化妆品行业什么叫免费打版

A. 化妆品销售有哪些模式

曾几何时，我们把化妆品的消费归结在高档场所或者形象人士身上，化妆美容成为时尚代表的时间并没有多久，审美观念的异步飞跃，直接把我们从需求到渴求，从一个旁观者时代到如今的个性化时代，这种质的快速变化是这个年代到处呈现的场景。那么化妆品销售有哪些模式呢?下面，就随我一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

化妆品销售的模式一、有固态转变为液态的销售模式

我们记得，当我们在开发市场的时候，许多美容化装品企业为把产品推广到市场，全力以赴的进入商场终端的开发，全力以赴打造品牌地域的形象，一个接一个的美容产品 广告 在新闻媒体与专业报刊频频亮相，一个接一个的专卖店、加盟店也如雨后春笋般快速扩展，行业利益的无限主义者把市场当作挖掘宝藏的头号标底，因此在一夜之间，美容化妆品成为竞争最为激烈的行业之一，这样的虚像在历经一段时光以后，慢慢消退，留给我们对行业前景的许多思考。

通常我们把销售模式看作是行业是否具有生命活力的标志，美容化妆品的销售模式也已经发生多次转变，这个与市场整体的发展是一致的，从各个行业来看，模式的变迁已经历经四个时期，有冷时期到热时期，从不断模仿到现在的信息化交易时期，不同时期存在的模式发展也有不同的意义，早期我们所知道的冷模式就是一种简单的贵族传播方式，在少数被列为资本家腐化的产物，到了热时期，我们有了长足的认识，简单的美化成为转型时期的代表型模式，信息社会的销售模式在追求单纯质量的基础上，交流美容成为时尚。

把固态消费模式比喻成为把化妆品在一定的场合，进行销售，比如商场与专卖店，交易比较集中在一个层面上，也容易管理与发现问题，但是出现的矛盾是固态模式竞争在一个 蛋糕 里，没有拓展的空间，加上新品牌的不断涌现，新老交替在有限的空间里变得非常困难，这样就促使商家需要走出去的思考。液态销售模式就是突破原有基础，把静态固定的化妆品走出柜台，利用大量的媒体作为宣传工具，不断展示个性化的形象，也让消费者感受美容就在身边，促使更多的人把美容当作人健康的标志，从而大大加快美容化妆品的整体市场氛围，让流动的形象在大街小巷不断展示出魅力，而走出去模式的直接意义在于 教育 消费者使用化妆品，大众化与把市场做大才是液态销售模式的最终受益者。

化妆品销售的模式二、有大众转变为个性的消费模式

目前的化妆品消费成为个性化的趋势越来越明显，商业上，把个性化销售成为市场未来销售的主要关键，专营销售化妆品已经越来越倾向于专业化，而专营化带来的个性化消费成为目前的流行因素，“你做美容了吗?你在什么地方做美容?你使用什么化妆品?你怎样护理皮肤的?”成为一种时尚的 问候语 言，对于美容产业的飞速发展，已经导致市场专业化运营基本出现几个层面，一是生产与经销或代理 渠道 链条，做专业成为一种经营理念的社会里，生产后把销售交给专业的销售代理企业是一个进步，厂家专生产，包装、广告、找商等简单的市场运做;二是专营销售成为关键性的突破，专营化带来产业的无限空间给予运作，有专营化妆品销售的，有专营美容美发的，有专营皮肤护理的，有专营针对性个性化方案做理疗的等等，专营销售已经越来越繁荣;三是个性化专业一对一服务的，有固定的美容化妆品师给予指导，教育与提供使用或选择适合自己的化妆品，把专业适合自己的化妆品融合在自己平时的生活当中。

把大众转变成为个性化的消费模式成为主流的时候，这个市场也会越来越挑剔，消费者在不断变换口味的时候，也出现许多不同年龄、习惯、使用对象的产品，差异化也成为化妆品竞争激烈的手段之一，厂商希望通过不同的产品变换来达到自己品牌的无限终极。

化妆品销售的模式三、有技术转变为服务的市场模式

化装需要技术，买化妆品也需要技术，在这个复合型社会里，化妆品销售 光有品牌的力量还远远不够，当服务成为许多行业取胜的关键性战略的时候，化妆品行业也同样如此，服务成为一个品牌延伸的具体标志后，如何提升售后服务成为关注的焦点。

在营销领域里，当一种模式能够让市场迅速发展的时候，选择一种适合当今社会同步的模式显得非常重要，在越来越透明的商品社会里，模式的发展也是透明的，这样就有机会学习其他行业的模式演变，然后嫁接、利用，我们知道模式是一个产品成败的关键，化妆品销售模式往往是比较小心的，但在大的消费背景面前，最小心也得前进，所以，市场变革当中，化妆品走什么样的销售模式也体现出他的重要性，这样会更加适合利用市场整体空间加以利用。

现在看市场流行服务营销，数据库营销与一对一营销模式，很多时候采用的是直销模式，当然在化妆品领域里，有许多走过传销的模式，无论何种模式，都会出现这样一个局面，就是将技术型的化妆品销售转向以服务与教育为主导的消费模式，通过人与人的个性化直接帮助认识到教育消费、服务消费、专业专家定期消费等，把美容化妆品销售推广到个体，通过不断变换的销售手段达到销售目的，注重市场与注重消费结构的转化成为美容营销的突破性方式。

化妆品销售的模式四、有个体转变为社会的全面模式

整体性开发市场是能够代表产品品牌迅速走出去的关键性问题，许多时候，化妆品的推广喜欢在一个层面上游荡，就是代言人传播，把代言人传播与其身份相匹配的技术推广，造成市场优势，这样的推广使得市场迅速饱和，但实际的销售力量还是来自终端的销售，那么如何才能够解决这样一个品牌优势的基础上，加大对产品的信任与覆盖力量呢，这就是一个有个体转化成为社会全面模式的启动，也许有人说，这个与个性化销售有些背道而驰，实际是没有冲突的，只会是更加完善。

社会的全面模式是一个概念，是一个全员消费的概念，把美容化妆品时代看作是一个整体，而不再是一个简单的消费群体来看待，可能从意义上来讲，有些大而无法着落，其实它的意义在于把化妆品时代有一个面转向多个面，化妆品领域是一个庞大的领域，与食品领域一样，只是目前的开发与推广的路子比较狭窄，就统筹而言，需要把化妆品利用其空间的力量，将流行与健康的指标扩大化，简单形容，就是把化妆品当作食品销售，让极为普通的消费者也通过这个领域的扩展而加入美容的意义所在，把市场做开才是我们的目标。而这个领域就需要开发一些适合目前或者将来需要的化妆品消费，而不能停留在高档或者女子美容上。

从目前市场来看，这个概念正在逐步转变，随着健康不只有皮肤的形象表示已经转化成为一种意识形态了，所以把个体的群落发展成为社会全面的消费结构即将到来，尤其是直接面对面销售领域的不断扩大，把健康带回家已经不再遥远，化妆品销售也将进入新的销售模式------全员家庭销售。

美容化妆品领域越来越体现生活质量，城市比农村来的快，开发不同地域的产品也非常现实，我们在看到新的增长与发展的同时，也需要关注这个领域在整体性上的缺陷，就是地区之间的消费结构非常不完善，这样容易导致资源上的浪费，化妆品出现的转机是一个时代的变化所致，结合这个变化，需要有多种产品能够摆上平常家庭消费的案头，这样在不久的时候，推广化妆品将有新的消费模式与形态出现，那时候的市场将更加旺盛。

B. 化妆品行业怎么入手

1、化妆品销售要引导客户，让客户产生购买的欲望。
2、首先要做好自己的职业规划，设想一下未来打算做什么方向的职位，管理、技术、销售、创业等等，目标明确、计划清晰。
3、能够独立开发出公司或者客户需要的产品，需要具备非常丰富的经验和积累，没有相当数量的硬货是应付不来的。适合大多数人的入行路径，就是直接进入化妆品公司，应聘工程师助理，从打版做起。

C. 护肤品打版活动是什么意思

就是打样品送给客户

D. 化妆品代工的一般流程是什么样的

化妆品代工的一般流程是，客户先提供样品，工厂打版，对比功效和报价，如果产品和价格合理了，客户提供营业执照和商标，就可以签订合同，缴纳定金，工厂全包设计，备案，生产，交货。仅参考。

E. 化妆品配方师难做吗大概一开始做些什么活

我就是一名化妆品配方师，我觉得难不难要看怎么说了。就像做菜，人人都会，但要成为大师就非常的不容易了。基础要求来讲，做配方师还是需要一定的专业技能的，至少应该有一定化工相关的知识。然后再学习一些化妆品的专门知识，熟悉基本的操作，各种原料的配伍，感官的调节就可以了。后边就是大量的练习和不断的学习，因为化妆品行业的发展很快，不断的有新技术和新原料。通常开始的话都是在工厂或者公司的实验室做一些助理的工作，准备原料啊，做一些体力活啊。逐渐开始独自操作一些配方。配方操作熟练后就可以逐渐的按自己的意愿去搭配了，稳定性没问题就是新的配方了。其实化妆品的配方并没有那么神秘，坦诚讲不是一个产品成功的核心。

F. 化妆品打板工作流程

化妆品打板工作流程是一是负责所有产品样板的小试，协助工程师跟样板的分解打板工作。二是负责新产品生产时工艺、产品质量跟踪。三是负责乳化车间生产产品出料前的外观、气味、状态等的初检确认。四是负责保证工作环境卫生和用具的干净、整洁。

五是保证实验室使用原料的保管、低存量、保证在使用的原料合格率、确保样板的真实性。六是协助工程师编制新产品的工艺操作规程，主动汇报小试过程中的工艺要点。七是汇报乳化制作过程和产品外观状态异常现象，配合工程师编制生产工艺及配方。

相关信息

1、化妆能作为一种艺术形式，呈现一场视觉盛宴，表达一种感受。化妆不是女性专属，更没有性别限制，男性化妆在现实中逐渐增多，化妆也是一种尊重他人的行为。

2、化妆是运用化妆品和工具，采取各种步骤和技巧，对人体的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色。掩饰缺陷，达到美化视觉感受的目的。

3、例如早上起来做补水面膜，拍上保湿水，让皮肤完全吸收。爱出汗的人在拍完水后，要达到更好的上妆效果，还要为皮肤降温的方法来减少皮肤的厚重感，让妆容更服帖打下基础。

4、化妆品的四性有安全性，稳定性，使用行，有效性。我觉得化妆品配方，安全，不要过敏等，要有安全性评估报告才能备案，上市。稳定性，在有效期内，不会发生变质。包栝它的相容性，乳化体系，防腐体系的设计。使用性就是肤感，指的是乳化体系设计，增稠体系的设计。

5、化妆品工作流程指化妆品美工，岗位职责负责公司电商平台的店铺页面、活动页、详情页的设计改版及更新，配合店铺定制的营销方案计划，协助设计促销页面，活动海报，及时更新促销信息，包装各项促销信息，能让店铺各个页面充分展示。

G. 化妆品打样品是什么意思

应该说的是化妆品的小样吧。。化妆品一个牌子卖的时候，会研究，开发新的产品，化妆品的样品是为了看到市场的接受率，还有卖的效果怎么样。。也是为了刚好的推销这个牌子，或者说更好的推销这种化妆品 ，让顾客更好的接受，使用。

H. 化妆品常见的三大免费SP策略——以悦木之源为例

化妆品零售卖场中的免费SP几成常态，在“三八妇女节”、“母亲节”等节假日，“双十一”、“六一八”等互联网节日尤甚。商家对此类促销活动乐此不疲，因为在强调提供短程激励的SP领域里，免费赠送类SP活动的刺激和吸引强度最大，消费者也最乐于接受。

下面将以悦木之源品牌为例， 细述化妆品行业中赠品、自助获赠和免费样品三大免费SP策略 。

赠品一般以消费者为对象，以免费为诱因，来缩短或拉近品牌与消费者的距离。过往，赠品分为酬谢包装、包装赠品、邮寄赠品三种形式，而现在酬谢包装在商超市场还是可见的，互联网上更多偏向包装赠品，因为包装赠品方式简单明了，实惠看得见，促销效果好，而且对于商家来说，生产制作赠品批量化工作，比不定期更改原有的产品包装高效、灵活很多。悦木之源赠品SP主要是满赠和预付赠送两种。

在活动期间，消费者只需在悦木之源天猫官方旗舰店购买满一定金额，即可获得“宠粉礼”。“宠粉礼”当中结合明星代言衍生品，以及产品体验装，主打粉丝群体， 促进粉丝快速作出购买产品的决策，同时在收藏明星代言时强化对品牌的认同 。

基于互联网发展，以及互联网节日玩法，商品预售现象十分普遍。悦木之源经常采用预售加享手法，即先提前5-10天预付定金，在成交当天支付尾款，可额外加赠赠品。当中不多不少考虑到，化妆品行业赠品SP应用广泛，既然赠品都是要送的，与其无限期等待消费者购买，时刻面临缺货或产能过剩的风险，还不如通过 预售手段，能在预售期内做好商品和赠品的生产、库存管理工作，在支付尾款后及时发货，减少消费者等待时间，提升满意度 。同时，悦木之源为了满足消费者即刻购买的需求，还对一件商品分为两个链接，一个是有预售加享赠送的，一个是直接购买但无礼品的，全面满足消费者需求。

自助获赠，又称为付费赠送，是所有促销术中被用得最广泛、最长久的一种，常被戏称为“老而可信的促销方式”，是指顾客将购买某种商品的证明附上少量的金钱换取赠品的形式。会员积分兑换就是常见的自助获赠SP。

悦木之源官方旗舰店显示，每月都有不同的积分兑好礼活动。近期7月，用户可凭500-8000积分进行不同等级的兑换，“500积分+0.01元”可兑换灵芝精华水7ml和夜间修护面膜5ml，而“8000积分+0.01元”可兑换灵芝精华水200ml。 会员积分一定程度上达到回馈目前使用者并维持品牌忠诚度的目的。

免费样品是将产品直接送达消费者手中最便捷的一种促销方式，是指针对预期顾客，分发商品样品的活动。目前新式流行的有如雅诗兰黛搞的自助小样机，而作为雅诗兰黛旗下品牌，悦木之源还在通过大众媒体，例如微信朋友圈、推文广告，发布“免费申领体验装”活动信息。用户点进相应网页，点击申请即可到线下柜台领取试用装。 一方面，吸引新顾客进行产品尝试、到店体验，另一方面，福利回馈老顾客，提高品牌形象。

总体而言，免费SP有助于提升购买行为的交易价值，带动产品的销售，但同时或多或少会引起顾客的猜测，这些猜测涉及作为赠品/样品的产品和品牌方，同时免费SP中，尤其赠品，是否会抢占未来的销售额？不妨一同思考一下。

参考文献

[1]卢泰宏，朱翊敏，贺和平.促销基础[M].北京:清华大学出版社,2016.

文章纯为笔者个人观点，部分信息摘取自相关官方网站，图片来源于网络。

深圳大学管理学院 王嘉琪

I. 化妆品中的“打板”工作是做什么的

化妆品中的打板是指化妆品美工，岗位职责负责公司电商平台的店铺页面、活动页、详情页的设计改版及更新，配合店铺定制的营销方案计划，协助设计促销页面，活动海报，及时更新促销信息，包装各项促销信息，能让店铺各个页面充分展示。

化妆是运用化妆品和工具，采取合乎规则的步骤和技巧，对人体的面部、五官及其他部位进行渲染、描画、整理，增强立体印象，调整形色，掩饰缺陷，表现神采，从而达到美化视觉感受的目的。

化妆能作为一种艺术形式，呈现一场视觉盛宴，表达一种感受。要强调的是，化妆不是女性专属，更没有性别限制，男性化妆频率在现实中也逐渐增多，在现实生活中，适当的化妆也是一种尊重他人的行为。

(9)化妆品行业什么叫免费打版扩展阅读：

夏季化妆

夏季高温干燥，人体易出汗，水分流失大，并且肌肤油脂分泌量通常会增加，使得脸部毛孔变大，因此我们需要给皮肤大量的补水。

比如早上起来做做补水面膜，然后拍上保湿水，让皮肤完全吸收。 注：如果爱出汗的人在拍完水后，如果想要达到更好的上妆效果，还可以通过为皮肤降温的方法来减少皮肤的厚重感，让妆容更服帖打下基础。

选用BB霜，轻薄有质感，夏天看上去比较清爽还具有遮瑕和调整肤色的作用，特别是我们眼部在上妆时必须要有底妆，这样妆容更持久。

J. 我刚到一个化妆品厂家上班，厂里有减肥、养生护肤产品，然后老板叫我做胸部和抗衰打板，请问什么叫打版

妹妹千万不要听信别人的安排乱用护肤品和抗衰其它产品哟，如果产品才出产质量等方面不过关的话你就完蛋了，毕竟健康是自己的请要为自己多保重！