入客户的公司和家庭。
3、是“腰要软”。
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。
技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：
无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。
化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。
缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的top sales，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去销售！
化妆品导购战前准备::{ 微笑 }
第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。
第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。
第三、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。
通常培训销售技巧要分为五个步骤：
(1)迎接顾客;当顾客靠近时，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，表达诚挚的善意的问候。
(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求。
(3)推销产品;推销顾客所需的产品。
(4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合xx产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。
(5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。
化妆品导购销售技巧示例
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
1. 了解需求:
a. 看眼神
b. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)
c. 看皮肤的类型
d. 细心阅读宣传资料
e. 很认真的提问
f. 问价格和购买条件
g. 问促销条件
h. 与同伴商量
i. 心情很好的样子
j. 重新折回来看本公司产品
k. 问公司产品技术性的问题,
l. 对公司产品表示出好感
m. 盯着公司产品思考
2. 满足需求具体购买动机有:
求实购买动机---价格实惠；
求廉购买动机----有特价,有促销；
求便购买动机-----方便,省时；
求安购买动机----产品安全, 健康保障；
求美购买动机---包装漂亮；
求名购买动机---品牌；
嗜好购买动机---习惯购买
3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处
a.使用好处(再次)
b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会.
c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5.销售促进达成(成交技巧)临门一脚。
7.我给您包扎起来
8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。
启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 a.看似简单 做起来不易 b.沟通困难价值高 c.熟能生巧 d.练习 练习 再练习
化妆品导购员的心理素质调整
导购的过程就是与顾客交流的过程，导购人员的心理素质直接影响销售的成败与否。这就更需要导购人员具备良好的心理素质。
1、保持乐观的情绪;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。
2、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也一定会赶走顾客。
3、不畏惧顾客，不轻视顾客;顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。
4、认真，有耐心;认真帮助顾客选择和解释是我们的本份，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为我们是在为她服务。
5、不卑不亢、落落大方;向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。
6、对自己有信心;顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定比她深刻，要相信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自己对商品一无所知，她也不会买得放心。要向顾客表明你是行家，你的信心，其实也是顾客的信心。
7、敢于承认错误;与顾客的交流要坦诚大度，自己若出现了错误，要敢于承认。顾客知道的比自己多的，要虚心请教。
8、沉着冷静;遇到意想不到的问题要冷静，然后尽快想办法解决，不要手忙脚乱，绝对不要把自己的手足无措表现给顾客看穿
如何开展化妆品终端销售技巧培训
化妆品零售商的价格现今已趋向于一致化，零售商之间的竞争也向软性的服务方面转化。所以，对销售人员进行销售技巧的培训学习、运用也就变得越来越重要了。那么如何有效开展终端销售技巧培训呢？
一、培训的对象
常规的理解是导购员或营业员，因为他们是一线的销售执行者，是直接与顾客打交道的，销售的促成与他们有直接的关系，所以他们就是销售技巧培训的对象。这个认识是对的，但不完整。
我们知道，对零售商而言，销售是其业务核心，所有人的所有行为都应该围绕促进销售这个目的而展开，从这个意义上说，零售商的所有工作人员都应该接受销售技巧的培训。只是不同阶层和职位接受的培训专业和深度不一样而已，一线的基层员工侧重学习的是操作类的技巧类的工具和方法， 可以拿来就用，用了就有效的微观手段。而管理层的侧重学习应该是对一线的基层员工的管理、激励和控制上。毕竟，零售业是个很重视经验的行业，管理者在一定程度上体现为师傅的角色，所以，对销售技巧的培训应该是零售商全员参与的活动，而且，管理者要学会更多学得更好。
二、培训的内容
销售技巧培训的内容包括心理、语言、行为等多方面，具体来说，以下内容是必须要学习的：
1、商品专业知识。化妆品是专业性较强的商品，顾客会把销售人员的意见看得比较重要，如果销售人员自己对商品都不专业，很难取得顾客的信任，自然就很难达成生意。
2、顾客心理分析和掌握。到店里来的顾客形形色色，有的是有明确购买意向的，有的是随便看看的，有的是来探探路的，面对各种各样的客人，如何有效的分析和筛选有价值的对象，进而提供针对性的服务，是促成生意很重要的一环，这就对销售人员的观察力、分析力和反应力提出了要求，这也是销售技巧培训很重要的一个内容。
3、语言能力。好的语言能打动客人，不合适的语言就得罪客人。从一定意义上说，所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的，做为最有效最直接的载体，语言能力对销售的影响是不言而喻的。销售人员也必须在销售技巧培 训的时候对语言能力的训练上下苦功。
4、商务礼仪。在现代销售行为中，越来越强调礼貌礼仪，购买是顾客自发的行为，不是强买强卖就可以的，销售人员怎么让顾客感觉舒服，决定顾客掏钱的速度有多快。掏钱是买享受的，舒服当然重要。顾客受了气还掏钱买东西的，大概你也看不到。销售人员的礼貌礼仪直接给予顾客感官上的印象，所以，对此的学习也是不可放松的。
通常可以遵循以下几个问题展开：
1、销售是什么？是为了满足顾客需求还是赚自己的钱？
2、我们卖的是什么？核心是什么？与对手的区别是什么？
3、为了顾客的购买，我们在售前需要准备什么？
4、顾客为什么需要我们的产品？我们带给顾客的“买点”是什么？
5、怎样和顾客沟通？问什么？怎样问？怎样答？怎样引导？
6、怎样才能让顾客更加需要我们的产品？机会点在哪里？怎样让顾客相信我，而不是他！
7、顾客千差万别，形形色色，差在哪里？别在哪里？如何因人而异？
8、顾客为什么产生异议？都会产生什么样的异议？异议的背后是什么？怎么消除？
9、顾客为什么会婉言拒绝？怎么应对？
10、一锤子买卖还是再销售？怎样才能再销售？
三、培训的步骤和方法
所谓凡事预则立不预则废，培训要取得好的效果，也要经过仔细的准备和计划，断不能仓促行事。基本上来说，销售技巧的培训我们建议分为以下的几个步骤：
1、学员分类。这样做的目的是有利于了解学员的基本情况，在设计课程和分班的时候有参考依据。
2、培训需求调查。针对不同的学员做培训需求调查，有利于真正掌握学员的需求重点，制定针对性的培训内容，保证培训效果。
3、培训内容设计。在了解培训需求的基础上做此项工作。
4、讲师安排。根据课程内容和讲师擅长的部分来做合理安排，才能保证学习的效果。
5、培训地点和时间安排。通常销售培训都是在岗培训，要充分考虑工作时间的关系，不要影响正常工作的进行。
6、培训考核。销售培训的结果直接反映在工作上，建议把培训前后的工作业绩做量化考核，这样能充分体现讲师和学员的培训用心度和接受度，同时数据化的考核更有说服力，不至于让培训落入空洞。
培训从前期的训前调研，到讲师安排、会场布置到最后的训后考核，都是培训的一个整体，其中一环出了差错，就会直接影响到最后培训效果。
化妆品销售技巧作者二：
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处 a.使用好处(再次) b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会. c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉
7.我给您包扎起来
8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” a. 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和 拒绝反对处理→水落石出 二次促销→取得顾客购买信息 b. 信服的语言和行为: 点头 是的 对 好 明白 真不简单 看得出来

㈨ 化妆品的无添加是什么意思

什么是无添加化妆品？
上世纪90年代，国外化妆品业率先提出了“无添加”化妆品的概念，所谓“无添加”，是指在生产和销售过程中没有添加对皮肤构成敏感、损害的成分，以避免出现“香污染”“色污染”“油污染”，对消费者身体造成伤害。包括杀菌剂、防腐剂、酸化防止剂、人造香料、人造色素、油脂和界面活性剂等在内的102种成分被界定为“添加成分”。
实际上，目前国内外对“无添加”没有统一标准，只有一个原则，即必须具备4个主要特征：一是不添加有害人体与皮肤的物质，如含铅汞的美白剂、激素、抗生素等成分；不添加没有确切功效成分的物质；不添加纯度达不到要求的物质，达不到要求的物质会成为人体皮肤的致敏源；不添加多余的辅助材料。
无添加化妆品的源起
据相关资料显示，化妆品无添加的概念来源于日本。
30年前的日本，随着经济发展蓬勃，国民生活富裕，越来越多女性重视化妆美容，使用不少护肤品修饰仪容。然而，由于当时的化妆品原料中所使用的是从石油中提炼出来的矿物、水、合成表面活性剂，不少日本女性使用这种化妆品后产生了皮肤过敏、损伤等现象。当时，每l0位女性中就有3位患上一种称为“颜面黑皮症”的皮肤病，终于在1977年因使用化妆品而患上皮肤病的消费者发出了怒吼。在大阪，爆发了以l2位主妇为原告团的化妆品审判案件，由日本厚生省（卫生部）出面调查，历经4年半，最终化妆品厂家败诉，对受害者进行赔偿。
这一事件引起了日本政府及社会的关注，并制定了相应的法律法规。日本厚生省指导化妆品的生产商，有义务和责任要求把化妆品中有可能对皮肤造成危害的化学添加物的成分标注在化妆品的容器及包装上，以警示消费者。随着生活质量的提高，人们对化妆品安全性的要求越来越强烈。上世纪80年代末期，日本化妆品行业开始尽量不添加对皮肤有刺激作用的化学成分；90年代初期，日本一家化妆品集团首次推出完全无添加的化妆品，开创无添加化妆品的先河。
无添加化妆品的五大特点
对于“无添加”化妆品的特点，作为无添加化妆品的先驱，在世界上首创无添加护肤品概念的日本FANCL集团在其中文网页上作了如下阐述，“无添加”产品必须具备的几个特点有：无防腐剂、无杀菌剂、无石油系接口活性剂、无香料、无矿物油；完全密封、弱酸性；注明原厂生产日期，保证产品新鲜。据说，FANCL在日文中有“赶走不安”的意思，也就是代表所有产品达到添加的标准，令顾客安心安全地使用。因此，“无添加”已等同更安全、更有效的护肤品的代名词。
不含防腐剂：任何一个无添加化妆品，均是以提供纯正、新鲜的护肤品为宗旨，所有护肤品，皆不含防腐剂、杀菌剂、香料及矿物油等化学添加剂。日本政府为了保障国民，列明102种化学成分，禁止护肤品生产商使用。
注明生产日期：要知道护肤品是否新鲜，就要看生产日期。无添加产品在生产线上已自动印上制造日期，显示产品正处于新鲜的黄金时期，护肤成分的功效自然理想。
完全密封：采用完全密封式包装，杜绝产品内成分与外间空气接触的机会，确保护肤品在未开封前，不会受到污染。
最新鲜美容成分：产品容量适中，让消费者在产品新鲜期内完完全全吸收新鲜的美容成分，发挥极佳的护肤功效。当每次拉开封条，按下瓶盖，听到“POP”一声，就可以享受添加的新鲜护肤精华。
无菌生产：像FANCL拥有全球极具规模的无菌生产工场，符合生产医药用品的GMP水平，甚至高达美国太空总署的NASA标准，每日提供优质的无添加护肤品。
北京工商大学精细化工专业教授阎教授表示，化妆品的原料有几千种，只要不追求快速美白、快速祛斑之类的效果，从中选择不含铅汞、纯度高、功效明确、不导致过敏的成分，是能够做成无添加化妆品的。不过这对化妆品生产企业的要求很高，需要完全无菌的条件，在净化车间里进行生产，在原料的选择、包装、罐装和一次性器具的使用上，都要进行严格控制。
无添加化妆品在亚洲
在日本获得信赖和声望的“无添加”护肤品，先后进入新加坡、泰国和我国的香港、台湾等市场，使“无添加”的概念在当地女性中迅速传开，掀起“无添加护肤”的潮流。
以来自日本的人气无添加护肤品牌FANCL为例，该品牌始创于1980年，是利用高技术无菌生产及专业人才研制出的不含防腐剂及有害化学添加剂的护肤品。由于“FANCL无添加”的护肤品不含任何引致肌肤敏感的杂质，又含高效美容成分，因此大受亚洲女性欢迎。除日本外，世界各地如，美国、新加坡、泰国以及我国的台湾等地设立了过百间分店。1996年，“FANCL无添加”进驻香港及澳门市场，现时拥有27间分店，深得消费者的拥护和爱戴，成为香港知名度极高的护肤品牌。2004年，为了进一步推广“无添加”护肤的领先美容科学，无添加正式开拓内地市场，在上海掀起了“无添加”的美容护肤新理念，一年间开设了5家美容专柜，迅速风靡爱美的消费者。2005年底“FANCL无添加”正式在北京亮相，在百盛购物中心复兴门店、庄胜崇光开设两家美容专柜。
如何选择无添加化妆品
目前，市场上倡导无添加的化妆品日益多起来，洁面的、润肤的、润唇的，纷纷打出了“无添加”“无防腐剂”的宣传牌子。专家提醒慎选无防腐剂化妆品，并指出分辨“无防腐剂”可看包装。
首先要看所谓“无添加”化妆品不添加的到底是什么。如：如果不添加的是香精、色素、矿物油，这是比较容易达到的，价格也不会太贵，可信度也比较高；但如果宣称的是“不添加防腐剂”，就要格外小心了。除了要注意是不是有实力、可以信赖的大品牌外，还要看它的包装。
一般而言，不添加防腐剂的化妆品要避免二次空气污染，所以需要采用一次性包装，比如针剂、胶囊，或者不会产生空气回流的软管；另外，做到不添加防腐剂需要很高的技术和成本，所以价格会偏高。通常一小瓶50～60毫升的日本原装品价格在人民币800～900元左右。因此，那些采用普通瓶装、价格又不太高的护肤品，如果还标明“不添加防腐剂”的话，很可能就是一种跟风之说了。 从一系列对无添加化妆品的界定中可以看出，是否添加防腐剂是衡量一个产品是否是无添加的重要指标，那么，什么是防腐剂？化妆品中为什么要使用防腐剂呢？
防腐剂是指可以阻止微生物生长或阻止产品反应的微生物生长的物质。
世界各国对化妆品使用的防腐剂都有明确的法规。根据美国食品与药品监督管理局�FDA 与美国化妆品、香料协会�CTFA 出版物报道，在化妆品中应用的化学防腐剂总共有110～120种之多。由于防腐剂种类繁多且均有一定毒性，因此，我国化妆品卫生规范视其为限用物质，1999年12月1日起施行的《化妆品卫生规范》中列出了55种化妆品组分中规定使用的防腐剂及其最大允许使用浓度、使用范围和标签上必须标印的注意事项。
在化妆品中使用防腐剂的目的是保护产品，使之免受微生物污染，延长产品的货架寿命和使用寿命，确保产品的安全性，防止消费者因使用受微生物污染的产品而引起可能的感染。因为化妆品中含有的油脂、胶质、多元醇、蛋白质以及水分为微生物的生长创造了非常好的条件，在制造过程、包装过程、包装物本身以及消费者使用化妆品时，都有可能使化妆品受到微生物污染。
对于广大消费者而言，防腐剂使用最重要的条件是对人体无毒害作用。但是，防腐剂使用不当，则会导致化妆品过敏性皮炎。除香料之外，防腐剂是导致皮肤过敏和皮肤刺激第二常见的原因，需要说明的是，防腐剂添加到化妆品中，并不是所有人用了都会过敏，而是需要达到一定的量和强度