化妆品厂产品如何导入市场

A. 化妆品公司业务员如何成功地把产品打入美容院

可怜的孩子，我也是刚做化妆品的，不过还好有个做了7年的大哥蔕我！
我刚出来的时候也和你一样，茫然！
但是他教了我一件事情，脸皮要厚，而且他每次走到人家的门口时，他不先进，而是蹲在门口看，了解情况！
人家的老板不在，你就向他要号码呀！说你晚点和他联系！
关于你说的开场白和术语，我不太明白了！做这行最重要是要放松心态，我就是，我从来都是这样的心态，不管是找工作的面试还是销售，嚣张点“我的心态就是，我虚你个球”，这虽然可能不对，但是我觉得这是最好的办法，很多事情教我们要占据主动地位，而不是随他走！走进去，看啥说啥，说错了，大不了重来！不怕！反正在我看来，永远不要太在意某件事，包括你的工作！尽可能脸皮厚，做到死皮赖脸，如果你还能行的话，那就无耻最好了！
还有件事，你是做日化的还是专业的？
纯属交流

B. 我做化妆品微商的怎么打开市场呢

这个不是重点，做这个需要如下几点，跟你谈谈我的经验吧！
第一，你必须要学会如何通过网上的各种渠道进行引流
第二，引流的客户必须是精准客户或者是潜在客户，不能盲目的引流。
第三，欲速则不达，没有什么东西可以快速见效的。特别是做这个的，需要的是一个量的积累。
第四，新手你必须要持有一个良好的心态。
还望采纳！！！如果你有其他的见解，可以和我交流。见头像 wei信

C. 化妆品企业怎样经营和管理

目前，众多化妆品企业在经营和管理中均不同程度地存在一些问题，概括起来可以归纳为六点。凡此种种，都是办企业的大忌，不可不察。 一曰缺乏企业战略。由于市场结构的细分化、多样化，化妆品公司面临前所未有的市场竞争，使得经营范围、组织规模、产品结构、市场范围等不可避免地发生重大改变。 二曰盲目跟风。有些化妆品公司虽然也考虑制定战略，但其战略不是建立在对企业外部机会、威胁和内部优势、弱点的全面科学分析与论证基础之上，而是看到别的行业、别的企业的战略获得成功，便轻易改变既定的方针。尤其是在企业进入新产业的问题上，缺乏独立判断。近来，许多化妆品公司又不顾自身的资源状况，在战略上猛刮“高科技”之风，似乎企业只要与“高科技”沾边，就无往而不胜。殊不知，高科技同时也蕴含着高风险，它要求企业除具备一般的资源之外，还必须具有很强的抗风险能力，方能在市场上立足。 三曰过分贪大。不少化妆品公司有一种倾向，即企业越大越好，所跨地区越多越好。近几年企业界有句流行语，就是“把小舢板焊接成航空母舰”，但由于缺乏协调，难以形成有机体和核心竞争能力。企业规模只有与企业所拥有的资源及运用资源的能力相适应，才能发挥规模效应。因此，就化妆品公司战略而言，重要的不是贪大，而是图强。 四曰不思进取。有什么样的战略，就应有什么样的组织结构。这是因为企业的组织结构不仅在很大程度上决定了目标和政策是如何建立的，而且还决定了企业的资源配置，但这一点却往往被化妆品公司经营者忽视，相当多的企业试图以旧的组织结构实施新的战略。不少化妆品公司的组织规模、经营领域、产品种类、市场范围等等，随着新战略的实施已发生重大改变，而企业的组织结构却变化缓慢甚至一成不变。这种做法往往致使化妆品公司的现行结构变得无效。 五曰准备不足。有些化妆品企业简单地认为只要有足够的资金，企业便“无所不能”，企业对所实施的经营战略所需人才和技能的准备不充分。尤其是在经过一段高速成长期，化妆品公司有了相当的资金积累，准备进行二次创业，实施跨行业经营战略之时，一时难以网罗足够的人才。 六曰见异思迁。有这样一种现象，经营者在制定战略时思想坚定而专注，但没过多久他们就“见异思迁”了。化妆品公司往往经不住市场上不断涌现的“利润增长点”的诱惑，热衷于“哪里热闹就往哪里赶”。忽而羊胎素，忽而防晒霜，忽而控油，忽而祛斑，不能一如既往地执行既定的战略。原先的战略被抛至脑后，企业被短期利益所左右，结果使化妆品企业自我消灭。

D. 化妆品如何开发新市场

现在开发化妆品市场比较难，这东西各类品牌多得数不胜数，还是先从微商做起吧，真好的话先推荐给周围的亲戚朋友，口口相传来攒人气吧。

E. 国外化妆品品牌如何才能打入国内市场有哪些手续

国外化妆品品牌打入国内市场需要的手续：

首次进口的化妆品，需取得药监局进口化妆品卫生审查批件，才能具体办理进口事宜。

进口化妆品的审批手续：

1.首次进口化妆品，境外厂商或者进口单位向卫生部监督司提出书面申请，同时提供下列资料：

(1)进口化妆品卫生许可证申请表

(2)产品成份目录、限用物质含量

(3)产品质量标准

(4)产品在生产国(或地区)允许生产和销售的证明文件(复印件)

(5)产品在其他国家(或地区)注册和允许销售的证明文件(复印件)

(6)产品在生产国(或地区)和其他国家(或地区)通过生产、注册、销售审查的有关检测报告(复印件，附中文 翻译 )

(7)产品标签、使用说明书正式样本

(8)完整包装产品样品

(9) 受委托申报单位应提交委托申报的委托书

(10)可能有助于评审的其它资料

2.由卫生部监督司将申报资料送中国预防医学科学院环境卫生监测所(以下简称环监所)。环监所在收到申报资料后，二周内完成资料完整性审查和技术审查。

以后手续与生产特殊用途化妆品取得批准文号的手续相同。

(5)化妆品厂产品如何导入市场扩展阅读：

进口普通类申报周期(检验时间)

(发用类)：60天，

(护肤类)：60天，

(彩妆类)：60天

(指趾甲类)：60天

(芳香类)：60天

资料来源：国家药品监督管理局

F. 新的品牌化妆品要怎样才能在市场立足呢要怎样才能打开销路呢

如果效果好，销路自然就好了，你可以开发些试用装，或者开通读者留言。人都会有种心理，多人购买的产品必定好。欧莱雅的产品不错，我也在用，你可以每一个产品都做详细介绍。用后的效果如何等等。以购买者的心态去开发。相信这样很容易得到更多消费者的认同。

采纳哦

G. 找化妆品加工厂加工化妆品时如何规划产品

没有合理的产品规划，如同一个将军手上没有靠谱的军队一样，后果严重，会造成市场和资源的各种错位——新产品水土不服，与老百姓需求、与既有渠道、与母品牌的形象与价格体系、与财务利润要求都不匹配；利润产品得不到支持、滞销产品无法退出、产品线之间互相排挤、主打产品错位、促销产品又太随机……最终结果就是——老百姓迷茫，市场部累死，公司不赚钱。
一、什么是产品规划？
产品规划至少包括两部分——产品结构（产品线）和具体产品的规划。
【产品结构规划第1步】要划分产品类别。划分标准其实非常多：功能、价格、外观、成分、形态。——以功能和价格为主要标准划分产品线，以外观、成分、形态为次要标准进一步细化。
【产品结构规划第2步】是设计产品线。到底一个品牌内应该有几条产品线？产品线之间有没有冲突？能不能连带？每条产品线上应该有多少种产品？是否有冲突？能否连带？每种产品又有多少不同类型的单品?
【产品结构规划的第3步】：是设计具体产品的职能。学术上，一般把产品职能划分四类——形象产品、利润产品、主销产品、促销产品。
① 形象产品是用来确定品牌形象的产品。——表明自己拥有高科技、或者独特价值。这种产品通常成本昂贵利润不高，销量很小。
② 利润产品是用来提升利润的产品，但这种产品可能因为售价比一般产品价格高而销量并不多。
③ 主销产品是用来铺货和扩大市场份额的产品。销量大，但可能利润率并不高，即通常意义上的“通货”。
④ 促销产品是用来促销和扩大市场份额的产品。配合主销产品和利润产品搭配销售，通常为了狙击竞争对手。
最后，要规划产品的营销推广与生命周期。每一个产品的营销推广涉及到包装、价格、附加物、服务、概念（以及由概念引申的推广宣传）。同时还要考虑产品的生命周期，即产品的更新换代速度，滞销产品要有退出机制。
二、为什么要做产品规划？
首先，产品线过多，超过消费者的脑容量，甚至市场部自己也搞不清楚到底多少产品线，要花大部分精力清理产品线。
其次，产品线之间可能互相冲突，争抢资源（线上媒体和终端货架资源），尤其是当每一条产品线都有一个品牌经理时，更容易打架。
三、如何做产品规划？
如何从零开始做产品规划？
从零开始，有很多种契机。有人是因为占有某种独特的技术/成分，进而从技术/成分出发设计产品线；有人是因为先发现某种消费者需求，进而根据需求设定某种产品，然后寻找技术/产品支持，等到发展到一定阶段再延伸产品线；有人是围绕渠道出发设计产品线；还有人纯粹因为个人兴趣爱好。
这么多契机，是很难统一而论，最终还是要综合考虑各个指标——是不真的有市场需求？技术能否支持？能不能卖进合适的渠道？有多少利润可赚？
从技术/成分出发，具有得天独厚的生产优势。但是在设计产品线时会容易发散，这个想做那个也能做。无论最终想做多少产品线，一定要规划好分阶段目标，防止品牌形象过于宽泛。
从市场需求出发，可以先一步把握市场先机。但是在设计产品线时会容易局限，或者另一个极端（太过分散）。要综合考虑自身的生产条件和竞争环境，以及长远市场需求，可以把市场需求也分阶段规划。
从渠道出发，具有销售通路的优势。但是差异化的渠道不一定对应差异化的消费者，所以在设计产品线时得非常小心，不能过于辖制自己。
四、如何引入新产品线和更新老产品？
产品线延伸是最基本的生意扩张方法——至少短期内可以提升一部分销量，但不保证利润和长远销售。很多成功品牌都会迫不及待的跑马圈地、扩张地盘，恨不得一个品牌可以满足消费者所有的需求。但经济学的基本假设是——理性消费者的消费需求是多样化的。完全竞争市场上是不可能有一家独大的，消费者欢迎更多的品牌选择。
引入新产品线的契机也有很多——为了填补市场空白；为了提高利润；为了满足特定渠道；为了扭转母品牌形象。无论哪种契机，一定要综合考虑母品牌与其他产品线，尽量在品牌形象、价格、渠道、媒体资源上不要有冲突。人们倾向于在保存现有产品线的基础上引入新的产品线，但一旦冲突，就不得不取舍——当然不是每一个品牌都有魄力和胆识进行取舍、进行更新换代。
更新换代，一般是为了提高利润、扩大市场份额。其前提假设是新产品比老产品更有优势，但这就非常考验“优势”的定义标准——是对比自己的老产品？还是对比竞争对手？是在地区市场上有优势吗？
再次啰嗦，更新换代的节奏频率很关键，要考虑消费者和客户是否能接受，也要考虑母品牌和其他产品线。
五、如何进行产品推广？
首先从新品的概念出发，设计360度整合营销方案。从产品本身（包装、特性、价格）、到媒体（电视和非电视）、到线下渠道（促销小姐培训；促销机制；店内陈列装饰）、到售后服务，整个价值链的整合推广。
康美氏提供化妆品加工一站式服务，协助您轻松拥有自己的化妆品品牌。工厂内设有专业化妆品加工品牌策划部，传媒广告设计部，包材、原料采购部，产品研发中心。从策划、设计、研发、采购、生产、出货每一个环节均由本公司一体化，一站式精心打造。省去了您既找化妆品加工厂，又找设计策划、包材、印刷厂等繁琐过程，避免了当质量出现问题时，不知道追究哪个环节的无奈局面，给您时间，质量，沟通于最大保障。

H. 化妆品公司的成立和产品的上市流通需要什么手续

既然有你自己的客源和厂家，你要做的第一步就是和你的厂家谈好合作，最大限度争取厂家的支持，在锁定品质、生产供应等基本问题的基础上，尽量争取一个比较好的账期，按照我做贸易的经验，如果你和厂家彼此足够信任的话，账期不是问题，就是看时间长短和总额而已；

第二步，则是和你的客源签订意向性采购合约，甚至是正式的购销合同，这样你可以确保一部分的销售，如果这部分销售可以维持你单干的日常运营开支的话，才值得自己单干。

第三步，建议可以在淘宝上包装个品牌来做，现在做淘宝假货都没人管，何况你这种自己品牌的，不过自己品牌在推广上需要比较多的精力和财力，这个要综合你第二步的结果来判断，如果你已经确定的销售+你的流动资金可以维持推广支出的话，那就OK。如果觉得不够，可以边做做仿牌在网上卖。

第四步，在网上建议一定的知名度后，也积累了一些资金，可以慢慢去申请线下化妆品需要的种种手续（我没做过化妆品，具体不知）以及营业执照之类的。

I. 如何对化妆品市场进行市场细分

主要从消费者心理因素、生活方式、地理因素和消费者行为四个方面对化妆品市场进行细分。
一、消费者心理因素细分：
1、政治感召影响
2、经济制约影响
3、经济收入影响
4、文化宗教影响
5、性别年龄的影响
通过分析不同顾客的心理差异，能使直销员更好地了解和把握顾客的购买行为，摸索出服务规律。

二、生活方式细分：
（一）低碳健康的生活方式。
（二）自然妆容的生活方式。
三、地理因素细分：
购买的影响因素：
1、气候
2、国家
3、地区
4、城市规模
5、人口密度
四、消费者行为细分：
购买的影响因素：
1、容易受促销、广告等市场氛围的影响。
2、易受到人为氛围的影响。
3、情绪化消费。
4、不言悔行为。

J. 化妆品市场如何打开

首先要把产品和配方送到国家或者省级质监部门，以获得生产许可证和质检报告，这不仅是上市必要的，也是你进入卖场所必须的
之后确定你的预算，打算拿出多少钱来打开市场
如果你做的是基础护肤，那一定要找个很牛的经销商，以最低的价格供货给他，让他帮你去谈卖场，还有就是可以给化妆品折扣店，这种店最大的特点是以低价的大品牌为诱饵，主要卖的却是名不见经传的牌子
当然，如果你的预算很高，也可以铺货的同时打广告，这也是最快收益的最好方法，大投入大产出嘛
不过我觉得你现在最必要的是，去其他厂家挖一个干事回来，因为既然你连最基本的都不知道，就需要有人来为你做这一切，但是我希望你明白，现在国家查得还是比较严的，靠几个破锅和廉价原料生产的化妆品，已经很难打开市场了