化妆品怎么销售
① 化妆品销售方法。
先把自己做一个最好的产品代言：用分享的心得介绍…掌握专业的美容知识…用心去服务每位顾客就是最好的销售…学会销售自己…
② 销售化妆品的技巧和方法
化妆品导购销售技巧和话术
想要提高交易成功率吗?想要知道优秀微商和普通微商的话术区别吗?下面由小编为大家分享的化妆品导购销售技巧和话术，希望大家喜欢!
化妆品导购销售小技巧及销售话术
一、客户嫌产品太贵怎么办?
1."一分钱一分货"，我们是物超所值：(1)营养丰富(2)易吸收，质优价廉。要学会算账，假如买了价廉物次的产品，非但解决不了问题，反而诱发皮肤疾病，再去医院诊治，不仅多花钱，还造成一系列的心理疾病，"捡了芝麻丢了西瓜"。
2.有些朋友认为有钱还是多买几件漂亮衣裳。若脸色枯黄，气色很差，再漂亮的衣服穿在身上也不会觉得有多美。
3."人靠一张脸，树结一层皮"，有些朋友在麻将桌上一输就是上千块，眼睛眨都不眨一下，但让她买护肤用品却很难，这就本末倒置了。
4.只有用好的护肤产品，才能让皮肤得到足够的保温、维护、均衡营养，才能尽情展示我们东方女性的自然美，青春美和健康美。
提示：品质好的护肤品让我们用的放心。
二、客户嫌产品太便宜怎么办?
1.护肤品是国产品，所以就减少了很多中间费用，比如关税(护肤品的进口关税高达100-200有柜台费和广告费，因此价位较低。
2.护肤品拥有很多消费者，每年的生产盘较大，这也使生产成本下降，价位偏低。
3.品质优而价位低，受益的是我们消费者。
三、客户嫌产品包装不好怎么办?
1.分清楚对方是嫌包装质量不好，还是因为审美观的不同而认为产品包装不好。
2.若嫌包装质量不好，告诉她：产品包装质量的好与坏，有一些基本的衡量标准，比如：材质、印刷、条形码等。高档的材质，必然加大成本，可谓"羊毛出在羊身上"，我们卖的是产品，注重的是产品的质量。
四、客户嫌产品气味不好怎么办?
1.你现在闻到的气味是她的天然原料的本来气味，可能不习惯，时间长了就好了，如果没有这种气味，可能也就没有了这种天然原料。
2.选护肤品不是选香水。香水注重香型，而护肤品主要看品质和护肤效果。
五、客户嫌成套使用太麻烦怎么办?
1.产品与产品合起来用或许只有1倍的功效，假如成套使用就会有2倍的功效。我们要改变的是观念与习惯。
2.退一步讲与其它产品一起使用也没有抵触。先介绍她1-2款产品，然后不断跟进，让她逐步接受所有的产品，成为产品的终身受益者。
六、客户嫌产品是国产的怎么办?
1.国产的针对性比较强。欧美人的肤质与亚洲人不一样，同是亚洲人的肤质也不完全一样。例如，外国人皮质较厚，用果酸效果很好，但中国人皮肤普遍较薄，所以有的人用了以后就会发生过敏反应，而且欧美国家不可能找更多的亚洲人做皮肤试验。
2.适合自己的才是最好的。我们的护肤系列，经过了成千上万消费者的验证，真正能给皮肤带来：保湿、维护和均衡营养的作用。
3.遭遇返销：许多护肤用品原料是从国内售出去的，在国外制成半成品，在国内制成成品再经过包装，贴上了外国的标签，价格就上去了。
七、客户嫌没有护理服务怎么办?
1.不要护理，需要合理。许多白领，平时根本没时间去美容院花上2小时。她们在家自己护理，越简单越好。
2.自制配方：松花粉1/3+面膜2/3=简单有效。
3.在家里或专营店提供护理活动。
八、客户赚产品没有配套的彩妆产品怎么办?
1.护理是基础。皮肤质地的好坏是关键，如果皮肤白里透红，只要再抹点口红就让人赏心悦目。
2.如果要经常化妆，可以选择其他品牌的彩妆产品，护肤品与化妆品是美容的两个方面，所使用的产品可以是不同的两个系列。
九、分找准销售的切入点——五项原则
原则1――知己：
1.强调系列产品与众不同的地方(特点、价格、附加值等，卖点?优势?质量?科技含量?)
2.经营模式：用得起，长期使用，越用越便宜。
3.本人必须是产品的使用者和受益者。
原则2――知彼：
对方的年龄、职业、皮肤状态、消费观念、经济状况等，切实掌握顾客的消费心理，是自费还是公费购买。
原则3――制造需求：
1.榜样的力量：举例说明她周围永葆青春的例子。
2.强调不足：皮肤的颜色、质地、弹性、清洁程度。
3.男士美容：使自己的形象更年轻、美好一些，更"风度"一些，积极地保养，护理也是最佳途径。
4.负面信息：如果现在不护理，皮肤更松弛，皱纹更深，眼袋更大，皮肤会更没有光泽等等。
5.延缓衰老是每个人的追求!
原则4――满足需求
将产品的功能和优势与对立的不足相结合，做好售后服务。
原则5――正确引导
1.科学的使用方法：时间、步骤、护理的方法。
2.皮肤改善需要时间：细魔滋养90天，它不是一朝一夕就娜政变的，-需要时间和耐力。
3.注意综合保养脸为五脏之相.牢牢树立内服外用的观念养成良好的生活习惯。如 ①运动 ②睡眠 ③均衡营养 ④愉悦的心情 ③戒烟限酒等。
销售策略
20岁左右的人：消费能力差，新陈代谢快，长痘。
30-40岁的人：想赚钱，想改替日益老化的肤质。
40-50岁的人：消费能力强，有的可以公款消费，使用系列护肤品比打针去皱既安全又经济，目的是延缓衰老。
50岁以上的人：希望青春再现，希望延缓衰老，如何使自己60岁的身体有四、五十岁的容颜呢，保养是关键
销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。没有成交，再好的销售过程也只能是风花雪夜。在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍排除客户疑义的几种成交法：
1、顾客说：我要考虑一下。
对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。
(1)询问法：
通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?
(2)假设法：
假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(或痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……
(3)直接法：
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?
2、顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
(1)比较法：
①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。
②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
(2)拆散法：
将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
(3)平均法：
将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!
(4)赞美法：
通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××(如：仪表、生活品位等)的啦，不会舍不得买这种产品或服务的。
3、顾客说：市场不景气。
对策：不景气时买入，景气时卖出。
(1)讨好法：
聪明人透漏一个诀窍：当别人都卖出，成功者购买;当别人却买进，成功者卖出。现在决策需要勇气和智慧，许多很成功的人都在不景气的时候建立了他们成功的基础。通过说购买者聪明、有智慧、是成功人士的料等，讨好顾客，得意忘形时掉了钱包!
(2)化小法：
景气是一个大的宏观环境变化，是单个人无法改变的，对每个人来说在短时间内还是按部就班，一切“照旧”。这样将事情淡化，将大事化小来处理，就会减少宏观环境对交易的影响。如：这些日子来有很多人谈到市场不景气，但对我们个人来说，还没有什么大的影响，所以说不会影响您购买××产品的。
(3)例证法：
举前人的例子，举成功者的例子，举身边的例子，举一类人的群体共同行为例子，举流行的例子，举领导的例子，举歌星偶像的例子，让顾客向往，产生冲动、马上购买。如：某某先生，××人××时间购买了这种产品，用后感觉怎么样(有什么评价，对他有什么改变)。今天，你有相同的机会，作出相同的决定，你愿意吗?
4、顾客说：能不能便宜一些。
对策：价格是价值的体现，便宜无好货
(1)得失法：
交易就是一种投资，有得必有失。单纯以价格来进行购买决策是不全面的，光看价格，会忽略品质、服务、产品附加值等，这对购买者本身是个遗憾。如：您认为某一项产品投资过多吗?但是投资过少也有他的问题所在，投资太少，使所付出的就更多了，因为您购买的产品无法达到颁期的满足(无法享受产品的一些附加功能)。
③ 化妆品如何营销
以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。”
④ 如何销售护肤品
根据对方皮肤提出专业建议，化妆品主要是用在皮肤上，而人的皮肤是不同的，有些人黑点、有些人白点，有些人面容泛黄，销售人员要根据顾客的皮肤特性有选择性的提供产品。但是如果对方皮肤不好，不能直接说，以免伤害到对方的自尊心，例如对方较黑，可以这样说：“您的皮肤属于户外健康型的，如果使用护肤品，可以选择有美白功效的。”当然也不能太肉麻的夸奖。
强调化妆品不会过敏，一般顾客在购买时会考虑化妆品是否会引起过敏，其实所有的化妆品不是对所有人都适用的，因为人们的过敏源不同，除非明确化妆品所含成分里有对对方过敏的物质，其他的都说不会过敏就行了。
⑤ 如何推销化妆品
我本人是兼职做安利的，也从来不在别人面前否认，也从不引诱别人去做安利。确实有人找过我说要跟我做安利，但我叫他们先仔细了解安利，别轻易进来。现在他们没有变成直销员，而是做了我的好朋友。
安利这东西，不是三言两语就可以说得清楚的。你说它骗人，那你还很不了解这些事情。骗人的是具体的某些人，是为了达到发展下线的目的而引诱你们的，所以才会导致“接触不同的安利人有不同的看法和理解”。
关于“洗脑”。现在，这是一个很令人敏感的词语。似乎，它就是传销的产物。到底“洗脑”是怎么回事？其实只是对你进行激励，激励你去成功！所以很多做直销的人对这个深有感触，一些不做的人也很赞赏。为什么？因为他们就像是卡耐基那些成功大师一样激励你！因此你非常的有激情，充满信心，充满活力，甚至激发自己的意志力，暗自下决心做好它，甚至每一件事！其实，人就是需要这种奋斗的激情。然而，安利既然是搞直销的，当然就是通过它去赚钱（其实真正的安利人是挣钱，很多直销员是艰苦的，做保险的朋友估计能体会到一些）。
搞直销，与做其它事情一样，当然想成功。怎么实现呢——发展团队。怎么发展？当然人家不会自然地来，所以要向他们介绍，推销安利的营销理念和产品。必要的时候还带他去会场，因为那里有说服力，自己没有说服力，就让上级来，这也算所谓“借力”吧。
再说“洗脑”，如果你的脑子那么容易被洗了，那么你就白活了，知识也是白学了，除非你的眼睛被金钱蒙住了。当然是指那些被人一说就心动而不是已经对安利很了解的人来说的。所以，有那么一些人懵懂地进去，以为十天半个月就可以买车买房子，可是干了一段时间才发现不是那么一回事，于是不干了，认为是被骗了，还狠狠的骂安利害人。这说明什么呢。一方面，那些介绍你做安利的人有责任，有错。而你，就是枉做一个大学生，愚蠢而贪婪。
为什么有这么多人不分青红皂白地反对呢？原因很多，我不妨说下我的见解。一方面，也是较主要的方面，关于安利的东西，他们是听来的，道听途说，大家都认为它不好，而且说的很恐怖；另一方面，做安利的人什么背景的都有，其中不乏黑社会背景的，当然这些人可能会对你来硬的，还有很多是利欲熏心的，所以做了很多骗人的勾当。
至于我做安利，坚持以对他人透明的原则做安利。别人不了解前，我会叫别人慎重考虑。可能也因此没有发展自己的团队，而是交了一些朋友。
所以对于这种事，希望大家客观、冷静。有些事，大家还是用自己的智慧而不是情绪去鉴定它吧。
⑥ 怎样做个化妆品的销售员
一、胆大 1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。 2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？ 3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，并不是去求她给恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。 二、心细 1、在学习中进步。只有具有广博的知识，才会具有敏锐地思想。 对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。 2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的。 3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。 三、脸皮厚 1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟；并不是我们的产品不好，而是不适合。 2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但一定会最终成功。 3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。 4、要正确认识失败。失败是成功之母。 5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起征服的欲望。与天斗，其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作用人格魅力和胆识征服一个人的机会。 四、打动客户购买产品的方法： 1、说话要真诚； 2、给客户一个购买的理由； 3、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品； 4、热情的销售员最容易成功； 5、不要在客户面前表现得自以为是； 6、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想； 7、能够给客户提供什么样的服务，请说给客户听，做给客户看； 8、不要在客户面前诋毁别人； 9、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压； 10、攻心为上，攻城为下。
⑦ 如何销售化妆品..
先了解化妆品公司成长，多少年的牌子。。（我也干过销售，举个我当时的例子，比如德国碧斯，我知道它以前是做医学研究的，后来做起院装护肤的，做了10几年现在转到日化线来了）最起码你要信服你做的那个牌子就是好！~~不然你介绍的时候底气都不足，在就了解你的化妆品的各个系列是干什么的美白？抗衰？还是什么的。。（呵呵，我当时不会给顾客介绍，一手拿着产品手册边看边给顾客介绍的，反正也能卖出去）在就看它是那个系列针对那个年龄段的，比如你不可能把抗衰的介绍给20岁的大姑娘吧！~~针对顾客的皮肤做介绍，先找出顾客皮肤毛病，比如对方皮肤松弛，你就介绍提拉紧致的。。。。。。基本没什么难的，是在不行，就去化妆品公司，等人家培训你半个月，你什么都会了，不过培训很枯燥，耐的住你就能学到东西。。。我那时候别人培训我捣蛋，结果下店以后别人买的热火朝天的，我楞是不知道怎么介绍，最后急了就拿着产品介绍给顾客介绍的。。不过虽然这样，你最好别学我这样，遇到老板好的不说你什么，要是遇到人品差的，估计工作就泡汤了。。。你现在先从网上多看看产品知识，比如补水保湿系列的，它含什么特殊成分的，才会补水保湿效果好的，其实不管什么牌子美白还是抗衰，里面的成分都变化不是很大，再说你产品手册里面很详细，多看看。。。还有就是，你别紧张，自信点，其实顾客好多东西都不懂，不用怕！~~加油！~~~
⑧ 做销售护肤品怎么给别人介绍
若想要成功销售化妆品，那么对于个人形象就不得不注重起来，不管是化妆品店的导购还是品牌方的销售人员。因此在向顾客销售化妆品时就需 要先包装好自己的个人形象。若是个人形象不好的话，那么也无法让人家信服自己。
第二，给出专业建议
当顾客在咨询产品相关问题时，你应及时给顾客专业的建议，如此才能获得顾客的认可，并且愿意尝试你所推荐的产品。例如根据顾客的肤色， 建议顾客选择使用合适的产品。
第三，解答任何疑问
除了关于产品的专业知识之外，顾客也有可能会提问其他关于护肤、化妆等方面的问题，若是在顾客询问时能一一解答的话那么就能获得顾客的 赞赏并建立信任的感觉。后续在接受你的推销时也不用担心一下子被拒绝了。
⑨ 化妆品如何销售
这些我们陈列专家软件可以帮上你。化妆品陈列需要用心去做，用陈列专家系统非常好用操作简单。效果立竿见影。销售提升39%。
⑩ 化妆品 销售技巧
化妆品销售技巧要掌握关键步骤，了解客户，引导客户很关键
1. 了解需求: A. 看眼神 B. 掂量:竟品(前2位导购介绍产品的公司,人员大多会失败) C. 看皮肤的类型 D. 细心阅读宣传资料 E. 很认真的提问 F. 问价格和购买条件 G. 问促销条件 H. 与同伴商量 I. 心情很好的样子 J. 重新折回来看本公司产品 K. 问公司产品技术性的问题, L. 对公司产品表示出好感 M. 盯着公司产品思考
2. 满足需求具体购买动机有: 求实购买动机---价格实惠求廉购买动机----有特价,有促销求便购买动机-----方便,省时求安购买动机----产品安全, 健康保障求美购买动机---包装漂亮求名购买动机---品牌嗜好购买动机---习惯购买 A. 产品的递交 人手一份产品,对着顾客讲解 一对一 一对N B. 利益: 1).产品特点介绍 成分-----作用好处---解决问题 2).强调卖点产品特点和价格对比
3.试用注意方式方发共性特性优点特点 A.满足顾客需要 B.避免对顾客的皮肤说不是,可介绍我们的产品针对哪类皮肤能达到哪些效果.(针对问题皮肤,而不是针对个人肤质)
4.进一步强调好处 A.使用好处(再次) B.优惠形式:例如,特价买增 力度 时间段; 利用协助销售上升的工具:例如,POP DM 价签等促进成交机会. C.赠品: 限量时间段要有赠品的展示特点进一步介绍公司产品,连带销售,分析价值.
5销售促进达成(成交技巧)临门一脚顾客购买的两个理由;1.愉快的感觉
6.问题的解决 A. 取得顾客购买信息: B. 假定同意,连带行动:不需要等顾客决定购买,应该视同顾客完全购买决定. 技巧: 1).引领顾客交费 2).给您换只新的
7.我给您包扎起来
8.这是送给您的赠品 缓和 拒绝反对处理 .抱欢迎的积极态度，先处理顾客的心情，再处理顾客的意见
9.重申顾客反对的原因
10.黄金之问----为什么?’ “除此之外” 水落石出二次促销促销循环: 取得顾客购买信息→假定同意,我帮（带）您去买单等。
启示：水没开,不是因为天太冷,而是火候还没到 A.看似简单做起来不易 B.沟通困难价值高 C.熟能生巧 D.练习练习再练习