為什麼賣面膜會一直買車
① 為什麼我賣的面膜老是賣不出去呢
你產品賣不出去有以下三個主要因素:
沒有精準客戶,
朋友圈影響力不夠，吸引力不強,
溝通技巧不成熟，沒有及時成交,
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做微商怎麼才能把產品賣出去，我們做的每個產品都是有市場有需求的，關鍵是看你能否把這些有需求的客戶群體引流精準客源主動找你！想要客源，學習方法很重要，讓好的客源主動找你，客戶都不喜歡被動營銷，所以你越是推薦，客戶可能就越反感，只有做好自己，做好品牌，讓客戶自己覺得好。
我總結分析如下：
1、如果我是去主動找人加，就算加了，也不一定會買我的東西。所以，主動去加人這一點我完全放棄了。
2、我的要求便是：要別人來主動加我，因為別人加我肯定是來買我東西的，就是所謂的精準粉，這樣來一個客戶就是一個准客戶，來10個，頂上主動加別人100個，所以思路就是這樣。
3、加進來之後怎麼辦呢？開始要主動跟人打招呼，記住我說的是打招呼而不是推薦你的產品，這是最起碼的禮貌，不要加進來了啥也不說，這是錯的。（還有一個原因就是凡是加你的，肯定是你的准客戶，所以先招呼一下，但話不要多，否則容易令人反感；如果你做其它產品的，一定要抓住顧客的心理去做就好了）
4、進來後基本上他就會瀏覽你的資料，看你朋友圈之前的資料，也會觀察一段時間，一般最快的當天下單，慢的需要2－3天，但沒關系，經過我的測算，基本上好大一部分都要好幾天才決定下單，因為下單 不需要擔保，直接支付的，所以，買家需要考慮的時間。這個也是正常的。
5、在考慮的這個時間段呢？你朋友圈每天發的東西就太重要了，首先是不要太頻繁，當你發的多佔滿買家屏蔽的時候，就是買家屏蔽或者刪除你的時候，你要是能換位去思考一下就徹底體會出來了。（但沒關系，刪除你的說明根本不是你的精準粉，要刪就刪好了，但我不是我所說的重點，我要說的是要你利用朋友圈去培訓你的好友，讓他們將來成為你的忠實粉絲或者買家）
6、切忌：不要使用什麼微信營銷軟體，自動定位，自動加人，這都是沒有用的，大家都知道，很容易封號，說不封號都是吹牛；另一個就是推廣，更沒用的，說是加的什麼精準粉，根本不可能。所以，不要在這一塊白花錢。（PS：反正好多人找到我，最後都說推廣，軟體是騙人的，所以信不信由你好啦）
其實微信營銷靠的就是品牌，是一種情感營銷，因為朋友圈大部分都是你的朋友親戚，或者你朋友的朋友，所以如果你能做到讓他們都信任你，那還擔心他們不買你的產品嗎？我也做微商有一段時間了，下面是我總結下來的一些經驗：
1，千萬不要一直刷屏。如果你一天到晚的刷屏，只會讓你對你產生反感，覺得你的廣告嫌疑太重。一天三條的頻率最好，而且是在早上中午晚上的時候，因為這個時候是大家都在玩手機的時候。
2，一定要多和朋友互動，多去評論朋友的微信，為他點點贊，這樣他會覺得你一直在關注他，下次他要買東西的時候肯定會想到你。
3，你的微信裡面不要只是宣傳產品的信息，可以有一些自己生活寫照的東西，比如今天去哪吃東西了，拍點圖片分享一下。不要讓朋友把你當成一個只知道賣產品的瘋子。
4，發布的東西太死板。比如我是賣護膚品的，我就會在我的空間里分享一些護膚小常識，中間再自然而然地介紹自己在做的護膚品，這樣朋友就很容易接受 你介紹的產品。
如果你不是什麼高富帥也不是土豪那麼應怎麼做,只有一個辦法就是增加有價值的內容,認真研究一個行業,成為一個行業里的專家,如果你准備賣美化產品,你要做的事情就是把關於怎樣教人化妝的書籍都看一篇,再自已實戰操練,把自已的心得寫成一篇篇的原創文章,在你的粉絲心中建立專家地位。當你成為了專家，賣產品是一件非常容易的事情,因為人們相信專家，並且他們都會求著跟專家購買品,你一定要把自已的專家身份塑造出來,這樣你才更有價值.
真正成功的人生，不在於成就的大小，而在於你是否發奮地去實現自我，喊出自我的聲音，走出屬於自我的道路。
② 2019-11-01
1.讓客戶無法抗拒的5大因素：
很多時候，我們在銷售產品和客戶溝通的時候呢，只是一味的在介紹我們的產品有多麼多麼的好，卻沒有去學會傾聽，真正的了解客戶想要的是什麼，我們的產品對他有什麼幫助，成交其實在於溝通，弄清楚客戶的需求呢，才能夠做好更好的成交，如果沒有做到這一點，可能就只是一次性的成交。那今晚我們就來分析一下，當客戶提問，我們如何用我們的專業去解答客戶的疑問，更好的去做成交，在開課之前我必須強調好記性不如爛筆頭，請寶寶們拿出筆和紙做好筆記。
一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。以下四個步驟：
1、走出自己的世界！
2、走進對方的內心世界！
3、將對方帶到他世界的邊緣！（不要圍繞在他的氛圍中談話）
4、將他帶進你自己的世界！讓客戶主動找你！！
給大家舉個例子，在一個小區里，晚上八點多的時候呢，有一個業主被追殺，業主大喊救命，結局呢，是被殺害了，為什麼，因為這個業主沒有站在其他業主的角度。其他業主會顧慮自己的生命安全，並不出門，如果這個業主大喊失火了，你們再不出來就會被燒死，那我想他一定會得救。
這個故事大家聽懂了嗎，你要這樣的態度，你身邊的任何一個人說任何一句話，100%都是對的，只不過呢，他只是站在自己的角度。
二、不賣理論，只賣結果！！
你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買的行為，因為客戶要買的不是你的產品，是結果。所以在講產品的特性，功能優勢，這些都是沒有用的，只有講結果，只講客戶想要的結果。
比如說：一個女人天天喊著減肥，不是為了美，而是為了姐妹們羨慕的眼光。為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光。所以賣減肥產品，使你要告訴他產品能夠幫她達到這三個結果。
把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上！
剛才呢，我們一直在強調結果，那麼描述結果的關鍵點。請大家記住下面這段話，我們拿18紅面膜舉例說明。
1、讓客戶最直接達到結果！
舉例：一提面膜就可以解決你痘痘肌的問題。
2、讓客戶最快速達到結果！
舉例：化妝前敷一片，妝容完全是水潤的裸感。
3、讓客戶最安全達到結果！
舉例：無任何化學添加劑，敏感肌都可以使用。
三、沒有營銷，只有人性！
銷售的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，人性是情感。比如說18紅面膜，我們的面膜可以讓你的老公每天都看你一眼，夥伴們這個廣告好不好。
我們說的就是事實，這是很多女人的恐慌和擔心，是很多女人那心裡沒有說出來的想法，營銷呢，就是要抓住人的。
那麼，究竟如何抓住人性呢，現在我們來講講如何抓住人性的三大玄機，請小夥伴們仔細聽的身份感。人性最大的不滿是對身份的不滿，每個人現實的身份和理想中的身份是有巨大差距的，要學會給代理身份，給客戶身份感。
第一點、身份感！
表達的就是讓公司沒有員工，都是有身份的人，讓團隊沒有代理，都是共同創業的合作夥伴，讓客戶呢，沒有普通客戶，都是我們尊貴的VIP。
第二點、渴望！
渴望產品的價值，取決於客戶對產品的渴望程度，要去接，激發和描述對方的渴望，所以先公關後廣告，先聊天，再介紹產品，先關心詢問他的生活與心理的感受，在聊你的產品。
第三點、好奇心！
人的本性呢，是不滿足，好奇心是人們希望自己能夠知道或了解更多的事情，那我們一定要抓住人的這種心理，比如說有時候你給他們發一條信息，這樣寫。透明的，滑滑的，軟軟的，貼近肌膚，涼涼的打一生活用品，同時能滿足男性女性的需求
這個時候呢，就會引起對方的好奇心了，不管是回答對與否，我們都要進行簡單的互動，再去公布答案，那答案呢，就是我們的18盒面膜，這個時候可能會出現各種答案，也拉近了我們的距離，那聊天的氛圍有了，成交率自然就高了，不過呢，最好是發給女性，以免引起不必要的干擾。
四、理由！
無論你想要什麼，不想要什麼，你都會找到理由，任何事情的開始呢，都會有個理由，必須找到成功的理由，根本不要去總結失敗的理由，必須要找到讓業績好的理由，根本不要找讓業績差的理由。
一個成功者的成功取決於他從低潮中跳出來的速度！
沮喪是昂貴的浪費！低潮是最致命的傷害！抱怨是最大的無能！
第五點，客戶見證
永遠不要自己介紹自己的產品有多麼的好，讓客戶去說，讓身邊的人說大家可以記住下面。這句話，一個客戶見證勝過於你的千言萬語，那麼客戶建設的要素是什麼呢？
一共有五個方面：
第一，名人見證，第二見證結果，不要見證過程，第三，購買理由，第四，數字化的見證，第五，同產品只賣方案。
關於見證的有四個點，大家需要注意的是，第一方案無懈可擊，第二，讓客戶無法拒絕。解決。
解決客戶抗拒的最好方法不是去解決，而是讓客戶一開始就無法抗拒。第三是客戶要買，不是你要賣，幫助客戶意識到你購買我的產品就是最好的選擇，第四，讓購買的人驚喜，滿足與自豪，讓不買的人遺憾，失落和後悔。
2.讓客戶無法抗拒的8大黃金話術
1：顧客問，你的產品怎麼賣的？多少錢？
這個時候呢，我們不要著急去回復顧客價格，在顧客沒有喜歡你產品的時候呢，你去說再多錢在他眼裡都是貴的。所以我們需要讓客戶喜歡的這個產品，我們再去報價。所以先反問顧客有什麼訴求，我們可以先說我們這款藏紅花面膜呢，現在非常的火，我自己也一直在用。美女，你的皮膚是偏乾性還是偏油性呢，平時用的是什麼護膚品呀。
咨詢面膜，了解客戶的皮膚狀況，接下來呢，方便我們更專業的去解答問題，大家可以注意上面的話術，並不是馬上發了價格然後給客戶，而是先了解她的皮膚狀況。
這個可以讓客戶覺得咱們並不是著急把產品賣給他。客戶呢，一般會說出他的皮膚問題，比如說。他說我自己的是乾性肌膚，那我就會告訴她乾性肌膚呢，最重要的就是要做好補水保濕的工作，你現在用的產品。也是主打保水的。但是人的皮膚呢，對產品的吸收能力是有限的，我們這款藏紅花面膜呢，有一個很重要的作用，就是促進吸收。
藏紅花有舒筋通絡的作用，每天藏紅花都有18棵藏紅花花蕊，同時。
在保濕的同時呢，可以抑制黑色素的沉澱，我自己呢，包括我的親戚朋友都在用。這個時候呢，可以配合展示一些我們面膜的使用照片的經典案例，然後把我們面膜的反饋發給客戶。這個時候呢，客戶他想要改善什麼效果，那我們就發什麼樣的反饋。
我們這款藏紅花養顏保濕面膜現在很火，我自己也一直在用，美女你的皮膚是偏乾性還是偏油性的，平時都用什麼護膚品呢？
比如她說自己是乾性肌膚，我會告訴她：乾性肌膚最重要的就是做好補水保濕工作，你現在用的產品也都是主打保濕的，但是人的皮膚對產品的吸收能力是有限的，我們這款藏紅花面膜一個很重要的作用就是促進吸收」，藏紅花疏通經絡作用，每片藏紅花面膜都有18顆藏紅花花蕊保濕同時可以抑制黑色素.沉澱.我自己包括我親戚朋友也在用。
【這里顧客想改善什麼效果，你發什麼樣的反饋】
2：這時大多數顧客會再問你多少錢？這時我們再報價
這個時候可能大多數客戶在問你多少錢，那這個時候我們再報價。當你報完價以後呢，顧客可能會說，你便宜點兒，那你可以這樣說，親愛的，這已經是最優惠了，我們這款面膜呢，特別的珍貴，每片面膜呢，都有18顆花蕊這么好，還。19塊錢，而且15片同時呢，同樣的TST有一款面膜呢，也是含藏紅花，但是他們呢，121片。
一百二十八一盒，只有五片，然後我們把那個淘寶的價格截圖發給客戶。
為什麼要這樣去做對比，因為人的本性呢，都是討厭選擇的。因為選擇的背後呢，都是未知，所以呢，我們給他設定了對比的產品，讓客戶在有限的范圍內去選擇。就像我們買車也分低配高配是一樣的道理。
顧客讓你便宜點。你可以說：親愛的，這是最優惠的了！我們這款面膜特別的珍貴.每片面膜有18顆花蕊，這么好也才售價99一提/15片。同樣tst有一款面膜也是含有藏紅花，121元一盒只有5片。【然後把產品淘寶價格截圖發給顧客】
然後呢，我們接著說，這款面膜的關鍵，除了基礎的補水保濕以外呢，藏紅花促進面部的血液循環。
堅持用可以提亮膚色，好氣色，從內而外的養出來，一天一片，每天才幾塊錢，把你的青春定格下來，多隻呀，我們女人最重要的就是這張臉，一定要及時保養。
這款面膜最關鍵除了基礎的補水保濕，藏紅花促進面部血液循環，堅持用可以提亮膚色，好氣色從內而外養出來！一天一片，每次用才幾塊錢，把你的青春定格下來，多值啊！我們女人最重要的就是這張臉啦，一定要及時保養！
3：顧客問還能便宜點嗎？
如果客戶跟你還能再便宜點嗎，其實這個。時候呢，客戶講價呢，就是一種習慣，一般顧客不是嫌貴，而是怕自己買貴了。所以我們要引導顧客，從貴不貴到值不值。並且呢，給客戶佔到便宜的感覺。
4: 顧客說考慮考慮...
當顧客跟我們說要考慮考慮的時候呢，其實是內心的顧慮，沒有告訴你，可能是怕效果不好，這個時候呢，我們必須要進行反問，可以回復說，美女，你可以說一下你的顧慮嗎，是擔心效果不好嗎，如果顧客說擔心效果，那我們可以針對他想要的效果，發幾張酷顧客的反饋照片，自己使用明顯的對比照片給他解除他內心的顧慮。
5：遇到非常猶豫不太信任你的顧客說：我還是再想想吧
如果遇到非常猶豫，不太信任你的顧客，說，我還是想想吧，那其實猶豫呢，就是懷疑這種這個時候呢，我們需要給他保障，一個定海神針，哪怕銷售不了，提交不了一提，那我們也要銷售出去那個體驗裝。
那我們可以這樣回復，親愛的，我們18和面膜你可以放心用，我們呢，有九塊九的兩片體驗裝，你可以先試一下。用的好了再來找我，你肯定會愛上我們的面膜，我們的面膜呢，99%都是好評。堅持使用幾次效果都會很明顯，如果覺得不好的話我退你十塊錢。
6：遇到佔便宜的顧客：你先送我幾片裝我先試試
其實遇到這類客人的話，他愛佔便宜，捨不得花錢，這部分客人呢，我們可以先讓你給他給他個優惠，我們可以回復說，好的美女，我送你兩片試用裝，只要付九塊九的郵費發給我地址就好了，雖然我們其實很討厭這樣的顧客，但是呢，假設這十個客戶里邊兒，就算只有三個回顧，回購我們的產品，那也是挺好的，所以我們的眼光要長遠一點，需要綁定你的客戶。
首先呢，讓要讓你的潛在客戶盡早地打開錢包，哪怕就是九塊九也可以。一旦打開了這個關系，後續深入的合作。就可。
使用好的，想要賺錢，轉代理的話也會更容易。如果客戶還是猶豫不想出郵費的話，那我們可以這樣回復，九快九，現在其實買不了什麼，我們也可以。
我們也不可能為了九塊九騙你什麼，但是今天的九塊就可以讓你皮膚變得水潤光滑。並且呢，在今後的面膜也可以省錢，說不定還能賺錢，如果你覺得不好，我退你十塊錢，你覺得有什麼好猶豫的呢。
7：顧客跟你說：能不能貨到付款吧！
其實這類客戶的話還是不夠信任，所以我們可以這樣回答，他說，親愛的。可以微信轉賬或者支付寶轉，但是不支持貨到付款哦，你可以看看我的朋友圈，這個微信已經用了好幾年了，肯定不會瘦，然後捲款走人的，我的電話號碼是多少，親愛的，有什麼問題可以給我打電話，你可以完全放心。
8：顧客說等我家裡的面膜用完再找你買？
像這類客戶的話，大多數都是借口，我們可以利用活動來促進顧客的購買慾望。
果然美女都是保養出來的，我以前就沒有你這種護膚意識。直到用了18紅才發現原來敷面膜的效果這么立竿見影。其實面膜消耗量還是挺大的，但是想要找到一款特別滿意的面膜確實還是比較困難。
剛好我現在參加公司的零售PK冠軍，買一提面膜還可以送你2片體驗裝，99元17片，相當於每片才5元錢。肯定比你家裡的面膜便宜，同時也絕對是非常好用的！不好用你退我，體驗裝依舊免費送你！
這一提面膜不僅你變美了，同時也幫助了我一把，我會記得你的好的嘻嘻。
那如果發了這個活動，顧客依然不買，那我們可以把他的名字備注起來，針對她想要的效果，分組發朋友圈刺激他，刺激他以後購買。大家不用去糾結，這一時都沒有成交，因為人本來就是會有考慮猶豫的性格。
需要你針對他的需求點，給他分組，微信。這幾天都主動去發反饋，如果還是不成交就把他的名字備注，有活動的時候再去私聊他，後續繼續跟蹤。
有些人呢，本來就是要很多次才會成交的，所以在銷售的過程中呢，我們需要去建立親近，信任和溝通，你想想，如果是你。第一次跟客戶見面，你就拿出合同，想要和那個客戶簽約的話，那肯定是會失敗的。所以針對這種客戶，我們要有耐心。
總結呢，就是說。多傾聽顧客的需求，多站在客戶的角度去思考，在他沒有提出問題的時候呢，我們要先思考它背後真正的動機，先解除她心中的疑惑，如果等客戶提出問題的時候，我們再去解釋，完全不一樣，前者較專業或者叫狡辯，不同類型的客戶呢，我們要用不同的態度去接待。這樣成功率就會很高。
③ 賣面膜這么久，發現一個規律：很多隻買一盒的客戶，用完就不拿了，拿3盒或5盒的總是會回頭繼續買，為什
我不注重牌子，只注重安全和效果
④ 為什麼面膜價格差別那麼大
面膜價格差別大是由於質量不用，所含成分也不同。
選擇面膜的方法：
1、面膜挑選要注意幾點小常識：
第一點 面膜的效果與價錢無關
第二點 面膜成分越單純越可靠
第三點 面膜的材質一定要與精華液融合
2、挑選面膜一定要注意成分：
含有維生素B3、維生素C的面膜能幫助有效抑制黑色素。
含有充足百合花萃取精華液的面膜能更好地美白和保濕。
3、選擇面膜要注意麵膜剪裁：
3D立體剪裁的面膜能更好貼合面部，保證精華液充分吸收。
4、敷面膜也要注意手法：
用魚際肌按壓面膜，利用壓力讓精華液滲透到肌膚。
揭開面膜要注意從下往上揭開。
敷完面膜後同樣用魚際肌進行簡單輕壓按摩。
⑤ 為什麼朋友圈出現大量賣面膜的微商本質是傳銷嗎
我覺得是有點傳銷的影子的，只是傳銷從始至終見不到商品，但除此之外並無二至。
關於微商，經過一番理解後，我覺得很多微商，都是被別人騙去囤一堆貨努力賣，然後再去騙別人囤一堆貨努力賣，好像是另一個安利，然後最末端的就是最無辜的。騙你囤貨和傳銷一開始就讓你交什麼押金其實性質是一樣的，只不過微商是你用這些錢拿回一堆價值遠遠比不上這些錢的垃圾。
所以，看見朋友圈做微商的趕緊屏蔽啊，不屏蔽真的會被洗腦，一不小心被騙好幾百，回來後看到東西也不好，你還不甘心，還要繼續還拉下線！ 醒醒啊你，這絕對是中了微商傳銷的毒！
⑥ 賣面膜的技巧和話術
面膜是每個女生必備的護膚品之一，女生在購買面膜時總是會囤上一些，一段時間使用完後再重新購買。雖然說女性對面膜的需求較大，但化妝品店導購想要銷售出面膜也並非易事。不同女生對於面膜的訴求也會有所不同，那麼新手怎麼賣出去面膜呢？來看看面膜銷售技巧和話術吧！
跟顧客推銷面膜的話術
第一，當顧客問用完後沒效果怎麼說
「不管是任何一件護膚品，在使用完能夠立馬見效的，那可能就是含有激素或大量鉛汞的護膚品。使用我們的面膜一定要堅持使用，而且盡量不要熬夜，保持心情愉悅，一段時間後就能看到效果。」
「我們的面膜主要通過補充營養給皮膚、增加皮膚免疫力，來讓皮膚得到修復，這需要一段時間才能感覺到，就像是中葯一樣重在調理皮膚，用了兩三個月後就能發現皮膚變好了。」
第二，當顧客覺得價格貴怎麼說
「您先不要覺得貴，我來給你算一算就知道這個價格還是很劃算的。三天做一次面膜，一盒面膜差不多可以用一個月，平均下來也就一天***元，這個價格用來保養自己投資自己是非常值得的。」
第三，當顧客是過敏人群怎麼說
「我給您發這款面膜的產品檢測報告，是沒有含有鉛汞的。一般情況下是不會出現過敏現象的，若是使用後出現過敏情況，那麼有可能是皮膚過於缺水、皮膚正在適應或者皮膚在進行免疫修復排毒，所以不用擔心。」
⑦ 面膜類化妝品的普遍成本是多少，為什麼面膜產品如此暴利
面膜是女生經常用的一個化妝品，成本其實是非常低的。一盒面膜的價格在100多塊錢，其實成本只有十幾塊錢。賣的如此貴只不過是有些人在網上不斷的炒作，才讓大家有了一個跟風的潮流。面膜產品能夠如此掙錢其實就是因為女性對皮膚比較重視，想著能夠改善一下皮膚的狀況。補水保濕的面膜非常便宜，因為功能都沒有什麼特別之處。假如能夠讓面部的皮膚更加緊致一些，細紋進行淡化的話，價格肯定會十分昂貴。其實開發商只不過是在製作的時候加了一些材料，於是便賺取了許多的錢。
總的來說買面膜的時候一定要進行一個嘗試，看一看自己是否對面膜進行過敏。可以將面膜的精華塗抹在自己的耳根部和手腕處，假如有反應的話那就千萬不要去進行使用。要知道出現了紅點和長疹子的現象，那是十分危險的。必須要送去醫院進行及時醫治，才能夠保證自己的性命不受到威脅。
⑧ 在追的一個女孩子賣面膜，她想讓我買，我該買嗎
首先我覺得在這個問題在追一個女孩子
她賣面膜，她想讓我買我該不該買？在回答這個問題之前我要先分析一下這個問題的各種類型。
第1件事我覺得她想讓你買你該不該買，首先你要有一種認知，你要知道。追女孩子是用一些手段是非常正常的，但是你要考慮清楚你為什麼要用這個手段，你用這個手段能夠達成什麼樣的效果，這才是最重要的。並且你要搞清楚，你買了這個面膜和你不買這個面膜，如果她喜歡你的話，她還是會一樣喜歡你，但如果你不買這個面膜，她喜歡你還是會一樣喜歡你，但如果她並不喜歡你的話。那麼她也不會因為這一個面膜而喜歡你。