如何打造人设IP化妆品

⑴ 如何打造个人IP，确立自己的风格

听完这一课，才知道打造个人IP并非易事。虽然自己也获得不少资格证，持有语文副高职称，在教师岗位深耕几十年，但要建立起个人IP，还须努力。现将李校长的讲课内容，整理分享如下：

其实要想打造一个真正能够长期生产优质内容的这样一个IP是非常不容易的：

第一，需要在这个行业里边深耕很多年，然后有一定的理论基础和这个实践经验，能够真正的去让这个其他的小白菜，菜鸟级别的人能够从你这儿学到东西;

第二，要有一套非常完整的知识体系。也就是说，你在某一个细分的领域里边做还不够，你还要搭建一个相对完备的知识体系，这样的话，你才能够形成一个全方位的知识输出和价值输出。

在有专业知识积累和具备完善的一个知识体系的基础之上，你还须具备很强的输出能力。也就是说，能够把你的行业经验转化成深入浅出的语言，能够输出去，让很多人能够理解的输出能力。输入和输出能力相辅相成，到了一定阶段，就可以形成一个内循环，最后形成一个不断提升的这样一个IP。

像这个账号(卢克文工作室)，它就是一个非常有自己鲜明特色的一个账号。敢说然后犀利，同时有着让普通老百姓能够理解，这也是导致他会被很多专家喷的原因。就是说它的这个专业性其实是比不上很多教授级别的，但是他有群众基础。就是说，它能够让很多普通的读者去买他的账，这个是他的一个优势，但是它的一个劣势就是专业度。大家可以看到每一个个人IP，它都有它的长板和短板，其实我们也可以对应到我们自己，你的长板和短板在哪？

比如说有很多专家教授，如果讲的特别干巴巴，他是没有办法面向普通人群去讲课，他只能面向这种专业的这个学科的人去讲课。那就说明他还不具备一个IP的能力，也就是说他没有办法出圈。我之前也一直在讲这个概念，就是出圈。比如说像戴建业，他能够把他的课讲得让很多网友都特别带劲，那这些人他并不是这个学汉语言文学，或者说学唐诗这个专业的人，那就说明了这个戴建业已经是一个非常成熟的IP，又有专业功底，又能够深入浅出，然后让很多C端的人群买单。

像咱们书院这个账号人物看，是一个有着非常深厚，内容功底的一个小伙伴儿的一个账号，那像这个账号，它就是一个处于正在被孵化的一个IP啊，为什么属于被孵化期？因为这个作者他有很强的这个内容功底，能写出很多很好的作品，但是呢，他对平台一无所知，然后导致他根本不知道怎么在头条这个平台里边去建立起自己的IP。这也就是说，他对平台不了解，这是他现在这个IP不成熟的一个核心的一个原因。第二个就是因为他的这个语言的输出体系需要更加地去降维度，他把格调提得太高，反而失去受众。

我们很多人其实都是有这种自己的标签的，或者都可能有相关的一些证书和职称，这些东西其实都可以把它变成强化你个人IP的一个东西，但是你要去去做一些认证。比如说芳华有心理相关和健康相关的一些资格证，你就可以把它变成你个人IP的一个标签。

当然在你确定了自己的个人标签的时候，那你这个标签一旦确定，你再去写跟这个工程师无关的跟这个行业无关的信息的话，那可能会弱化你的这个标签。

所以说我们千万不要轻易去建立自己的个人人设，你更多的是要通过这个认证去展示自己的专业知识，哪怕你是讲很多东西，你最终要引入到你的这个本行业类，那这样的话才能强化你的这个个人IP，否则的话，这个反而就是在损害它。

当然我们说的这个IP，更多的是指个人IP，前面讲的也都是个人IP，那其实还有类机构IP。它可能不是一个人，可能是一群人，然后做出的一个品牌，那比如说砍柴书院，那他可能就是一个偏向于机构IP。就是说，是一群人在共同地去形成这样一个IP的一个概念，可能是很多人在输出内容。

但是他的内容是保持一个非常一贯的调性，这就是现在很多个人IP都在做的一种尝试，叫工作室模式。也就是说，一个账号你其实是很难说靠一个人去稳定地输出内容的，包括像万小刀这样的账号，他的背后都是一个工作室，这样的话能很好地补他的短板。

那么关于怎么去做自己的这个个人IP，其实最重要的一点，就是我一直强调的，就是你的输入和输出，形成一个长期性的日常的你，哪怕你每天你的输入量不会特别多，但是保持一个一致性，这是IP能做起来一个关键的因素。

很多小伙伴可能会说，我不可能有那么强的专业积累，我也不可能形成这样的一个影响力。那我建议你们去看一下李砍柴这个账号，这是一个典型的一个草根号，到现在也只是一个黄V。其实现在李砍柴这个账号更多的，就是没有刻意地去强化李砍柴这个概念，它是通过几个人共同去把这个账号塑造出来，他其实第一个避免了一个人的输出能力有限，第二个又能够通过团队的这种模式和对平台的了解，然后把这个数据跑到最前边儿。

大家可以看这个账号，他的这个数据是非常健康的一个状态，他每天这个微头条的数量和图文的数量都是非常稳定的，他的数据也是非常稳定的，这个账号它能够跑数据，能够跑到很多个人账号的前边，这个平台就会把流量给到数据跑到前边的人，所以这种个人IP其实既有个人IP的名，同时又利用了工作室的团战模式。所以说我建议大家，如果你觉得自己个能力不够的时候可以去组团去做IP。

那么还有一个模式，你觉得你的东西是独一无二的，并且你也不愿意让自己的账号变成一个跟其他的人一样的号，那你要去展示你的独一无二，那就需要你全身心100%的投入。

我们一定要在平台读者和自己中间找到平衡。我一直在说的这样一个观点，不论你选择什么样的路线，或者说各种路线，你都可以去做一个尝试，但是一定要注意，就是要符合平台的这个规范，一定要真正的把数据跑起来，最忌讳的就是三天打鱼两天晒网。

在我看来，做好一个个人IP号，最关键的一句话是：可持续性地生产优质内容的能力。你必须要稳定的输出，稳定的输入，然后形成一个良性的循环，这样的话才能不断地水涨船高，然后形成很强的一个势能，到了一定阶段，自然它就会形成一个爆发。

⑵ 蝉客私域入门手册 | 3000字教你从0-1打造私域IP人设

以前江小白是一个白酒品牌，后来的江小白是一个文艺青年，用8年从0做到20亿元销售额；以前的故宫博物院是一个历史博物馆，后来的故宫博物是有趣潮酷的网红，实现15亿元的收入，超过了中国A股中的1500家企业。

他们成就的背后，离不开人格化的IP。

人格化的IP，生动鲜活，不仅可以区分竞品，脱颖而出，还更容易拉近与用户之间的距离，产生情感，辅助后续的转化。

私域运营中的IP也是如此，是企业、品牌或产品人格化的表现，通过这个人格来集聚私域流量，也就是说私域IP等于自带流量的人格。

我们都知道，私域运营的最终目的，是带来高转化。而高转化背后的用户心理是要经过一系列过程的：认识——链接——信任——购买

认识：在私域中打造人格化的IP，即表现形式是个有个性且形象丰满的人，可以区分竞品，更容易被用户知道并记住。

链接：给用户留下印象之后，再通过IP人设的功能标签（下文会提到）吸引用户，与用户进行链接，将用户从公域引流到私域。

信任与转化：相对于冷冰冰如同机器人的客服，一个具有鲜明特征、亲切又具体的人，显然更容易被信任，一旦信任，催生转化就是顺势而为的事情。

私域IP满足用户心理转变的整个流程，打造私域IP，“以人聚人”，便是私域运营不可或缺的手段之一。

而对于如何打造私域的IP，蝉小星总结出以下公式：

私域IP=人设标签化X内容表达X持续输出

私域的IP并非凭空产生，想哪出是哪出，所以私域IP定位的第一步是调研。

1.通过调研提炼IP的人设标签

调研分为两个方向，一个是对竞品的调研，包括竞品的产品、内容、引流模式等。知己知彼，可以参考借鉴竞品的优秀之处，还能摸清竞品并区分于竞品。

另一个是对自身的剖析，包括私域运营场景的选择与打造、产品属性功能和目标用户的特征。

（1）私域运营的场景

私域运营的场景是为了转化而生的。

一个私域里面的场景有很多，不同的渠道可能有不同的场景，同一个渠道也会有不同的场景，例如同样是社群，已转化用户的服务群和意向用户的培育群就是两个不同的场景。

而一个IP人设可以适用多个场景，也可以一个场景里有多个IP人设，例如在一个群里可以同时存在4个IP人设，不同的IP人设负责不同的功能作用，满足用户不同的功能需求和产品需求。

（社群人设举例）

（2）产品属性

产品的属性也影响着人设的定位，需根据自身产品的属性来提炼服务所需要的标签。例如一个古板严肃的男生卖裙子，就很难令人信服。而如果一个专业辣妈卖母婴产品，就更容易被用户所接受。

（3）用户特征

用户特征即用户的画像。用户是谁？活跃在哪里？需求和痛点是什么？购买产品主要用来解决什么问题？这些都是需要了解的内容。只有了解用户，才能有针对性地塑造可以满足用户需求的人设，更好地开展私域运营。调研的用户特征可包括用户的基本属性、消费属性、行为习惯、兴趣爱好等。

（用户画像调查方向参考）

通过以上的调研信息，就可以大致制定出私域运营IP的初步人设。

简单举个例子：在美妆品牌的私域美妆经验交流群中，运营目的是通过分享美妆经验，软营销自己的产品，产品为平价美妆用品，用户特点是爱美爱化妆正在学化妆的学生党，那么这里的IP就可以是一个资深化妆师的人设。

不过这个例子仅是在特定社群场景的一个人设，具体需要几个人设，是单个人设统一应用，还是多个人设共同支撑，需要根据具体的企业/产品的私域来决定。

2.IP人设画像包括哪些内容

最终得出的IP人设画像，可以用主标签和子标签来概括。

主标签用来确立IP的基础人设，可从性格标签、专业标签、功能标签入手，列出几个关键词。子标签则是辅助主标签人设的呈现，是主标签的量化分解。

例如要体现专业标签的专业，子标签就可以从学历、工作岗位、实践成绩、研究成果等方面来阐述；要体现性格标签的爱生活，子标签就可以从美食、运动等方面来体现。

在制定标签的过程中，要始终围绕“你在用户心中是一个什么样的形象，用户一想到你就能想到什么，你能给用户提供什么价值，通过IP达到什么目的”来展开。最终可以得出一个IP人设信息表，例如下图：

（IP人设信息参考表）

3.IP人设定位需要注意的要点

（1）符合企业的品牌形象

IP是要代表品牌跟消费者沟通、对话的，用户通过跟IP的互动交流，来感知和理解这家企业及品牌的形象，因此，IP人设必须保证跟品牌和企业的形象一致，具备品牌的气质和基因特点。

（2）防止人设崩塌翻车

尽量不做与人设标签相悖的事情，也不能频繁更换人设，想哪出是哪出，易造成人设崩塌。

（3）持续优化

IP人设定位并非一成不变，还要根据用户反馈不断优化调整，一步步打磨完成。

（4）标签不宜过多

做私域最重要的是打造成一个有温度的IP人设，切记不要过多主标签，容易造成人设不够鲜明。

4.常见的IP人设有哪些

（1）福利官

负责发送一些用户需要的福利内容，例如优惠券、红包等。一般适用于食品、快消品等行业。

福利官人设的优点是可以切实给到用户利益，且给用户留下深刻印象，是私域运营中最实用的建立用户链接的方式之一；缺点是，单纯送福利的人设过于单薄，很难支撑整个私域流程，更适用于某个私域场景小范围运用，另外，一旦用户觉得福利并非她真实想要的，且推送福利又过于频繁，就会产生逆反，断绝私域好友关系。

（2）专家型

专家型即通过自己对行业领域和产品的了解，输出干货知识，来辅助用户需求。一般适用于美妆、个护、教育等行业。

优点是易得到用户的信任，可以通过放大用户的需求点和痛点，针对性推荐产品。缺点是，人设容易走向严肃，产生距离感，需要配合性格标签（如亲切感）来打造。

（3）创始人

即用企业的创始人形象来打造IP人设，一般适用于新锐品牌、代理销售品牌。

优点是容易打造鲜明的个人风格，且能够激励用户。缺点就是有距离感，且稍微走偏就容易让人觉得像是微商。

由此可以看出，打造IP人设标签不能过于单一，不然人设就不够丰满，但也不能过多标签，容易产生混乱。蝉小星推荐，IP人设的主标签可以控制在3个左右，具体细节可以根据子标签进行丰富。

将IP人设制定完之后就要针对人设标签不断包装并且强化，而IP人设的表达有不同的渠道选择和方法。

1.渠道的选择

私域渠道的选择主要有公众号、视频号、微信个人号、社群等，其中个人号和社群是私域人设表达的高频渠道。而同一个渠道又有不同的表达出口。例如，微信个人号，表达出口可以是1v1私聊、朋友圈动态等。

2.IP表达的方法

由于微信个人号是私域中最能凸显人格化的渠道，所以IP表达我们主要以微信个人号为例。

（1）基础信息

基础信息一般是渠道的一些外露设置。这是用户接触IP最直观的门面，所以要尽可能地给予完备的信息，让用户对这个IP有一个基础但又不失全面的了解。

昵称：好记、好写、易传播

头像：人物照，职业照、生活照、Q版画都行

微信号：好拼写

状态：多维展示，勤更换

朋友圈背景：绝佳广告展示位

个性签名：搭配封面效果更好

（2）内容输出

内容输出是渠道的更深层次表达。需要提前做好内容体系和内容规划，制定出对应输出的IP、输出的时间点、内容方向、具体内容文案等。

（朋友圈内容规划参考表）

当然，人设的打造不是一蹴而就的，而是需要时间的沉淀，持续输出，强化人设，才能在用户心中立住，让用户信任，让用户买单。

⑶ 如何打造一个艺人品牌（个人IP）

一个艺人就是一个品牌。

既是产品品牌，又是企业品牌。产品品牌是对艺人经纪公司或MCN而言，企业品牌是对艺人后期的作品（音乐、影视、综艺）而言。

打造好一个艺人品牌，就是找到你所代表的那群人的精神图腾标志。

艺人的品牌也可称之为人设。

艺人创造了一种美好的假象，是我们理想生活的缩影，代表我们所期待的自己。而目前受制于政策影响，艺人品牌多是单一、单纯、单调，人设扁平化，也是艺人易翻车、过气的主要原因。

既要符合社会主义价值观，又得满足粉丝的幻想需求，往往艺人真实的自己被深深掩盖。外在表现的自己，跟内在的自我脱节，即知行不合一，是这个艺人容易得抑郁症的根源，但这个不在本文中细挖。

那艺人在多重复杂的环境中，品牌（人设）如何立得住，需要既符合外界环境需求，又能与其他艺人有差异化区隔，还比较符合自身特质，还能有细分人群相对应，就比较考察艺人企划的实力。做好了事半功倍，做坏了，艺人说过气就过气，底线还不能碰。

具体方法，分为艺人自身特质挖掘、大环境所需艺人特质、还未被占领或竞争薄弱的需求点。

1、艺人自身特质

年龄、性别、身高、长相、籍贯，以往经验，艺人自我期待。

2、大环境所需艺人特质

阳光、真诚、善良、努力、敬业。

3、未被占领或竞争薄弱的需求点

目前从一些能代表除唱歌、跳舞、演戏领域外的，律师、管理咨询师、程序猿、产品经理、投行分析师等等这类人群是急需娱乐圈的能量爆点，因为拥有工作专业领域经验，非常容易引起之前所从事工种的人群共鸣，自带流量。

4、确定艺人定位（人设）

想在俊男靓女中出圈很难，凭实力又总会有人比你更有实力。一个好用的方法就是跨界，娱乐圈里数学最好的人、段子手歌星、农民艺术家这种冲突感很强，又有具体实例的需求点。这也难怪艺人们，都想打造学霸人设，因为艺人多数学历不高，这个人设可以一览众山小。

5、传播艺人

微博、微信、抖音、公众号这类渠道结合艺人生活片段，加强艺人人设；找寻歌曲、电视剧、电影一类有作品生成的渠道，便于人设底盘稳健。

6、纠偏，再次修订艺人定位

艺人定位不是一撮而就的，根据市场反应，所吸引人群的核心需求，可以略微调整。

打造一个艺人IP跟打造一个个人品牌道理是相通的，对于个人而言，确定定位，关键词SEO搜索定位，保证内容的持续更新，与粉丝建立粘性互动，滚雪球式的运营，总有一天那15分钟会降临到你的头上。就看你这前期个人IP打造的基石是否够硬！

⑷ 怎么打造个人ip

1、有强烈的企图心：

首先要有强烈打造个人IP的意愿，有强烈打造个人IP的企图心，就是他特别想要这个东西。有自我突破的意识问题，才动力做好这件事！

2、自媒体平台是打造个人IP的落脚点：

蓬勃发展的自媒体平台，充分地利用自媒体这个工具，再结合自身的优势，把自己的价值放大，让更多人知道自己的价值。

3、确认自己的定位：

首先要做的是自我定位，明确自己的专业特长。不要什么都想做，这样很难建立起自己的个人品牌IP。因此想要打造好个人品牌，需要定位聚焦，让别人想到一个关键词立刻就能想到你。

4、确认受众人群：

明确定位后，确认个人IP的受众人群会相对比较容易。确认受众人群时，可以从年龄、性别、爱好等方向进行考虑。根据受众差异化去进行内容创作会起到事半功倍的效果。

5、内容创造输出：

打造个人品牌，最核心的就是内容创造输出，所以经常输出创造内容，输出一些对粉丝们来说具有价值的，有需要的干货很重要的一步，没有人会关注一个没有实力的个人品牌，所以不断的创造输出内容是核心。

⑸ 泛IP时代，企业如何打造品牌IP

在这个泛IP化时代，每个品牌都在寻找属于自己的IP之路，谁掌握了品牌IP的机遇，谁就占据了营销迭代的下一个风口。

熊本熊IP便是在营销造势中声名鹊起，席卷全球。其实，在熊本熊诞生之前，熊本县的知名度在日本国内极低。后来，设计团队以熊本县的主色调黑色与萌系形象经常采用的两颊腮红为基础，创作出了熊本熊形象。

熊本熊诞生后，ZF在Facebook和Twitter上为熊本熊开通了主页和帐号；又聘请熊本熊为临时公务员和县长；还策划了“熊本熊失踪”与“寻找腮红”事件。

这些营销策略极大地增加了熊本熊的知名度和影响力，甚至带动了一座城市的发展。

1894年万国博览会，米其林创始人之一爱德华发现一堆不同直径的轮胎堆积在入口处，形状与人体的外观十分相近。他突发奇想，请一位画家依照那堆轮胎的样子创造出了一个由许多轮胎所组成的特别“人物”——轮胎人。

从1898年开始，米其林轮胎人作为品牌代言人出现在广告海报上。

米其林轮胎人的第一张海报

经过一百多年的时光，它成为世界上最着名的品牌IP化形象之一。

那么究竟该如何打造品牌IP呢？

1、将产品拟人化、萌宠化

让产品特质与IP形象高度结合，提升产品魅力，如米其林轮胎人、M&M巧克力豆……

2、创始人或核心员工成为个人化IP

让个人精神注入品牌和企业中，产生巨大号召力，如乔布斯、马斯克、雷军、董明珠等。

3、收购成名IP

这样的好处是有现成受欢迎的IP灵魂和形象，而且风险也最小，如Fido Dido之于七喜汽水。

4、形象化品牌名

形象化品牌名便于打造高度一体的IP化品牌，如三只松鼠、江小白等。

品牌做IP化时，最好先从 情感 定位开始。好的品牌/产品要有自己的理性定位，必须先理顺理性定位和IP 情感 定位的内在联系。

以下是“IP定位策略四要素”的出发点比较：

品牌企业应该先做好自己的IP 情感 定位，再来做形象设计、做故事、做自媒体，才有可能打造出IP超级符号。

随着消费升级，人们对商品功能层面的需求不再是第一位，商品消费已经从纯粹的功能消费转化为内心需要和精神体验。打造自有品牌IP，增强与消费者之间的 情感 距离必将成为时代趋势。

运用IP思维重新定义产品、渠道、设计、品牌、流量、用户，这是一场脑洞大开的商业较量。你的品牌做好IP化准备了吗？

近两年，国内不断涌现出IP影视、IP 游戏 ，IP产品，让IP经济已然成了国内新兴的经济模式，纵观整个互联网时代下的企业，从大到集团企业到小如电商、微商不难发现，IP的打造越来越重要，不管是大品牌的IP形象，还是小品牌的IP，大家都越来越重视。身处这样一个泛IP时代，企业品牌IP已经不是企业考虑要不要做的问题，而是怎么去做，如何做得更好的问题了。

一、品牌走向市场，IP营销造势

这些年，国家一直在强推“互联网+”这一概念，并随着消费升级“互联网+”的概念也在不断升级。各品牌为了获取更大的利益也在不断寻找升级、进化的方向。而打造企业IP则成了很多品牌、电商甚至个人微商的选择。

产品打开市场的初步战略一般来说，都是经过营销手段来造势，给产品预热。产品要是想要火爆，品牌IP的打造这个环节必不可少。

消费升级是必然趋势，人们对商品的功能需求趋弱，反而逐渐转向精神层面的需求。所以说基于这个点，打造IP可以说是当下最优的选择。

二、IP打造成功案例

我们先拿几个典型的案例来做个分析

罗振宇——知识付费

李佳琦——口红一哥

江小白——白酒情怀

同道大叔—— 星座 达人

相信以上几个名字大家都不会陌生，他们都是打造成功IP的优秀典型。我们拿现在很火的李佳琦举个例子。

首先当我一提到李佳琦这个名字，你是不是第一反应是什么？

是“口红直播带货一哥”？是“直播卖口红赢了马云的人”？还是那一声声带有魔性的“Ohmygod”？

这些都是他火起来关键的人设，关于如何打造一个优秀的IP可以查看我们的往期文章：企业如何打造自己的品牌IP？内容和 情感 缺一不可！

阑夕曾说过，[判断一个内容是不是IP，只看一个标准：它能否凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。]

就像现在炒的火爆的电商、微商，他们绝大多数都在利用人设、IP来推动产品的销售，说是在卖产品还不如说是在卖人设、卖IP。

所以，你可以看到目前有很多品牌都需要明星来背书，或者一些明星亲自开创品牌。用他们自带流量不断打造自己的IP。这些有两个典型的代表，TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰。

要记住现在的IP已经不再是简单的一个形象，更是代表品牌创造，代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒，浸润生活方式，构建品牌护城河。

最后，企业品牌IP的建设不是一个速成的过程！而是需要一步步专业有序的进行！而其建设不可缺乏内容与 情感 ——详情可见我们的往期文章：企业如何打造自己的品牌IP？内容和 情感 缺一不可！

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

一、品牌走向市场，IP营销造势

这些年，国家一直在强推“互联网+”这一概念，并随着消费升级“互联网+”的概念也在不断升级。各品牌为了获取更大的利益也在不断寻找升级、进化的方向。而打造企业IP则成了很多品牌、电商甚至个人微商的选择。

产品打开市场的初步战略一般来说，都是经过营销手段来造势，给产品预热。产品要是想要火爆，品牌IP的打造这个环节必不可少。

消费升级是必然趋势，人们对商品的功能需求趋弱，反而逐渐转向精神层面的需求。所以说基于这个点，打造IP可以说是当下最优的选择。

二、IP打造成功案例

我们先拿几个典型的案例来做个分析

罗振宇——知识付费

李佳琦——口红一哥

江小白——白酒情怀

同道大叔—— 星座 达人

相信以上几个名字大家都不会陌生，他们都是打造成功IP的优秀典型。我们拿现在很火的李佳琦举个例子。

首先当我一提到李佳琦这个名字，你是不是第一反应是什么？

是“口红直播带货一哥”？是“直播卖口红赢了马云的人”？还是那一声声带有魔性的“Oh my god”？

这些都是他火起来关键的人设，关于如何打造一个优秀的IP可以查看我们的往期文章：企业如何打造自己的品牌IP？内容和 情感 缺一不可！

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活， 健康 生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

关于企业如何打造品牌IP，笔者认为可从以下三方面进行探讨：

1.角色——IP的真正资产

IP真正的资产是角色。而衡量一个成功角色的指标分外在和内在两部分：外在指的是IP“辨识度”，也就是这个IP能否让你一见钟情；内在指是IP的“心灵投射”，也就是这个IP角色能否让你一见如故。角色是IP的原点，围绕IP角色，我们才可以去创意故事、衍生商业行为。

2.故事——故事真的重要吗？

如果IP的第一步是建立角色，那么故事就是角色生活的世界。一个有故事的IP，可以打破次元界限。但另一方面，我们却看到，很多成功的IP根本没有故事体系。

那故事到底重不重要？故事当然重要！故事是角色的载体，故事更是IP的助推器。但如果当你的故事无法打破圈层，进入大众视野，那么故事就无法起到助推器的作用。国内想做“品牌IP化”的企业，大多低估了内容产业的门槛，阿里拿着几百亿资金都没有把大文娱烧明白，何况是一个品牌主呢？在故事这个层面上，IP需要一个有流量、有票房的故事，而不是自娱自乐的故事。

3.价值观——从IP到超级IP的分界岭

不管是IP的故事还是IP的角色都需要价值观去感染每个粉丝。比如，《复仇者联盟》需要拯救世界的梦想。但当一个IP想在商业层面捕获更多的受众，从IP跨越到超级IP时，它就必须具有“普世价值观”。所谓“普世价值观”，就是可以引发全人类共鸣的 情感 ，不会因为文化、种族、国家而被阻隔。

⑹ 你也可以学会，日本第一牛郎罗兰的人设包装之道！

今天来讲讲怎样包装人设（个人品牌），恰好最近日本第一牛郎罗兰的事情闹得红红火火，那这里就主要以他的案例作分析了，不得不说，以他为案例也确实恰如其分。

人设打造的第一步是立Flag，先定个小目标，就好比打造企业品牌形象第一步就是要先定个愿景，罗兰的这个Flag是——做全日本最Top的牛郎。

罗兰的这个Flag不可谓不远大，关键是标新立异啊，不好好选个“日本最Top医生” “日本最Top律师” “日本最Top男演员”之类的，偏偏要选一个社会上带有有色眼镜看待的职业，有毛病的人才这样做啊！

对此，没毛病的罗兰回应道：“人人都想做的事情方面我不想浪费时间。”

立了Flag就要开干了，不然Flag倒了就尴尬了，倒Flag的例子多了去了，具体可以去看看咱们的翟博士。

当时罗兰19岁，刚刚从大学退学，家人知道后很生气，他和家里的关系闹得特别僵，而且关键是他之前没有做过牛郎啊！

按正常人的思路，应该先易后难，一般有两个选择：一是选择一个竞争少、容易上手的地方做牛郎；二是白天干正经事，晚上兼职做牛郎，总的来说，先活下来再说。

可是罗兰神乎其技的操作，刷刷刷地打肿了一波吃瓜群众的脸。

人人都走康庄大道，他偏要走他的独木桥。罗兰的牛郎职业生涯第一站选择了日本新宿歌舞伎町，那里有三百多家牛郎俱乐部，牛郎数量超过一千人，是全日本牛郎俱乐部竞争最惨烈的一个区域，没有之一。

当然，按照剧情需要，命运这个时候往往天意弄人，刷刷刷地打肿了过于自信的罗兰，好让他清醒清醒，也好让吃瓜群众暂时扳回一局。

罗兰刚做牛郎时的痛苦就不多说了，反正就是一出“苦情片+励志片”的正常桥段，但很快罗兰就用实力碾压了一众吃瓜群众，并且取得了绝对的胜利，把一众吃瓜群众的脸都打没了。

一年后，他20岁，做到了所属俱乐部的NO.1，并且被提拔为当时所属俱乐部的CEO，刷新了歌舞伎町的最年轻记录。

两年后，他21岁，以史上最高的转会费说明加入另一家俱乐部KG-proce，并出任CEO，带领这家俱乐部从倒闭边缘做到业内前列。

26岁生日会当晚，营业额达到5500万日元，比其他人一整年的业绩还多。

绝对的实力碾压，妥妥地阐释了什么叫开挂的人生，除了会立Flag，更会让Flag不倒，这就是罗兰。

文似看山不喜平，精彩的人设往往离不开冲突感，这样才能吸引大家关注，换个时髦点的说法就是自带流量。

深谙此道的罗兰通过精心打造其个人CIS，来营造其人设中的冲突感。

CIS，即企业形象识别系统，也叫司肖，主要包含VI、BI、MI和SI、EI等系统。详细同学们可以看看我上一篇文章的说明。

为了方便解释，这里左耳借用CIS的概念，杜撰出“个人CIS”这个新概念，意为 个人形象识别系统，也叫个人司肖。

罗兰的个人CIS包含哪些内容呢？按照惯例先列个小提纲：

#成长路径

#个人造型

# Slogan

成长路径

 

成长路径即成长经历，一个名人不会平白无故就成为一个名人的，他过往的成长路径往往会被狗仔队深挖或者自己的团队“泄露”出去，成为人们的谈资，成长路径的包装是人设中的重要一环，一般有三种不同的成长路径。

第一种是屌丝路径 ：具体如黄渤，草根出身，样貌让人不敢恭维，干过很多不同的活，吃过不少苦，跑了很多龙套，最终逆袭成为了影帝。黄渤的这种成长路径是最有代入感的了，因为他曾经也平凡如你我。

第二种是高富帅路径 ：具体如林俊杰，歌唱事业如果不顺畅就要回去接管老爸的商业帝国，好惨的，所以咱们都得好好支持JJ，出的唱片都得买，不然哪天他突然宣布退出娱乐圈了。

第三种是天才路径 ：具体如王力宏，高中就读于全美Top 50的Sutherland High School，大学就读于美国顶尖的现代音乐学院——伯克利音乐学院，出道以来拿奖拿到手软的天才，能轻松驾驭多种不同风格的歌曲。

而不走寻常路的罗兰选择了 第四种路径：混合路径 ， 具体是：“高富帅+天才路径” 。

那不就是完美的成长路径吗？

理论上是的，不过罗兰懂得避重就轻，没有包装得非常完美，完美的人设往往离人设崩塌也不远了，不要问我为什么，因为有一众好事的吃瓜群众。

在罗兰高富帅的成长路径中，他如常地突出了自己的富二代背景，但却刻画出一个叛逆的富二代形象：没有遵从爸爸的意愿，好好读书，然后找份体面的工作，结婚生子，做个正常的社会精英，而是选择去牛郎——一个富裕精英阶层非常不屑的职业，并且没有依赖家里的支持，还改观了人们对牛郎这个职业的看法：牛郎也是一份体面、有尊严的工作。

至于在罗兰的天才路径中，他本身作为足球特长生直接升入着名初中和高中，并进入全日本知名的校队，如无意外会成为一名职业足球运动员，然而命运往往天妒英才，一个意外受伤终结了他的足球梦想，在知名大学入读一周后，感觉人生彷徨继而辍学，歪打正着去了做牛郎，吃尽苦头后在短短几年内成为了日本最Top牛郎。

光凭上面寥寥几句的描述，大家已经感觉到当中蕴含的巨大信息量，这样的成长经历都可以拿去拍电视剧了，怎么可能不自带流量呢？

个人造型

看上图，看看我们罗兰君的造型：洗剪吹黄金大波浪发型，blingbling的粉嫩嘴唇，精致的混血儿脸上一看就知道涂满了死贵死贵的化妆品，一身名牌西服的行头，这种放在我们国内妥妥的人渣造型，却在日本掀起了风潮，实在搞不懂呐。

不懂没关系，再看看上图日本其他牛郎的造型是咋样的，很显然，隔着屏幕都能感觉到浓浓的低端洗剪吹非主流风，没想到日本的主流审美观念还停留在这种阶段，连审美观念都不够fashion，难怪越来越掉队了。

对比过后，你对罗兰的造型有什么感觉？

辨识度很高，是不是？

印象很深刻，对不对？

这条gai上最靓的zai啊！

妥妥的一个时尚icon啊！

这个造型是罗兰根据日本女生对二次元王子的喜好设计的，光整容就花了1000万日元，这不就是传说中的以客户为中心嘛？

所以说罗兰很有用户思维，懂得投其所好，妥妥的一名出色的产品经理。

Slogan

除了与众不同的成长路径和与众不同的个人造型之外，作为个人CIS的三件套之一的Slogan当然也要与众不同，这样才能将冲突感贯穿到底。

于是，极具罗兰个人主义色彩的Slogan横空出世，这也是一句很拉仇恨的话：

“世界上只有两种男人——我，除我之外的。”

在关于罗兰的综艺节目、介绍文章中都有提及到他的这句Slogan，甚至他的个人自传也命名为：《我，其他人——罗兰的活法》，足见他为了突出他的个人Slogan下了多少功夫。

也说明了，Slogan要不断曝光、曝光、再曝光。

也说明了，Slogan要不断曝光、曝光、再曝光。

也说明了，Slogan要不断曝光、曝光、再曝光。

完整的人设中怎么可以没有自成一格的思想体系？

最近咱们的霸道总裁不就给我们上了生动的一课——《明学》：

1、我不要你觉得，我要我觉得。

2、这是你的问题，你必须要解决!

3、这个问题不需要商量，都听我的。

4、你们不要闹了，就这样，都听我的。

以下省略N条……

据说国内除了《明学》，还有《六学》《花学》《九学》等等，有兴趣的请自行搜索。

这些有趣的言论构成了人设中的思想体系，极具娱乐性，而且容易病毒式传播。

同样的，“罗兰体”滔滔不绝，信手拈来：

“我不做改变历史的牛郎，而是要成为历史的创造者。”

“我想要优雅地赚钱，饮酒及宿醉不是我要的生活。”

“人真的很不可思议，努力的话就会成功。”

“简单就能表达喜欢的东西，说明你不是真的喜欢。”

“不重视自己工作相关私物的家伙，那些人本来就是不专业的。”

“如何害怕从高处掉下，那就努力冲出宇宙，因为宇宙是无重力的，永远不怕掉下来。”

以下省略N条……

能说出这样牛皮轰轰的话，在我们国内绝对是异类般的存在，更何况是在内敛克制的日本，横空出世一个这么狂炸天的男人，红是必须的事情，无他，各取所需而已。

 

好的战略还必须有好的战术配合才能完美，战略是宏观方向层面的，战术是细节执行层面的。如果说立Flag、打造个人CIS、打造个人思想体系这三方面是战略层面的，那么如何宣传就是战术层面的事情了。

罗兰很懂得借势宣传：参与各类的综艺节目、电视节目、借势网红宣传、慈善捐赠，还根据自己的个人IP打造周边产品，例如出个人自传、开男士美容院以及创立自己品牌的护发产品等等。

就这样罗兰将自己的个人影响力从日本国内延伸到国外，成为了名副其实的顶级牛郎，而且扭转了世俗的偏见，向世人重新定义了“牛郎”这个职业。

个人品牌的打造越发重要，其中人设的打造是其中重要的一环，就如同微信公众的Slogan所言：“再小的个体,也有自己的品牌”，我们的这个时代有太多这类的例子了。

例如papi酱、吴晓波、罗振宇，还有抖音快手上的网红等等，这些优秀的个体不仅活出了自己的个人品牌，甚至还活成了一个团队、一个企业。

以个人推动变革的时代来临了，努力，向这个时代致敬！

码字不易，谢谢点赞。

⑺ 打造个人品牌深度IP第37招: 保护好人设, 人设一蹋IP即毁!

关注明星八卦新闻的人，常常会听到这样一句话：“某某某，人设崩了，他完了！”人设崩塌是什么意思？人设崩塌”是指人物形象没有扮演好，多指经纪人给明星设定用户形象不到位；另一方面就是指：某人的形象因为某件事情而声名俱毁。”个人深度IP如果没有设计好人设、维护好人设，人设一旦倒塌，不仅会影响个人形象，连所在的企业品牌，也会受到一定的影响。

网络CEO李彦宏，他的人设一直是“敢于冒险，坚定前行”，而2016年的医疗广告事件，却让李彦宏的人设差点崩了，为此李彦宏选择了一种方式去弥补自己的人设，就是去参加真人秀。而这个真人秀确实也有效地维护了李彦宏的人设。这个节目是着名野外生存家贝尔的新节目《越野千里》，贝尔曾经是英国退役军人，有着丰富的野外生存经验，经常带着各种名人去野外生存，因其敢吃被称为：“食物链顶端的男人”，连奥巴马都参加过他的节目。

李彦宏参加这档节目，很多关注网络的用户都在想，在重重考验中，书生意气甚浓的“李彦宏”是否能扛得住？通过贝尔的挑战，展现他一如既往的冒险精神、顽强意志。而极其注重形象的李彦宏在泥坑里打过滚、脸上抹牛粪、徒手扒牛皮的样子，确实获得了不少人的好感。而李彦宏的“不怕困难，敢于冒险，坚定前行”的形象也再一次的巩固了下来。

​​

李彦宏是人设出现问题之后，参加真人秀来弥补人设。但是，中国有一句古话，叫做：“防范于未然”，所以，与其在人设出现问题时再去想弥补的办法，倒不如从源头上就杜绝这种风险。因此，打造人设时要做好以下三个方面的工作，降低人设崩塌的风险。

1 .一定要真性情

人设传播最大的危险就是人设崩塌。引起民愤导致人设崩塌的，不是不完美，而是不真实。对于个人深度IP而言，玩人设，最重要的就是真实。永不露馅，就是真，有实力支撑，就是实。

其实好人设就像是一个人为设定的八面玲珑的面具，似乎将之戴在脸上就能左右逢源得尽人心。而真性情很多时候却不被人所接受。但是时间久了就会发现，如果面具太过完美，那撕掉面具就会让人无法接受。所以，还不如一开始就是真性情，如果用户接受了你的真性情，那么这个真性情就是永远不会垮的人设，因为这不是设计出来的，不是一摘就会掉的面具。

比如当红的花旦郑爽，刚开始她的人设就是“清纯无辜”的女孩人设，但是这并不是她的真性情。但是她却主动撕开了自己的这个人设，以“放飞自我”的真姿态去面对粉丝，结果这个真性情反而让她吸引了更多的粉丝关注，而她也无需再小心翼翼地扮演过去自己邻家女孩形象的人设。

个人深度IP也是如此，如果是设计出来的人设，IP维持的越久，你就需要扮演多久，久了就会累，累了很可能就会做出一些与人设不符的事情，最后就导致人设崩塌、IP垮掉。

2 .不要太用力

很多人在贴上了某个人设后，所做的事情、所说的话都会符合这个人设的特征，但是往往不懂的把握分寸，而导致太过用力，让用户一看就觉得太假、太油腻，最后却没给人设加分，却让人设崩了。比如娱乐圈有一流量小花，人气很高，靠着“吃货”人设吸了不少粉丝，但是却因为太过用力，被观众质疑太假，为了吸粉无所不用，结果疯狂掉粉。所以，在扮演某个人设时也要避免这种“太过用力”的情况。

3.不要做和人设不符的事情

维护好人设最重要的一点就是不要做和人设不符的事情，特别是那些不太正面的事情，这样人设更容易崩的快。就拿娱乐圈的例子来说，有一歌手因为一直打着“深情”人设，结果却被人扒出来与“深情”人设不符的事情，结果如日中天的事业毁于一旦；与之相反的另一当红一线偶像明星，因为从不打“深情”人设，更不玩“单身”人设，所以即使是网红女友更换了一个又一个，但却丝毫不会影响他的人气，更别说对他的事业产生任何影响，反而被赞为“偶像明星中最独树一帜”的一个。

​​你说：这是一个看脸和看财的时代，我说：这也是一个看个人品牌深度IP的时代。让你的语言表达更有价值，让你的人际交往更加高效，让向叫兽教你如何系统化打造个人品牌深度IP。这里不打鸡血，不煲鸡汤，不喊口号，从零开始，一步一步，一天一天，日积月累，水滴石穿。这里没有速成，更没有秘诀，只有目前更实战的方法和操作指南，如果你愿意花时间每天来收听和练习，恭喜你来对地方了，欢迎您前来，让我们一起学习，共同进步，打造真正属于你自己的“个人品牌深度IP”，祝愿您早日成功！成为牛x的个人品牌深度IP！我是向叫兽，真名向登付，打造个人品牌深度IP发起人！

⑻ 个人IP打造的方法和注意事项

无论是个人的品牌故事，还是企业的品牌故事，我们都要先思考一个问题：我们的目的是什么？

在初次接触的时候，我们通常都是希望给对方留下一个好印象，或者展示自己优秀的一面！

那怎么展示呢？

我们可以先把要表达的信息切分成很多维度，像学校、公司、兴趣爱好、小缺点……等等。

比如：

我是清华大学毕业，然后去斯坦福读了MBA，现在在一家上市公司做副总裁，平时比较喜欢旅游，去过50多个国家了，希望有生之年能够把世界上所有国家都去一遍，我有一个小缺点，就是唱歌特别难听，所有听过我唱歌的人都会哈哈大笑，希望以后能跟大家多多学习！

这一小段中的信息包含了学校、公司、兴趣爱好、以及小缺点，为什么要加一个小缺点呢？你可能会问，你不是说要展示优秀的自己吗？

没错，前边的信息都是在展示优秀的自己，小缺点的目的是拉进和对方的距离，表达一种谦虚的姿态。如果不加一个小缺点，别人很有可能会觉得，这个人有点装！或者姿态比较高，也会有一定的距离感。适当的暴露一下自己的小缺点，会让人觉得这个人特别可爱！

你可能还会问，如果毕业的学校没那么牛，公司也没那么大，兴趣爱好也没那么高雅，怎么办？如果再加一个缺点，感觉介绍的就全都是缺点了。

这个时候就要提到另外一个关键词：过往成就

假如我是一个4线城市，不知名高校毕业，不知名公司工作，平时爱打游戏，缺点是比较懒怎么办？

那就要去找我的过往成就，比如：

在工作方面，虽然是在小公司，但我是公司连续12个月的销售冠军，这个记录至今无人能破，平时没别的爱好，就是打打王者荣耀，现在是最强王者段位，并且我还帮我身边的3个朋友打到最强王者！我录了一个打游戏的视频，在网上有100多万的播放，还得到了视频网站的首页推荐。

过往成就可以主要从工作以及兴趣爱好去梳理，我刚才的介绍中，就用到了上一期提到的技巧，带有数字的参考标准。

兴趣爱好的成就其实每个人都会有的，比如我的另一位朋友不怎么爱说话，毕业的学校和从事的工作都不怎么出名，但是弹琴弹的特别棒！古典乐器中从1弦琴，到7弦琴他样样精通，古琴10级，然后笛子、箫、葫芦丝、巴乌这些人家也全都会！我当时第一次知道还有1跟儿弦的琴，1根儿弦怎么弹啊？我当时开玩笑说，你能用这一根儿弦弹一个两只老虎吗？他马上就用只有一根弦的琴，谈了一曲两只老虎，弹完了他说这没什么难度，又给我弹了一首超级玛丽……。

所以，每个人都有自己独特的天赋，你一定做了很多别人做不到的事情，或者别人不敢尝试的事情，这些事情或者结果，就可以是你的成就！

你可以思考一下，你的过去还有有哪些成就呢？

说完个人的品牌故事，再来说下企业。

我经常看到过两种类型的企业介绍，一种是平铺直叙，一种是一头雾水。

比如：

我们公司是化妆品代加工企业，产品包括洗面奶、保湿水、面霜、有需要的朋友欢迎联系我们。

这个就是平铺直叙，只讲了我是做什么的，并没有讲，我有什么优势！

结合我们上一期的内容，我们可以这么介绍：

我们公司是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌的合作方，能够日产30吨化妆品，公司成立20年没有出现一次质量问题。

这种介绍就是用客户给自己背书，突出数字和结果的参考标准。

再说下一头雾水的介绍，有一次我一个朋友想要融资，写了一个商业计划书给我看，他的企业是这么介绍的：

公司通过云计算以及区块链技术，结合人工智能大数据，为房地产、医疗、教育等行业，提供一站式的解决方案！

我看完他的介绍，还是问了一下：“你们公司到底是做什么的？”

这种你看完了还不知道是做什么的介绍，就是我刚才提的一头雾水，或者叫无效文案。

与其说用人工智能大数据给房地产客户提供解决方案，还不如说我们帮助碧桂园一天卖了100套房子。

我们给企业设计品牌故事或者介绍的时候，说用什么方式方法来做，不如说我给客户做出了什么结果。

我们每个人都或多或少会有结果导向的心理，

比如我跟你说，有个朋友连续参加了3次高考，最终还是选择上了一个专科学校！你会觉得这个人很厉害吗？

但如果说，他连续参加了3次高考，最终以全市第一的成绩考上了清华大学，你会觉得这个人很厉害吗？

这个就是结果的重要性，我们想要体现自己或者企业的优秀，也需要用结果来证明。

你可能还会问：我自己和我的公司都没什么拿的出手的结果怎么办？

这里再提两个关键词：一个是维度优势，一个是标签意识

刚刚提到的结果是可以分大小的，就跟上学的时候比学习成绩一样，你不是全市第一，你可以说你是全区前10，全区前10也不是，可以说是全校前10，全校也不是，可以说全班前10，这个是按地域维度来划分的，如果全班也不是前10，咱们还可以用性别维度，你可以说你是男生前10，或者科目维度，说你是数学科成绩第一，成绩实在拿不出手，还可以从兴趣维度，比如你是你们班歌唱的最好的，或者篮球打的最好的，画画最漂亮的，总会有一个维度是你的相对优势，你只用找到就好了。

除了维度优势，我们也要有标签意识，这个就像我们打游戏时，游戏里的勋章一样，积累多少金币，给你一个富甲一方的勋章，这个勋章就是可以证明我们优秀的结果。

标签意识就是把我们生活或者工作中遇到的每一个人或者事儿，都当做给自己增加标签的机会。

其实我们工作或者给别人服务的过程，就是给自己增加标签，增加数字结果的机会，把这些事情做好，我们就会变的更优秀，迎来更多机会。

最后呢，你可能还会有一个小小的疑问：这节课说的不是设计品牌故事吗？感觉一直说的是如何介绍自己和企业。

今天我讲的其实是设计内容的小技巧，不管是品牌故事，还是介绍性的内容，都离不开内容策划技巧，把一个介绍加入更多细节和反转的剧情他就是一个品牌故事，把一个品牌故事压缩成一段话，他就是一个精彩的介绍。

不论你的内容是一篇文章，一张图片，还是一个视频，这些方法都可以用的到。

⑼ 如何打造个人IP人社

3月21日

打造个人IP人社

1、打造个人IP价值胜过100个业务员，且能拉高客单价，可以打破地域限制来成交。（为什么？）

2、视频号要有IP的标签和精准的人设，才能吸引精准的客户，持续输出有价值的内容。 个人的IP围绕自己、自己和他人、和环境等的关系从四个角度说明了个lP的构成（是什么？）一个认知、二个要求、三个步骤、四个内容。

3，详细的lp做法（怎么做？）目标不是用来实现的，而是用来超越的

转型3原则：（太好用了）

一、重资产转轻资产（利润最大化）

二、雇佣制转合伙制（小风险大受益）

三、弱关系转强关系（建立感情收钱）

四个角度：

一个认知：

1、团队

2、运营

3、成交

二个要求：

1、精准的定位: 把人设打造好

2、有价值的内容：可以走一条风格抄爆品买内容，持续有质量输出。

三个步骤：

1、 IP名

2、 IP标签

3、 IP简介

四个内容：

①短视频：出爆款，一条抵一年。在视频中要设置勾子，产品阶梯式设计；

②直播

③社群

④公众号日记：展示内容和专业度

⑽ 如何打造个人IP

第一、你可以考虑先列清单，将自己擅长的事情列出来5-10件，然后再选中1-2件最擅长的；
第二、根据你的工作情况，找出自己经验最丰富的经历；
第三、根据你的爱好，明确兴趣所在；
第四、挖掘身边的资源，人脉或产品、渠道资源；
第五、你一直想做的事，或从小梦想的事；
你可以选择从你最擅长的方面开始，先完成再完美，这是打造个人品牌重要的一环，先培养习惯再坚持，个人IP打造是个坚持和积累的过程。