怎么详细的写自己忙没用护肤产品

㈠ 生完宝宝，每天忙于带娃都没时间护理自己了，发现好像镜子里的自己比以前老了很多，有什么好的护肤品介绍

我也这样的，自己镜子都不感看，但是我现在用了韩束巨补水好多啦

㈡ 只是用了护肤品，没用化妆品，要卸妆吗可以说说护肤的基本步骤吗

只使用了护肤品不需要卸妆。因为护肤品对皮肤是调理、保护的作用，和化妆品的作用不一样。

但是如果使用了防晒霜，是需要用卸妆产品卸妆的。因为防晒霜长期停留在面部，会对皮肤造成负担，容易长痘。

护肤的基本步骤是：洁面、面膜、爽肤水、肌底液、眼霜、乳液、面霜、睡眠面膜。

(2)怎么详细的写自己忙没用护肤产品扩展阅读：

护肤小贴士

1、清洁永远是护肤的首要步骤，不要小看清洁，认为清洁不重要，我们的皮肤遭受一天的污染及辐射，让你的皮肤上积累了太多的污垢，如果不彻底洁净，皮肤慢慢地就会变得干涩粗糙，没有彻底带走脏东西，那么毛孔也会越来越粗大。

2、爽肤水属于化妆水的一类，能够起到二次清洁和收缩毛孔的重要作用，不要认为化妆水可以取代润肤乳，这个想法是完全错误的，由于化妆水的主要功能是调整肌肤，而不是润肤，所以化妆水要在清洁后使用。

3、防晒霜千万一定要记得使用，肌肤防护工作必须要做好。在夏天我们出外一般选用SPF30左右的防晒产品即可，但如果是去海边，由于海边的紫外线十分强烈，涂抹的防晒产品要SPF50倍的。

㈢ 怎么样就知道自己适合用什么牌子的护肤品

每种品牌的护肤品都有适合不同的肤质人群，确定自己适合什么样的护肤品是个漫长的过程，你首先得确定你是属于什么样的肤质，我给你简单介绍下各种肤质的特点吧。，一、干性皮肤：皮肤水份、油份均不正常，干燥、粗糙，缺乏弹性，毛孔细小，脸部皮肤较薄，面部肌肤暗沉、没有光泽，易破裂、起皮屑、长斑，不易上妆。但外观比较干净，皮丘平坦，皮沟呈直线走向，浅、乱而广。皮肤松弛、容易产生皱纹和老化现象。二、中性皮肤：表现特征：水份、油份适中，皮肤光滑细嫩柔软，富于弹性，红润而有光泽，毛孔细小，无任何瑕疵，纹路排列整齐，皮沟纵横走向，是最理想漂亮的皮肤。
三、油性皮肤：表现特征：油脂分泌旺盛、T部位油光明显、毛孔粗大、触摸有黑头、皮质厚硬不光滑、皮纹较深；外观暗黄，肤色较深、皮肤偏碱性，弹性较佳，不容易起皱纹、衰老，对外界刺激不敏感。皮肤易吸收紫外线容易变黑、易脱妆、易产生粉刺、暗疮。
四、混合性皮肤：表现特征：一种皮肤呈现出两种或两种以上的外观（同时具有油性和干性皮肤的特征）。多见为面孔T区部位易出油，其余部分则干燥，并时有粉刺发生，
五、敏感性皮肤：表现特征：皮肤较敏感，皮脂膜薄，皮肤自身保护能力较弱，皮肤易出现红、肿、刺、痒、痛和脱皮、脱水现象。
确定了皮肤肤质之后，你就可以根据自身情况选择适合你的护肤品了，我给你几种推荐的品牌护肤品吧。
洗面奶就用Skin food 卡布奇诺洗面乳吧,这款洗面奶中含有咖啡酸，咖啡酸可以帮助肌肤变得光滑细致,，也能提高肌肤的弹力，同时可温和的去除老旧角质及彻底洗净的效果，。同时这款洗面奶的味道也比较好闻哦，呵呵。
面膜吧，我觉得纯天然的比较好，像国货御泥坊的矿物泥浆面膜， 看你的肤质了，有几种可供你选择，这款面膜温和而不刺激，在兼具美白润肤的基础上，很适合油性或者中性皮肤使用。
爽肤水，你需要保湿的话就用碧欧泉温泉保湿爽肤水吧，这款爽肤水可以补充肌肤所需要的水分，而且是温和芦荟配方的，具有再次清洁肌肤功能，能补水，同时改善肌肤皮脂防御功能。像冬天保湿对偏油性皮肤也是比较重要的。
霜的话，妮维雅和Roc保湿效果较好，Heliotrop、雅漾、Weleda和MBR的保湿效果则勉强合格。而雅漾和Weleda的冬季面霜（Cold Cream）Rossmann的Rival de Loop面霜以及MBR Biochange的深层面霜吸收效果较差。所以不推荐你用。
说了这么多，希望有你适合的，祝你心情愉快!!

㈣ 要怎么选择适合自己的护肤品啊

1.了解自身肤质：

在选护肤品之前，我们必须充分了解我们自身皮肤特点，知道我们要什么，才能精准选择，避免雷区！肤质一般就是油性、中性、干性、混合性、敏感性5种:

油性肌肤：毛孔粗大，油脂分泌旺盛，爱长痘；(护肤重点：控油+保湿+祛痘）

2.适当了解护肤品成分，有效选择适合自己的护肤品。

可以通过学习简单的成分知识和护肤品知识有针对性的选择产品，再进行使用，挑选适合自己的。

㈤ 忙碌的人怎么护肤

忙碌也不能偷懒不护肤，上班一坐就是一天，满脸都是细小的灰尘。清洁护肤前用下咪一喵，搓泥十几秒去角质就能保持皮肤良好的代谢状况啦

㈥ 护肤品宣传单怎么写

想介绍产品的特点，再以相同价钱的产品相比，凸显出你产品的优势，然后在和不同价钱的产品比较功效和价钱，凸显出你产品的好以及便宜，当然 还要有一些真人试用过程 之类的， 而且要抓住消费者的心理和主要消费人群的特点去 制作。

㈦ 我的工作很忙，没有更多的时间来护理皮肤，请问，常用的护肤品有哪些如何护理谢谢！

你说的是常用的护肤品，还有润肤霜什么的。
至于护理，你可以自己用珍珠粉，蛋白，蜂蜜什么的调成面膜隔天做一次。因为是自己做，在家做事的时候涂在脸上就行了，我就是这样的。
家庭蜂蜜美容面膜制法
黄瓜面膜：取鲜黄瓜汁加入奶粉、蜂蜜适量，风油精数滴调匀后涂面，20－30分钟后洗净，或将黄瓜洗净切薄片直接贴于脸部，具有润肤、增白、除皱的作用。

白芷面膜：取白芷10克，白附子10克，共研细末，加水和蜂蜜适量调奖敷面，20分钟后洗净，有祛皱、消斑、增白作用，适用于面部色素沉着或黄褐增斑患者。

蜂蜜番茄面膜：先将番茄压烂取汁，加入适量蜂蜜和少许面粉调成膏状，涂于面部保持20－30分钟，具有使皮肤滋润、白嫩、柔软的作用，长期使用还具有祛斑除皱和治疗皮肤痤疮等功能。
自制蜂蜜美容剂
蜂蜜面膜 蜂蜜1匙，甘油1匙，对2匙水，充分混匀，即成面膜浸膏。使用时将此膏轻轻涂在脸和颈部，形成薄膜，20—25分钟后小心地将面膜取掉即可。这种面膜可用于普通、干燥性衰萎皮肤，每周1—2次，30—45天一个疗程。

蜂蜜美容液 蜂蜜50克，一个鸡蛋的蛋清，搅拌均匀后放瓶中密封备用，可使用一周左右。夏季宜放在冰箱内保存，用时倒少许在手掌中，均匀涂于面部，保留半个小时后用清水洗净，自制美容液能紧缩面部皮肤，消除皱纹，增加营养，洁净、增白皮肤。早晚各用一次，持续1个月后，面部皮肤光滑、细腻、白净、长期使用，效果更佳。

蜂蜜美发素 用一匙蜂蜜与半杯牛奶混在一起，洗完头后用这种混合液在头上摩擦，过15分钟后洗净，头发会变得光亮。
蜂蜜双仁面膜去癍
冬瓜仁内含脂肪油酸、瓜胺酸等成分，有淡斑的功效。桃仁有丰富的维他命E、维他命B6，不仅帮助肌肤抗氧化，还能减少紫外线的伤害。蜂蜜的保湿效果，让面膜的效果更好。

将冬瓜子仁、桃仁晒干后磨成细粉，加入适量蜂蜜混合成粘稠的膏状。每晚睡觉前涂在斑点上，第二天早晨洗净。敷三个星期后，斑点会逐渐变淡。治疗时要注意防晒。
蜂蜜珍珠美容
找一个废弃的小瓶子，冼干净，晾干。倒入大半瓶的珍珠粉，再缓缓倒入蜂蜜，边倒边搅拌，使蜂蜜和珍珠粉充分混合，注意蜂蜜不要倒得过多，调成糊状即可。这样，面膜就做好了。是不是很简单？
使用前，先用温水把脸洗净，然后用小棉签蘸着调好的面膜均匀地涂在脸上，不用涂太厚，因为这样做皮肤并不可能完全吸收，实属浪费。只要涂上薄薄的一层就可以了，但是不要偷懒，脸上每一处都要涂到。过1-2小时，时间再长一点更好，你就可以洗脸啦。
蜂蜜除皱滋润方
内服：
＊蜂蜜柠檬水：把柠檬洗净切成薄片，用蜂蜜浸泡后冲水喝。
＊蜂蜜养颜汤：用红枣，桂圆，花旗参冲泡或煮茶，加适量蜂蜜饮用。
外用：
＊用蜂蜜加少量水稀释，和三毫克珍珠粉充分混合，每日早晚涂敷面容，能淡化细纹，使皮肤白皙，光洁，细嫩。
＊把鸡蛋清搅打至起泡，然后加入蜂蜜充分搅匀，可作为保湿营养面膜使用，能够防止肌肤干涩和细纹。
＊将一只鸡蛋，一小勺蜂蜜，半勺食醋搅拌均匀后涂在面部，半小时后用清水洗净，能滋润，柔软皮肤，令肌肤更光洁。
蜂蜜美容验方
验方1：蜂蜜10克，大米饭团。先用大米饭在脸上擦一遍，再用清水洗净，然后将蜂蜜均匀涂于脸上，20分钟后洗去，每3日进行1次，此方能增白去皱、嫩肤。
验方2：蜂蜜、西红柿各200克，将西红柿洗净捣烂榨汁，把汁兑入蜂蜜中调匀，洗脸后均匀涂于面部，每2日1次。此方可使皮肤强健、润滑、细嫩、增白、光泽。
验方3：蜂蜜1匙，鲜牛奶2匙，将两者混合均匀，涂抹在皮肤上，可防止皮肤老化。
验方4：蜂蜜50克，干红葡萄酒15毫升。将两者混合均匀，每日早、晚洗脸后涂脸、手。此方能润肤养肤，除皱美容，养颜悦色。
验方5：蜂蜜20克，醋20毫升，将两者混合加温开水冲服，每日2～3次，此方有养颜嫩肤作用，适用于皮肤粗糙者。
验方6：蜂蜜、酸奶各1份，面粉适量。将其混匀制面膏，敷面及颈部，待自然干透后，再用湿毛巾轻擦洗净。此方能使皮肤清洁细腻，减少皱纹。
哎，太多了，差不多就这样，可能重复了

㈧ 如何推销护肤品和化妆品

1、“只要人对了，世界就对了。”
销售这个行业，一定要有积极向上的心态，尤其是对于每天要面对不同类型的客户的人来说，每天不吃维生素abc，长久以往，不是缺钙就是缺根筋。
2、是“嘴巴甜”——赞美客户，哪怕是最难赞美的客户。 推销技巧中用的赞美绝不是简单的“拍马屁”，赞美有四大原则：
第一：语调要热诚生动，不要像背书稿一样。
第二：一定要简要，白话，流利顺畅，要讲平常所说的话。
第三：要有创意，赞美别人赞美不到的地方。
第四：要溶入客户的公司和家庭。
3、是“腰要软”。
都说谦虚使人进步，成熟的稻穗都是弯着腰，越成功要越谦虚，越是要向别人学习。
技巧是没有先后没有主次的，关键是看你怎么运用，怎么用最合适的手段来处理最糟糕的事情。
如果把专业化推销流程细分的话，可以画成这样的一张图：
无论是什么类型的销售，推销的流程总是一样的，但是并不是所有的推销流程都需要这几步，有些人就是不要你展示产品，有些人就是不用你促成。流程只是一个一般的武术套路，克敌制胜也许需要你把套路来来回回地演练上好几遍，但也许只要那么一两招。完全消化购买点是很重要的，这是销售的基础。清楚自己的产品有什么特色，能拿什么去吸引人——这也就是所谓的产品的卖点。
化妆品销售技巧 纯熟的推销话术和动作——做推销，就是要象一个专业的演员——拥有着纯熟的演技，一场推销就象是一场“秀”。
化妆品销售技巧 销售人员还要有一颗善解人意的心，所谓“入山看山势”就是这个道理。销售人员要做推销原则的化身——“忘我”和“无我”。不管你的客户要不要你的产品，你都要做你该做的推销的动作。拒绝是每个销售人员成长过程中几乎每天都要碰到的事情，但是，我们不能因为要遭受拒绝而不做销售的动作。
客户开发有所谓的缘故法、介绍法和陌生法。缘故法就是自己的熟悉人。
缘故法的好处是因为都是熟悉的人，比较容易接近，也比较容易成功，但是缺点是得失心比较重。在中国这样的社会，向熟人推销还是一件比较丢面子的事情，但是销售人员应该明确，我们的产品是为他带来益处的，是为他解决问题而来的，而不是“杀熟”。当你热爱自己的产品，完全消化自己产品的购买点的时候，这点顾忌就会烟消云散了。
介绍法是利用他人的影响力，或者是延续现有的客户，建立口碑效应。销售行业中有句名言“每个客户的背后，都隐藏着49个客户”。
陌生法将会使你的市场变得无限大——任何人都是你的客户。但是，陌生法只能是以量取质的。没有被拒绝够以前，你就不会是一个优秀的销售人员。真正的top sales，都来自于这种陌生拜访的不断地被拒绝又不断地再去销售！
化妆品导购战前准备::{ 微笑 }
第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。
第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。
第三、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。
通常培训销售技巧要分为五个步骤：
(1)迎接顾客;当顾客靠近时，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，表达诚挚的善意的问候。
(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求。
(3)推销产品;推销顾客所需的产品。
(4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合xx产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。
(5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。
化妆品导购销售技巧示例
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
1. 了解需求:
a. 看眼神
b. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败)
c. 看皮肤的类型
d. 细心阅读宣传资料
e. 很认真的提问
f. 问价格和购买条件
g. 问促销条件
h. 与同伴商量
i. 心情很好的样子
j. 重新折回来看本公司产品
k. 问公司产品技术性的问题,
l. 对公司产品表示出好感
m. 盯着公司产品思考
2. 满足需求具体购买动机有:
求实购买动机---价格实惠；
求廉购买动机----有特价,有促销；
求便购买动机-----方便,省时；
求安购买动机----产品安全, 健康保障；
求美购买动机---包装漂亮；
求名购买动机---品牌；
嗜好购买动机---习惯购买
3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处
a.使用好处(再次)
b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会.
c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5.销售促进达成(成交技巧)临门一脚。
7.我给您包扎起来
8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。
启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 a.看似简单 做起来不易 b.沟通困难价值高 c.熟能生巧 d.练习 练习 再练习
化妆品导购员的心理素质调整
导购的过程就是与顾客交流的过程，导购人员的心理素质直接影响销售的成败与否。这就更需要导购人员具备良好的心理素质。
1、保持乐观的情绪;你的心情直接感染顾客，进而影响她的购买欲望。如果你面若冰霜，顾客可能多站一分钟也不愿意。
2、要有真诚、热情的态度;你的真诚和热情证明你对顾客的重视，她会被你感动;而你的冷漠也一定会赶走顾客。
3、不畏惧顾客，不轻视顾客;顾客是上帝，一定要尊重，顾客再多的购买理由都会被你的轻蔑所抵消。
4、认真，有耐心;认真帮助顾客选择和解释是我们的本份，顾客的要求和问题有时难免太多，但我们没有理由拒绝，只能不厌其烦，因为我们是在为她服务。
5、不卑不亢、落落大方;向顾客导购就是一种沟通和交流，不要拘束。其实顾客也希望能交流得轻松，我们不主张使用生硬的语言，不主张使用过分的奉承，因为我们把顾客当朋友。
6、对自己有信心;顾客来购买我们的东西，我们对商品的了解一定比她深刻，要相信自己是对的，敢于指导顾客。顾客希望你能教她更多的东西，若你自己对商品一无所知，她也不会买得放心。要向顾客表明你是行家，你的信心，其实也是顾客的信心。
7、敢于承认错误;与顾客的交流要坦诚大度，自己若出现了错误，要敢于承认。顾客知道的比自己多的，要虚心请教。
8、沉着冷静;遇到意想不到的问题要冷静，然后尽快想办法解决，不要手忙脚乱，绝对不要把自己的手足无措表现给顾客看穿
如何开展化妆品终端销售技巧培训
化妆品零售商的价格现今已趋向于一致化，零售商之间的竞争也向软性的服务方面转化。所以，对销售人员进行销售技巧的培训学习、运用也就变得越来越重要了。那么如何有效开展终端销售技巧培训呢？
一、培训的对象
常规的理解是导购员或营业员，因为他们是一线的销售执行者，是直接与顾客打交道的，销售的促成与他们有直接的关系，所以他们就是销售技巧培训的对象。这个认识是对的，但不完整。
我们知道，对零售商而言，销售是其业务核心，所有人的所有行为都应该围绕促进销售这个目的而展开，从这个意义上说，零售商的所有工作人员都应该接受销售技巧的培训。只是不同阶层和职位接受的培训专业和深度不一样而已，一线的基层员工侧重学习的是操作类的技巧类的工具和方法， 可以拿来就用，用了就有效的微观手段。而管理层的侧重学习应该是对一线的基层员工的管理、激励和控制上。毕竟，零售业是个很重视经验的行业，管理者在一定程度上体现为师傅的角色，所以，对销售技巧的培训应该是零售商全员参与的活动，而且，管理者要学会更多学得更好。
二、培训的内容
销售技巧培训的内容包括心理、语言、行为等多方面，具体来说，以下内容是必须要学习的：
1、商品专业知识。化妆品是专业性较强的商品，顾客会把销售人员的意见看得比较重要，如果销售人员自己对商品都不专业，很难取得顾客的信任，自然就很难达成生意。
2、顾客心理分析和掌握。到店里来的顾客形形色色，有的是有明确购买意向的，有的是随便看看的，有的是来探探路的，面对各种各样的客人，如何有效的分析和筛选有价值的对象，进而提供针对性的服务，是促成生意很重要的一环，这就对销售人员的观察力、分析力和反应力提出了要求，这也是销售技巧培训很重要的一个内容。
3、语言能力。好的语言能打动客人，不合适的语言就得罪客人。从一定意义上说，所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的，做为最有效最直接的载体，语言能力对销售的影响是不言而喻的。销售人员也必须在销售技巧培 训的时候对语言能力的训练上下苦功。
4、商务礼仪。在现代销售行为中，越来越强调礼貌礼仪，购买是顾客自发的行为，不是强买强卖就可以的，销售人员怎么让顾客感觉舒服，决定顾客掏钱的速度有多快。掏钱是买享受的，舒服当然重要。顾客受了气还掏钱买东西的，大概你也看不到。销售人员的礼貌礼仪直接给予顾客感官上的印象，所以，对此的学习也是不可放松的。
通常可以遵循以下几个问题展开：
1、销售是什么？是为了满足顾客需求还是赚自己的钱？
2、我们卖的是什么？核心是什么？与对手的区别是什么？
3、为了顾客的购买，我们在售前需要准备什么？
4、顾客为什么需要我们的产品？我们带给顾客的“买点”是什么？
5、怎样和顾客沟通？问什么？怎样问？怎样答？怎样引导？
6、怎样才能让顾客更加需要我们的产品？机会点在哪里？怎样让顾客相信我，而不是他！
7、顾客千差万别，形形色色，差在哪里？别在哪里？如何因人而异？
8、顾客为什么产生异议？都会产生什么样的异议？异议的背后是什么？怎么消除？
9、顾客为什么会婉言拒绝？怎么应对？
10、一锤子买卖还是再销售？怎样才能再销售？
三、培训的步骤和方法
所谓凡事预则立不预则废，培训要取得好的效果，也要经过仔细的准备和计划，断不能仓促行事。基本上来说，销售技巧的培训我们建议分为以下的几个步骤：
1、学员分类。这样做的目的是有利于了解学员的基本情况，在设计课程和分班的时候有参考依据。
2、培训需求调查。针对不同的学员做培训需求调查，有利于真正掌握学员的需求重点，制定针对性的培训内容，保证培训效果。
3、培训内容设计。在了解培训需求的基础上做此项工作。
4、讲师安排。根据课程内容和讲师擅长的部分来做合理安排，才能保证学习的效果。
5、培训地点和时间安排。通常销售培训都是在岗培训，要充分考虑工作时间的关系，不要影响正常工作的进行。
6、培训考核。销售培训的结果直接反映在工作上，建议把培训前后的工作业绩做量化考核，这样能充分体现讲师和学员的培训用心度和接受度，同时数据化的考核更有说服力，不至于让培训落入空洞。
培训从前期的训前调研，到讲师安排、会场布置到最后的训后考核，都是培训的一个整体，其中一环出了差错，就会直接影响到最后培训效果。
化妆品销售技巧作者二：
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
3.试用 注意方式方发共性特性优点特点 a.满足顾客需要 b.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处 a.使用好处(再次) b.优惠形式:例如,特价 买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,pop dm 价签等促进成交机会. c.赠品: 限量 时间段 要有赠品的展示特点 进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉
7.我给您包扎起来
8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” a. 水落石出 二次促销 促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,连带行动→缓和 拒绝反对处理→水落石出 二次促销→取得顾客购买信息 b. 信服的语言和行为: 点头 是的 对 好 明白 真不简单 看得出来