化妆品业务员如何开展业务

1. 化妆品业务怎么跑

这个折率很低了哦。跑业务需要你不断的积累客户，维系稳定的客户。如果你们的产品真的安全有效，打开市场就多了一份优势。希望你工作顺利~~

2. 化妆品业务如何开发客户

如果是陌生客户拜访有点难,得能吃苦,.
另外一是:从个人试用开始,把产品好的一面介绍给客户,让客户感受到你的真诚,亲和力一定要有.

二是:了解你现在做的产品在市场上所占的比例位置,适宜哪些人群.有针对的做好计划.

三是:阅读一些美容养颜的书,了解一些自制的面膜美肤等一些健康的常识,和客户成为朋友.给人的感觉专业性强
要不断的积累经验.充实自己.

3. 怎样跑好化妆品业务

我是兼职做模特的 有一部分化妆师朋友和化妆品导购朋友 了解一些
化妆品是人性化的东西 所以首先我觉得应该是给客户一个直观的好印象 说白了就是先要自己的妆面吸引人 这是交流沟通的窗口 继而开始自己销售的品牌的推销
化妆品现在在市面上实在是太多了 而且很多品牌还都是旗下还有好多 要在众多产品中脱颖而出就要有自己的特点 所以当顾客开始对你的东西有兴趣的时候就要先讲出你产品的最大特点或者是最吸引人的地方抓住客户 在这个过程中要顺便也把顾客的其他备选产品PK掉 比如现在很多人都信赖兰蔻欧泊莱香奈儿之类的大品牌 你在推销的时候就可以说这些品牌虽然有名 但是我们都忽略了一个很重要的因素 他们几乎都是西方的品牌 理念也几乎都是以西方人的特点而设计生产的产品 其实很多东西并不适合我们亚洲人 这个适合不适合的问题一谈出来 很多人就会如梦出醒 然后你再大谈特谈你的产品如何 也就快差不多啦
小样的赠送上也是有技巧的 一定要主动 这样让对方感觉你很诚恳并且有试试你给的小样这个自己没买的产品的想法 更重要的是人都有期待 他们会觉得你这次主动给了 下次还会有 自己很划算 继而就会产生下次还找你买的想法
最后要注意与目标客户建立长期联系与沟通 要知道 口碑宣传是很重要的呢 时间长了 他们会有意识无意识地向自己周围的人介绍自己用的东西 而你 就是不知不觉的受益者 主动找上门来要买东西的就不要见怪啦

4. 化妆品公司的业务员是具体干些什么的

基本上每个行业的业务其实就是销售，当然，和普通的柜台销售人员不同，企业的业务人员从事的一般是大客户的销售工作，比如化妆品公司的业务，主要工作是和销售终端如美容院、化妆品店、柜台的谈判、进店、布置、日常销售监督跟进等；和渠道如批发商的业务联系、关系保持等等。

5. 化妆品公司业务员如何成功地把产品打入美容院

了解和确定公司产品的定位，价格和档次，找美容院谈针对品牌的进入，做成品演示，附带美容培训，行销培训，公司产品线齐全的，可以考虑做到命名包场，那时一个美容院只做你一个品牌的，这就是你的目标，加油吧，，

望可以帮到你并采纳

6. 我是一个刚刚入手的化妆品业务员，第一我没有领导，现在不知道怎么去实体推销，求高手解答

你首先分析下，你们的产品是走高，中，低那个消费层的，还有你去推销的地方才比较好选择
这样成功率也会比较高
其次，你首先调查下其他牌子的进驻情况，大致有个了解，然后分析下你们品牌的卖点和优势，要跟对方阐明。
你推销的时候，要礼貌的简单介绍自己，然后大概说下产品，不要太罗嗦，观察下对方的表情，如果人家很不耐烦，就简单一些，但 推销一定要把优势说出来，才有可能打动对方
多跑点地方，只要你肯吃苦，不怕被人拒绝，就应该可以的

7. 化妆品业务员的销售技巧是什么

化妆品与其它的同时代的商品一样，行业竞争日趋激烈，而终端作为化妆品市场的一大块重要阵地，更是商家们力量倾斜的重点，因此，有意识的提高化妆品导购销售技巧就成了商家及化妆品导购人员共同的目标。我们一起来看一下做为销售第一线的化妆品导购销售技巧，都有哪些呢？
化妆品导购战前准备
第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。
第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。
第三、基本销售技巧：销售技巧是导购员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。
通常培训销售技巧要分为五个步骤：
(1)迎接顾客;当顾客靠近时，主动与顾客打招呼，以温和微笑的姿态迎接，表达诚挚的善意的问候。
(2)了解需求;分析顾客的心理，提出相关的问题，了解顾客需求。
(3)推销产品;推销顾客所需的产品。
(4)成交;达成销售，并尽可能地促成联带销售。如顺便说一句“配合XX产品使用效果会更好，很多人都是这样买的”多数消费者都会认同。
(5)送别顾客;做好售后服务，为已购买的顾客包装产品，对于未达成购买的顾客以同样诚挚温和的态度对待，不可怠慢。

8. 我是化妆品公司业务员，公司的产品都是针对美容院和代理商的不做零售。请问各位前辈们，我该怎么做，很迷茫

会化妆吗？
若是针对美容院和代理商的话 那理论上说应该是比零售要好做。
二条路：一：网上适当推广，给自己的公司做广告，像是各种网站 招商都可以做，链接自己的公司主页，详解自己的公司信息 一定要留清楚自己的联系方式。
二：出去跑。既然知道是针对各类美容院和代理商，那就对自己的目标客户进行攻克。慢慢来，付出了 总是会有成绩。
你要爱这个行业，它就会用自己的方式以爱的形式回报你。

9. 如何做化妆品的业务员

其实做化妆品业务和做别的业务都是一样的操作形式，只要你对你所销售的产品了解个彻底就可以了，关于在销售过程中会出现什么问题这就难回答了，什么问题都会出现的，比如拒绝，比如质量询问，其实学的大道理再多也没用，只有实际意义的东西才是最重要的，与终端沟通在于心，心不正，意不在，做什么事情都不成，

10. 化妆品业务员的谈店技巧，谢谢！

须明确在拜访陌生客户时，需要了解对方什么信息？！这样才能为如何设计询问方式提供方向。根据我们多年的营销实践，当你在面对一个陌生客户时，无外乎需要了解归纳在表格中的内容。

1、需要了解的信息归类

1）受访者个人情况

适当的了解对方的一些个人情况，有助于你选择正确的方式来跟对方建立人际关系。如对方是业务主管或是公司老板，你跟他的谈判方式和重点就自然不一样了。

2）受访者公司概况

了解客户公司的一些基本情况（如成立时间、历史、股东、经营理念、网络、经营品牌以及经销业绩等），有助于你评估客户的资源是否适合你公司的代理要求，以及双方是否具有长远的战略合作的可能。

3）代理什么品牌

如果客户过去有代理类似产品，了解他们过去的代理经验，有助于理解客户再接新品时究竟想要什么，不想要什么。

4）接新品的动机和思路

询问对方接新品的动机和想法，有助于你进一步评估双方合作的可能性，以及制定非常具有针对性的谈判策略。

2、善于把握主动权和询问时机：

业务员在向客户了解上述内容的同时，还要懂得把握发问的主动权和询问的时机。笔者曾经留意一些业务员在接陌生客户电话或者拜访陌生客户时，经常被对方“反客为主”：客户对自己公司的一切情况包括合作条件等，都了解清楚了，业务员还不知道对方公司的主要业务是什么，以及有关合作的真实想法和实际需求等。

因此，为了避免这种情况发生，业务员要善于把握发问的主动权，在完全掌握对方的信息之前，如果对方欲了解详细的合作细节，业务员则要避免谈及细节，可“粗线条”的敷衍几句，然后在回答的时候话锋一转继续向对方发问。

因为只有在对方不了解你的情况下，你向他了解的信息才是比较真实的。一旦对方先行掌握了你的情况，你向他发问时，他的回答往往具有一定程度的选择性和欺骗性。所以业务员在进行实践时，不但要先了解清楚陌生客户的相关信息，还要注意获取信息的时机，否则容易被虚假信息误导，失去实践价值。

如，业务员在刚接触对方时，可以利用简单的寒暄时间获取对方的信息。

案例：利用寒暄获取对方信息

1）拜访陌生客户时：

先问好，主动询问对方贵姓和职务，同时主动交换名片

示例：

业务员：“您好，请问您是张总吗？（或您贵姓？）”（上前握手）。

客户：“你好，不好意思，你找的张总正在忙，所以我来先和你谈一下！我是公司的销售经理，我姓刘。”

业务员：“您好，刘经理，很高兴认识您！这是我的名片，以后多向你请教！”

刘经理：“不客气，我们先到那边坐一下，先互相了解一下再说。。。”

2）接陌生客户电话时：

问好，主动询问对方的姓名、公司名称和职务，所在地区，联系电话，现在主要代理什么品牌等。

示例：

业务员：“您好，请问您贵姓？您是在哪个地区？”

客户：“你好，我姓刘，我在长沙。”

业务员：“刘先生您好，请问您是长沙哪个公司？主要做什么业务？怎么称呼您？”

客户：“我们是长沙名妆化妆品销售有限公司，我是公司的销售经理，我们主要做几个化妆品厂家在长沙的总代理。”

业务员：“你好，刘经理，很高兴接到你的电话，也很高兴认识你！我去过长沙，不知贵公司主要代理什么牌子？”

刘经理：“不客气，我们主要代理两个牌子，一个是广州的xx，一个是上海的xx。”

业务员：“哦，那你们现在长沙操作的怎样？主要在什么渠道进行销售？”

刘经理：“还不错，主要做专卖店渠道，商场专柜也做，商场主要是做个形象。”

业务员：“哦，你们一般在什么类型的专卖店铺货？有上促销吗？在商场有做几个专柜”

刘经理：“就是有一定档次的品牌化妆品专业店，前期3个月要上促销，但是厂家要有物料支持。我们在5个商场有做专柜。”

业务员：“太好了，操作方式和我们公司很接近。。。”

二、常见的询问方式：
当然，询问是有技巧的，任何时候不太可能向前面说的案例一模一样，所以在向陌生客户发问时，还要注意发问的方式。目前在营销界运用比较普遍的询问形式主要有两种：开放式和封闭式发问。

1、开放式的询问示范：

开放式的询问方法又分为“直接询问”和“间接询问”，一般适合在跟客户刚开始接触时，话题不多时可以使用这种方式，可以引出很多对业务员有利的话题和信息，也不至于冷场。

例如：想了解客户代理了什么品牌？

1）直接询问：

贵公司现在代理什么品牌？

2）间接询问：

不知道你们的业务倾向于什么渠道，你们目前代理的牌子是。。。？

例如：想了解对方对自己公司产品的看法。

1）直接询问：

您怎么看我们公司的产品？

2）间接询问：

我们公司的产品主要的特点就是比较有“卖点”，很多客户都有这种看法，您怎么看。。。？

例如：想了解对方接新品牌的动机。

1）直接询问：

您想接什么样的新牌子？

2）间接询问：

有些经销商在渠道比较稳定后，想接新牌子，因为新牌子有利润，您接新牌子的想法是。。。？

通过这种提问方式，可以非常有效率的获取对方的真实想法，业务员可以根据对方的回答把握住对方的兴趣点和关注点，在展开谈判时就比较有针对性了。

2、封闭式询问

当无法对客户的意图做出准确判断时，这时你需要用到这种方式来获取对方的最终想法。比如是或否的提问方式，比如二选一的提问方式。切记在刚开始时不要采用这种发问方式，因为这种发问的回答很简单，容易导致没有话题而冷场。

示范：

1）关于“是否”的询问：

例1：“您近期是否有接新品的打算？”

例2：“您是否认为厂家的货款可以月结很重要？”

2）例如“二择一”的询问：

有如一个经典的小故事“您需要一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”一样，这种发问方式是类似的。

例1：“你们找新品是注重厂家的人员支持还是货款的结算方式？”

例2：“既然这样，那么，我们是明天晚上见，还是后天晚上见面再谈一次？”

以上为两种询问方式的举例，业务员在刚开场要避免冷场时，要以使用“开放式”的发问方式为主，当对对方的某个意图难以判断时，即可使用“封闭式”的发问方式。值得注意的是，在业务实践时，这些方式是需要灵活贯通的，不能教条式的使用！

三、询问的标准示范
谈判不是靠天才，而是靠准备，询问的方式也是一样的！笔者在某国际品牌任营销总监的时候，曾经要求所有区域经理就这些问题准备好“标准询问题”，在适当的时机，就可问客户适当的问题。下面是笔者就业务员需要了解的问题的“标准示范”（部分），给大家参考：

1、了解对方公司概况

1）对方公司的成立时间、成长历史

示范：贵公司给人的印象是团队很有士气，业务流程也是井井有条，我觉得经销商能够做到这样确实不容易，请问贵公司成立多长时间了？是不是公司一直很重视管理？有没有什么比较有趣的事情可以分享一下？

2）对方公司的性质、主要业务

示范：请问贵公司的主营业务是什么？是老板个人投资还是合伙的？

3）对方公司的执行团队（销售、助销、后勤）

示范：贵公司用什么方式来进行业务推广？有几个业务人员？是客户自己上门提货吗？

4）对方公司在当地的网络分布

示范：贵公司在长沙走什么渠道？以什么渠道为主？以什么渠道为辅？

5）对方公司老板的理念和近期的发展动向

示范：贵公司近期有什么发展动向？你们老板怎么看公司的发展？

2、了解对方过去代理品牌

1）对方目前代理什么品牌

示范：贵公司目前代理几个牌子？是什么品牌？

2）代理品牌的销售渠道分布

示范：代理的牌子在长沙走什么销售渠道？

3）代理品牌的销售业绩

示范：市场潜力如何？目前每个月的销售业绩大概有多少？

4）对现在已代理的品牌有什么感受？

示范：任何一个厂家都存在一些优势和不足，贵公司代理广州xx品牌两年多了，怎么看厂家和他们的运作方式？

3、了解对方接新品的想法

1）接新牌子的动机

示范：请问您为什么要接新品？

2）对新牌子的想法和要求

示范：请问您想接什么样的新品牌？

3）对新牌子的操作和投入思路

示范：如果说有这样的新品，您接了之后会怎么操作？具体用什么方式？

以上都是直接询问的示范，你可以根据自己的需要作灵活的准备。只有掌握了陌生客户的这些信息，才能针对客户的兴趣点和关注点进行“精确打击”！