怎麼做好護膚品批發

A. 護膚品怎麼批發出去

護膚品怎麼批發出去？

護膚品怎麼批發出去如下：

第一，網上找護膚品廠家

如果知道具體想要的護膚品廠家，那麼直接在網路上搜索護膚品廠家名稱看看。部分廠家會有自己的網站，那就可以找到聯系方式。而沒有具體目標的話，一些廠家也會在其他網站上發布自己的信息，同樣可以獲取聯系方式。

第二，展會找護膚品廠家

在護膚品展會上也會有護膚品廠家參與，所以也可以在展會查找自己感興趣的護膚品廠家。

第三，源頭護膚品供應鏈平台

除了從網上找護膚品廠家和展會找護膚品廠家，其實還可以找第三方的源頭護膚品供應鏈平台，一些優質的源頭護膚品供應鏈平台，他們擁有大量優質的護膚品貨源，可以大大的幫助我們減少選品的時間成本，同時因為他們擁有的客戶量大，走貨量多，一般都可以拿到工廠給到的非常不錯的出廠價格，比我們自己去找廠家拿會便宜很多。所以如果在不確定性的時候，你可以參考源頭護膚品供應鏈平台一下。

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那麼我們平時要如何辨別找到的護膚品進貨渠道的公司靠不靠譜，一般都是要把公司的資質、行業經驗、外部資源、成功案例情況等綜合來評估和考量。更重要的是需要從當前自己關心的方面去重點衡量，不是一句話兩句話能說完的。這方面更多更詳細的信息其實可以關注一下「一諾嚴選供應鏈」，一諾嚴選供應鏈專注提供12大品類近30萬款護膚品供應鏈整合服務！

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B. 如何做好化妝品銷售

如何做好化妝品銷售

銷售員的目的在於通過落落大方的熱情、恰到好處的介紹與推薦，有效地影響顧客的購買決策。以下是為大家整理的如何做好化妝品銷售，希望對你們有所幫助！

護膚品銷售技巧一：

一、化妝品銷售技巧對產品的准備階段

作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規模、組織、人事、財務及運做模式、銷售政策、規章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業產生信任感。

完全消化購買點是很重要的，這是銷售的基礎。清楚自己的產品有什麼特色，能拿什麼去吸引人——這也就是所謂的產品的賣點。

其次銷售人員更要真正熟悉公司產品規格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟於胸。

二、化妝品銷售技巧對自己的准備階段

形象要求：給人一種專業、親切、柔和、端莊、整潔、優雅等美好感覺，整體上給人一種舒服並值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。

自信：具有絕對的自信心，用行述言來表達就是「銷售等於銷售你的自信」。自信來源於哪裡？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業知識，對產品性能、使用方式等專業化妝品銷售技巧知識了如指掌。

真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。

主動：要主動為顧客服務，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節，來了解顧客需要什麼？

熱情：盡量保持親切大方的微笑，態度熱情，服務周到體貼。

一顆善解人意的心：銷售人員還要有一顆善解人意的心，銷售人員要做推銷原則的化身——「忘我」和「無我」。不管你的客戶要不要你的產品，你都要做你該做的推銷的動作。拒絕是每個銷售人員成長過程中幾乎每天都要碰到的事情，但是，我們不能因為要遭受拒絕而不做推銷的動作。銷售人員最要不得的兩個字就是「怕」和「懶」，出擊再出擊，一個銷售人員惟有不斷的向自己挑戰，鍥而不舍，才能獲得成功。

化妝品銷售技巧實戰階段：

一、化妝品銷售技巧尋找客戶

客戶是銷售員最寶貴的財產，也是推銷事業得以延續的命脈所在。那麼，客戶究竟在哪裡呢？

客戶開發有所謂的緣故法、介紹法和陌生法。

緣故法就是自己的熟悉人。緣故法的好處是因為都是熟悉的人，比較容易接近，也比較容易成功，但是缺點是得失心比較重。在中國這樣的社會，向熟人推銷還是一件比較丟面子的事情，但是銷售人員應該明確，我們的產品是為他帶來益處的，是為他解決問題而來的，而不是「殺熟」。當你熱愛自己的產品，完全消化自己產品的購買點的時候，這點顧忌就會煙消雲散了。

介紹法是利用他人的影響力，或者是延續現有的客戶，建立口碑效應。銷售行業中有句名言「每個客戶的背後，都隱藏著49個客戶」。

陌生法將會使你的市場變得無限大——任何人都是你的客戶。但是，陌生法只能是以量取質的。沒有被拒絕夠以前，你就不會是一個優秀的銷售人員。真正的TOP SALES，都來自於這種陌生拜訪的不斷地被拒絕又不斷地再去拜訪！

二、化妝品銷售技巧實戰步驟

1、了解客戶需求

觀察法：仔細觀察顧客的動作、表情、眼神，切記以貌取人。

化妝品銷售技巧觀察要點：A。 看眼神 B。 掂量：竟品 C。 看皮膚的類型 D。 細心閱讀宣傳資料 E。 很認真的提問 F。 問價格和購買條件 G。 問促銷條件 H。 與同伴商量 I。 心情很好的樣子 J。 重新折回來看本公司產品 K。 問公司產品技術性的問題， L。 對公司產品表示出好感 M。 盯著公司產品思考

詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題，如：你看了這么久，不知道你想用在哪個方面呢？這樣就可以了解顧客的需求，然後針對性的進行講解。

傾聽法：仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同，在了解顧客的需求後才能對症下葯，不要盲目的進行銷售。通過察言觀色了解顧客對產品的關注點及購買動機，當然針對不同層次的顧客，需採用的方式也不同，總之對顧客態度要熱情、誠懇、耐心細致、全面具體就OK。

化妝品銷售技巧滿足需求具體購買動機：

求實購買動機 —— 價格實惠

求廉購買動機 —— 有特價，有促銷

求便購買動機 —— 方便，省時

求安購買動機 —— 產品安全，健康保障

求美購買動機 —— 包裝漂亮

求名購買動機 —— 品牌嗜好

求舊購買動機 —— 習慣購買

顧客最關心的不是產品本身，而是產品使用之後帶給她的效果感受。

2、化妝品銷售技巧試用

A。滿足顧客需要

B。避免對顧客的皮膚說不是，可介紹我們的產品針對哪類皮膚能達到哪些效果。（針對問題皮膚，而不是針對個人膚質）

3、化妝品銷售技巧進一步強調好處

A。使用好處（再次）

B。優惠形式：例如，特價、買贈、力度、時間段;利用協助銷售上升的工具：例如，POP、DM 價簽等促進成交機會。

C。贈品： 限量、時間段。要有贈品的展示特點。進一步介紹公司產品，連帶銷售，分析價值

化妝品銷售技巧成交三原則

主動：71%的美容師只向顧客介紹產品卻沒有提出成交要求;

自信：美容師應用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當你自信時，顧客也對你的產品有信心;

堅持：64%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。（研究表明，行銷員在獲取顧客成交之前，至少出現有六次否定，4~5次提出成交時往往就能成交，在被拒絕時美容師要學會堅持。

4、促成成交

A。 取得顧客購買信息。

B。 假定同意，連帶行動。不需要等顧客決定購買，應該視同顧客完全購買決定。

技巧： 1）。引領顧客交費 2）。給您換只新的 3）。我給您包紮起來 4）。這是送給您的贈品。

三、化妝品銷售技巧售後服務

當產品銷售出去後，不要以為我們的.銷售活動已經結束，而應該看作銷售服務的開始。回頭客的消費才是你長期穩定發展的基礎，因此應採用完善的表格式管理，將顧客檔案保存起來，定期給客人該信息打電話，詢問做完服務後的效果和使用產品的效果等，實行長期的跟蹤服務。

要留住顧客的腳步，首先要留住她的心。所以，對顧客後期的追蹤回訪顯得尤為重要。尤其是如果顧客在你這里購買的產品出現了皮膚過敏現象，就更應該在作了相應處理後進行回訪，並誠懇邀請顧客再次接受專業的診斷和護理。

化妝品銷售技巧案例分析

做一名化妝品銷售，首先最基本的就是要弄清楚你銷售的這個品牌的理念和性質，比如說有什麼產品，怎麼分類，每種分類又適合什麼樣的人，把產品目錄好好研究一下，有個好的開始。

然後就是銷售策略了，你們公司的彩妝肯定都是針對女性的，女性的消費心理和男性不同，看到什麼好的就會買，哪怕現在還用不著，女人都是愛虛榮和美麗的，只要在這方面下點功夫，多做廣告、 多介紹、 能說會道。 女性消費者自然就會被說服購買， 送點小樣， 打個折扣什麼的 ，也對女性很有吸引力。

最後，就是化妝品銷售人員自身了。男孩子賣化妝品比女孩子難點，要把自己的臉面，外表整理干凈，從外觀上給消費者一個好印象，然後才能有說服力 ，讓消費者來了解自己的產品！

山東濰坊某櫥櫃的的導購人員小李問：「陸老師，我覺得我對待客戶很熱情，客戶為什麼還是覺得好像很不舒服走掉了呢？

回答：小李！你好

其實在與人的交往當中，最重要是一種距離，尤其是面對初次見面的客戶。其實我們假設一下我們現在就是這個客戶，當我們進入一家店的時候，其實我們某種程度上立場是與賣主對立的，因為我買東西就意味著要拿錢出來，所以顧客多少是帶著一種防範心理進來的。那麼在接待客戶過程中我們應該注意一些什麼東西呢？以我多年的經驗，我這里可以跟大家分享幾點：

其實對於初次見面的客戶我們主要做到兩個字即可，那就是禮貌，不需要你過分熱情，也不需要過分冷淡。什麼叫過分熱情呢？比如我舉個例子，一次我去某服裝店買衣服，剛進去，就有三個阿姨圍了上來，正好把我圍在中間，然後給我非常熱情的推薦這個，推薦那個，我非常有禮貌的說：「我先自己看看，待會有需要我在喊你！」誰知道三個阿姨並沒有絲毫要走的意思，反而介紹的更熱情了，最後我實在受不了了，只好找個機會遛掉了，為什麼？因為她們的熱情侵犯了我個人心理上的舒適感。

還有的時候我們的銷售人員為了顯示自己的熱情，拚命的跟客戶套近乎。比如一次我在山東濰坊就看見一銷售人員，為了跟我套近乎，又是燦爛的笑容，又是不斷的問我諸如：「價在哪裡啊？」、「父母還好吧？」、「有弟弟妹妹吧？」、「有女朋友伐？」等，搞的我非常煩，畢竟我跟你不熟，問這么隱私的問題難免讓人不舒服。

還有比如有時在還不熟悉時肢體上過分接觸也會讓人不舒服，我曾經見過一個非常熱情從銷售人員，一次去他們店裡買瓷磚，可能為了顯示其他多麼喜歡我在乎我這個顧客，他不斷的一會拍拍我的肩膀，一會碰碰我的手臂，一會又稱我兄弟，搞的我非常不舒服。所以，不舒服的時候，肢體的語言是要慎用。什麼時候該用肢體預言增進彼此的感情有機會我會跟大家再交流。

相對於熱情，有時冷淡更讓人不舒服。其實這個在我多年的培訓調研過程中屢見不鮮了，我經常會碰到店裡人員愛理不理的情況，有時我懷疑說：「是不是他們已經修煉到具有一看就知道我是不是顧客的能力火眼金睛了？」但是一想又覺得不太可能，為啥？因為我見過的優秀的銷售人員不止100人，好像都不像他們那樣對待我。所以客戶有時非常敏感的，如果你的預言、語氣、神態、動作流露出過分的冷淡，顧客會在第一時間感受到。那麼他會覺得自己受到了一種輕視。沒有人願意受到輕視是嗎？所以他的抵抗方式就是不買你的東西，對嗎？

那麼怎麼才算比較到位的接待呢？我比較喜歡自然、禮貌的接待，比如客戶過來，那麼你一定要先以輕快的步伐邁出兩步，為什麼要邁出兩步呢？有孩子的想想當你累了一天回到家，兒子輕快撲過來你是什麼感覺，你就會明白那種感覺？然後，你應該在他目光觸及你的一瞬間展現你發自內心的微笑，然後你應該以輕松自然的聲音說：「歡迎你光臨×××專賣店！」原則就是禮貌、自然。

銷售實踐中，我們常常看到這樣的情況：一個銷售員的在客戶面前滔滔不絕、口似懸河地介紹自己的產品，幾乎讓顧客的思維都沒有迴旋的餘地，更沒有顧客插話、陳述自己看法觀點的機會。結果銷售員一離開，這樁買賣便告黃。

記住：銷售員不是強迫顧客按你說的去購買或消費，顧客也不樂意輕意被你牽著鼻子走，成為你的附庸。銷售員的目的在於通過落落大方的熱情、恰到好處的介紹與推薦，有效地影響顧客的購買決策。

你得讓別人拿主意、讓人有成就感。

護膚品銷售技巧二：

護膚品銷售技巧有很多，隨著市場上的化妝品銷售人員隊伍的不斷壯大，對於其中的銷售技巧的要求也就越來越強烈，下面整理了一些這方面的技巧，希望能給銷售人員一些幫助。

護膚品的銷售同其它的產品的銷售在理論上都是相通的，歸納為兩個階段：准備及實戰。

★准備階段：

一、對產品的准備階段

作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規模、組織、人事、財務及運做模式、銷售政策、規章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業產生信任感。

其次銷售人員更要真正熟悉公司產品規格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟於胸。

二、對自己的准備階段

*形象要求：給人一種專業、親切、柔和、端莊、整潔、優雅等美好感覺，整體上給人一種舒服並值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。

*自信：具有絕對的自信心，用行述言來表達就是「銷售等於銷售你的自信」。自信來源於哪裡？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業知識，對產品性能、使用方式等專業知識了如指掌。

*真誠：你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。

*主動：要主動為顧客服務，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節，來了解顧客需要什麼？

*熱情：盡量保持親切大方的微笑，態度熱情，服務周到體貼。

★實戰階段：下面是化妝品銷售人員總結的實戰步驟。

一、了解客戶需求

*觀察法：仔細觀察顧客的動作、表情、眼神，切記以貌取人。

*詢問法：簡潔明了地詢問一兩個問題，這樣就可以了解顧客的需求，然後針對性的進行講解。

*傾聽法：仔細傾聽顧客講話，適時對其進行贊美與點頭微笑表示認同，在了解顧客的需求後才能對症下葯，不要盲目的進行銷售。通過察言觀色了解顧客對產品的關注點及購買動機，當然針對不同層次的顧客，需要採用的方式也不同，總之對顧客態度要熱情、誠懇、耐心細致全面具體就OK。

觀察要點：

A。 看眼神

B。 掂量產品

C。 看皮膚的類型

D。 細心閱讀宣傳資料

E。 很認真的提問

F。 問價格和購買條件

G。 問促銷條件

H。 與同伴商量

I。 心情很好的樣子

J。 重新折回來看本公司產品

K。 問公司產品技術性的問題

L。 對公司產品表示出好感

二、 滿足需求具體購買動機有

求實購買動機 —— 價格實惠

求廉購買動機 —— 有特價，有促銷

求便購買動機 —— 方便，省時

求安購買動機 —— 產品安全， 健康保障

求美購買動機 —— 包裝漂亮

求名購買動機 —— 品牌嗜好

求舊購買動機 —— 習慣購買

顧客最關心的不是產品本身，而是產品使用之後帶給她的效果感受。

三、試用（注意方式方法共性特性優點特點）

A。滿足顧客需要

B。避免對顧客的皮膚說不是，可介紹我們的產品針對哪類皮膚能達到哪些效果。（針對問題皮膚，而不是針對個人膚質）

四、進一步強調好處

A。使用好處（再次）

B。優惠形式

五、成交三原則

*主動：71%的美容師只向顧客介紹產品卻沒有提出成交要求;

*自信：美容師應用大膽的口吻向顧客提出及要求成交，不能支支吾吾，自信是具有傳染力的，當你自信時，顧客也對你的產品有信心;

*堅持：60%的行銷人員沒有多次向顧客提出成交要求。（研究表明，行銷人員在獲取顧客成交之前，至少出現有六次否定，4~5次提出成交時往往就能成交，在被拒絕時美容師要學會堅持

六、促成成交

A。 取得顧客購買信息。

B。 假定同意，連帶行動：不需要等顧客決定購買，應該視同顧客完全購買決定。

技巧：

1）。引領顧客交費

2）。給您拿沒開封的

3）。我給您包紮起來

「我給您用上吧，像您這樣膚質的顧客，使用了面膜之後，皮膚真的就象剛下過雨，非常濕潤、透亮。」

「這個新產品價格是※※元，我把它放進你的產品包里。」

6、讓顧客回答選擇題，引導顧客成交（例如：你是用小組合還是全套使用？），這樣的問題無論顧客怎樣回答，都對我們有利。

7、假設成交，幫助顧客決定。

迴避無論是否要買的問題，而是用語言向顧客描述使用後的效果。

「※姐，你每天在家用一次，一個星期來這里專業護理一次，你就看到我們產品的補水，亮膚的效果有多好！」

七、處處體現自己的專業性

1、 在服務過程中，向顧客解釋公司獨特的手法和手法的作用。

2、 不斷詢問顧客是否滿意。

3、 強調顧客的膚質，所以護膚程序有些什麼不同。

八、把握最後機會

1、幫顧客分析膚質，並針對膚質給她護膚建議，把顧客沒有接受的產品選出一些再推薦，並利用好公司的促銷活動。

2、幫助顧客梳頭，整理衣物，並再次誇獎她，要求美容師集體贊美顧客。

「你看，現在皮膚多有光澤，回家你老公肯定要大吃一驚。」

3、為顧客設計護膚計劃。

九、常會遇見的問題

在美容院的銷售過程中對突發事件的處理必須做到冷靜。

1、對反悔的顧客：對反悔顧客的處理床前就應開始，因為一個顧客的心理變化，美容師必須隨時掌握，當美容師覺察出顧客有反悔的徵兆時，應該再過熟人關，了解清她想反悔的原因，及時對症下葯，在前台顧客突然反悔，美容師、前台和院長都應保持冷靜，安撫顧客，注意語言技巧（例如：「姐，我當時是講清楚了的，可能你沒聽清楚，沒關系，其實你的皮膚……」）了解顧客的顧慮，並及時消除處理反悔顧客的好方法。

2、過敏的顧客

一般而言，過敏顧客分心理過敏和產品過敏兩種。對待心理過敏的顧客，我們要做好安撫工作，先肯定其不是過敏，並清除對其化妝品過敏過於害怕的心理，耐心地為其講解敏感和過敏的區別以及過敏的反映，使其消除心理過敏的誘因，對待過敏的顧客，我們態度是：告知國家允許化妝品3%的過敏率，再詳細了解其過敏史，找出其究竟是對產品的哪一類或哪種原料過敏，然後找出解決的方案。

3、對產品表示懷疑

首先了解其對產品懷疑的具體原因。如果覺得價位高，那麼可先了解她的經濟能力，並耐心講解我們的

產品沒有中間環節，不打廣告，有免費而專業的售後服務等，關鍵是你的皮膚得到了改善，還可利用銷售技巧中的價格超值法等等。

如果是對效果表示懷疑，則可先向其灌輸生活護理和醫學美容的區別，使其正確理解效果這個問題應該這樣去看，要讓顧客明白世界上尖端的科技也能將臉上的皺紋和斑點做得一點都沒有，女人臉上有斑點是不奇怪的，因為隨著年齡的增長、懷孕、生小孩、內分泌失調、服葯不當、睡眠不好都可能是造成斑點的原因，皮膚要好看，通過一段時間的護理，臉上有了光澤、彈性，這就是好的效果。

4、對服務和美容師不滿意

作為美容院要隨時對美容師的技能和語言進行監督和輔導，並及時作好現場回訪和電話回訪。現場回訪可以及時掌握顧客的意見，並及時消除顧客不滿和怒氣，不讓她將不滿帶出美容院。電話回訪可追蹤服務，使顧客感到我們關心和負責。

總之，在面對各種突發事件時，我們必須樹立良好的專業形象，並具有良好的情緒控制能力，在充分了解原因的基礎上，作好耐心的疏導和解釋工作，使顧客滿意而歸。因為顧客滿意，會告訴六個人，而不滿意會告訴二十七個人，所以我們的目的就是——讓顧客滿意。

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C. 新手怎麼開家護膚品店

新手怎麼開家護膚品店

新手怎麼開家護膚品店，我們可以看到，無論什麼時候護膚品的消費市場和前景在所有行業中都是非常好的，而且它的收益利潤也很高。所以吸引了很多人來開護膚品店，那麼新手怎麼開家護膚品店？

新手怎麼開家護膚品店1

1、開個護膚品店品牌的選擇。

護膚品店一般有2種形式，較受歡迎且容易入行的是採用的連鎖加盟的形式，由品牌主授權你在當地賣出量他們的產品或者為顧客提供相應的服務，小資生活就是這樣的化妝品加盟機構，可以提供整店輸出的模式，由總部全程指導開店。

另外一種則是自己開店，自己進貨，但這樣子相對來說較大，遇到假貨、水貨的可能性就更大。

2、開個護膚品店的店鋪選址。

當地繁華商業街區、時尚女性經常光顧、消費的方面政府；（比如、天津的西單、地安門、安定門、新街口、中關村等）或者是人員密集的大、中型社區、成熟的住房小區。（如果你的小店還提供皮膚護理服務，選擇這種地方還是不錯）

小資生活護膚品店是賣貨+體驗相結合的前店後院的模式，可以為消費者提供多品牌多品類的產品零售，也為愛美人士提供皮膚護理的服務，是化妝品創業者的佳選！

3、開個護膚品店的經營模式的確定。

如果確定要開護膚品專賣店，那麼首先就要把專賣店的經營模式確定下來，你是要經營這個品牌的護膚品，還是要經營多個品牌的護膚品。除了護膚品外，是否還要店鋪中加入一些生存護理物品、彩妝、營養食品等。

4、開個護膚品店店鋪裝修。

店鋪地址選好了，就開端要裝修了，如果你是連鎖加盟的店一般都會由廠家給你裝修設計圖，依據廠家規定的風格來裝修，一般設計的裝修檔次都比較高，費用可能要稍高一些。

提醒，要想更成功的經營一家護膚品連鎖店，經營者在日後的經營中更應該找到適合自己的經營技巧、優質的服務和提高知名度的宣傳都是您不能忽視的關鍵。

新手怎麼開家護膚品店2

第一步、辦理開化妝品店所需證件

開化妝品店需要證件主要有健康證、上崗證、衛生許可證、稅務證、營業執照和工商證等。這些證件需要在開店前辦理好。

第二步、確定化妝品店經營模式

化妝品店經營模式有連鎖專賣化妝品店、綜合性質化妝品店以及社區性質化妝品店等，不同化妝品店在產品銷售、經營手段等都有所不同。開化妝品店時應先確定經營模式，不過一般不建議新手選擇綜合性質化妝品店。

第三步、店鋪裝修

店址確定好之後，就需要開始著手進行裝修。如果是自己進貨開的化妝品店，裝修的風格和檔次需要自己來確定，盡量做到光線充足明亮布局整潔等。店鋪的布置除了做好燈光、樂、背景環境等的布置之後，還需要做商品的布置。商品的布置是一門 ]高深的學問，充分做好商品的陳列，能夠為店鋪帶來很多效益。

一、選址很重要

開化妝品店最重要的就是選址，如果自己買的產品不是很大牌，只是一些中低端產品和國貨混合賣，那麼選址在大商場里就沒有優勢，因為裡面的大牌商品會直接「秒殺」您，選在住宅小區門口是最有利的'位置，要注意自己兩公里以內沒有同類的化妝品店，也就是人們常說的「禁圈」。

如果是女性大眾所熟知的產品或者只做一個品牌的代理，就可以在商場中選址，那裡的女性顧客較多。

二、導購的專業性

我們去商場裡面可以看到一個牌子化妝品專櫃只有兩三個導購，他們必須要有嫻熟的化妝手法和對產品的認知能力，也就是專業性，她們能一眼洞察顧客是什麼膚質適合，然後向她們介紹這種膚質適合用什麼產品，會有什麼效果，大多數顧客會信賴導購的這樣話。

三、促銷不可少

做化妝品銷售，除非是女性消費者熟知的大牌產品，就算不做促銷也會有人瘋搶，很快就賣斷貨。但一般的中端品牌，消費者認可度不高營銷策略必不可少，要想自己產品賣得好，第一步就是要讓消費者知道自己的產品在打折，商場里很多商家就把促銷展合擺在一樓的中央，或者和一些店鋪進行合作,把展台擺在生意火的店鋪旁邊人們進店逛街的時候就會看到旁邊的化妝品促銷展台。

四、專注於潮流

其實消費者最關系的還是產品本身，商家要研究時下流行的化妝品種類，例如時下大熱的口紅、眼影的顏色，如果大牌的產品賣斷貨或者價格太高了，消費者一般都會選擇平價替代品來滿足自己，這就給自己店內的產品一個熱銷的機會，如果自己的口紅或者腮紅等和大牌產品不相上下經過口碑傳播也會大賣。

新手怎麼開家護膚品店3

對於護膚品行業沒有過多的開店經驗，需要先從了解行業信息入手，了解當地人們的消費，比如說有的人側重於美白，有的人側重於補水，有的人側重於祛斑，根據不同消費者的具體情況選擇合適的化妝品品牌創業，會有不同的盈利情況。

如今化妝品品牌有很多，但並不是每一個化妝品品牌都值得投資，因此慎重選擇化妝品品牌是非常有必要的，這也是護膚品領域創業需要做好的第一步。

在護膚品領域投資創業，需要根據自己的經濟實力選擇合適的運營規模，這樣才能夠很大程度上降低創業壓力。既然是行業新手，建議從小投資做起選擇小規模運營，只要服務到位，具有出眾的產品品質，能夠為顧客帶來滿意的服務，就能夠漸漸打開市場。在積累了一定的財富與經驗以後，逐漸擴大運營規模，從而將事業充分做大做強。

想要開一家成功的化妝品店並不難，因此創業者一定要具備堅定的信心，具有敢打敢拼的精神，為自己樹立遠大的目標，在此基礎上制定小目標，逐步實施一步步完成，相信一定可以做出驕人的業績。做護膚品生意的有很多，怎樣吸引顧客在這里消費也是具備技術含量的。

沒有行業經驗的創業者可以選擇投資知名大品牌，這樣會有團隊精英給予創業指導。在專業人士的指導與幫助下能夠降低創業風險，提高創業成功率。

開一家護膚品店需要做好創業前的一系列籌備工作，包括門店選址、門店裝修、精確上貨、合理布局、市場營銷策劃、開業促銷活動等等。這些准備工作看似復雜，其實一步步做下來也沒有那麼難，如果有品牌總部的專業人員給予細節指導，成功開店也可以很輕松。

這是創業者需要具備良好的商業信譽，具有熱情的服務理念，堅持以顧客的需求為中心，不要只想著賣哪套化妝品利潤更高，而是要針對顧客的膚質需求提供針對性服務。

D. 如何開化妝品批發店

如何開化妝品批發店？

如何開化妝品批發店如下：

第一，網上找化妝品廠家

如果知道具體想要的化妝品廠家，那麼直接在網路上搜索化妝品廠家名稱看看。部分廠家會有自己的網站，那就可以找到聯系方式。而沒有具體目標的話，一些廠家也會在其他網站上發布自己的信息，同樣可以獲取聯系方式。

第二，展會找化妝品廠家

在化妝品展會上也會有化妝品廠家參與，所以也可以在展會查找自己感興趣的化妝品廠家。

第三，源頭化妝品供應鏈平台

除了從網上找化妝品廠家和展會找化妝品廠家，其實還可以找第三方的源頭化妝品供應鏈平台，一些優質的源頭化妝品供應鏈平台，他們擁有大量優質的化妝品貨源，可以大大的幫助我們減少選品的時間成本，同時因為他們擁有的客戶量大，走貨量多，一般都可以拿到工廠給到的非常不錯的出廠價格，比我們自己去找廠家拿會便宜很多。所以如果在不確定性的時候，你可以參考源頭化妝品供應鏈平台一下。

以上就是"如何開化妝品批發店？"這個問題的全部內容，希望對您有所幫助。

那麼我們平時要如何辨別找到的化妝品進貨渠道的公司靠不靠譜，一般都是要把公司的資質、行業經驗、外部資源、成功案例情況等綜合來評估和考量。更重要的是需要從當前自己關心的方面去重點衡量，不是一句話兩句話能說完的。這方面更多更詳細的信息其實可以關注一下「一諾嚴選供應鏈」，一諾嚴選供應鏈專注提供12大品類近30萬款化妝品供應鏈整合服務！

如果您還有其他的關於化妝品護膚品進貨渠道的問題，請關注我們的一諾嚴選供應鏈提問，謝謝。

E. 護膚品進貨渠道（護膚品進貨都有哪些渠道）

現在在市面上的護膚品的品類繁多，人們基本都是可以根據自身的需求選購合適自己護膚品。那麼這些護膚品商家們是怎麼進貨的呢?他們都有這一些怎麼樣的進貨渠道呢?現在隨環球優鏈一起來了解一下自己開護膚品店需要怎麼去了解進貨渠道。

我們都知道護膚品的商店是非常多的，但是他們的定位都是不一樣的。但是其大概是可以分為兩大類的，一類是以品牌加盟的形式運營，另一類的話那麼就是官方的自營店了。其實兩者之間貨源是一樣的，就是在他們的經驗方式不一樣、進貨的渠道也會是不一樣的。那麼現在看看主要有幾點的區別。

一、化妝品品牌加盟店

通過品牌加盟的方式經營化妝品店，其貨品由品牌總部授權銷售或代理。

這種模式下的進貨，主要是直接由總部供貨，省去了中間環節，不用擔心水貨、假貨或供貨不足、不及時等問題，而且，對於銷售，總部會提供相應的政策，以確保加盟商經營無憂，另外，在店鋪裝修、店面形象及人員培訓等各方面，支持都很到位，對創業開店也會有相應的扶持，是一個不錯的選擇。

品牌加盟顧名思義就是總部那邊授權你可以經營銷售或者是代理他們家的產品。像這種模式的進貨都是由總部直接提供貨物的，這樣的不僅省去了中間環節，不用自己操心進貨的問題和擔心進了假貨或是供貨不足不及時等問題。並且自己開店不會推銷產品的總部還可以進行相對應的培訓等。這樣的對於一個初創業的人來說是一種非常不錯的運營模式。

二、自營

通過自營的方式經營化妝品店，主要是通過自己的力量尋找貨源，進貨渠道主要有以下三種：

批發市場和生產廠家：無論是實體店或是網店，都可以直接去批發市場進貨，直接和廠家訂貨，貨源比較穩定、充足，信用度高，最重要的是，看得見摸得著，質量有保證，且價格也不高。從小的化妝品廠家拿貨，甚至貼你自己的品牌都可以，不過首先得有量。知名的化妝品品牌，這些廠家不會直接給你發貨的，市場渠道都有體系，廠家這么直接發，下面的代理都不會幹了。而且你幾個店的量廠家也不在乎，難打理。

批發網站：近年來，隨著電商和微商的大行其道，通過批發網站進貨，成為當下熱門，佔了22%，也是非常高的比例了。據我了解，國內比較有名氣的批發網站有阿里巴巴、國內外資源網、上海化妝品批發網、個秀名妝等。

展會與批發市場：除了以上兩種常見的進貨渠道，從舉辦的化妝品展會(俗稱美博會)中，尋找品牌，雖然比例不是很高，但也是一個比較靠譜的進貨渠道。另外，很多城市都會有護膚品、美容化妝品批發市場，每個市場也有專做假貨的，或者專做正品的商家。自己去找，他們這些流通市場就有像妮維雅，玉蘭油，歐萊雅等這些流通渠道產品，這種產品大家都是打折賣，沒有多少利潤的。

以上便是這次環球優鏈鎖為大家介紹的關於護膚品貨源的一些問題。不管是自營還是做品牌加盟，選擇合適自己的才能更好的做好經營，有經驗有技術的就是做自營的比較的，如何是初入這個行業的什麼都不懂的話就選擇一個比較靠譜的品牌加盟，這樣的也是有利於自己的管理。

F. 化妝品怎麼進貨 化妝品四大進貨渠道分析

1.
源頭進貨 護膚品進貨渠道最好能夠找到化妝品品牌進貨,這樣貨源品質不用擔心,說不定還能成為一級代理商,而且進貨的價錢自然是便宜的。
2.
化妝品批發商進貨 從本地化妝品經銷商拿貨,說不定還能成為當地的以主要一級代理商,而且從這里進貨的價錢自然是便宜的。如果你只是一位美容院加盟經營新人,那麼小編建議你還是不好要進太多的貨,以免化妝品造成產品堆積。
3.
跟代理商合作 可以查詢到該護膚品當地的代理商電話,從代理商那邊拿貨。這種進貨的方式,價格稍貴一些,但是比較的方便。
4.
網上拿貨 很多化妝品店老闆會直接從網上尋找代理商,畢竟現在網路如此發達,網上總是能夠找到你想要店家和品牌。通過網路,你可以找到心儀的美容院產品品牌。

G. 開化妝品店進貨渠道 新手如何進貨

新手進貨可以選擇當地化妝品經銷商、化妝品批發市場、南方投資者、網上供貨平台、化妝品品牌加盟等。

1、當地化妝品經銷商或代理商

一般化妝品品牌在各地都有屬於自己的代理商或經銷商，所以可以看看自己所屬區域有什麼化妝品品牌，若是有意的話就可以去找代理商拿貨，直接與一級代理商拿貨會便宜許多。

2、化妝品批發市場

在每個地區都會有自己的化妝品批發市場，因此在確定自己的化妝品定位後不妨去當地的化妝品批發市場看看。看看有什麼符合自己定位的彩妝、護膚品，不過在批發市場進貨要懂得分辨化妝品的真假。

(7)怎麼做好護膚品批發擴展閱讀：

新手進貨的注意事項：

1、考慮化妝品檔次

開化妝品店，進貨，先要考慮化妝品的檔次，是要進一線的品牌化妝品(香奈兒)、二線的品牌化妝品(玉蘭油、蘭蔻)，還是比較低端的化妝品(大寶、小護士)，當然，經營者可以選擇其中兩檔或者都選。但是，一定要對自己的店鋪有著明確的目標定位。

2、考慮消費者需求

開化妝品店進貨，還要考慮消費者需求。如果只是針對消費者日常皮膚護理的化妝品店，可以進些日常皮膚保養功能或者口碑比較好的化妝品;如果是針對消費者彩妝需要的店鋪，則需要進些在彩妝界比較出名的化妝品。

H. 開化妝品店怎麼進貨

1、在本地批發商或經銷商進貨

到本地的批發商或是一級代理商那找化妝品貨源，在他們那裡進貨肯定是最便宜的。但是這個需要一定的資金，如果你是剛開店的新人，建議別一下進那麼多貨。化妝品進貨還要看產品是否正品，在他們那裡進貨絕對保證貨真。

例如：我居住在深圳，一般都是去深圳的化妝品批發市場找貨源，拿到的貨當然比網上進的貨便宜了。

2、去源產地進貨

如果你在賣外國品牌的化妝品，想要最便宜的產品，當然最好在原產國購買。從原產國購買最便宜的方法是旅行時帶回來。所以很多導游或遊客可以把國外的化妝品帶回家銷售，而且不需要交稅；而國外網站打折的時候，也是最低價。

一些國外的網上購物網站也會提供特別優惠或免費送貨活動。所以想要進入價格最便宜的國外品牌化妝品商品，就有必要與那些導游或遊客打交道，也要多留意國外化妝品網上購物網站。

3、以港股為主

去香港買東西，一般都比國內拉便宜。香港莎莎、卓越、柳州、葯房銷售化妝品，真實的東西，但要記住關注價格，做更多的事情，並不是所有的莎莎價格是一樣的，這個位置是不同的，不同的位置和香港買的化妝品是正品，有標明生產日期、還將有一個特別優惠價。

因此，選擇港股，也是找到最便宜的化妝品貨源的一種方式，非常適合南方的店主。

4、網上找廠家

如果沒有當地的化妝品廠家或代理商，那麼就需要直接從網上找到廠家的電話號碼，聯系對方，得到附近的代理商的電話號碼，及其聯系方式。一般從一級代理商進的化妝品商品，價格只是比批發價貴一點，很便宜，拿到這個價格在店裡賣肯定生意不錯。

5、通過朋友介紹自己

新手做化妝品行業或者需要有一些相關領域的朋友才能更好的進入這個領域，所以你需要依靠朋友的力量，讓他們幫助自己的想法或者直接提供信息。

I. 開化妝品店去哪裡進貨渠道

開化妝品店去哪裡進貨渠道

開化妝品店去哪裡進貨渠道，愛美之心，人皆有之，所以使得化妝品市場異常的火爆，化妝品行業被眾多創業者視為投資寵兒，競相搶入。很多想開化妝品店的人都會問開化妝品店去哪裡進貨渠道？

開化妝品店去哪裡進貨渠道1

新手進貨可以選擇當地化妝品經銷商、化妝品批發市場、南方投資者、網上供貨平台、化妝品品牌加盟等。

1、當地化妝品經銷商或代理商

一般化妝品品牌在各地都有屬於自己的代理商或經銷商，所以可以看看自己所屬區域有什麼化妝品品牌，若是有意的話就可以去找代理商拿貨，直接與一級代理商拿貨會便宜許多。

2、化妝品批發市場

在每個地區都會有自己的化妝品批發市場，因此在確定自己的化妝品定位後不妨去當地的化妝品批發市場看看。看看有什麼符合自己定位的彩妝、護膚品，不過在批發市場進貨要懂得分辨化妝品的真假。

3、南方投資者可選擇到香港進貨

如果你屬於廣州、深圳等南方地區的投資者，那麼你就可以選擇到香港進貨。香港的國外化妝品品牌比起國內專櫃價格要便宜一些，而且香港還有SANA、卓悅等銷售平台，香港進貨的運費也不會很高。

4、網上供貨平台

一些化妝品批發商在網上也有供貨平台，他們會在平台上發布貨源信息、圖片和資料等，所以也可以在1688等供貨平台看看有無合適的化妝 品。不過網上批發化妝品還需小心謹慎些。

5、化妝品品牌加盟

通過品牌加盟的方式來經營化妝品門店，加盟後店內的化妝品會由品牌總部直接供貨，減去了中間環節，也不用擔心出現 水貨、假貨或供貨不足不及時等問題。

(9)怎麼做好護膚品批發擴展閱讀：

新手進貨的注意事項：

1、考慮化妝品檔次

開化妝品店，進貨，先要考慮化妝品的檔次，是要進一線的品牌化妝品(香奈兒)、二線的品牌化妝品(玉蘭油、蘭蔻)，還是比較低端的化妝品(大寶、小護士)，當然，經營者可以選擇其中兩檔或者都選。但是，一定要對自己的店鋪有著明確的目標定位。

2、考慮消費者需求

開化妝品店進貨，還要考慮消費者需求。如果只是針對消費者日常皮膚護理的化妝品店，可以進些日常皮膚保養功能或者口碑比較好的化妝品;如果是針對消費者彩妝需要的店鋪，則需要進些在彩妝界比較出名的化妝品。

開化妝品店去哪裡進貨渠道2

哪裡批發正品化妝品樣品？

一是品牌化妝品專櫃。

品牌化妝品專櫃也是獲取樣品的渠道之一，但化妝品品牌專櫃只有少量樣品。如果有機會，也可以從化妝品專櫃買一些樣品，或者讓櫃姐免費贈送一些樣品。

二是化妝品批發市場。

一些化妝品批發市場銷售化妝品樣品。如果需求量大，也可以去當地化妝品批發市場看看有沒有想要的品牌化妝品樣品。比如廣州瑞薇化妝品批發市場，主要經營范圍是韓國、日本、歐美護膚品、香水化妝品樣品批發。

三是化妝品代購。

香港是免稅港，很多進口中高端化妝品都是通過香港轉運到各個省市的。所以化妝品店可以選擇去香港批發樣品化妝品，或者找香港化妝品代購幫忙帶貨。

四是日本亞馬遜樣本。

日本亞馬遜有很多樣品，大部分都是本地銷售，可信度更高。所以化妝品店也可以嘗試在日本亞馬遜網站上購買國外品牌化妝品樣品。這里有很多種日本品牌化妝品樣品可供選擇。

以上四種是品牌護膚品樣品的批發渠道。你知道化妝品樣品在哪裡批發嗎？化妝品店老闆可以試試這些渠道是否能找到合適的化妝品樣品。

開化妝品店去哪裡進貨渠道3

一、批發網站進貨

這個也是賣家們用的最多用的途徑（雖然題主不喜歡）。在批發網站選款的時候最好自己注意一下對比產品，批發網站上聚集了各類廠家，很多都有提供批發的業務，產品也配有圖片。（最好不要直接用它的圖）我們一定要貨比三家，注意商家實力，篩選出合適自己的`好貨源！

有一些商家也需要大量進貨，如果前期資金和經驗都不足，可以不選擇這類需要進貨的商家，或者建議可以在阿里的小額批發區進貨，200-500混批的還是挺多，雖然進價會稍微高一點，但是剛開始就不要追求太高 的利潤了，銷量起來了，還怕找不到更好的貨源嗎?

二、網店代銷

網店代銷比較適合新手，開店不需要多大成本。

但是在這過程中一定要注意對比，因為現在很多產品質量都很糟糕，萬一你代理了還不知道質量怎麼樣，這樣到了客戶手裡，有問題也是直接找我們。

最後可能錢沒賺到你的信譽還沒了（DSR評分，好評率，售後率）淘寶上有很多有實力的大賣家，其中有部分也是會提供批發或代銷的。可以找他們多了解一下，看看他們店鋪的評價內容以及服務反饋。另外要了解這些店鋪有沒有穩定的貨源提供，不然斷貨就很尷尬了。

三、利用人際關系尋找貨源。

自己家或者朋友家有開實體店的最好，你家裡或朋友和生產廠家有關系的，那就不用愁了，利用好自己的交際圈子，不僅僅可以節省成本，我們的產品售後也會有保障。

如果有這方面資源的那就是最好。不用擔心你這個產品做不起來。其實做淘寶最主要看得還是你的運營能力。

四、去當地的批發市場。

批發市場看貨進貨是最直接的，當然需要你有足夠的資金。這里有兩個好處：

1、 我們可以看到商品的質量，

2、 自己有庫存就不會出現買家想購買某件卻斷貨的情形，如果你能夠和裡面的老闆混得比較熟的話，還可以拿到較低的批發價

了

而且有新貨或者熱銷款時，他也會很樂意先告訴你的。這里給個建議，無論在哪裡進，第一次最好多種類的進貨，先測款在通過市場反響再來進行大批量的進貨。

五、直接去工廠

比如說眾步新零售這個平台，全部是有實體的商家，可以精準通過商家分類，如實體，工廠，批發，等等，通過定位導航直接到工廠下單，這樣可以直接找到一手貨源，進貨成本直接降低一截。當然也需要你自己考核這個產品能不能做。

這里說明一點

我們去找貨源之前最好先了解你要找的產品，或者說找到的產品的市場溶度，這個產品好不好做，市場接受度高不高，競爭大不大等等這些問題都要考慮。數據分析是最好的方法。

特別是對於一些小賣家來說，資金不多就不要去做競爭大的類目產品，推廣很耗錢的。會成為炮灰的。