淘寶護膚品為什麼比官方旗艦店便宜
❶ 為什麼同樣一件化妝寶的其它美妝店會比官方旗艦店便宜
因為其他店鋪犧牲了利潤,所以比旗艦店便宜。
國產的護膚品如自然堂,歐詩漫,珀萊雅,百雀羚,溫碧泉,一葉子等基本都是4-5折拿貨,旗艦店為了維護品牌形象都是嚴格控制價格的,不會輕易低價賣,一般按照8折左右賣,很多人就是相信旗艦店沒有假貨願意高一點價格買!
其它的淘寶店很多是代理門店,拿貨價格擺在那,想從網上分一杯羹,賺一塊錢也是好的,所以低價賣,不過沒有授權網上銷售的話會被廠家投訴。
現在很多門店為了多賣點貨拿返點微~心上都是5折這樣賣,完成任務可以拿到一點返點,其實貨是一樣的,就是走的銷售路線不一樣,我的老客戶也是5折就賣,這樣才有回頭客!
國產知名護膚品都有防偽碼一查就知道真假,不用擔心買到假貨自己還不知道!
一個零售類品牌的分銷體系,一般構成分為B2B和B2C。
B2C即Business to customer,品牌方直接將貨品銷售給客戶。一般也就是專櫃,旗艦店。
B2B即business to business,也就是品牌方的銷售部分對接下面的分銷商,這些分銷商大都是企業or個體經營性質,他們再將貨品分銷出去。
那麼為什麼旗艦店辣么貴,普通小店就那麼便宜呢?
這個說起來會牽扯到比較多的品牌定位和價格策略等問題,言簡意賅的講,一個產品的價格除了成本以外的因素,也是關聯品牌調性的,品牌方作為旗艦店,既要合理賺錢,保證品牌調性,也要保證分銷商們能賺到錢。
分銷商們能銷售出產品,一個原因是分銷商自己建立的個人/店鋪信譽,第二個就是價格優勢。
如果一個分銷商賣的比旗艦店貴,客戶為啥不去旗艦買。基本每一個分銷商的常識就是賣的比品牌便宜。
種種因素下,品牌方就需要同時衡量B2B和B2C兩塊的業務平衡。
那麼一般計算公式就是給到分銷商15-30%的利潤(看行業和產品),旗艦店保證50%以上的利潤,那麼這其中相差的20%的價差,就是題主問的,為啥旗艦店賣40-50,其他店賣20-30了。
當然也有些分銷商喪心病狂,覺得什麼15-30%的利潤,我8%-10%就夠了。電商行業真相了。
比如我們公司有個B2B業務,就是這樣。一般利潤低於10%的行業就好慘好慘的。
❷ 為什麼淘寶上的面膜比旗艦店的便宜
我覺得這是很明顯的,因為他們的進貨渠道不一樣,銷售的渠道也不一樣。你打上旗艦店的牌子,那麼很自然的,你就要承擔一定的責任。需要承擔一部分品牌營銷的花銷。而普通的淘寶店,他是沒有這樣一份額外的廣告收入的,或者說是代名收入,所以自然它的價格會比旗艦店的便宜,但是也有一個弊端,就是我們誰也沒有辦法保證淘寶上這些便宜的面膜就一定是正規廠家出品的,而旗艦店相對來說品質是比較有保證的。
❸ 在淘寶別的店鋪為什麼比官方旗艦店便宜那麼多
是因為定價策略。
旗艦店作為品牌形象和價格標桿,買太便宜或者降價,會拉低品牌檔次,想要再漲價提升利潤就比較難。但是定價高,銷量又低,總體利潤不夠,或者利潤夠,但是產品曝光不夠,那就通過淘寶店或者分銷低價策略,來完成銷售,相當於變相打折,刺激消費,這樣既賺到錢,多了曝光,又保持了品牌在消費者中的形象。
淘寶店鋪(Taobao shop)指的是所有淘寶賣家在淘寶所使用的旺鋪或者店鋪,淘寶旺鋪是相對普通店鋪而誕生的,每個在淘寶新開店的都是系統默認產生的店鋪界面,就是常說的普通店鋪。
淘寶旺鋪(個性化店鋪)服務是由淘寶提供給淘寶賣家,允許賣家使用淘寶提供的計算機和網路技術,實現區別於淘寶一般店鋪展現形式的個性化店鋪頁面展現功能的服務,簡單來說,就是花錢向淘寶買一個有個性、全新的店鋪門面。
❹ 為什麼淘寶網的很多東西都比專櫃的便宜
淘寶網上購物壓縮了中間的部分成本所以會便宜。
1、節省了自己逛街的時間、物理距離的成本。
2、由於網上商城壓縮了物理店以及店員的成本,所以價格有優勢。
3、想想以前自己在傳統店買了東西如果有售後問題一定要自己跑去解決,而現在在網上購物基本快遞都能解決了,不用自己跑,一些大的商家還負責快遞費。
4、尤其是IT產品在傳統店貓膩比較多,中關村的小櫃台又經常換,但現在在大的商城買的話質量和售後都有保證。
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正品定位
價格:太便宜的東西不會是正品。給大家一個小建議:鞋250元以下的NIKE/ADIDAS是正品的概率很低,即使有也是很舊的款或者庫存。普遍的宏觀經濟學規律是,商品價值決定商品價格,商品價格受供求關系影響,價格圍繞價值上下波動。
2.面料:好的東西為什麼會貴?其實中國的加工費很便宜,成本都來自面料上。很多大品牌都是客供面料和輔料,有經驗的從面料上就可以辨別真假。特別是NIKE/ADIDAS專用的功能面料。
3.主標/水洗標/ID標:真正的正品就應該有這些,只要學會看這幾個標,正品就不會從你的手中溜走。
❺ 為什麼淘寶代購的化妝品比官網賣的還便宜呢
作為一名資深海淘專家,我來告訴你,為什麼淘寶代購的化妝品比官網賣得便宜。
首先,淘寶代購的化妝品很有可能是假貨。
目前淘寶已經成為中國假貨的大本營,尤其是化妝品領域,以假亂真、以次充好的事件屢見不鮮,甚至可以說泛濫成災。可能你會問,大家都知道淘寶假貨居多,那還會有人去買嗎?有的。因為價格低。
所以,如果你想在淘寶上買東西,一定要練就火眼金睛,畢竟抹在臉上的東西,還是要慎重。
❻ 為什麼網上護膚品比實體店便宜這么多,會假的嗎
網上護膚品比實體店便宜的多,當然也不會是假的。他們在網上售賣護膚品,減少了實體店的嘛,房租的,水電的,所以他們在網上賣的應該比實體店要便宜的多。當然不會是假的。
❼ 淘寶旗艦店的護膚品和商場專櫃一樣嗎價格怎麼不一樣
淘寶官方旗艦店的護膚品和商場專櫃的是一樣的,不排除有些淘寶店賣的是假冒的。但官方旗艦店假一賠四,支持正品驗證。
價格為什麼不一樣,旗艦店直接倉庫發貨,商場專櫃還有店面費,人工費,成本不一樣,價格也就不一樣。