怎么培训护肤单品

㈠ 护肤品培训总结怎么写

护肤品培训总结应该从以下几个方面入手：

1、你对岗位和工作上的认识。

2、具体你做了什么事。

3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了。

4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识。

5、上级喜欢主动工作的人。

㈡ 刚开始怎么学化妆，应该先买哪些化妆品

新手刚开始学化妆，建议从淡妆开始。基础的淡妆需要的化妆品包括底妆、眉笔、相对基础的眼影、日常色口红和腮红。

刚开始学化妆，购买以上的化妆品就可以啦！后续更完整的日常妆，就是在淡妆的基础上再丰富一些。包括更完整的眼妆，阴影，腮红和高光等，会让妆容更显精致。

㈢ 如何推销护肤品和化妆品

1、“只要人对了，世界就对了。”
销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。
2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。
第四：要溶入客户的公司和家庭。
3、是“腰要软”。
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。
技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：
无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。
化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。
缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的top sales，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去销售！
化妆品导购战前准备::{ 微笑 }
第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。
第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。
第三、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。
通常培训销售技巧要分为五个步骤：
(1)迎接顾客;当顾客靠近时，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，表达诚挚的善意的问候。
(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求。
(3)推销产品;推销顾客所需的产品。
(4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合xx产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。
(5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。
化妆品导购销售技巧示例
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
1. 了解需求:
a. 看眼神
b. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)
c. 看皮肤的类型
d. 细心阅读宣传资料
e. 很认真的提问
f. 问价格和购买条件
g. 问促销条件
h. 与同伴商量
i. 心情很好的样子
j. 重新折回来看本公司产品
k. 问公司产品技术性的问题,
l. 对公司产品表示出好感
m. 盯着公司产品思考
2. 满足需求具体购买动机有:
求实购买动机---价格实惠；
求廉购买动机----有特价,有促销；
求便购买动机-----方便,省时；
求安购买动机----产品安全, 健康保障；
求美购买动机---包装漂亮；
求名购买动机---品牌；
嗜好购买动机---习惯购买
3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处
a.使用好处(再次)
b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会.
c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5.销售促进达成(成交技巧)临门一脚。
7.我给您包扎起来
8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。
启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 a.看似简单 做起来不易 b.沟通困难价值高 c.熟能生巧 d.练习 练习 再练习
化妆品导购员的心理素质调整
导购的过程就是与顾客交流的过程，导购人员的心理素质直接影响销售的成败与否。这就更需要导购人员具备良好的心理素质。
1、保持乐观的情绪;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。
2、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也一定会赶走顾客。
3、不畏惧顾客，不轻视顾客;顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。
4、认真，有耐心;认真帮助顾客选择和解释是我们的本份，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为我们是在为她服务。
5、不卑不亢、落落大方;向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。
6、对自己有信心;顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定比她深刻，要相信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自己对商品一无所知，她也不会买得放心。要向顾客表明你是行家，你的信心，其实也是顾客的信心。
7、敢于承认错误;与顾客的交流要坦诚大度，自己若出现了错误，要敢于承认。顾客知道的比自己多的，要虚心请教。
8、沉着冷静;遇到意想不到的问题要冷静，然后尽快想办法解决，不要手忙脚乱，绝对不要把自己的手足无措表现给顾客看穿
如何开展化妆品终端销售技巧培训
化妆品零售商的价格现今已趋向于一致化，零售商之间的竞争也向软性的服务方面转化。所以，对销售人员进行销售技巧的培训学习、运用也就变得越来越重要了。那么如何有效开展终端销售技巧培训呢？
一、培训的对象
常规的理解是导购员或营业员，因为他们是一线的销售执行者，是直接与顾客打交道的，销售的促成与他们有直接的关系，所以他们就是销售技巧培训的对象。这个认识是对的，但不完整。
我们知道，对零售商而言，销售是其业务核心，所有人的所有行为都应该围绕促进销售这个目的而展开，从这个意义上说，零售商的所有工作人员都应该接受销售技巧的培训。只是不同阶层和职位接受的培训专业和深度不一样而已，一线的基层员工侧重学习的是操作类的技巧类的工具和方法， 可以拿来就用，用了就有效的微观手段。而管理层的侧重学习应该是对一线的基层员工的管理、激励和控制上。毕竟，零售业是个很重视经验的行业，管理者在一定程度上体现为师傅的角色，所以，对销售技巧的培训应该是零售商全员参与的活动，而且，管理者要学会更多学得更好。
二、培训的内容
销售技巧培训的内容包括心理、语言、行为等多方面，具体来说，以下内容是必须要学习的：
1、商品专业知识。化妆品是专业性较强的商品，顾客会把销售人员的意见看得比较重要，如果销售人员自己对商品都不专业，很难取得顾客的信任，自然就很难达成生意。
2、顾客心理分析和掌握。到店里来的顾客形形色色，有的是有明确购买意向的，有的是随便看看的，有的是来探探路的，面对各种各样的客人，如何有效的分析和筛选有价值的对象，进而提供针对性的服务，是促成生意很重要的一环，这就对销售人员的观察力、分析力和反应力提出了要求，这也是销售技巧培训很重要的一个内容。
3、语言能力。好的语言能打动客人，不合适的语言就得罪客人。从一定意义上说，所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的，做为最有效最直接的载体，语言能力对销售的影响是不言而喻的。销售人员也必须在销售技巧培 训的时候对语言能力的训练上下苦功。
4、商务礼仪。在现代销售行为中，越来越强调礼貌礼仪，购买是顾客自发的行为，不是强买强卖就可以的，销售人员怎么让顾客感觉舒服，决定顾客掏钱的速度有多快。掏钱是买享受的，舒服当然重要。顾客受了气还掏钱买东西的，大概你也看不到。销售人员的礼貌礼仪直接给予顾客感官上的印象，所以，对此的学习也是不可放松的。
通常可以遵循以下几个问题展开：
1、销售是什么？是为了满足顾客需求还是赚自己的钱？
2、我们卖的是什么？核心是什么？与对手的区别是什么？
3、为了顾客的购买，我们在售前需要准备什么？
4、顾客为什么需要我们的产品？我们带给顾客的“买点”是什么？
5、怎样和顾客沟通？问什么？怎样问？怎样答？怎样引导？
6、怎样才能让顾客更加需要我们的产品？机会点在哪里？怎样让顾客相信我，而不是他！
7、顾客千差万别，形形色色，差在哪里？别在哪里？如何因人而异？
8、顾客为什么产生异议？都会产生什么样的异议？异议的背后是什么？怎么消除？
9、顾客为什么会婉言拒绝？怎么应对？
10、一锤子买卖还是再销售？怎样才能再销售？
三、培训的步骤和方法
所谓凡事预则立不预则废，培训要取得好的效果，也要经过仔细的准备和计划，断不能仓促行事。基本上来说，销售技巧的培训我们建议分为以下的几个步骤：
1、学员分类。这样做的目的是有利于了解学员的基本情况，在设计课程和分班的时候有参考依据。
2、培训需求调查。针对不同的学员做培训需求调查，有利于真正掌握学员的需求重点，制定针对性的培训内容，保证培训效果。
3、培训内容设计。在了解培训需求的基础上做此项工作。
4、讲师安排。根据课程内容和讲师擅长的部分来做合理安排，才能保证学习的效果。
5、培训地点和时间安排。通常销售培训都是在岗培训，要充分考虑工作时间的关系，不要影响正常工作的进行。
6、培训考核。销售培训的结果直接反映在工作上，建议把培训前后的工作业绩做量化考核，这样能充分体现讲师和学员的培训用心度和接受度，同时数据化的考核更有说服力，不至于让培训落入空洞。
培训从前期的训前调研，到讲师安排、会场布置到最后的训后考核，都是培训的一个整体，其中一环出了差错，就会直接影响到最后培训效果。
化妆品销售技巧作者二：
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处 a.使用好处(再次) b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会. c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉
7.我给您包扎起来
8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” a. 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和 拒绝反对处理→水落石出 二次促销→取得顾客购买信息 b. 信服的语言和行为: 点头 是的 对 好 明白 真不简单 看得出来

㈣ 初次学化妆需要买什么化妆品呢

初次学化妆需要买的化妆品：
一、面部修饰基础化妆产品
1、遮瑕膏。就算是年轻女孩，面部肌肤上也会有一些小问题。比如说黑眼圈、小雀斑、痘痘等。利用遮瑕膏可以达到遮瑕效果，只需要三十秒时间就可以简简单单的解决面部问题。如果不太懂彩妆，那么可以选择一款接近自己肤色的遮瑕膏。遮瑕膏用量非常少，轻轻拍打在自己面部，而且不用揉开就好了。

2、BB霜。这个对于初学者来说，这是必备品。化妆程序中，BB霜有提亮肤色、滋养保湿、均匀肤色的作用。只要轻轻涂抹薄薄的一层B霜，就可以瞬间拥有好肤色。

3、粉底。如果不敢时间，涂抹完BB霜后，不要忘记涂上粉底。粉底有这下的功效。进一步的在BB霜的基础上提亮肤色。同时粉底还有防晒的功效，很多粉底都是防晒、美白、保湿三合一的。这意味着一瓶好的粉底可以轻轻松松让自己肌肤得到深层保养、遮盖瑕疵、细化毛孔、掩盖皱纹的作用。

4、腮红。腮红也是面部修饰必备的产品。想想BB霜、粉底都是让自己肌肤变得更白皙透亮，但是面色除了白什么颜色都没有，肯定是不好看的。所以这个时候就需要腮红对面部肌肤进行修饰。尤其是对于不健康的脸色，使用腮红后面容立马可以看起来更有光泽，粉粉嫩嫩的。

二、眼部修饰基础化妆品
1、眼线笔。眼睛是心灵的窗口，对于初学化妆的人来说，眼妆也是一个令自己头疼的事情。如何画出一个好的眼妆，常常网上到处到教程。不过不同眼型的妹子，需要购买不同的眼线笔。内双的人比较适合眼线膏、眼线液；双眼皮妹子眼线液、眼线笔；单眼皮眼线膏最适合。

2、眼影。一般年轻的女孩比较喜欢自然的妆容，尤其是刚刚学习化妆的。眼影的够买上中性、大地色系的眼影可以让眼睛看起来更有电力。

3、睫毛膏。这也是女孩们想要变美的神器。睫毛膏看得是刷头，浓密型和纤长型的刷头是不一样。睫毛膏沿着根部向上刷，第一次变干后再刷第二次。这样你的睫毛根根分明又开起来更纤长。

三、唇部修饰基础化妆品
唇部修饰的基础化妆品当然是唇彩、唇蜜和唇膏了。一个简单的日常妆容，又在怎么能够少了双唇的修饰。唇膏在使用前，可以先使用唇线笔打打底线，勾勒出唇线后在涂抹上唇膏，这样的呈色度会更持久。

㈤ 怎么推销自己的护肤品

你要推销护肤品，首先你自己要用，效果好了可以发朋友圈，然后以自己的人生的体会告诉自己的朋友，可以让他们先用一下，这样生意会越来越好的。

㈥ 新手学化妆,哪些什么化妆品要买哪种

大概年纪的呢？要是年纪不大，建议开始不用选择很贵的化妆品，基本护肤就可以了，不要用太过刺激的化妆品和彩妆。
根据你的情况： 底妆上一些隔离霜吧，一般都是用ZA的，会白得比较自然，没什么刺激，香味也很好；不然就是THE FACE SHOP，就是网购一定要挑好哈~~洁面、水、乳液护肤之后均匀地涂上隔离，之后上蜜粉，娥佩兰那款不错，轻薄细腻，可以提亮肤色~如果冒痘痘或者斑的话，上点遮瑕膏，美宝莲49那款就可以，矿物的59感觉也没什么区别……MM肤质细腻的话有了这几步就够了，再用粉底液反而会显得不自然，而且伤害皮肤~~如果非要买的话就买兰蔻之类的吧，千万不要买美宝莲，粉很粗而且不论哪个色号都白啊白得吓人！
彩妆，对于新手淡妆来说，有且仅有睫毛夹、睫毛膏、唇彩、眼影就足够了。睫毛夹在小饰品店或者屈臣氏都可以买到，也就几块钱~要不然就是资生堂之类的了，几百块~~娥佩兰调量睫毛膏是口碑最好的，我也正在用，感觉很好，浓密、拉长都够，而且非常好卸，温水就能搞定，我上次用冷水居然也一样干净！唇彩就太多了，我用过的曼秀雷敦、妮维雅、兰芝都不错，但美宝莲感觉很不好。眼影推荐娥佩兰，性价比很高~！
然后，别忘记卸妆哦~面部，ZA卸妆油会稍微刺激一点，个人感觉资生堂洗颜专科的卸妆液很好，屈臣氏就可以买到。眼部，美宝莲眼唇卸妆液还是不错的，注意BA一般会直接拿给你49的那款，跟她说要以前那款，是15还是29来着，效果都是一样的只是换了包装就涨价涨了一倍……
价格参考：隔离：ZA 68 TFS 网购价格从18— 不等
蜜粉：娥佩兰透气蜜粉 40
遮瑕膏：美宝莲 49
睫毛膏：娥佩兰调量 59 纤长49
唇彩：一般都30左右
眼影：娥佩兰调理影彩 40
卸妆：ZA 58 资生堂 65
加起来就是300左右吧~~
除了TFS之外，在商场或者屈臣氏专柜都可以买到~~
化妆工具，除了上面说的睫毛夹外，就是修眉刀或者镊子、棉签（或者棉棒），用来擦不小心涂疵了的眼妆；化妆棉片，用来卸妆、涂爽肤水；粉扑一般买蜜粉会送，眼影刷会随眼影附赠。想涂粉底的话，可以买块海绵；但建议直接用手上比较好，有温度，容易推开，而且纹理比较吻合，再说粉底不便宜，白白被海绵吸收去了多可惜~~~