哪個主播帶貨僅賣6瓶護膚品

❶ 快手上哪個主播賣顏百科護膚品

劃算哥在廣州，現在正在賣顏網路，在劃算哥家買了很多產品，都不錯，信任，推薦給你

❷ 直播帶貨悄然興起，李佳琦薇婭成主力，你都在直播間買過什麼

隨著電商時代的到來，相信不少人都在網上購買過不少商品。尤其是現在的年輕人，網購已經成為他們的一種購物習慣，不管是室內傢具，還是衣服包包，甚至連做飯用的米面糧油，都可以在網上購買。在現今社會，雖然不能說所有人都知道網購，但是大部分人已經在習慣網購。一些人在空餘時間，不是在瀏覽淘寶、天貓，就是在直播間看主播對商品的介紹。

平時在淘寶店內選購商品，我們能看到的只是一些平面圖，稍微好一些的店面會放上商品的視頻，但是總會讓人產生一種懷疑，視頻中的商品是不是經過修改？會跟實物一樣嗎？但是這些疑問在直播間卻是沒有的，在直播間，主播會把商品拿到鏡頭前一一給大家展示，甚至還會介紹一些商品的細節部分，讓大家看的更清楚。一些食物類的商品，主播們都會打開親自品嘗，然後告訴大家這種食物是多麼的好吃。

其實，在直播間購買商品也挺不錯，至少你獲得了實惠，看到了你想要購買的那款商品的實物。不知道您在直播間都購買過什麼呢？

❸ 雙十一首日，李佳琦累計交易26億、薇婭僅12億，帶貨的產品有哪些

引言 ： 雙十一和618都是眾多消費者們所關注的節日，因為這兩個節日的時候商品都會進行打折或者是贈品增多等現象，所以就引起了很多人們的瘋狂購物。10月20日也就是雙十一首日，李佳琦累計交易26億，薇婭僅12億，那麼他們帶貨的產品有哪些？

三、結語

因此當我們遇到這種購物節日時，我們可以選擇自己需要的東西來進行購買，不要因為沖動消費而導致錢財的流失，這種行為是非常沖動的，也是不可取的，一時的沖動消費會導致錢包負荷不起，最後就是小編希望雙十一大家都能買到自己想要的東西。

❹ 抖音上明星直播的護膚品可信嗎

明星和頭部主播各擅其長，未來會取長補短、相互融合。

部分商家將明星等同於帶貨的浮躁助推了行業泡沫，他們卻埋怨泡沫本身。

一場成功的直播需要主播、用戶、貨品、劇本四大要素，每掌握一種要素都可以召喚出一種場景，對於商家都有意義。

當前，平台和MCN在四大要素上還有極大的助力空間，但做得最差的是「劇本」，這也是明星直播帶貨從商業秀走向賣貨場的關鍵。
明星和頭部主播各擅其長，未來會取長補短、相互融合。

部分商家將明星等同於帶貨的浮躁助推了行業泡沫，他們卻埋怨泡沫本身。

一場成功的直播需要主播、用戶、貨品、劇本四大要素，每掌握一種要素都可以召喚出一種場景，對於商家都有意義。

」

正文字數 | 5807字

預計時間 | 8分鍾

近日，明星直播頻頻翻車，小沈陽、葉一茜和財經作家吳曉波被某商家爆料帶貨效果不佳，大量的觀看人數並未轉化為購買。為此，小沈陽和葉一茜還退還了坑位費。

情緒激動的商家甚至放言：「現在請明星直播，簡直就是被詐騙」。於是，在直播電商如火如荼的趨勢里，對於明星直播帶貨的質疑甚囂塵上。那麼，真相究竟如何？

明星帶貨的趨勢

當前，我們關注的直播電商，可分為兩類：一是平台孵化的頭部主播，如李佳琦、薇婭、辛巴等；二是空降平台的明星和名人，如淘寶直播的劉濤、抖音的羅永浩等。

兩類都有天然的長板和短板：

頭部主播擅長帶貨技巧，但其IP基於直播間，缺乏內容支撐，必然走向「藝人化」。有人說李佳琦越來越像藝人，而薇婭越來越像商人，這顯然是個錯誤。

不妨看看李佳琦和薇婭在2020年參加的綜藝節目，薇婭簡直是一往無前走向「藝人化」，活躍程度碾壓李佳琦。

當然，你也許會質疑辛巴是沒有「藝人化」的，但實際上他在快手上早就有針對下沉市場的秀場，早就是一個「明星」了。

表1：2020年至今薇婭、李佳琦參加的綜藝匯總



（資料來源：穆勝企業管理咨詢事務所）

明星有IP，內容豐富，但缺乏帶貨技巧。這里的帶貨技巧，不僅僅是基於人設的叫賣技巧，還包括對於流量的召集能力、供應鏈管理能力、劇本的策劃能力。翻車的事故，多半是上述要素的缺乏。

未來，在巨大的利益誘惑下，兩者都會把短板補上。缺乏人格魅力的頭部主播和帶著玩鬧心態進入直播間的明星們，都會被市場規律懲罰，而經過考驗的人則脫穎而出。

到時，明星就是主播，主播也是明星，兩者之間的界限其實早就沒那麼清楚。 互聯網世界從流量到變現的邏輯依然經得起推敲，明星帶貨的趨勢毋庸置疑。

當下，孵化頭部主播是長線投入，但空降明星卻可以立竿見影，正是基於這個原因，淘寶和抖音都不遺餘力地引入明星主播。

這種玩法沒錯，但錯的是部分不理性的商家將明星主播等同於帶貨，用買量經營的思路來做直播電商。

言下之意，我都花了這么貴的坑位費了，也給了主播這么高的提成，該有點效果吧？ 正是這些浮躁導致了泡沫，而這類商家作為泡沫的製造者卻埋怨泡沫本身，不是很有趣嗎？

抖音、淘寶這類平台有自己的戰略，他們追逐的可不是泡沫。再看看劉濤、於震等明星交出的成績單， 明星帶貨的邏輯也絕對成立。總不能因為班裡有一些差生，我們就推斷教育是偽命題吧？

明星帶貨的幾種效果

與其埋怨泡沫，不妨分析分析，在直播電商的考場里，明星優等生們究竟做對了什麼。

我在《 直播電商的生態江湖 》一文中說過，一場成功的電商直播需要四要素：

一是人設適宜、畫風匹配的 主播；二是在直播平台上的私域流量 用戶；三是過硬的 產品；四是合情合理、促動成交的 劇本，這讓主播基於人設連接用戶和產品的過程變得平滑自然。

這里，我們可能把「成功」的標准設置得太高了。其實，未必四要素全部具備，電商直播也能獲得相應收益。



（直播帶貨場景矩陣丨資料來源：穆勝企業管理咨詢事務所）

場景1：下沉代言廣告

這種場景里，類工廠白牌尋找到了一個有一定影響力的明星主播來代言，其效果是傳遞了一個信號——我們的品牌不是山寨，是能夠支付廣告費的。

此時，觀看直播的用戶未必是明星的粉絲，也未必當場購買，但他們知曉明星的影響力，商家支付的坑位費相當於「投名狀」，讓明星的影響力為品牌背書，讓用戶產生信任。

多年前，我陪家人去到一個四線城市，由於各種原因不得不新買一條牛仔褲。從直轄市空降的我，實在不習慣在專賣店屈指可數的環境里購物。

好不容易看到一個大一點的門店，於是進去選了一條，感覺質量還行，但就是下不了決心。

這時，店員默默地飄到我身旁，手指店內一張三線明星的廣告牌，底氣十足地說：「XX可是我們的代言人，我們是央視上榜品牌」。

上什麼榜都不重要了，請得起明星當代言人，應該不是工廠白牌吧，於是，穆老師乖乖掏錢。

場景2：花車擺攤叫賣

這種場景里，產品並不出色，大多是工廠白牌或品牌尾貨，但明星的直播里卻拉來了粉絲用戶，力圖以自己的影響力促成粉絲購買。

當然，粉絲並不都是腦殘粉，促成購買的原因是產品便宜和明星的影響，明星以為粉絲找福利的方式來完成「擺攤叫賣」。

對於一個商家來說，更適合把這種模式用在甩尾貨、清庫存的場景里。當然，也有些工廠白牌打著品牌甩尾貨的旗號來出貨（如大家熟知的「江南皮革廠倒閉，清理庫存」等），但用戶不是小白，這種場景不可能反復發生。

這里，明星帶貨的意義很大，甚至很難替代。明星具備強大的用戶號召力，以送福利的方式讓低價變得合理，能夠形成爆發式購買，這就將甩貨的時間窗口限制住了。

若非如此，品牌在店內長期擺「打折花車」，對於品牌調性的傷害可想而知。再說了，用尾貨來做一輪宣傳，不是很劃算嗎？

道理如此，但這種情況下產品沒有品質內核，關鍵還看價格優勢，成交在某種程度上是隨機的。大量認為自己被明星直播「坑」了的商家，就是這種情況。自己的貨平時就賣不出去，上了直播還沒價格優勢，明星的嘴又沒開過光，怎麼可能成功？

場景3：品牌商業秀

這種場景里，產品品質出色、明星的直播間里也有粉絲用戶，即使不走低價路線，看似應該是能夠促成大量成交的。

但事實並非如此，由於缺乏促成購買的劇本，明星更多充當了人形廣告牌，做了一場商業秀。這種場景更像是一種營銷（Marketing），可以種草，但卻未必可以形成購買的閉環。

吳曉波直播翻車是個典型案例。

按理說，一來吳曉波作為財經作家，長期調研國內企業，作為「新國貨推手」的人設是可以成立的；

二來吳曉波的基礎粉絲量也相當可觀，加上有了淘寶直播、新浪微博平台最大程度的曝光和吳曉波自己890公司的線下投放，用戶流量這個層面也解決了（UV達到237.6萬，最高在線4.4萬）；

三來吳曉波自己親自參與選品，自己實地調研，商家上門講解，每個產品據說都是細分行業TOP3。但結果卻翻車了，銷售數據不佳，傳說一款奶粉只賣出了「十五罐」。

吳曉波在反思的文章《十五罐》里，將問題總結為兩個：自己的表現和選品邏輯。先說選品，最終上直播的26個品牌中，三分之一是第一次嘗試直播，四分之一是的的確確的全網首發，有六款商品的直播價超過2000元。

吳老師以為是產品價格貴了，實際上，劉濤帶貨3980元的按摩椅，Angelababy帶貨6800元的美容儀……都被熱捧。吳老師的敗筆在於，銷售的是和用戶心中沒有「價格錨定」的產品，任你說得天花亂墜，人家也感覺不到便宜。

在這種選品邏輯上，奔著出貨去的劇本根本沒法寫。從這個意義上說，吳老師自己的表現倒是次要因素。你能想像一群粉絲因為吳老師賣力吆喝就沖動下單，用2000元打賞國貨情懷嗎？

但是，從品牌曝光的角度來說，幾個商家也不虧，尤其是「十五罐」的奶粉品牌。但這種情況下，品牌與明星的合作范疇不應該在直播間曇花一現，應該延續到後續的持續曝光中，例如，直播cut可以做再次推廣，也可以綁定明星和品牌間關系。類似吳老師的這篇《十五罐》就是很好的二次曝光。

場景4：品牌商業秀+賣貨場

這種場景里，因為有優秀的劇本，主播自然地連接了用戶與產品，不僅宣傳了產品，還自然而然地促成了出貨。這就是商家期待的效果，又有聲量、又有出貨，品效合一。

中國內地男演員於震，人稱「特工專業戶」，形象粗獷豪邁。在5月17日首秀的直播帶貨中，於震嘗試了5個品類，以食品飲料類為主，但兩款酒類商品成為了銷冠，占銷售額的60%左右。

6月，於震開始專注於酒類領域，多場直播間的主題都定為#你有故事我有酒#。如此一來，於震的人設開始深入人心。

第二場的酒品專場銷售額做到了600萬，後面幾場數據也都保持在了一定水準，與大量出道即巔峰的明星主播形成了鮮明對比。

其實，於震並非孤例，明星中曹穎、陳彥妃、薛之謙等人的帶貨也有穩定維持甚至走高的趨勢（如圖2），而他們無一例外都有好劇本。當我們關注到劇本層面，就會發現這個邏輯會反向拷問人設、用戶、產品。

有什麼樣的人設，就拉什麼樣的用戶，選什麼樣的產品，只有這樣直播間賣貨的「故事」才成立。所以，成功的帶貨明星，大多都應該是垂直類玩家。

例如，曹穎主要是賣美妝護理、食品生鮮、日用百貨；胡海泉主要是賣生活家電、食品生鮮、美妝護理；陳彥妃主要是美妝護膚……每個明星主播都是基於劇本的「主題小店」。反過來說，明星「無限帶貨」，本來就是行業不成熟的表現。

❺ 蘇州一商家斥資20萬請主播帶貨，卻僅賣出456元，對此你怎麼看

引言：蘇州商家斥資20萬請主播帶貨，卻僅僅賣出了456塊錢，其實我們覺得是非常正常的，這些主播他們在短視頻裡面其實是有所美化的，而且他拍攝的都是我們比較感興趣的東西，如果說讓他們去帶貨的話，根本沒有辦法滿足人們的需求，而且這些東西質量方面沒有辦法得到保障，所以大家根本都不買這個賬。

三、一定要踏踏實實的賺錢，要努力的提高自己的產品質量

真的想要賺大錢的話，咱們一定要做好自己的產品，提高自己的產品質量，不能總是依賴這些網紅依賴這些主播，他們能夠在娛樂方面賺錢，但是不一定能夠在帶貨方面成功，不要總是把成功依賴在別人的身上。

❻ 企業花8萬請千萬主播帶貨只賣出6瓶護膚品，這一行業對企業本身是否不利

企業花了8萬元錢請了千萬主播帶貨只賣出去了6瓶護膚品，這樣的現象讓很多網友都覺得非常的唏噓。其實如果主播本人的實力非常強的話，那麼商品確實能夠被很好的推廣，但是如果主播本人的實力並不是特別強，而且知名度也不是很廣的話，那麼請這些主播來帶貨，其實也達不到什麼效果。像有些優秀的主播，一晚上的帶貨就能夠賣出很多的東西，在這樣的情況下大家也應該反思一下，為什麼這個主播只賣出去了6瓶護膚品。

不利的因素

而且在簽協議的時候約定的導演也並沒有出鏡，所以說最終銷售額非常的不可觀，賣出去了6瓶護膚品，總共積累了800塊錢。對於這種現象有專家表示主播對於這個行業而言其實是不利的，因為在帶貨的時候有可能並沒有收獲到相應的成果。而且最重要的是如果主播在直播的過程當中出現了一些負面影響的話，那麼對於整個品牌而言也有著很大的打擊，所以請主播帶貨需謹慎。

❼ 薇婭一小時賣出2000萬商品，她和李佳琦比誰才是最強帶貨主播

薇婭一小時賣出2000萬商品，薇婭和李佳琦都是最強帶貨主播。

直播帶貨是現在比較流行的一種方式，不同的人都在嘗試使用直播帶貨，不同的人他們的能力是不同的，所以在賣貨的時候，他們都是有不同的收入的。在互聯網比較發達的現在，我們更多的是要掌握其中的一些方法，讓自己能夠更好的理解直播帶貨的方法，讓自己有更多的時間和精力去改善我們的生活，給自己的產品帶來一定的銷量。直播帶貨的行業中，很多人都有比較不錯的收入，薇婭和李佳琦他們的直播帶貨量都是比較大的，給大家都帶來了一些好的產品。

機會就擺在自己面前，但是自己沒有能力來做到，就是一件讓人非常難過的事情。在很多的行業中，我們需要的不僅僅是對機會的尋求，更多的還是要多多關注自己的能力，是否與機會相匹配，這才是我們需要關注的一個重點。

網路的興起給很多人帶來了機會，同時也給大家帶來了很大的挑戰，我們除了要抓住機會之外，還要不斷的提高自己的能力。

❽ 除了薇婭，還有誰直播帶貨是很厲害的

互聯網功能飛速發展到了今天，幾乎什麼事情都可以用手機或者電腦做到，而提到網路不得不提的一項便捷功能就是網上購物，十幾年來網路購物也隨著互聯網而飛速發展，連帶著快遞行業一起輝煌起來，而網上購物也不再拘泥於在淘寶天貓京東等網站上靠分類或者關鍵字搜索，而興起了一種新的購物模式，還有一個很有意思的名字叫做“直播帶貨”。

其實直播帶貨厲害的主播有很多，但是不一定每個人都能像薇婭和李佳琦一樣認真對待自己的事業、尊重粉絲、又熱愛公益活動，但我相信，像他們倆一樣的人一定是佔大多數的，對於這種主播，你會買他們直播間的產品嗎？

❾ 李佳琦推薦的國貨化妝品和護膚品真的好用嗎

化妝品和護膚品就是那些名牌和大品牌的，合格率和優質率還都達不到百分百。

李佳琦他只是個大網紅，有正能量的網紅而已，他所推薦的產品雖然也是有團隊的把關，但是畢竟團隊也不是專業人員，由於某些客觀的原因，難免會有差池或者產品不是很過關的事件發生。

再說每一個用戶的皮膚和感覺也不一樣，所以就會有說好的，有評價差的，這很正常。只要大多數人認可就算不錯了。不過說真的，他推薦的化妝品和護膚品，同品牌同質量的情況下，價格來說還是非常優惠的，所以網上才會有那麼大的銷量。

❿ 著名導演直播帶貨，結果只賣出6瓶護膚品，直播業真的有看起來那麼輕松嗎

其實現在做直播帶貨一點也不輕松。雖然現在有很多人都覺得直播帶貨非常賺錢，但是如果想要依靠直播帶貨賺錢，那麼自身就必須要擁有很多粉絲，這樣才可以依靠直播帶貨賺錢，如果自身粉絲數量不多，那麼根本沒有人會來購買自己商品。所以現在做直播帶貨並不輕松，有些人可能會連續直播幾個小時，但是依然沒有人進入直播間購買自己商品。所以如果想要靠直播賺錢，那麼自身肯定就需要付出更多時間，而且比普通上班族更加累。但是現在依然有很多人想靠直播帶貨賺錢，所以這些人即便是知道做直播帶貨非常累，但是他們也依然會選擇去做直播帶貨。