貝殼防曬衣多少錢

A. 真正能起到防曬作用的防曬衣價位一般是多少

防曬衣的幾個在幾百元到幾千元不等。

大多數防曬衣是在布料中加入防曬助劑的防紫外線布料，在衣服的里層塗抹了一層防曬塗層，就像太陽傘一樣。一件防曬衣就能夠可以隔離95%的紫外線光。但是此類防曬衣浸水或洗滌幾次後，防曬效果會減弱直至消失。

長期使用以及在拉伸或者潮濕的情況下，該產品所提供的防護性能可能減少。正規的防曬面料製成的服裝，都會在其衣服標牌上標有明確的紫外線防護系數。

B. 防曬衣真能防曬嗎月銷10萬的大熱單品，又是牛油果騙局

養兒不能防老，但防曬可以啊。

每到夏天，鴨老師總能在大街上看到一些魔幻的場景。有人短褲、短袖、超短裙，一派清涼，也有人遮陽帽、大墨鏡、防曬衣，360度散發著「生人勿近」的氣場。

遙想當年，在年輕的鴨老師心目中，從頭到腳全副武裝防曬，那可是又老土、又暴露年齡。咱年輕人，頂多抹個防曬，露出潔白的大腿。

但 時尚 就是個圈圈。在各類博主和達人的種草下，遮陽帽、防曬衣、防曬冰袖這些硬防曬產品，開始逐漸俘獲年輕人。

所謂的硬軟啊，就是我們通俗理解里的化學防曬和物理防曬。

早些年，有個很火的防曬霜背部測評圖，網友們戲謔，比起各種防曬霜，還是膠帶最能擋紫外線。

在某寶搜索「防曬衣」，價格在幾十到幾百元不等，材料各異，什麼冰絲、真絲、雪紡，不一而足。在直播達人的口中，防曬衣那可是「穿上就能出門，有涼感 科技 ，顯瘦，有版型，回頭率100%」的出街必備。

實際上呢，也賣得賊好。以專攻年輕人的蕉下和OhSunny為例，兩個品牌在某寶的單款防曬衣銷量都突破了10萬。

如果說防曬衣還是圍繞材質和款式的初級操作，那麼，防曬帽已然被商家玩出了新花樣。最近一款很火的「貝殼防曬帽」，廚師造型、大俠造型、出家人造型，引得網友一邊吐槽「不明白這款帽子為什麼經常售罄」，一邊又在自己搶到帽子後各種po造型。

美觀、社交，再加上頭部主播的傾情推薦，硬防曬之風吹遍了近兩年的神州大地。有數據顯示，截至到6月10日，某品牌的硬防曬產品通過淘寶直播賣出了1.17億元，其中，李佳琦直播間賣出了2880萬。

俗話說啊，「一白遮百丑，一黑毀所有」。而在我國，對於「不被曬黑」的追求，撐起了一個超百億的防曬市場。根據相關數據，從2016年到2019年，我國的防曬品市場規模已經從55.35億元增長到了220億元。

但在狂熱草和拔草中，也有人開始質疑，現在的年輕人是不是過度防曬了？畢竟，除了功能、形態各異的硬防曬產品外，僅僅是防曬霜也被植入了諸如防藍光、防污染、護膚、多效合一等功效。

暫不論年輕人追求防曬是否理性，在這里，鴨老師想提醒大家，在購買防曬產品方面，還是要有所「顧及」。

頭一個就是性價比問題。還是以貝殼防曬帽為例，官方售價209元，618活動價179元。有網友就吐槽，「產品太雞肋。除了自拍好看，其他一無是處」。第二個就是防曬功效問題，穿一件面料厚實、防曬功效尚可的防曬衣，悶出一身汗，真的值得么？

您覺得呢？

C. 千元防曬衣成本不到100，1000元一件的防曬衣是不是智商稅

從成本和功能上來看，這樣的防嗮衣就是一種智商稅。

大家好，我是喬南，在考量一款商品是否為智商稅產品之前，我們先要思考何謂智商稅，智商稅的產品往往具備了哪些特性，以下我就從概念和商品特性上給大家普及以下何謂智商稅商品。

首先：智商稅商品就是利用我們的認知漏洞，從而高額的提升產品價格。

對於防曬類的商品，很多消費者都是考慮是否值得，也就是說明150元的商品要和1000元的商品要具備明顯的使用區別感受，但是從防曬衣的商品使用感受來說明，兩者之間視乎體現不出絕對的差距感，一些消費者的反應都是兩者差別不大。

另外就是概念上的認知，因為對於防曬衣來說，阻隔率是一個非常重要的概念，這個阻隔率就是抵擋紫外線的最終衡量標准，很多價格相差很多的防曬衣商品往往就是在於阻隔率數值的不同，但是真正的這些數值是否有向商家宣傳的那樣，可能就不盡人意了，所以在我看來，有很大的智商稅嫌疑。

D. 防曬衣的價格是多少

價格不一樣，普通的有幾十元的，好一些的有百元左右的。
防曬衣怎麼挑選：
特製的「防紫外線衣」能有效防止紫外線對皮膚的侵害。在炎熱的季節穿上具有防紫外線功能的服裝，汗水會迅速由皮膚表面 導出至織物表面，並很快乾燥，不再受到汗濕的困擾。這類服裝由於重量輕、手感柔軟、容易清洗，穿著輕松舒適;並且具備很強的吸水能力、透氣性和一定的防風 性，可以讓穿戴者在戶外活動中保持最佳的運動狀態。
很多知名的戶外運動品牌都有防紫外線服裝的產品，這些服裝的標牌上都清楚地註明了服裝材質、upf指數等相關參數。而少量時裝品牌的服裝中也有所謂的防曬服裝，但多數沒有找到相關的標識
在選購防曬服裝時不要盲目 地被各種花哨宣傳所吸引。正規的防曬面料製成的服裝，都會在其衣服標牌上標有明確的防曬參數，如果沒有，建議您不要購買。另外，長時間的洗滌或者拉伸有可 能造成衣服防曬性能降低，這時需要更換或者重新給衣物添加助劑，具體做法參照產品的相關說明。

E. 汽車防曬衣有用嗎

汽車防曬衣有用嗎

汽車防曬衣有用嗎，長期露天停放的車輛很容易被暴曬，而且有時又是傾盆大雨。這種情況對車漆的傷害是很大的。所以很多車主考慮給露天停放的汽車蓋上車衣罩。來談談汽車防曬衣有用嗎。

汽車防曬衣有用嗎1

汽車裝潢汪磊師傅介紹說，車衣看似可有可無，實際上汽車車衣裳的作用很大，除了可以防止車漆老化，還可以防止灰塵、顆粒物、鳥糞等落入車廂內部。所以長期露天停放的汽車*好蓋上車衣。

現在夏天天氣這么炎熱，對於露天停放的汽車來說，停個十幾分鍾，整個車就熱得不行，長期這樣下來，內飾的一些儀表台，**座墊容易老化。如果給汽車罩上鋁膜車衣以後，不但可以遮陽，還可以降溫。

有車主說車衣容易劃傷車漆，所以*好不要給汽車蓋上車衣。針對這個問題，汽車裝潢汪磊師傅說，確實存在這個現象，這主要是因為車主購買了劣質的車衣。這種劣質車衣往往是小作坊生產的，不僅材料差，而且做工很差。

事實上，高質量的車衣不僅不會傷害車漆，還可以起到很好的保護作用。所以消費者在購買車衣產品時，如果汽車車衣價格太低，*好不要去購買。

汽車防曬衣如何選擇

1、遮陽網。相對於前兩種遮陽用品來說，遮陽網的種類比較單一，沒有過多的選擇。但價格較為便宜，使用方便，可以直接用吸盤吸附在車窗上，並且易於收納。

2、抽拉式遮陽擋。這種遮陽擋形似卷軸，使用時將一頭用吸盤固定在車窗上方，另一端可以拉到車窗下沿，不用時可快速捲起。但目前市場上這類產品缺點較多，做工相比之下顯得粗糙，不夠耐用。

3、汽車防曬寶。除了撐洋傘、穿長袖，還要再戴上帽子才算萬無一失！防曬寶的作用相當於一頂遮陽篷，是比防曬車衣要高一個檔次的防曬用具，主要的作用是隔熱降溫，還設防盜功能，減少車主擔心防曬用具被盜走的疑慮。

4、側窗靜電膠太陽貼。除了做工上的`粗細之分，基本上沒有差別。這種靜電貼不用膠，僅靠靜電貼在車窗上，並且可以反復使用。只需要將靜電貼從上至下貼在車窗上，再揭下另一面保護用的玻璃紙即可。不用時清洗並平鋪晾乾就可以了，但應注意不要折疊。

5、鋁箔遮陽擋。可以反射紫外線，分為氣泡與橫紋兩種，後者效果略好，總體價格在8元至35元不等。這種遮陽擋可以展開，用吸盤吸在前窗或後窗內。如何選擇汽車防曬衣？一般情況下彩**案向外放置，這樣主要是為了美觀，在非常炎熱的季節，則*好將鋁箔向外，可以更好地反射陽光。不用時可以折疊起來，不會佔用過多空間。

汽車防曬衣有用嗎？我想以上解釋已給出了答案。

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汽車防曬衣有用嗎2

防曬衣為什麼防曬

防曬衣之所以可以防曬，大多採用優質的是特殊材質的面料，然後防曬衣在大多數布料中加入防曬助劑的防紫外線布料，其中一些防曬布料是利用陶瓷微粉與纖維結合，增加衣服表面對紫外線的反射和散射作用，防止紫外線透過織物損害人體皮膚。

也就是對布料進行厚處理，使面料的透光度降低，再往面料表層的塗層加入防曬助劑，使其具有防曬作用。

防曬衣有必要買嗎

是有必要的。

夏季的時候陽光的紫外線是很強的，若是不進行防曬，那麼很容易導致人體皮膚被曬傷、曬黑，專業的防護服可以起到防紫外線、防輻射的保健作用，可以很好的幫助人體預防紫外線，保護人體的肌膚，因此夏季防曬衣是很有必要買的。

但市場上防曬衣種類多，一些低價防曬衣更多是商家的概念炒作和噱頭，看起來漂亮、有遮蔭效果，但透氣性很差，也完全沒有防曬劑，不能防紫外線，因此購買的時候要仔細辨別才行。

怎麼看防曬衣防不防曬

首先要知道優質防曬衣一般採用優質的聚酯纖維材質，各種纖維的防曬系數大小：聚酯纖維>棉綸>人造棉、絲。

其次優質的防曬服都會標有明確的UPF等防曬參數，UPF是指紫外線的透射程度，一般UPF指數為30+到50+，UPF指數數值越大，代表透射程度越低，防曬效果越好。

最後就是《紡織品防紫外線性能的評定》中規定：只有當產品的upf（即紫外線防護系數)大於40，且uva（長波紫外線)透過率小於5%時，才可稱為「防紫外線產品」。這兩個條件缺一不可。這是衡量一種產品是不是「防紫外線產品」的指標。

便宜的防曬衣有防曬效果嗎

一般防曬衣價格都是比較貴的。

由於防曬衣的布料都是需要特殊處理的，一般價格都會比較高，有幾百到幾千的，雖說並不是便宜就沒有作用，但市場上幾十塊錢的防曬衣是沒有效果的。

因為低價防曬衣更多是商家的概念炒作和噱頭，雖然看起來漂亮、有遮蔭效果，但透氣性很差，完全沒有防曬劑，不能防紫外線，反而有可能會對人體皮膚造成影響。

F. 高領防曬服女款，防曬衣屬於什麼類目，防曬服一般價格多少

防曬衣面輔料不同，價格也就不同。根據自己的需要，

G. 有沒有顏值高、效果好的防曬帽，求推薦

在顏值這方面每個人的審美是不一樣的，肯定要挑一些自己喜歡的，但是防曬帽的布料和質感在一定程度上是能夠提高這個帽子檔次的，看起來的感覺肯定不一樣。
說起防曬效果相信大家的第一反應就是蕉下的防曬，蕉下的防曬帽，防曬衣，防曬傘賣的都挺火的，同時它的價格也要高於其他一些品牌防曬產品。
但是請大家記住，不論在哪個平台買東西，買什麼東西，都有一句話叫做一分錢一分貨。很多人都測評過蕉下的防曬物品效果都是非常好的。

蕉下紜際系列貝殼防曬帽經典款 雲碳黑 經典款買的超火

這兩款防曬帽的顏值就很高，防曬漁夫帽夏天的時候真的很好好搭配衣服，不同顏色適合不同風格，搭配起來就會特別的好看。蕉下的防曬帽顏色都特別多，奶白色的貝殼帽我就可喜歡，穿仙仙的小裙子戴真的絕，蕉下的防曬帽各大平台應該都賣的挺火的，大家可以看看不同平台的價格怎麼樣，對比一下再進行購買。
上面兩款帽子，個人覺得都比較適合出去散步，和朋友玩，吃飯見面之類的活動去戴它。如果大家需要騎著小電驢去上班，或者是長期在路上奔波的話其實可以比較推薦下面這款防曬防曬帽。

KENMONT 卡蒙 防曬帽 天空藍 KM-3274

這款防曬帽真的真的特別適合騎車的時候戴，真的超級防曬，全方位無死角的防曬。我願意稱它為媽媽牌防曬帽，因為本人就給媽媽買了一頂這個防曬帽，媽媽就特別喜歡，也很實用，每次騎車必戴。不過好像有很多城市騎小電驢的時候都必須戴頭盔，那麼這款帽子你騎自行車或者是開車的時候戴都是很合適的，畢竟夏天開車也非常容易曬黑。
一白遮百丑真的沒錯，而且白也是當下的審美趨勢。好像很多人是天生就很白，而有一些人需要通過後天的努力，還有一些是底子很白但是被曬黑的。^_^不僅教育要從小抓起，防曬也要從小抓起，出門帶著孩子玩，或者是孩子在外面玩的時候也要記得給孩子做好防曬。特別是有一些小孩子，其實是比較容易曬傷的。

H. 防曬傘起家的蕉下沖刺港股IPO

防曬傘起家的蕉下沖刺港股IPO

防曬傘起家的蕉下沖刺港股IPO，蕉下控股有限公司（下稱「蕉下」）向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，沖刺「戶外防曬第一股」。防曬傘起家的蕉下沖刺港股IPO。

防曬傘起家的蕉下沖刺港股IPO1

蕉下控股有限公司（以下簡稱「蕉下」）向港交所遞交招股說明書。在官方介紹中，蕉下是這樣形容自己的：「從2012年第一把小黑傘誕生起，蕉下就開始了探索戶外之旅。」10年後，蕉下身披「中國城市戶外第一股」光環，向港交所遞交招股說明書。

據招股書，以2021年總零售額及在線零售額計，蕉下均為中國第一大防曬服飾品牌，分別擁有5%及12.9%的市場份額，成為「她經濟」風口起飛的又一代表。

明星「帶火」小黑傘，外界爭議熱度不減

據招股書，2013年，蕉下在杭州展開業務並推出首款防曬產品雙層小黑傘，瞄準年輕女性戶外產品市場，並開始經營天貓旗艦店，2016年於上海開出首家品牌直營門店。梳理蕉下的發展歷程，不難發現營銷在其中發揮了舉足輕重的作用。而在初期階段，明星和關鍵意見領袖（KOL）帶貨占據了重要地位。

彼時，隨著粉絲經濟時代到來，微博等社交媒體平台成為明星分享生活的主要陣地。一時間，「明星同款」成為不少消費者的搜索關鍵詞，蕉下也「借勢起飛」。

據網路指數查詢，自2013年開始，banana umbrella（即蕉下）的搜索指數開始逐步增長，直至2014年7月迎來一波爆發——這一時間段，演員楊冪發布了一條「banana小黑傘」的相關微博，評論中不少網友紛紛表示「種草」同款。在轉發中，多個營銷號貼出了傘的購買鏈接。

banana umbrella在快速走俏之際也引發了外界質疑。據浙江在線台州頻道2014年7月的報道，因「號稱香港品牌，發貨地卻在杭州」，有網友質疑banana umbrella為「假洋牌」，產品宣傳所使用的「宇航服用L.R.C塗層」等措辭也被指有過度營銷之嫌。該報道還指出，banana umbrella旗艦店中銷量最好的碳纖維三折折疊傘最近一個月成交5467件，累計售出了33090件。

值得關注的是，蕉下的產品質量問題直至今日仍被頻頻曝光。有消費者向新京報貝殼財經記者反映，自己花129元購買的雙層遮陽傘，僅使用兩周不到並且不是天天使用，傘就被大風吹斷了。當該名消費者拍下照片發給售後時，卻被售後質疑是不是被人為掰斷的。此外，在黑貓投訴等平台上，關於蕉下的產品質量投訴也不在少數。

不過，相關質疑並未阻礙banana umbrella繼續躥紅。2015年4月，banana umbrella正式啟用中文名「蕉下」，並發布新系列。新名字「蕉下」在網路上的曝光量逐步代替了原本的banana umbrella。同時，越來越多的明星陸續加入蕉下的帶貨「大軍」，包括唐嫣、王子文、陳偉霆、陳喬恩、迪麗熱巴等。

「無處不在」的蕉下

在「粉絲經濟」之後，隨著近年來各社交媒體平台以及興趣電商的快速發展，蕉下進一步擴大了營銷布局。目前，蕉下主要通過第三方社交媒體、內容平台、KOL和名人代言，利用在線曝光觸及新消費者，並構建了覆蓋天貓、抖音、微信、微博、小紅書等成熟及新興在線平台的營銷矩陣。

2021年，蕉下已與超過600名擁有不同粉絲群、受歡迎程度各異的KOL合作，其中超過199個KOL擁有超百萬關注者，帶來45億瀏覽量。

經千瓜數據查詢「蕉下」品牌，在小紅書商業投放月榜上，今年3月的珠寶配飾分類中，商業筆記最多、合作達人最多的第二名均為蕉下。目前在小紅書平台上，蕉下共有4萬余篇筆記。近30天內，小紅書的蕉下品牌相關筆記數達1117篇，筆記預估閱讀總數為573.67萬，分別同比下滑8.96%和48.8%。

但其中商業筆記數同比增長62.5%，達26篇。抖音的蕉下品牌相關視頻數量達1394個，同比增長8.57%，微博相關博文1.72萬條。而在去年3月，蕉下對小紅書進行了集中的筆記投放，3月筆記數量為2月的五倍，互動量是2月的3倍有餘。

直播電商時代來臨之際，蕉下還與李佳琦等頭部主播達成合作。據新京報貝殼財經記者不完全統計，今年3月，蕉下相關產品出現在李佳琦直播間至少13次。此外，蕉下還亮相過羅永浩、張馨予等人的直播間。

與此同時，蕉下的野心不止於防曬。在招股書中，蕉下強調：「防曬只是我們探索城市戶外生活方式的起點，我們已成功將業務拓展至更廣闊的鞋服市場。」然而，相較於過去的防曬市場，戶外賽道將面臨更激烈的競爭和早已深入布局的各大戶外品牌。蕉下如何實現從防曬到戶外的跨越，仍是問題。

品牌形象依賴營銷推廣，去年廣告及營銷開支近6億

營銷推動下，蕉下總收入由2019年的3.85億元增至2021年的24.07億元。2019年-2021年公司股權持有人應占年內虧損分別為2320.7萬元、7.7萬元和54.73億元，非國際財務報告准則經調整凈利潤分別為1968萬元、3941.2萬元及1.36億元。

主要銷售渠道之一天貓旗艦店的期內付費客戶總數由2019年的100萬人增至2020年的300萬人，並進一步增至2021年的750萬人，同比翻番。2019年-2021年，蕉下天貓旗艦店的復購率分別為18.2%、32.9%及46.5%。線上店鋪收入由2019年的1.95億元增至2021年的16.43億元。

然而，高速增長也伴隨著高漲的銷售成本。2021年，蕉下分銷及銷售開支由2019年的1.25億元，大幅增長近8倍至11.04億元，占總收入的45.87%。其中，2021年蕉下的廣告及營銷開支達5.86億元，占總收入的24.4%。

蕉下方面坦言，公司力圖通過在線及線下渠道的內容營銷來推廣品牌形象，能否推廣和強化品牌形象取決於品牌適應媒體環境的能力及客戶接收信息的偏好，其中便包括越來越依賴社交媒體和在線廣告推廣活動。然而，隨著公司規模不斷增長、產品供應不斷擴大以及地理覆蓋范圍持續擴張，保持產品的高質量和高吸引力可能會更加困難。

此外，蕉下已就各種銷售及營銷工作產生大量成本。品牌的成功部分取決於營銷活動，如營銷活動不能以具成本效益及高效的方式吸引客戶，蕉下的業務、財務狀況、經營業績及前景可能會受到重大不利影響。在此背景下，如何繼續高效獲得並鞏固客戶成為問題。

與此同時，蕉下在逐步擁抱線下。截至2021年年末，蕉下線下零售門店數由截至2019年年末的39家增至66家。蕉下還與國內連鎖商超、便利店、百貨商店建立合作。

2021年，蕉下通過零售門店及其他產生的收入達6.58億元，年復合增長率為45.2%。在營銷方面，線下零售門店則為消費者提供戶外產品知識教育和選購建議，通過直觀的購物體驗強化品牌形象，並進一步反哺在線營銷。

全渠道銷售及分銷網路的建設也成為蕉下本次上市融資的主要目的之一。據招股書，蕉下擬進一步拓寬新興內容電商平台（如抖音及快手）上的銷售渠道，尤其是直播銷售；國內線下銷售渠道及海外銷售渠道也將得到進一步擴張。

品牌推廣同樣是主要目標。蕉下方面表示，將通過主題活動、視頻或微電影、邀請品牌及產品代言人以及贊助戶外活動等方式，提高品牌知名度及認知度。

防曬傘起家的蕉下沖刺港股IPO2

兩個85後創立的防曬服飾品牌蕉下沖刺「戶外防曬第一股」。

近日，蕉下控股有限公司（下稱「蕉下」）向港交所遞交招股說明書，擬主板掛牌上市，中金公司和摩根士丹利擔任聯席保薦人，華興資本擔任獨家財務顧問。

招股書顯示，2019年至2021年，蕉下營收分別為3.85億元、7.94億元和24.07億元，去年傘具、配飾及服裝貢獻了超75%的收入；經調整凈利潤分別為1968萬元、3941萬元及1.4億元。

傘類去年營收5億，服裝營收佔比三成

2013年，兩個85後馬龍和林澤聯合創立了蕉下品牌。

招股書顯示，馬龍自2011年8月起開始籌劃成立蕉下集團，林澤則從2012年8月與馬龍共同打造蕉下。蕉下在招聘網站介紹稱，馬龍2012年從香港理工大學輟學創業，先後創建唯物倍佳（WaveBetter）和蕉下（BananaUmbrella）兩大品牌。

招股書顯示，根據灼識咨詢，以2021年總零售額及在線零售額計，蕉下均為中國第一大防曬服飾品牌，市場份額分別為5％及12.9％。

蕉下一詞取自「芭蕉葉下」，意為品牌肇始於滿足年輕女性消費者對戶外防曬的需求。2013年成立之初，蕉下就推出其明星產品「小黑傘」，瞄準年輕女性戶外產品市場。直到2020年，傘具品類收入仍然占據了蕉下營收的半壁江山，2019年傘具營收占總收入比例達86.9%。

三年間，傘具的毛利率提升了9.4個百分點至59.5%。2021年，單是傘具品類就為蕉下帶來約5億元收入。

事實上，蕉下的傘具售價較其他品牌高出數倍。在天貓口袋傘熱銷榜單中，蕉下的「花花傘」排名第一，售價約204元，排行第三的左都產品售價69元，而位列第四的天堂傘產品售價不到50元。

蕉下產品收入情況。來源：蕉下招股書

但蕉下正試圖擺脫對「小黑傘」的依賴。

2017年以來，蕉下將產品進一步擴展至防曬服、保暖服裝等。服裝品類的營收在2021年首次超過傘具，達到7.11億元，收入占總營收比例達29.5%。帽子和其他配飾的營收也逐漸趕上傘具收入。2021年，帽子品類營收約4.5億元；其他配飾營收達6.12億元，占總營收的25.4%。

值得注意的是，帽子、墨鏡等其他配飾的毛利率比傘具還高出不少。帽子品類的毛利率在三年間增長了12%，高達67.3%；墨鏡、口罩、披肩等其他配飾的毛利率達61%。

蕉下天貓官方旗艦店中，最暢銷的防曬衣經典款售價209元，防曬帽「貝殼帽」售價179元，熱銷口罩售價 79元。

此外，蕉下的非防曬類產品也在高速增長。2019年-2021年，蕉下非防曬類產品收入分別為280萬元、7650萬元和4.96億元，其中2021年較上年增長五倍以上。

代工成本超四成，研發支出佔比3%

與其他新消費企業類似，蕉下也難以迴避「重營銷輕研發」的質疑。

占蕉下總營收超四成的銷售成本，主要是銷貨成本，即蕉下的合約製造商購買並加工其購買的原材料。2019年-2021年，銷售成本分別為1.92億元、3.38億元和9.86億元。

分銷及銷售開支則吃掉蕉下45.9%的營收。其中，廣告及營銷開支佔大頭，2019年-2021年，廣告及營銷開支分別為3691萬元、1.19億元及5.86億元。2021年廣告營銷開支5.86億已經超過了當年傘具5億的營收規模。此外，2021年，蕉下交給電商平台的服務費達2.27億元，意味著「坑位費」佔比9.4%，但來自電商平台營收佔比為12.6%。

相較之下，蕉下過去三年研發投入佔比已經下滑至3%。2019年-2021年，蕉下的研發支出分別為1985萬元、3589萬元及7163萬元，分別占總營收的5.2%、4.5%和3.0%。

蕉下綜合損益表（部分）。來源：蕉下招股書

居高不下的代工和分銷及銷售費用，與蕉下的業務模式相關。

招股書中介紹，蕉下採用OEM模式，即代工廠按照企業的設計和指示生產產品。在渠道上，蕉下依靠內容營銷來引起目標客戶注意，並提高精選單品的銷量，主要依賴線上自營渠道銷售，2021年自營渠道收入佔比達83.6%。

值得注意的是，2019年-2021年，蕉下歸屬於母公司股東的年內虧損分別為2320萬元、7.7萬元、54.73億元，主要是由於可轉換可贖回優先股公允價值變動。

招股書解釋，蕉下將可轉換優先股指定為以公允價值計量且其變動計入當期損益的金融負債。由於公司的估值增加，導致該項數額增加。但在公司上市後，這部分負債將自動轉為普通股。按照非國際財務報告准則經調整凈利潤，蕉下2019年-2021年則分別錄得1968萬元、3941萬元及1.36億元。

蕉下年內凈利潤（虧損）情況。來源：蕉下招股書

對於募資用途，蕉下在招股書稱將資金用於加強研發能力；提高品牌知名度，包括促銷、廣告活動及營銷活動和營銷人員招聘；強化全渠道銷售及分銷網路；改善供應鏈管理；加強運營數字化；收並購戶外鞋服等標的等。

招股書披露，IPO完成前，創始人兼CEO馬龍持股29.07％，其配偶王盈盈持股3.61％；聯合創始人兼總裁林澤持股27.91％，其配偶黃程程持股4.35％。蕉下創始人及其配偶合計持有公司64.94％的股權。蕉下還獲得紅杉資本、蜂巧資本投資，二者分別持有19.37％和6.96％的股權。

防曬傘起家的蕉下沖刺港股IPO3

夏天到來之前，被稱為年輕人防曬「收割機」的蕉下向港交所遞交了招股說明書。

公開資料顯示，蕉下是由香港減字控股集團創建於2021年的防曬傘品牌，自2013年推出第一款防曬產品雙層小黑傘以來，其產品覆蓋服裝、傘具、帽子、其他配飾、鞋履等防曬與非防曬品類。

2019年至2021年，蕉下分別實現營收3.85億元（未標識，均為人民幣）、7.94億元以及24.07億元，對應的經調整後的年內凈利潤分別為0.196億元、0.394億元以及1.36億元。

服飾營收成第一大收入來源

近年來，國內的消費者尤其是女性，越來越注重日常防曬、追求抗衰和皮膚美白。蕉下正是切中消費者這一痛點，依靠防曬雙層小黑傘出圈，並不斷推出各種硬物理防曬設備。

從產品品類上看，蕉下的營收主要來自於服飾、傘具、帽子、其他配飾和其他產品。不過，蕉下主打的防曬傘具品類營收佔比一路下滑，從2019年的86.9%降至2021年的20.8%。

而2019年營收佔比僅為0.8%的服飾產品，在2021年貢獻出超7.12億元的營收，成為蕉下第一大營收來源，占同期總營收的比為29.5%。

其他配飾（包括墨鏡、口罩、披肩、袖套及手套等）的營收佔比從2019年的.5.3%升為2021年的25.4%，成為第二支柱品類。

招股書還顯示，天貓旗艦店是蕉下的主要銷售渠道之一。蕉下期內付費客戶總數由2019年的100萬人，增至2020年的300萬人，2021年進一步增長到750萬人，同比增長150%，復購率達46.5%。

目前，蕉下天貓旗艦店顯示，熱銷第一的防曬帽月銷為9萬+，售價在179元至298元之間，銷量靠前的防曬服、全臉防曬口罩等月銷售量均超過8萬+。

銷售渠道方面，2021年，蕉下自營渠道收入為20.12億元，占總營收的比為83.6%。其中，線上店鋪及向電商平台銷售收入分別佔比達68.3%、12.6%。分銷渠道方面，截至2021年末，蕉下共擁有872家分銷商，通過分銷商產生的營收佔比為16.4%。

此外，蕉下還積極擴大線下零售門店及其它線下零售網路，其已從2019年15個城市的39家門店，擴大至2021年覆蓋23個城市的66家門店。

重金營銷，去年研發佔比僅為3%

銷售業績亮眼背後的蕉下，與其產品層面轉型做高毛利品類、重金營銷等不無關系。

招股書顯示，自2017年以後，蕉下產品品類從傘具延伸至袖套、帽子等非傘具高毛利的防曬產品，而這些產品的毛利率均高於60%。

2021年，蕉下的帽子、其他配飾（包括魔鏡、口罩、披肩、袖套及手套）的毛利率分別為67.3%及61%。與此同時，2019年至2021年，蕉下的毛利潤分別為1.9億元、4.6億元和14.2億元，對應的毛利率分別為50.0%、57.4%和59.1%。

蕉下業績迅速增長的另一個原因，離不開銷售成本以及廣告費用的逐年攀升。2021年，蕉下已與超過600名擁有不同粉絲群、受歡迎程度各異的KOL（關鍵意見領袖）合作推廣其產品，並為線上以及零售門店帶來流量。

此外，抖音、快手、淘寶三大直播平台的多名頭部主播均與蕉下有合作，其中以李佳琦合作次數最多，且銷量最高。

反映到蕉下的成本中，2019年至2021年，蕉下的銷售成本分別為1.92億元、3.38億元以及9.86億元。2021年，蕉下銷售成本同比增長191.7%，占總營收的比為40.96%。

同期，蕉下的分銷及銷售開支分別為1.24億元、3.23億元以及11.04億元，占同期總營收的比為32.4%、40.7以及45.9%。其中，2021年，蕉下廣告及營銷費用約5.9億元，占同期總營收的四分之一。

連年持續增長的高額銷售成本及營銷開支，不可避免的壓縮著蕉下的研發開支。2019年至2021年，蕉下的研發開支分別約為1990萬元，3590萬元及7160萬元，分別占總營收的比為5.3%、4.6%、3.0%。

I. 像蚊帳一樣的防曬衣多少錢一件

像蚊帳一樣的防曬衣，你說的應該是面料吧？那種網狀的防曬衣價格應該不是很貴，大概幾十元。

J. 防曬衣需要有幾件

防曬衣至少需要兩件，換著來穿。防曬衣不僅僅是防曬，它首先也是一件衣服，是衣服就會沾灰，被汗沁濕，當然需要換洗的！無論是大晴天還是陰天，只要出門就會受到紫外線的傷害，所以防曬衣一年四季都可穿，至少要2件才行。當然，不在意曬黑的朋友，沒有防曬衣都OK的！