防曬衣參加什麼展會

『壹』 上海美博會是什麼

展會名稱 中文：09年上海美博會
英文：
展會所在地 國家/地區：中國城市：上海
展覽時間 開始時間：2009-3-30
結束時間：2009-4-1
展會地址 中文：上海市漕寶路82號光大會展中心
英文：
展館 中文：上海光大會展中心
英文：
展會面積 10000（單位：平方米）
行業類別 美容
展會面向區域 國際
展會主辦單位 上海美發美容行業協會 美發美容業（上海）合作組織
展會承辦單位 上海秀博展覽有限公司 上海威稜展覽有限公司
展會協辦單位 廣東省美容美發化妝品行業協會上海市社會服務局 江蘇省美發美容協會上海市商業聯合會 浙江省美發美容協會中國美發美容協會 上海市個體勞動者協會全國高健委智能美容行業專業委員會 上海市私營企業協會
英文：
展覽范圍 美容類：美白、保濕、面膜、潔膚、防曬、眼部護理、手部護理、面部護理、抗皺祛斑及其它護膚品；美體類：美體器材、美膚器材、豐胸用品及儀器、水療設備、蠟療設備、薰香用品用具、美容床類、測試器材、其它美容美體器材；減肥纖體類：減肥連鎖企業、減肥塑身葯品、保健品、儀器、健美健身器材、保健內衣、美體貼身用品及研發機構、生產及代理商；美發類：洗發護發系列、染燙、假發、防脫生發、電吹風、燙發器類、洗頭設備、理發剪、理容椅類及其它；彩妝、香水類：彩妝、香水、彩妝香水用品及用具；美甲紋綉類：美甲用品及用具、紋綉用品及用具；連鎖加盟類：SPA美容休閑會所、美容連鎖機構、健身中心、美容美發化妝培訓學校、整形美容醫院、醫療美容機構、減肥機構；其它類：美容保健品、醫學美容、功效型化妝品、口腔美容、美容院、發型設計中心、個人護理用品、美容健身中心、美容教育培訓機構、美容化妝書刊雜志網路及現場演示等。原料、生產設備及包裝類：香精、香料、添加劑、日化原料；日化洗滌、包裝機械、包裝容器、化妝品生產設備；
展會介紹 正值全國億萬人民為北京奧運會成功舉行歡慶之際，中國美麗產業的一大聚會：「BHC2008美容化妝品展」於2008年10月30日在上海新國際博覽中心圓滿落下帷幕。此次展會在展覽規模、展品質量和檔次、展示的綜合水平、參展商和專業觀眾數量等方面均再創新高。眾多國內外知名品牌紛紛亮相此次展會：法國安傑瑪、永康、西爾歐、英國豪雅、香海岸、日本寶貝蒙、眾宏、波麗庭、宏強等等，他們展示了代表國內外領先技術水平的最新系列產品。繼第十屆美容展會在上海的成功舉辦，上海美發美容行業協會、美發美容業（上海）合作組織、上海威稜展覽有限公司、上海秀博展覽有限公司攜手合作將於2009年3月30日-4月1日在上海光大會展中心共同全力打造美容行業的又一次盛會：「BHC第11屆中國上海美容美發化妝用品博覽會」。機不可失，失不再來，讓我們珍惜每一次的行業相聚，還猶豫什麼，趕快加入吧！

『貳』 四川省工商業聯合會

我這里有個例文我也寫過類似的推廣書，很難收到的，你在網路好好搜索看看吧
美博城招商及市場推廣策劃書

目 錄
一、前言
二、市場研究及競爭狀況
三、目標客戶及消費者研究
四、美博城的問題點/機會點
五、美博城的市場地位及戰略目標
六、招商策略建議
七、廣告策略
八、市場推廣方案
九、市場推廣策略細分
十、市場推廣活動及時間安排
十一、創意方向與廣告表現形式
十二、媒體策略
十三、費用預算
十四、廣告效果評估測定

一、前言
品牌是個性，是特色，品牌也是質量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象則是能夠引起思想和行為變化的客觀印象。專業市場的開發更是一個講品牌、講形象的企業行為。
美博城若要在美容化妝品行業中闖出一條全新的經營理念，首要任務就是打造美博城的品牌，使其在整個美容化妝品中成為家喻戶曉的美容化妝品中心。

二、市場研究及競爭狀況
1、 美容美發化妝品行業分析
目前美容化妝品行業的終端市場狀況：
●超級市場：指採取自選售貨方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業態。
●便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業態。
●倉儲式商場：指以經營生活資料為主的，儲銷一體、低價銷售、提供有限服務的零售業態；
●專賣店：指專門經營或授權經營製造商品牌，適應消費者對品牌選擇需要和中間商品牌的零售業態。
●專業店：指經營某一大類商品為主的、並且具備豐富專業知識的銷售人員和適當的售後服務，滿足消費者對某大類商品的選擇需要的零售業態。
●購物中心：指企業有計劃地開發、擁有、管理運營的各類零售業態、服務設施的集合體以上的各個終端都附加了大量的進場費、廣告費等，最終都強加到消費者頭上，羊毛出在羊身上。
●直銷經營模式：指生產企業自己建立獨立的營銷網路，主要營銷鏈為代理商和美容院，這是目前廠家採用最多的方式。因為相對來說，該種方法節約大量的廣告和場地費用等。
化妝品的消費結構
● 護膚品：護膚品是化妝品市場中發展最快的一個分類市場。
● 洗發、護發用品：洗發、護發用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。
● 彩妝修飾類用品：彩妝修飾類用品的市場遠未飽和。
● 兒童專用品：兒童用品市場持續長溫。
● 防曬用品：防曬用品使傳統的淡季不淡。
● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妝品將更受歡迎。
● 運動型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運動和形體健美的消費者希望防止水分流失、防臭、防汗、便於攜帶、保濕、殺菌等運動型產品的出現。
● 男性專用品：男性化妝品尚未出現「旺銷態勢」。
● 生化工程產物的添加劑：生化工程產物的添加劑已經起動。
2、 美容化妝品專業市場分析
目前國內化妝品專業市場主要集中在廣東（廣州、汕頭）、浙江（義烏、溫州），而廣東的化妝品生產企業占居全國市場的70%左右，而其中單廣州就佔全國近45%，所以廣州自然成為全國最大的化妝品集散地。目前廣州主要化妝品專業市場有興發廣場、美博中心等。
目前專業市場檔次較低，處於原始的商品集散地的經營模式，未能吸引高中品牌進場，現已逐步萎縮，為高檔次、能提供全方位服務的多功能的展銷中心提供了發展空間。
3、 廣州美博會狀況分析
廣東美博會，是僅次於義大利COSMOPROMF美博會的世界第二美容化妝品行業博覽會，在業內影響巨大，是企業踴躍參加的最重要的展會。參展企業的數量以年20%遞增，到2002年第17屆春季美博會參展企業已達2000餘家，參展企業也從過去的美容美發化妝品行業發展到日化、內衣、精細化工原料、機械儀表製造、形象設計印刷等各類相關聯行業；成交量以年15%的速度遞增，每屆展會給廣州帶來巨大的經濟收益。據統計，每年美博會為廣州的交通、餐飲、酒店、廣告等相關行業帶來280億的收益。對廣州的經濟起著不可忽略的影響。

4、 廣東省美容美發協會影響作用分析
廣東美容美發協會是廣東衛生廳主管的美容美發化妝品行業協作機構，代理衛生部門行使主管責任。團體會員近萬家，個人會員30000餘人，覆蓋全國，輻射東南亞，是全國最大的美容化妝品行業協會。
目前，廣東省美協是國內影響最大的行業協會，在國內乃至東南亞化妝品行業有著舉足輕重的號召力。所以，與省美協建立友好合作關系對美博城的招商工作，以及今後的發展有真重要的意義。

三、目標客戶及消費者研究
目標客戶：中高檔品牌生產廠商、國外品牌代理商
消費群體：各地美容化妝代理商、美容院及個體消費者
現有消費群體的狀況：
1、 各地經銷商、代理商
2、 購買地點和方式
3、 購買狀況（時間和數量）
4、

四、美博城的問題點/機會點
1、 美博城的問題點
a、 租價：目前，在美容化妝品行業的專業市場中，美博城的價格最高。
b、 客源：客源問題是美博城未來發展的首要問題，未來的客源量是廠商進場的信心保證
2、 美博城的機會點
a、 美容化妝品行業的高速發展為美博城帶來了更多的招商機會，也為未來的發展奠定了基礎
b、 廣州得天獨厚的環境（天時地利），廣州市的美容化妝品行業在國內占據著主導地位，眾多的廠商是美博城的堅強後盾，同時美博城優越的地理位置買賣雙方所青睞的
c、 目前類似的多功能高檔次的展銷專業市場極少，鮮有競爭者
3、 美博城的支持點
a、 政府機構的支持
b、 美協的支持
c、 美博城的環境與規劃

五、美博城的市場地位及戰略目標
1、 目標
由於安華公司是剛剛進入美容化妝品行業，知名度低，因此我們的市場目標的第一優先是打開知名度，並使行業內80%的企業確信本商城為未來中國美容化妝品行業產品與信息的交流中心。美博城將成為永不落幕的美博會。

2、 目標客戶對象
a、 主要對象為專業線的美容化妝品生產企業；
b、 原材料供應商。
c、 設備供應商。
d、 國外品牌代理商。
e、 相關聯的大型服務商。
3、 定位：美容化妝品中心，永不落幕的美博會
a、 工作目標：銷售美博城的商鋪
b、 消費者利益：
Ⅰ、黃金地段，旺鋪升值
Ⅱ、行業產品和信息的交流中心
Ⅲ、配套服務設施完善
Ⅳ、客流量大，是全國的化妝品采購進貨中心

六、招商策略建議
1、 租（售）金價格定位
為符合高檔次的形象，故採取高價位政策。
2、 服務配套措施
硬體設備滿足人們對現代化技術的需求，設施完善、環境優雅，軟體方面更要精益求精，尤其是進場後的跟蹤服務尤為重要。
3、 裝修設計格調
符合美容美發化妝品行業特點和潮流。
4、 招商重點
以廣東地區為重點，廣州地區為重中之中。
七、廣告策略
1、 廣告目的
初期：打開知名度
中期：增加美博城的介紹和未來發展前景
後期：加深美博城的印象，由認知到認可

2、 廣告策略
c、 廣告策略：
I. 打開知名度（利用參加各地美博會、各類媒體、座談會、研討會等）
II. 加深美博城印象——密集廣告
III. 各類針對性的促銷活動
IV. 建立推廣企業CIS系統，打造中國化妝品第一城
d、 傳播過程
I. 地點：先以全國各地的美博會為主，採取從農村包圍城市（廣州）的方針，然後集中在化妝品的最大基地廣州，最後再中心開花，向全國輻射
II. 時間：7月到12月，共計六個月（招商階段）
III. 方式：參加各地展會、研討會、座談會、專業媒體、大眾媒體、DM廣告，最重要的是在行業迅速傳播，造型無形的聲勢

八、市場推廣方案
鑒於美容化妝品行業的主要營銷模式為展會定銷，所以美博城的招商以參加展會為基礎進行系列招商活動。
1、 參加全國系列美博會，在展會期間舉行系列招商活動
2、 製作新聞藉助媒體的炒作，迅速在行業內打開知名度
3、 與各地美協（尤其是廣東省美協）建立友好合作關系，獲得他們的支持，以至在行業內獲得認可美博城的招商是否成功，取決於美博城能否為進場廠商帶來商機，這也是美博城的商鋪能否升值的關鍵，所以，我們要將未來美博城提供的服務向客戶進行介紹和展示。
1、 組建專門為商戶服務的專業網站
2、 組建專門為商戶服務的DM雜志，介紹行業及進駐商戶的經營情況（廣告），向全國的相關經營機構派發，為客戶進場做好鋪墊工作
3、 在城內的中庭演舞台經常舉辦各種表演SHOW，吸引更多的客流量，並引起社會和媒體的廣泛關注

九、市場推廣策略細分
初期——認知階段
在行業內引起廣泛的關注，並通過媒體的傳播，擴大美博城的知名度
1、 參加各地的美博會，同期舉辦各類研討會、座談會、新聞發布會等
2、 與各地美協建立廣泛聯系，並盡量簽訂友好合作關系
3、 通過有效的媒體投放，擴大美博城的知名度
4、 條件成熟後，通過各種渠道進行接洽招商
中期——認可階段
全面展開招商工作，同時亦是塑造品牌的過程；該階段不但要得到目標消費群體的認可，同時要在消費群與次目標消費群產生互動，搭建交流平台
1、 以廣州美博會為契機，全面展開招商工作，舉辦系列活動
2、 媒體播報延續，製造新聞進行全方位炒作
3、 硬性廣告的投放（媒體的選擇）
4、 通過與美協的合作關系，發布各類通知通告
5、 以美博城的名義進行各類冠名活動
6、 品牌的確定，各類活動的跟進，舉辦各類活動（針對主次目標）
遠期——建造誠信，維護品牌階段
開拓美博城的社會知名度，鞏固維護品牌，延展周邊業務，這是長期持久的工作
1、 為進場商戶創造優良的經營環境
2、 舉辦各類現場活動，吸引客流，引起社會和媒體的關注
3、 通過美博城自辦雜志、網站，為進場商戶提供廣泛服務
4、 涉足具有社會效益的大型活動，營造社會知名度和美譽度

十、市場推廣活動及時間安排
1、二○○二年七月
大連國際美容、美發、化妝、洗滌用品展覽會（已舉辦並參展）
2002-07-18——2002-07-21
大連星海會展中心
主辦：大連美容美發行業總會
2、2002年第四屆哈爾濱亞太美容化妝用品博覽會（已舉辦並參展）
2002-07-27——2002-07-30
地點：黑龍江國際博覽中心
主辦：哈爾濱美容美發行業總會
二○○二年八月
3、2002（第八屆）中國國際美發美節
2002-08-07——2002-08-10
地點：北京中國國際展覽中心
主辦：中國美發美容協會
4、二○○二年九月
第十八屆廣東國際美容美發化妝品博覽會
時間：2002-09-10——2002-09-13
地點：廣州中國出口商品交易會
主辦：廣東省美容美發協會
5、二○○二年十月
第90屆中國化妝洗滌美容美發用品交易會
時間：2002-10-12——2002-10-14
承辦：大商集團
6、2002年第八屆成都國際美容美發節
2002-10-22——2002-10-25
地點：四川省展覽館
主辦：四川國際美容美發行業商會
7、二○○二年十一月
第十屆中國（武漢）國際美容美美體秋季博覽會
暨秋季全國日用化妝洗滌及護膚品交易會
2002-10-31——2002-11-3
地點：武漢國際會展中心
主辦：湖北省工商業聯合會美容化妝品業商會
8、2002年中國（上海）國際美容化妝用品展覽會
時間：2002-11-22——2002-11-24
地點：上海光大會展中心
9、第二屆美容院化妝品、系列用品及設備器材北京展覽會
2002-11-27——2002-11-30
地點：北京國際會議中心
主辦：國家經貿委輕工機關服務中心
10、二○○二年十二月
首屆中國國際化妝品及美容美發博覽會
2002-12-5——2002-12-7
地點：北京國際展覽中心
主辦：中國貿促會輕工行業協會
11、第五屆錦綉江南江蘇美容美發節
2002-12-16——2002-12-18
地點：江蘇省展覽館
主辦：成都西美展覽有限公司

十一、創意方向與廣告表現形式
1、平面廣告表現
a、 專業報紙、雜志
主標題：
副標題：
策劃意圖：
b、 大眾報紙、雜志
c、 海報
d、 戶外
e、 易拉寶
3、 電視廣告表現

十二、媒體策略
1、 時間：
2、 廣告費用
3、 以平面專業媒體為主要媒體，大眾媒體（廣州地區報紙）為輔，戶外媒體為次要，電視媒體為補充形式
4、 媒體編排
5、 專業媒體選擇：
6、 大眾媒體選擇：
7、 戶外媒體選擇：
8、 電視
9、 電台。
十三、費用
根據項目定。
十四、廣告效果評估測定
於廣告刊播後，不定期以問卷、座談會……方式做廣告效果測定，以隨時修正廣告策劃案。

『叄』 護膚品展銷會的策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃
「促銷」是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理： 本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對於達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管： 負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，製作SIGN和POP。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅遊商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品清倉特價周、「三八婦女節」婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份；兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅遊用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅遊產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨製品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖禦寒用品展銷、冬令進補火鍋節、聖誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的佔有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告製作耗時，顧客可選擇的電視台較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方台做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電台

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。製作主題明確，對象易掌握。廣播電台大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電台廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電台不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到台風、暴雨需要檢修，增加後期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（Direct Mail）

優點：主題明確、DM內容印製精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到後可能不會翻閱或收到後隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦並做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品後，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，並於製作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最後打出本期DM之初稿。

3、初稿完成後，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最後確定初稿並交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印後，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則；

B、整體規劃原則；

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品並作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛於貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買慾望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多餘商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨；

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物；

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計劃時，應考慮所有消費層（不同的人或購買目的）；

2、促銷商品應垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數量不足以維持陳列面，則應立即補貨或更換其它商品；

4、樓面人員應隨時注意端架上促銷商品的銷量，及時補貨，使端架DM 商品陳列飽滿。

5、端架陳列應美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節慶促銷活動，贈品活動等）；

6、整理端架商品是店內員工首要任務。

（二）促銷商品POP卡說明

POP卡作用：

1、幫助說明商品。

2、促進銷售。

3、引導顧客。

4、宣傳特定商品。

5、製造氣氛。

1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度；

2、有沒有臟亂或過期的POP卡；

3、POP卡上促銷商品的內容是否清楚；

4、消費者是否能看清或看懂字體，是否有錯別字、繁體字；

5、是否由於POP卡懸掛過多而導致視線效果不佳；

6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

『肆』 廣交會二期主要展覽那些產品

第二期
2010年10月23日-27日日用消費品類 餐廚用具 不銹鋼器皿，搪瓷器皿，其他材料器皿 餐桌用品及裝飾：餐具，刀叉，餐桌用蠟燭，餐桌裝飾 廚房用品：開瓶器，瓶塞鑽，開罐器，火鍋器具，水壺，廚房及專業刀具，廚房用紙，去皮器，鋁箔，過磅稱，磨刀器，凈刀器，鍋，鏟，勺，核桃夾子日用陶瓷 家庭用餐廚及日用陶瓷 酒店用餐廚及日用陶瓷 其它餐廚及日用陶瓷
家居用品 清潔用品：洗滌用品與洗衣用具；去污劑，鍋具清潔用品，冰箱除臭劑，洗窗用具，掃帚，刷，抹布，地拖，磨光用具，垃圾斗，垃圾鏟 一般家庭用品：雨傘，陽傘，民用手套，勞保手套，盆，桶，衣夾，衣架，洗衣籃，衣叉，鉤，熨衣板，鞋架，鞋盒，鞋櫃，煙具，打火機，溫度計，CD架，廢紙簍，儲物櫃，酒瓶架，購物手推車，其他家庭用品個人護理用具 化妝品及配件：化妝品，唇膏，化妝袋，化妝掃，化妝鏡 皮膚護理產品：美容面霜，護膚霜，護手霜，防曬霜，按摩用品，香水 頭發護理產品及配件：洗護法產品，梳，日用發刀剪，頭飾 護甲用具，護足用具，剃須用品 護齒用品：牙膏/牙刷浴室用品 洗浴用品：肥皂，沐浴液，漱口水，浴鹽/浴油，牙膏/牙刷 洗浴用具：浴室海綿，浴室用墊，浴室用鏡，梘液容器，肥皂托盤，塞子，濕毛巾，浴帽，浴簾，毛巾，毛巾架，廁紙及面紙
禮品類 鍾表眼鏡 鍾：石英鍾，機械鍾，跳字/行針跳字鍾，無線電鍾，櫃鍾，掛鍾，座鍾 表：石英錶，機械表，跳字/行針跳字表，液晶體顯示表，計時表，運動表，時尚表，袋錶，懷表 鍾表配件：表面，機芯，表殼，表盤，表針，表鏈，表帶，表玻璃，防水膠圈 眼鏡：近視鏡，老花鏡，隱型眼鏡，太陽鏡 眼鏡配件：眼鏡框，眼鏡片，眼鏡盒
玩具 嬰兒玩具 電動或遙控及發條類玩具 動作類玩具 游戲益智類玩具 毛絨及布制玩具 玩偶 騎乘類玩具：童車，嬰兒車，小自行車 玩具樂器 充氣玩具 其他玩具及玩具零配件
禮品及贈品 樹脂工藝製品 傳統工藝品：景泰蘭，漆器及雕漆，工藝扇，工藝燈，文房四寶，人發及發製品，綉品，花瓶，工藝茶具，酒具，雕刻工藝品，泥塑工藝品，民族工藝品，天然工藝品，其他工藝美術品 珠寶及骨刻玉雕：珠寶首飾：寶石、珍珠、珠寶首飾原料、金銀；骨刻玉雕：牛骨、馬骨、駱駝骨、玳瑁殼、鹿角、珊瑚、珍珠母及其他動物質雕刻製品，玉石雕刻製品 宣傳禮品及贈品：宣傳贈品，徽章及獎章，紀念品，鑰匙扣，鑰匙包，記事簿 紙品及包裝產品：日歷，掛歷，台歷，賀卡，問候卡，禮盒，禮盒包裝，手工藝紙，紙袋，絲帶，禮品包裝紙 節日用品 派對用品及裝飾：氣球，派對用品，派對布置及裝飾 節日用品及裝飾：聖誕布置及裝飾，復活節用品及裝飾，萬聖節用品及裝飾，其他節日用品及裝飾 家居裝飾品類 工藝陶瓷 美術陶瓷 陶瓷工藝品 園藝及花園陶瓷
玻璃工藝品 玻璃器皿 玻璃裝飾品 其他玻璃工藝品
編織及藤鐵工藝品 竹器、木器、草器、柳編製品 藤鐵工藝品
家居裝飾品 裝飾蠟燭，燭台及相關產品 畫、畫框、相框、鏡：中國字畫，油畫，雕版畫，相簿，相架，工藝鏡框，畫框，活動支架、裝飾鏡 桌上用品 門窗裝飾，牆掛裝飾品 人造花
園林用品 花卉苗木（活植物） 乾燥/人造花 盆景 園藝工具 戶外裝置 園林產品：植物配件，配套用具用品（花盆及花槽、殺蟲劑等），園藝裝飾品 魚鳥等觀賞動物 其他園林用品
鐵石製品（戶外） 各種石質雕刻製品 石材 大型鑄鐵製品
傢具 傳統中式傢具 家庭用室內傢具：客廳、餐廳、卧室、書房、廚房、浴室用傢具 賓館飯店傢具 辦公傢具 學校用傢具 醫用傢具 戶外傢具：園林、庭院、沙灘、露營用傢具 公共設施傢具 其他傢具 傢具半成品及零配件

『伍』 有沒有一穿就涼，吸濕速干，不粘身的運動面料，不涼包退的那種運動T恤衣服

你的要求有點高。
衣服面料就那些品種：棉、麻、絲、綢、化纖、混紡、拉架。吸汗的棉麻類一般都比較厚實，化纖類能做到光滑涼爽，但是吸汗性肯定不佳。
如果是打球跑步，可選擇專業的運動服，大品牌的面料會更放心一些。
你的要求有點高。
衣服面料就那些品種：棉、麻、絲、綢、化纖、混紡、拉架。吸汗的棉麻類一般都比較厚實，化纖類能做到光滑涼爽，但是吸汗性肯定不佳。
如果是打球跑步，可選擇專業的運動服，大品牌的面料會更放心一些。
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衣服面料就那些品種：棉、麻、絲、綢、化纖、混紡、拉架。吸汗的棉麻類一般都比較厚實，化纖類能做到光滑涼爽，但是吸汗性肯定不佳。
如果是打球跑步，可選擇專業的運動服，大品牌的面料會更放心一些。

『陸』 請問戶外裝備都包括哪些

2013年大連國際戶外用品貿易展覽會
時間：5月31-6月2號
地點：大連世界博覽廣場
參展范圍：
◆配件：望遠鏡、書籍/磁帶/光碟、指南針/定位系統、炊具/燃料、急救用品、應急燈、食品/飲料、游戲/玩具/禮品、暖手器具、頭盔、驅蟲劑、刀具、雜志/卡片/日歷、地圖、寵物、收音機、運動行李架、太陽鏡、防曬產品、旅遊、手錶、水處理系統等；

◆運動時裝：腰帶、休閑裝/線衣/t恤衫、兒童服裝、手套/帽子、隔熱外衣、襪子、泳裝、內衣等；

◆露營用品及背包：配件、背包、露營用具、兒童用品、釣魚用品、遠足靴、各類護墊/床墊、睡袋、帳篷、旅行包、助力桿等；

◆自行車運動用品：配件、服裝、包袋/自行車用掛包、頭盔、鞋等；

◆登山及攀岩運動用品：服裝、兒童用品、攀岩配件、攀岩用粉筆/包袋、攀岩用鞋、攀岩牆/支撐用品、頭盔、背帶/背包、岩石架、登山靴、登山設備、繩索等；

◆鞋類：鞋類養護用品、休閑鞋、兒童鞋、靴子、涼鞋、拖鞋、運動鞋等；

◆水上運動：配件、賽艇、兒童用品、鞋類、頭盔、漿、充氣筏、帆板、帆船、各類水上運動用服裝等；

◆冬季運動：配件、綳帶、雪鞘、毛皮/綁腿、滑雪杖、平底雪橇、滑雪板配件、滑雪板保護用品、滑雪板、雪鞋、弓步式轉彎桿、培訓用品；

◆瑜伽：護墊、鞋類、保養品/個人護理用品、服裝、書籍/dvd光碟/cd光碟、訓練用品、食品；

◆原料：纖維、成品布、通用資源/機械、其他材料等；

◆其他：廣告/公關機構、協會、咨詢公司、消費類雜志、旅遊/指南/服裝商、貿易雜志等；

◆交通工具類：Suv汽車、越野汽車、房車、旅行車。

供參考！

『柒』 東南亞市場主要適合什麼業務最近想要發展東南亞市場

東南亞市場熱銷品類的情況。

熱賣消費品類

1.時尚品類：長褲長裙韓式風格小清新

(1)時尚類別的重點子類別是連衣裙、褲子、內衣、睡衣、家居服和頭發配件。

(2)連衣裙增長空間大，類目日單量很高，跨境賣家有很多款式，主要有寬松群、印花長裙、MAXI長裙、派對禮服和韓式女裙。

(3)褲子在越南當地需求量大，跨境商品豐富且價格實惠，主要有正式褲子、卡其褲和黑色緊身/寬腳牛仔褲。

(4)內褲、睡衣和家居服增長空間大，當地賣家在該子類目也很強勁，主要有聚攏/隱形/棉質內衣。

(5)頭發配飾在當地銷量第一，也是跨境銷量第一的子類目，跨境商品豐富。主要有珍珠發夾、韓式發夾和發帶。

2.母嬰品類：兒童時尚商品換新快，重量輕，跨境商品優勢大。跨境賣家可重點開發柔軟、透氣、溫和材質商品，把控價格即能輕松爆單

(1)母嬰重點子類目為兒童配飾、女童服飾（3個月-4歲）和童鞋。

(2)兒童配飾目前當地SKU極少，若賣家能多上架新品，便能領跑市場。可重點開發女童頭飾，兒童帽子產品。

(3)女童服飾當地需求旺盛，跨境賣家有豐富的商品種類。可重點開發透氣、溫和材質，如棉、麻布材料的時尚服飾。

(4)童鞋目前本地SKU很少，跨境賣家有很強的款式競爭優勢。如果能多上架新產品，就能引領市場。

(5)其中涼鞋銷量是最好的（所有年齡段），可重點開發柔軟透氣材質的產品。

3.美容保健:美容護膚是越南地區銷量最大、跨境2020年增長最快的品類。越南買家喜歡韓國淡妝，熱衷於購買具有美白功能的產品。

(1)時尚品類重點子類目為護膚產品、美妝工具、唇膏/唇部護理、臉部/眼部彩妝。

(2)護膚品是當地Top1流行的美容產品，國產品牌價格貼近百姓，在越南市場有一定知名度，主要包括面膜、保濕乳液、防曬、精華、美白產品。

(3)美妝工具是當地Top2火爆美妝品類，國產美妝工具需求量大，產品豐富且價格實惠，主要有美甲、面部清潔工具、化妝刷。

(4)唇膏/唇部護理是日單量高的子類目，當地消費需求旺盛，主要有唇膏和唇釉，韓款口紅會比歐美賣得好。

(5)面部/眼部化妝SKU出單率高，增長空間大，主要有眼影、BB霜、眉筆、睫毛膏、粉底、眼線液等日韓系化妝品。

『捌』 求 Heimtextil法蘭克福家紡展 的一些詳細介紹

2011年1 月的第41 屆Heimtextil Frankfurt - 全球最大的家用及室內紡織品展覽會，再一次以專業觀眾數量的新高和所有參展商的滿意，向世界宣告了其在世界紡織行業無與倫比的號召力和影響力。法蘭克福家用紡織品博覽會對流行趨勢和潮流的權威預測更使其成為引領全球家紡用品潮流的前沿陣地。來自100多個國家的4,000多家公司參展和150 個國家的106,378 名高素質的專業買家於1 月初聚首法蘭克福，在家用紡織品的設計與潮流中樂而忘返。盡管隨著人民幣升值與美元疲軟造成的出口和銷售波動，整個行業處在重壓之下；然而，Heimtextil 仍然令所有人精神為之一振，從展會現場的洽談質量和展商的反饋來看，新一年的貿易氛圍令人樂觀，這一點也由主要經濟機構的預測和與Nuremberg GfK 市場調查機構合作出版的調查報告所佐證。面向全球市場，更多貿易機會，展示自身形象，了解業內最新流行趨勢，Heimtextil是您的不二選擇！展品內容：床上用品：床罩、床墊、床墊套、水床、枕頭、羽絨被、絎縫被、毯子、寢具、靠墊、床上用品填充物、床架等浴室用品：毛巾、方巾、浴巾、浴室墊、浴衣、浴簾、抽水馬桶套件、浴室附件廚房織物：檯布、抽紗品、刺綉、圍裙、抹布、餐桌裝飾品、烤箱手套等裝飾織物及面料：窗簾布、窗簾穗子、百葉窗、窗簾小五金、導軌、傢具用織物、靠墊、地毯、壁毯、地墊、浴室墊、門墊、傢具裝飾布、傢具皮革、遮陽系列、防曬用品、各種牆紙、牆布、牆面裝飾織物、裝飾圖畫等