直播間防曬霜行業怎麼樣

A. 年輕人「硬核防曬」如何撬動百億市場

其實，我們防曬的方式以及方法是有很多的通過。人們現在的應用和防曬方式。我們可以看出市場上那些說，有著各種防曬作用的產品並不會長時間在市場立足，因為人們需要防曬的原因是因為人們大多數的時間在太陽下暴露著，但其實只要將我們能夠包裹嚴實，也就會很大程度地減少人們被紫外線照射的煩惱。

俗話說得好一白遮三丑一黑毀所有！如果我們想要抗老就先學會防曬，因為夏天已經到來了，如果我們不做好防曬的話，越來越多的女性會被曬黑曬傷，從而導致我們的皮膚就越來越不好，現在越來越多的女性朋友把自己打扮得密不透風，就比如防曬帽，冰袖，防曬衣，防曬口罩等等，已經成為女性的生活必需品，誰也沒能想到，這種防曬的產品能夠火爆，全球很多品牌都依靠防曬產品達到市場規模擴大，還有的人因為為繞防曬穿搭或者防曬產品，做起了直播帶領人們一起防曬。

B. 李佳琦推薦的國貨化妝品和護膚品真的好用嗎

化妝品和護膚品就是那些名牌和大品牌的，合格率和優質率還都達不到百分百。

李佳琦他只是個大網紅，有正能量的網紅而已，他所推薦的產品雖然也是有團隊的把關，但是畢竟團隊也不是專業人員，由於某些客觀的原因，難免會有差池或者產品不是很過關的事件發生。

再說每一個用戶的皮膚和感覺也不一樣，所以就會有說好的，有評價差的，這很正常。只要大多數人認可就算不錯了。不過說真的，他推薦的化妝品和護膚品，同品牌同質量的情況下，價格來說還是非常優惠的，所以網上才會有那麼大的銷量。

C. 為什麼抖音直播不能說防曬

可以說的，只要不是違禁詞語都是可以說的，沒有不可以說。
抖音直播違禁詞盤點：
1、嚴禁使用國家級、世界級、最高級、第一、唯一、首個、首選、頂級、國家級產品、填補國內空白、獨家、首家、最新、最先進、第一品牌、金牌、名牌、優秀、頂級、獨家、全網銷量第一
全球首發、全國首家、全網首發、世界領先、頂級工藝、王牌、銷量冠軍、第一(NO1\Top1)、極致、永久、王牌、掌門人、領袖品牌、獨一無二、絕無僅有、史無前例、萬能等。
2、嚴禁使用最高、最低、最、最具、最便宜、最新、最先進、最大程度、最新技術、最先進科學、最佳、最大、最好、最大、最新科學、最新技術、最先進加工工藝、最時尚、最受歡迎、最先、等含義相同或近似的絕對化用語。
3、嚴禁使用絕對值、絕對、大牌、精確、超賺、領導品牌、領先上市、巨星、著名、奢侈、世界 全國X大品牌之一等無法考證的詞語。
4、嚴禁使用100%、國際品質、高檔、正品、國家級、世界級、最高級最佳等虛假或無法判斷真偽的誇張性表述詞語。

D. 怎麼提升主播銷售能力

一、提出問題：提出消費痛點及需求

現今的消費市場，正在經歷著從「主動消費」向「被動消費」過渡的階段，因為人們生活水平提高了，大部分消費並沒有那麼「緊迫」和「明確」。這樣會導致一個有趣的現象：

比如我們周末無聊了要去逛街，可能心裡的想法是去看看有沒有好看的圍巾去買一條，但實際的結果很可能是買了3雙鞋子回來。

首先想買圍巾的想法也不是很緊迫，自己家裡可能還有幾條，並沒有到了一定要更新換代的節奏。

其次在逛商場的過程中，被動的得到了購買鞋子的理由，雖然鞋子也不是非常緊迫要去購買的，由於經濟條件還算允許，有足夠的購買理由來消費一些心頭好，索性買了也就買了。

而看直播的人大部分都是被動消費，好奇看一看，看著看著就剁手了。

分析完了以上，那麼合理的敘述營造一個消費場景，給人以身臨其境的感覺，並提出在這個場景下對某些產品的需求就顯得至關重要了。

所以提出問題的關鍵在於巧妙的營造現實的不難理解的消費場景引起內心感受共鳴。

舉個例子：夏天很重要的一點就是防曬。那麼不論是講防曬衣、防曬霜或者最新的防曬膏的時候，前期最好要鋪墊一下感受，淺淺的提出困擾，並讓這些困擾成為直播間里瞬間活躍的話題。

不要太假太誇張要從現實中來，從一句簡單的抱怨開始。

這樣說：今天又是個暴曬天啊，就羨慕那些皮膚曬也曬不黑的人，我的皮膚就是一曬就變黑，所以雖然很喜歡夏天，但是夏天的暴曬卻讓我非常痛苦。‍

二、放大問題：粉絲會遇到的問題放大

放大問題要全面和最大化，把大家忽略掉的問題隱患盡可能的放大出來，甚至放大到生理、心理以及情感上也不為過，但是切記不要造成「恐嚇營銷」，不要誇大其詞點到為止。

這樣說：現在才剛剛進入初夏，要到秋天還有好幾個月時間呢，不管怎麼躲那到時候我也要變成黑人了，話說一白遮白丑，其實我不是怕黑，其實最重要的是怕丑！（把曬黑上升到（把曬黑上升到變丑的層級）這樣就沒法見人了，而且紫外線有很多危害，吧啦吧啦……好可怕。‍

三、引入產品：以解決問題為出發點

繼續以上的例子，所以防曬很重要、很重要、很重要，那通常都有哪幾種防曬的方法呢？

可以穿防曬衣啊、還有防曬霜、噴霧、最新的防曬膏等等，然後逐一的引入產品。‍

但是這里還不要詳細講解產品，hold住，先講這些產品能解決之前提到的一些問題，先把問題解決掉，把好的結果願景展現給大家。

強調一點，此時不要詳細介紹產品，千萬要穩住！

四、提升高度：詳細介紹產品

通過行業、產業、品牌、原料、過程、後勤等等其他視角增加產品本身的附加值。

這個階段就是展示雄厚的專業知識的階段了，從行業的角度上講防曬產品的發展、演化。

對比不同產品的優劣點，然後詳細講自己推薦的產品的亮點，逐漸的引入此款產品的周邊一些背書資源，品牌、工廠、流行趨勢、明星露出等等，讓觀眾對這款產品產生一個仰視的心理態度。

五、降低門檻：優惠信息講解

興奮的講解優惠、渠道的優勢、獨家稀有緊缺等等，降低最後的購買心理防線，又稱為「臨門一腳」

這一步就很簡單了，算賬說節省了多少，講過程為什麼主播有這個產品的合作，看重這些渠道哪些點，有多麼難得就可以了。注意臨門一腳的情緒把控。

E. 薇婭是公認的帶貨女王，她推薦的美妝產品有哪些值得入手的

薇婭的帶貨能力大家都有目共睹，她推薦的產品也經常會被網友們在一瞬間內秒光，簡直就是當之無愧的帶貨女王。薇婭曾經推薦了許多美妝產品，接下來小編就來為大家介紹一下一些比較值得入手的美妝產品。

很多女孩子一進了薇婭的直播間就瘋狂剁手，根本停不下來。不過小編希望大家在看直播的時候多幾分理智，購買自己需要的東西，不要盲目購買而造成浪費。

各位讀者，你們購買過薇婭推薦的美妝產品嗎？歡迎在評論區里留言討論一下。

F. 防曬衣真能防曬嗎月銷10萬的大熱單品，又是牛油果騙局

養兒不能防老，但防曬可以啊。

每到夏天，鴨老師總能在大街上看到一些魔幻的場景。有人短褲、短袖、超短裙，一派清涼，也有人遮陽帽、大墨鏡、防曬衣，360度散發著「生人勿近」的氣場。

遙想當年，在年輕的鴨老師心目中，從頭到腳全副武裝防曬，那可是又老土、又暴露年齡。咱年輕人，頂多抹個防曬，露出潔白的大腿。

但 時尚 就是個圈圈。在各類博主和達人的種草下，遮陽帽、防曬衣、防曬冰袖這些硬防曬產品，開始逐漸俘獲年輕人。

所謂的硬軟啊，就是我們通俗理解里的化學防曬和物理防曬。

早些年，有個很火的防曬霜背部測評圖，網友們戲謔，比起各種防曬霜，還是膠帶最能擋紫外線。

在某寶搜索「防曬衣」，價格在幾十到幾百元不等，材料各異，什麼冰絲、真絲、雪紡，不一而足。在直播達人的口中，防曬衣那可是「穿上就能出門，有涼感 科技 ，顯瘦，有版型，回頭率100%」的出街必備。

實際上呢，也賣得賊好。以專攻年輕人的蕉下和OhSunny為例，兩個品牌在某寶的單款防曬衣銷量都突破了10萬。

如果說防曬衣還是圍繞材質和款式的初級操作，那麼，防曬帽已然被商家玩出了新花樣。最近一款很火的「貝殼防曬帽」，廚師造型、大俠造型、出家人造型，引得網友一邊吐槽「不明白這款帽子為什麼經常售罄」，一邊又在自己搶到帽子後各種po造型。

美觀、社交，再加上頭部主播的傾情推薦，硬防曬之風吹遍了近兩年的神州大地。有數據顯示，截至到6月10日，某品牌的硬防曬產品通過淘寶直播賣出了1.17億元，其中，李佳琦直播間賣出了2880萬。

俗話說啊，「一白遮百丑，一黑毀所有」。而在我國，對於「不被曬黑」的追求，撐起了一個超百億的防曬市場。根據相關數據，從2016年到2019年，我國的防曬品市場規模已經從55.35億元增長到了220億元。

但在狂熱草和拔草中，也有人開始質疑，現在的年輕人是不是過度防曬了？畢竟，除了功能、形態各異的硬防曬產品外，僅僅是防曬霜也被植入了諸如防藍光、防污染、護膚、多效合一等功效。

暫不論年輕人追求防曬是否理性，在這里，鴨老師想提醒大家，在購買防曬產品方面，還是要有所「顧及」。

頭一個就是性價比問題。還是以貝殼防曬帽為例，官方售價209元，618活動價179元。有網友就吐槽，「產品太雞肋。除了自拍好看，其他一無是處」。第二個就是防曬功效問題，穿一件面料厚實、防曬功效尚可的防曬衣，悶出一身汗，真的值得么？

您覺得呢？

G. 資本扎堆「曬」道 防曬「黑科技」出圈如何撬動新消費

防曬「黑 科技 」出圈如何撬動新消費？

6月底的行程碼「摘星」帶來出行出遊熱，政策發布24小時內網路旅行搜索暴漲四倍。

夏日 旅遊 升溫，防曬用品受寵，防曬衣、遮陽傘、防曬霜、防曬口罩、防曬面罩等成為出行標配。

「繁復的花邊和亮片相間的經典款，走在大街上的阿姨幾乎人手一把，那是當時的防曬潮流。」95後的曹雯對於防曬的初始概念是媽媽購置的天堂牌太陽傘。到了她這一代，曹雯發現，身邊年輕女孩們喜愛的防曬裝備，除了日常的防曬霜、遮陽傘，還有帽檐更大、面料更薄、頭頂漏風的防曬帽，用 科技 面料製成的防曬衣、防曬口罩、防曬面罩等。

「每年在防曬裝備的花費不少於1000元」

「每年在防曬裝備的花費不少於1000元。」從事金融行業的王祖雯透露，今年剛入夏她就入手了三雙防曬冰袖。去年，她還購買過一款「悍匪面罩」，整張臉被防曬面料包裹，只留下一雙眼睛和鼻子的位置，「一般會在開車的時候戴。」她表示，自己一直都有防曬需求，而物理防曬領域也不斷推出新產品，自己會抱著好奇和開放接納的心態去嘗試。「只要宣傳到位，就會吸引我種草嘗試。」

化學防曬和物理防曬雙管齊下是當下很多人防曬理念的共識，這也極大地擴充了防曬產品市場的版圖。據歐睿咨詢數據顯示，2006年至2020年中國防曬產品市場規模的復合增速為11.6%，遠高於全球平均增速。而除了防曬霜、防曬噴霧等化學防曬產品外，可囊括全身穿搭在內的物理防曬產品市場空間也十分龐大。灼識咨詢數據顯示，中國防曬服飾的市場規模由2016年的459億元增至2021年的611億元，預計2026年將達到958億元。

資本扎堆「曬」道

對於花式防曬，是精緻 時尚 還是收「智商稅」，眾說紛紜。但這並不妨礙大批資本扎堆「曬」道。

2020年，科思股份以護膚產品為主的化學「防曬第一股」，成功登陸A股市場。科思股份主要從事日用化學品原料的研發、生產和銷售，產品包括防曬劑等化妝品活性成分、合成香料等，是鈴蘭醛、2-萘乙酮、合成茴腦等合成香料的主要生產商之一。

科思股份上市後的首份年報顯示營收下滑利潤反增，2021年公司實現營業收入10.08億元，同比下滑8.35%；實現歸屬凈利潤1.64億元，同比增長6.35%。科思股份2021年年報顯示，報告期內公司營業總收入10.9億元，同比增長8.13%；歸屬凈利潤1.33億元，同比下降18.72%。

對於公司2021年度凈利潤下降的主要原因，科思股份認為，原材料和海運費價格大幅上漲，壓低了公司產品毛利率水平；此外，報告期內公司加大研發投入、新增產線產能利用率尚在逐步提升中等，也一定程度上影響了公司報告期內的凈利潤水平。

盡管如此，近日華安證券王洪岩、梁瑞對科思股份進行研究並發布了研究報告，對科思股份給出買入評級。

今年4月，以遮陽傘為主打產品的蕉下控股，向港交所提交招股書，全力沖刺物理「防曬第一股」。據招股書顯示，以2021年總零售額及在線零售額計，蕉下均為中國第一大防曬服飾品牌，分別擁有5%及12.9%的市場份額，成為「防曬經濟」風口起飛的代表。

作為一家品牌定位於中高端專業防曬傘的公司，蕉下成立於2012年，由香港減字控股集團創建，主攻物理防曬。創立之初，蕉下品牌便定位於中高端專業防曬傘，走 時尚 高顏值路線，傘內層圖案設計多大膽誇張；2013年，第一款雙層小黑傘系列上市，其以「雙層傘面+L.R.C塗層」為產品特色，一炮而紅。

目前，蕉下的產品已延伸至帽子、袖套、防曬服等防曬系列產品。乘著防曬的熱風，蕉下營收也一路增長。2019年，蕉下全年營收達3.85億元。2021年，營業收入大幅提升至24.07億元，約是2020年的3倍。其中，非防曬類產品收入佔比20.6%。

據淘寶直播防曬報告顯示，中國消費者對防曬的消費力、消費頻次均有提升，消費水平開始追趕護膚單品。這樣的營銷戰略，讓人們看到中國防曬市場已然走向差異化、細分化趨勢，帶動消費者對防曬的新認知。

國產品牌有可觀的市場前景

回溯硬防曬單品在進入中國市場之初，多應用於戶外功能性服裝，如運動品牌The North Face、迪卡儂、哥倫比亞、探路者的戶外服裝中有防曬防雨功能，或者綜合類快 時尚 如優衣庫的防曬系列。

近幾年隨著新晉品牌如ohsunny、蕉下這些專注防曬的 時尚 品牌出現，防曬衣細分市場開始走向專業化、垂直化。

隨著城市通勤型防曬成為主要場景，消費者追求更加方便、快捷、高效的防曬產品。品牌也抓住這樣的趨勢，結合技術升級、創新研發、創意聯名等方式推出更加契合消費者需求的產品，推動著防曬行業的迭代發展，讓人們看到國產品牌走向防曬這一細分領域，仍有可觀的市場前景。

楊大筠還表示，對於國產品牌而言，尤其是消費者逐漸對防曬的認知走向成熟，迎接新防曬時代之際，不僅要在產品研發、銷售、供應渠道、售後等多環節做好把控，提升消費者認可度，還要結合靈活多樣的營銷方式組合，才能提升國人生活品質，創造國貨新未來。

H. 最近經常看到薇婭直播間賣歐敏膚的產品，想知道這品牌到底怎麼樣，有用過的嗎急急急！

挺好用的，特別是他們家的防曬，純物理的敏感肌也可以使用，而且還有遮瑕功效，皮膚底子好的人可以直接代替遮瑕粉底液，楊超越也推薦過他家的防曬霜

I. 冬天可以直播賣防曬衣嘛

可以，但是不可以漏出身體，這時不允許的，不然會被封
拓展資料:
防曬衣的主要作用是阻隔太陽紫外線的直接照射，作用和遮陽傘是一樣的。防曬服裝於2007年在美國首先開始流行，隨後進入中國。開始大多應用於戶外產品當中，普通服裝中的應用還比較少，之後受到了眾多女生的青睞

J. 「網紅」防曬黑科技是「智商稅」嗎

95後的曹雯對於防曬的初始概念是媽媽購置的天堂牌太陽傘。「繁復的花邊和亮片相間的經典款，走在大街上的阿姨幾乎人手一把，那是當時的潮流。」到了她這一代，曹雯發現，身邊年輕女孩們喜愛的防曬裝備，除了日常的防曬霜、遮陽傘，還有帽檐更大、面料更薄、還頭頂漏風的防曬帽，用 科技 面料製成的防曬衣、防曬口罩、防曬面罩等。

消費者：防曬功夫下得深，但沒少交「智商稅」

消費者王祖雯購買的"悍匪面罩"。 圖/ohsunny官方旗艦店截圖

從事金融行業的王祖雯透露，自己每年在防曬裝備的花費不少於1000元。今年剛入夏，她就入手了三雙防曬冰袖。去年，她還購買過一款「悍匪面罩」，整張臉被防曬面料包裹，只留下一雙眼睛和鼻孔出氣的位置，「一般會在開車的時候戴。」她表示，自己一直都有防曬需求，而物理防曬領域也不斷推出新產品，自己會抱著好奇和開放接納的心態去嘗試。「只要宣傳到位，就會吸引我種草嘗試。」

關於選購防曬裝備，與王祖雯「宣傳到位，不妨一試」想法一致的消費者不在少數，行業也看到並抓住了這一機會。據歐睿咨詢數據顯示，2006年至2020年中國防曬產品市場規模的復合增速為11.6%，遠高於全球平均增速。而除了防曬霜、防曬噴霧等化學防曬產品外，可囊括全身穿搭在內的物理防曬產品市場空間也十分龐大。灼識咨詢數據顯示，中國防曬服飾的市場規模由2016年的459億元增至2021年的611億元，預計2026年將達到958億元。

盡管越來越多的防曬產品及品牌如春筍般涌現，但是否真的實用還得打上一個問號。同樣用過「悍匪面罩」的張楠表示，自己曾在某品牌店員的推銷下買了不少防曬產品，但最後都扔掉了或是閑置。她認為自己在防曬方面也下足了功夫，但買回來的大多數產品都像是交了個「智商稅」。「比如防曬面罩，看起來很有用，但體驗感很一般，面霜、防曬霜、口罩、防曬面罩，一層又一層，大白天把自己捂成『夜行俠』會引來很多目光，戴了兩三次就不好意思再用了。」

防曬 科技 究竟「黑不黑」？

按照國家標准，當防曬指數UPF>50+（UPF為紫外線阻擋系數，UPF值越高防曬效果越好）及UVA（紫外線波長） 5，即可認為該衣服具有防曬功能。目前，市場上不少標注具有UPF50+防曬效果的物理防曬產品定價大多在50元-100元之間。旦同樣的防曬指數，部分網紅品牌商品的定價卻遠高於這一區間，也引發外界懷疑，商家賣的究竟是「黑 科技 」還是「智商稅」？

以蕉下為例，據公開資料顯示，該品牌目前擁有123項專利，正在申請72項專利。根據官網及官方旗艦店信息，該品牌防曬系列服裝、帽子等產品均標注採用輕薄透氣的AirLoop面料，洗滌30次後仍能保持UPF50+的防曬效果。而傘具則採用L.R.C塗層、全向推拉蜂巢技術及靜音蜂巢技術等 科技 ，該品類商品售價約在200元左右。但天眼查顯示，蕉下的專利大多為外觀設計，而非實用新型或發明類專利。另從研發投入佔比來看，蕉下2019年-2021年的研發開支分別約0.20億、0.36億及0.72億，占營收的比重分別為5.2%、4.53%及3%，佔比呈下降趨勢。

billbill博主 錢多多Dorji對7款不同品牌防曬傘進行測評。 圖/博主錢多多Dorji視頻截圖

針對外界疑惑，也有不少人自發對這些「黑 科技 」網紅防曬產品展開測評。有博主對蕉下、天堂及其餘5個品牌的防曬傘進行防曬性能測評，從測評數據來看，在長度和重量方面，蕉下的傘更輕更短，是7款防曬傘中最便於攜帶的。但蕉下防曬傘UVA阻擋率為0.9，而天堂防曬傘UVA阻擋率為0.3。該博主認為，天堂防曬傘的防曬效果是7個品牌中效果最好的。

小紅書博主是董小姐則針對小町娘、優衣庫、OhSunny等6個品牌的防曬服做了防曬指數測評。根據她的測評結果，售價為209元的蕉下防曬衣UVA防曬指數為1.2，而149元的小町娘防曬指數則為0.5，是6個品牌中防曬指數最佳的產品。

蕉下在黑貓投訴平台上共有98條投訴，30天內產生13條投訴。 圖/黑貓投訴app截圖

對於產品的防曬效果，外界眾說紛紜。而在產品質量方面，防曬品牌的相關投訴也屢見不鮮。截至2022年4月26日，蕉下在黑貓投訴平台上共有98條投訴，近30天產生了13條投訴，其中，大多投訴為「虛假宣傳」及「防曬傘質量差」。4月2日，廣西壯族自治區市場監督管理局發布2021年第三、四季度防曬衣產品質量監督抽查結果。共抽查了17家銷售者的20批次產品，檢出不合格產品6批次，其中包括威詩漫防曬衣，主要不合格項目為纖維含量。此外，今年1月，歆妃瑤牌防曬衣、PLAYBOY花花公子牌防曬衣等13批次防曬商品因防紫外線性能指標不達標被陝西省市場監管局判定為不合格產品。而在小紅書、微博等社交平台上，控訴防曬品牌售賣的商品「防曬指數不達標」、「誇大宣傳」等問題同樣屢見不鮮。

在消費升級大背景下，品牌、外觀等都是消費者願意付錢的原因，而「高顏值+高定價」的輕奢定位，也讓消費者在防曬之外，滿足了在社交媒體上「曬」的慾望。但如果技術含量和產品質量不高，消費者未來會繼續為「網紅防曬」買單嗎？

編輯 鄭藝佳

校對 柳寶慶

封圖 IC photo