騫蘭朵青春定格面膜多少錢

Ⅰ 2019-11-01

1.讓客戶無法抗拒的5大因素：

        很多時候，我們在銷售產品和客戶溝通的時候呢，只是一味的在介紹我們的產品有多麼多麼的好，卻沒有去學會傾聽，真正的了解客戶想要的是什麼，我們的產品對他有什麼幫助，成交其實在於溝通，弄清楚客戶的需求呢，才能夠做好更好的成交，如果沒有做到這一點，可能就只是一次性的成交。那今晚我們就來分析一下，當客戶提問，我們如何用我們的專業去解答客戶的疑問，更好的去做成交，在開課之前我必須強調好記性不如爛筆頭，請寶寶們拿出筆和紙做好筆記。

一、必須100%站在對方的角度，走進對方的世界，深入了解對方的內心對話。以下四個步驟：

1、走出自己的世界！

2、走進對方的內心世界！

3、將對方帶到他世界的邊緣！（不要圍繞在他的氛圍中談話）

4、將他帶進你自己的世界！讓客戶主動找你！！

給大家舉個例子，在一個小區里，晚上八點多的時候呢，有一個業主被追殺，業主大喊救命，結局呢，是被殺害了，為什麼，因為這個業主沒有站在其他業主的角度。其他業主會顧慮自己的生命安全，並不出門，如果這個業主大喊失火了，你們再不出來就會被燒死，那我想他一定會得救。

這個故事大家聽懂了嗎，你要這樣的態度，你身邊的任何一個人說任何一句話，100%都是對的，只不過呢，他只是站在自己的角度。

二、不賣理論，只賣結果！！

你的產品越靠近客戶想要的結果，你的客戶越容易產生購買的行為，因為客戶要買的不是你的產品，是結果。所以在講產品的特性，功能優勢，這些都是沒有用的，只有講結果，只講客戶想要的結果。

比如說：一個女人天天喊著減肥，不是為了美，而是為了姐妹們羨慕的眼光。為了留住好老公，為了趕走小三，為了吸引更多男性的目光。所以賣減肥產品，使你要告訴他產品能夠幫她達到這三個結果。

把90%的時間和精力放在結果上，只把10%放在產品上！

剛才呢，我們一直在強調結果，那麼描述結果的關鍵點。請大家記住下面這段話，我們拿18紅面膜舉例說明。

1、讓客戶最直接達到結果！

舉例：一提面膜就可以解決你痘痘肌的問題。

2、讓客戶最快速達到結果！

舉例：化妝前敷一片，妝容完全是水潤的裸感。

3、讓客戶最安全達到結果！

舉例：無任何化學添加劑，敏感肌都可以使用。

三、沒有營銷，只有人性！

銷售的不是產品，不是服務，不是品牌，而是人心，人性是情感。比如說18紅面膜，我們的面膜可以讓你的老公每天都看你一眼，夥伴們這個廣告好不好。

我們說的就是事實，這是很多女人的恐慌和擔心，是很多女人那心裡沒有說出來的想法，營銷呢，就是要抓住人的。

那麼，究竟如何抓住人性呢，現在我們來講講如何抓住人性的三大玄機，請小夥伴們仔細聽的身份感。人性最大的不滿是對身份的不滿，每個人現實的身份和理想中的身份是有巨大差距的，要學會給代理身份，給客戶身份感。

第一點、身份感！

表達的就是讓公司沒有員工，都是有身份的人，讓團隊沒有代理，都是共同創業的合作夥伴，讓客戶呢，沒有普通客戶，都是我們尊貴的VIP。

第二點、渴望！

渴望產品的價值，取決於客戶對產品的渴望程度，要去接，激發和描述對方的渴望，所以先公關後廣告，先聊天，再介紹產品，先關心詢問他的生活與心理的感受，在聊你的產品。

第三點、好奇心！

人的本性呢，是不滿足，好奇心是人們希望自己能夠知道或了解更多的事情，那我們一定要抓住人的這種心理，比如說有時候你給他們發一條信息，這樣寫。透明的，滑滑的，軟軟的，貼近肌膚，涼涼的打一生活用品，同時能滿足男性女性的需求

這個時候呢，就會引起對方的好奇心了，不管是回答對與否，我們都要進行簡單的互動，再去公布答案，那答案呢，就是我們的18盒面膜，這個時候可能會出現各種答案，也拉近了我們的距離，那聊天的氛圍有了，成交率自然就高了，不過呢，最好是發給女性，以免引起不必要的干擾。

四、理由！

無論你想要什麼，不想要什麼，你都會找到理由，任何事情的開始呢，都會有個理由，必須找到成功的理由，根本不要去總結失敗的理由，必須要找到讓業績好的理由，根本不要找讓業績差的理由。

一個成功者的成功取決於他從低潮中跳出來的速度！

沮喪是昂貴的浪費！低潮是最致命的傷害！抱怨是最大的無能！

第五點，客戶見證

永遠不要自己介紹自己的產品有多麼的好，讓客戶去說，讓身邊的人說大家可以記住下面。這句話，一個客戶見證勝過於你的千言萬語，那麼客戶建設的要素是什麼呢？

一共有五個方面：

第一，名人見證，第二見證結果，不要見證過程，第三，購買理由，第四，數字化的見證，第五，同產品只賣方案。

關於見證的有四個點，大家需要注意的是，第一方案無懈可擊，第二，讓客戶無法拒絕。解決。

解決客戶抗拒的最好方法不是去解決，而是讓客戶一開始就無法抗拒。第三是客戶要買，不是你要賣，幫助客戶意識到你購買我的產品就是最好的選擇，第四，讓購買的人驚喜，滿足與自豪，讓不買的人遺憾，失落和後悔。

2.讓客戶無法抗拒的8大黃金話術

1：顧客問，你的產品怎麼賣的？多少錢？

這個時候呢，我們不要著急去回復顧客價格，在顧客沒有喜歡你產品的時候呢，你去說再多錢在他眼裡都是貴的。所以我們需要讓客戶喜歡的這個產品，我們再去報價。所以先反問顧客有什麼訴求，我們可以先說我們這款藏紅花面膜呢，現在非常的火，我自己也一直在用。美女，你的皮膚是偏乾性還是偏油性呢，平時用的是什麼護膚品呀。

咨詢面膜，了解客戶的皮膚狀況，接下來呢，方便我們更專業的去解答問題，大家可以注意上面的話術，並不是馬上發了價格然後給客戶，而是先了解她的皮膚狀況。

這個可以讓客戶覺得咱們並不是著急把產品賣給他。客戶呢，一般會說出他的皮膚問題，比如說。他說我自己的是乾性肌膚，那我就會告訴她乾性肌膚呢，最重要的就是要做好補水保濕的工作，你現在用的產品。也是主打保水的。但是人的皮膚呢，對產品的吸收能力是有限的，我們這款藏紅花面膜呢，有一個很重要的作用，就是促進吸收。

藏紅花有舒筋通絡的作用，每天藏紅花都有18棵藏紅花花蕊，同時。

在保濕的同時呢，可以抑制黑色素的沉澱，我自己呢，包括我的親戚朋友都在用。這個時候呢，可以配合展示一些我們面膜的使用照片的經典案例，然後把我們面膜的反饋發給客戶。這個時候呢，客戶他想要改善什麼效果，那我們就發什麼樣的反饋。

我們這款藏紅花養顏保濕面膜現在很火，我自己也一直在用，美女你的皮膚是偏乾性還是偏油性的，平時都用什麼護膚品呢？

比如她說自己是乾性肌膚，我會告訴她：乾性肌膚最重要的就是做好補水保濕工作，你現在用的產品也都是主打保濕的，但是人的皮膚對產品的吸收能力是有限的，我們這款藏紅花面膜一個很重要的作用就是促進吸收」，藏紅花疏通經絡作用，每片藏紅花面膜都有18顆藏紅花花蕊保濕同時可以抑制黑色素.沉澱.我自己包括我親戚朋友也在用。

【這里顧客想改善什麼效果，你發什麼樣的反饋】

2：這時大多數顧客會再問你多少錢？這時我們再報價

這個時候可能大多數客戶在問你多少錢，那這個時候我們再報價。當你報完價以後呢，顧客可能會說，你便宜點兒，那你可以這樣說，親愛的，這已經是最優惠了，我們這款面膜呢，特別的珍貴，每片面膜呢，都有18顆花蕊這么好，還。19塊錢，而且15片同時呢，同樣的TST有一款面膜呢，也是含藏紅花，但是他們呢，121片。

一百二十八一盒，只有五片，然後我們把那個淘寶的價格截圖發給客戶。

為什麼要這樣去做對比，因為人的本性呢，都是討厭選擇的。因為選擇的背後呢，都是未知，所以呢，我們給他設定了對比的產品，讓客戶在有限的范圍內去選擇。就像我們買車也分低配高配是一樣的道理。

顧客讓你便宜點。你可以說：親愛的，這是最優惠的了！我們這款面膜特別的珍貴.每片面膜有18顆花蕊，這么好也才售價99一提/15片。同樣tst有一款面膜也是含有藏紅花，121元一盒只有5片。【然後把產品淘寶價格截圖發給顧客】

然後呢，我們接著說，這款面膜的關鍵，除了基礎的補水保濕以外呢，藏紅花促進面部的血液循環。

堅持用可以提亮膚色，好氣色，從內而外的養出來，一天一片，每天才幾塊錢，把你的青春定格下來，多隻呀，我們女人最重要的就是這張臉，一定要及時保養。

這款面膜最關鍵除了基礎的補水保濕，藏紅花促進面部血液循環，堅持用可以提亮膚色，好氣色從內而外養出來！一天一片，每次用才幾塊錢，把你的青春定格下來，多值啊！我們女人最重要的就是這張臉啦，一定要及時保養！

3：顧客問還能便宜點嗎？

如果客戶跟你還能再便宜點嗎，其實這個。時候呢，客戶講價呢，就是一種習慣，一般顧客不是嫌貴，而是怕自己買貴了。所以我們要引導顧客，從貴不貴到值不值。並且呢，給客戶佔到便宜的感覺。

4: 顧客說考慮考慮...

當顧客跟我們說要考慮考慮的時候呢，其實是內心的顧慮，沒有告訴你，可能是怕效果不好，這個時候呢，我們必須要進行反問，可以回復說，美女，你可以說一下你的顧慮嗎，是擔心效果不好嗎，如果顧客說擔心效果，那我們可以針對他想要的效果，發幾張酷顧客的反饋照片，自己使用明顯的對比照片給他解除他內心的顧慮。

5：遇到非常猶豫不太信任你的顧客說：我還是再想想吧

如果遇到非常猶豫，不太信任你的顧客，說，我還是想想吧，那其實猶豫呢，就是懷疑這種這個時候呢，我們需要給他保障，一個定海神針，哪怕銷售不了，提交不了一提，那我們也要銷售出去那個體驗裝。

那我們可以這樣回復，親愛的，我們18和面膜你可以放心用，我們呢，有九塊九的兩片體驗裝，你可以先試一下。用的好了再來找我，你肯定會愛上我們的面膜，我們的面膜呢，99%都是好評。堅持使用幾次效果都會很明顯，如果覺得不好的話我退你十塊錢。

6：遇到佔便宜的顧客：你先送我幾片裝我先試試

其實遇到這類客人的話，他愛佔便宜，捨不得花錢，這部分客人呢，我們可以先讓你給他給他個優惠，我們可以回復說，好的美女，我送你兩片試用裝，只要付九塊九的郵費發給我地址就好了，雖然我們其實很討厭這樣的顧客，但是呢，假設這十個客戶里邊兒，就算只有三個回顧，回購我們的產品，那也是挺好的，所以我們的眼光要長遠一點，需要綁定你的客戶。

首先呢，讓要讓你的潛在客戶盡早地打開錢包，哪怕就是九塊九也可以。一旦打開了這個關系，後續深入的合作。就可。

使用好的，想要賺錢，轉代理的話也會更容易。如果客戶還是猶豫不想出郵費的話，那我們可以這樣回復，九快九，現在其實買不了什麼，我們也可以。

我們也不可能為了九塊九騙你什麼，但是今天的九塊就可以讓你皮膚變得水潤光滑。並且呢，在今後的面膜也可以省錢，說不定還能賺錢，如果你覺得不好，我退你十塊錢，你覺得有什麼好猶豫的呢。

7：顧客跟你說：能不能貨到付款吧！

其實這類客戶的話還是不夠信任，所以我們可以這樣回答，他說，親愛的。可以微信轉賬或者支付寶轉，但是不支持貨到付款哦，你可以看看我的朋友圈，這個微信已經用了好幾年了，肯定不會瘦，然後捲款走人的，我的電話號碼是多少，親愛的，有什麼問題可以給我打電話，你可以完全放心。

8：顧客說等我家裡的面膜用完再找你買？

像這類客戶的話，大多數都是借口，我們可以利用活動來促進顧客的購買慾望。

果然美女都是保養出來的，我以前就沒有你這種護膚意識。直到用了18紅才發現原來敷面膜的效果這么立竿見影。其實面膜消耗量還是挺大的，但是想要找到一款特別滿意的面膜確實還是比較困難。

剛好我現在參加公司的零售PK冠軍，買一提面膜還可以送你2片體驗裝，99元17片，相當於每片才5元錢。肯定比你家裡的面膜便宜，同時也絕對是非常好用的！不好用你退我，體驗裝依舊免費送你！

這一提面膜不僅你變美了，同時也幫助了我一把，我會記得你的好的嘻嘻。

那如果發了這個活動，顧客依然不買，那我們可以把他的名字備注起來，針對她想要的效果，分組發朋友圈刺激他，刺激他以後購買。大家不用去糾結，這一時都沒有成交，因為人本來就是會有考慮猶豫的性格。

需要你針對他的需求點，給他分組，微信。這幾天都主動去發反饋，如果還是不成交就把他的名字備注，有活動的時候再去私聊他，後續繼續跟蹤。

有些人呢，本來就是要很多次才會成交的，所以在銷售的過程中呢，我們需要去建立親近，信任和溝通，你想想，如果是你。第一次跟客戶見面，你就拿出合同，想要和那個客戶簽約的話，那肯定是會失敗的。所以針對這種客戶，我們要有耐心。

總結呢，就是說。多傾聽顧客的需求，多站在客戶的角度去思考，在他沒有提出問題的時候呢，我們要先思考它背後真正的動機，先解除她心中的疑惑，如果等客戶提出問題的時候，我們再去解釋，完全不一樣，前者較專業或者叫狡辯，不同類型的客戶呢，我們要用不同的態度去接待。這樣成功率就會很高。

Ⅱ 騫蘭朵護膚品怎麼樣

挺好的，護膚效果比較好，可以試試

Ⅲ 面膜一盒多少錢，一盒有幾貼。

得看你說什麼面膜，有5貼一盒，6貼一盒，10貼一盒，一百多兩百多都有啊。
像麗得姿的，一盒是10貼，不到200，蝸牛的一盒5貼，100多點

Ⅳ 騫蘭朵是品牌嗎

也是一個品牌，它這種品牌的洗面奶的效果還是不錯的，洗出來的面部皮膚很白潤，而且光滑，效果很好的味道也很好聞。

Ⅳ 姐妹們買的面膜多少錢啊

我用好幾種面膜的.

玉蘭油美白系列:129元/盒(貼面,帶眼護)
玉蘭油補水系列:99元/盒(貼面,帶眼護)
李醫生祛痘系列:反正不貴,具體多少錢,我不記得了.(貼面)
柏紛補水面膜:也不記得了(直接擦上去的.不用洗的)

因為我們的皮膚在不同的季節,不同的環境可能會遇見不同的問題,所以肯定不能只滿足於一種面膜了.

Ⅵ 賽蘭朵青春定格面膜,使用方法

摘要 潔面乳洗臉後

Ⅶ 面膜一塊要多少錢 貴的與一般的，謝謝！

面膜工廠一般的面膜大概是倆到五元一貼，比較貴的就是十到三十一貼，看個人的經濟情況，僅參考。

Ⅷ 一片面膜大概多少錢

10元左右，價格不等。

怎麼選擇面膜。1、看膚質。購買面膜的時候一定要選擇適合自己膚質的類型，要知道不用的面膜功效也是不同的，所以一定要根據自己的膚質來綜合挑選。如果用起來不舒適，一定要馬上停用。如果你想嘗試一種新的面膜，可以先把面膜中的精華液塗在耳後試一下，沒有特殊反應再用。

2、不要購買刺激性大的面膜。在購買面膜的時候一定要看清它的成分，如果其中有刺激性過大的成分千萬不要購買，不然會傷害面部。要選擇那種質量好，塗抹起來效果好的面膜。

3、面膜並不是越薄越好。很多的人都比較喜歡用那種質地輕薄的面膜，覺得用起來不會對面部產生強大的刺激感。但是你要知道厚的面膜並非不好，要選擇適合自己的才可以。太薄了會影響營養成分的吸收，太厚的話也會對肌膚造成傷害，一定要選擇適中的。

4、不要購買廉價面膜。太過便宜的面膜千萬不要購買，不然沒有保障，用完以後即使過敏了也沒有人會負責。所一在購買面膜的時候一定要挑選那種衛生狀況良好，沒有什麼副作用的類型，這樣對肌膚也好一些。

而且敷面膜的時候也要注意，千萬不能一直敷，這樣沒有效果，一周保持兩到三次就可以了，不僅能夠美白還能夠為面部補充足夠的水分。如果天天敷的話一定會對皮膚造成較大的傷害性，容易起痘痘。

Ⅸ 騫蘭朵護膚品怎麼樣

這個品牌的護膚品效果挺不錯，具有保濕美白的作用。

Ⅹ 雪瀾朵水潤原液調膚面膜價格多少錢一盒

我說的這款面膜的價格應該是在100多塊錢左右一盒，一盒裡面有五片嗯，具體的你要看是在什麼地方買，如果是在實體店上買的話，價格可能會稍微貴一點