護膚體驗店做得好怎麼上台講話

㈠ 常見護膚品銷售話術

常見護膚品銷售話術

化妝品銷售技巧中話術佔了很大一部分，我們要多多練習話術，尤其是這些常見護膚品的銷售話術，在平常生活中多學習多積累。下面是為你精心編輯的常見護膚品銷售話術，歡迎閱讀！

常見護膚品銷售話術

1、洗面奶

如果有顧客對你說：「家裡20多元的洗面奶用用也挺舒服的，105元的洗面奶太貴了。」

你可以這樣說；「親愛的XX，夏天你的衣櫃里有沒有真絲的衣服或者桑蠶絲的裙子？這么好面料的衣服除了睡衣，你一定不捨得用肥皂和洗衣粉洗，衣服很容易就洗壞了。你是不是會買瓶好的絲毛凈，甚至拿去乾洗。衣服再貴重都沒有臉皮貴，所以我們的臉夏天要用180元的美白潔面乳洗洗，春秋季用298元的三合一洗面奶洗，冬天用105元的柔性洗面霜洗。雖然普通洗面乳是可以洗干凈臉的，但是否起到保養作用呢？有的東西的破壞是潛移默化，看不到的。」

2、面膜

針對顧客不用面膜，你可以這樣說：「家裡燒飯的鍋每天都洗，但一段時間後也得用鋼絲球擦擦！所以每天都用洗面奶洗臉，一周是不是也得用用面膜？！」

3、爽膚液

針對顧客不用爽膚液，你可以這樣說：「親愛的XXX，你有沒有發現花店將鮮花包好後，會再用噴水壺在花瓣上噴點水，你會發現噴了水的鮮花和沒有噴水的鮮花，看起來就是不一樣。（或者去菜場買菜，那些小攤販都知道要給蔬菜灑灑水，讓蔬菜看起來更新鮮、水靈。）而爽膚液就是給我們的臉補水的。

4、粉底乳

針對顧客不用粉底乳，或認為粉底乳阻塞毛孔，你可以這樣說：「以前家裡的`木地板經常要打打蠟，現在好的傢具用碧麗珠擦，汽車上釉，都是為了保護。所以臉上也要用粉底，更需要最後一步的保護。」經典5步的基礎護理好比是打地基，幻時、盈白是錦上添花。

5、乳液

針對顧客早晚只用一種乳液和一年只用一種乳液，你可以這樣說；「親愛的XX，一日三餐的內容都不一樣，如果晚餐讓你喝豆漿、吃雞蛋煎餅，那晚上你不是睡不踏實了嗎？！如果早餐讓你吃米飯、紅燒肉，那你是不是一天都會胃難受？！所以早、晚的乳液應該分開，早上要用有防曬作用的日霜，晚1：要用有修復、滋潤功效的晚霜等。羊絨衫再舒服也不能夏天穿，真絲裙再漂亮也不能冬天穿，所以四季的護膚配方也應該分開。」

常見肌膚問題回答

1、我的皮膚特別容易過敏，你們有什麼針對性的產品嗎？

答：皮膚容易產生過敏，原因大致可以分為兩大類：

①天生的過敏體質，這樣的皮膚對於一些產品都是很容易過敏的，所以，在選擇產品的時候一定要慎重，如果對某一產品不過敏感話，就不要隨便換產品。

②後天導致過敏的體質，這類皮膚是由於膚質免疫力弱導致皮膚產生過敏，因此敏感皮膚用的產品性質要很柔和，修復力強，提高肌膚的免疫功能。

您可以體驗一下我們的防敏抗敏修復護理，它修復皮膚內部受損細胞組織，安撫敏感脆弱現象，緩解皮膚壓力，改善肌膚耐受力，喚醒肌膚抵抗能力，專業調理；另外你平時在家也可以適用我們的修復類產品，做問題性皮膚我們是非常專業的。

2、為什麼我的皮膚比同齡人顯得蒼老？

答：每個人的皮膚情況都不一樣，希望自己的皮膚在同齡人中處於優勢的話，就要很明確地了解自己的皮膚狀態，針對性地進行護理，這樣才能達到緩沖衰老的真正目的。

3、我能不能一周多做幾次護理？

答：根據皮膚性質而定,正常一周一次,因為我們的皮膚分為：表皮層、真皮層、皮下組織三層,過度按摩真皮層結蒂組織受損,我們的皮膚就會出現皺紋,大量按摩皮膚就會是纖維組織撕裂,產生皺紋,所以按照正常的周期做護理。(特殊皮膚需做特殊處理)。

4、黃褐斑是怎麼形成的？

答：黃褐斑又稱蝴蝶斑、妊娠斑、肝斑等，黃褐斑發生與日曬、內分泌失調等因素有關，雌性激素、可興奮黑色素細胞，分泌黑色素細胞增多，黃體酮能促使色素沉著。故本病常見於妊娠期婦女，此外也可見於患慢性婦科病、肝病、結核病、腫瘤病以及長期服用避孕葯的人，也有人找不出明顯病因。

5、眼角皺紋用什麼方法可以消除？

答：先咨詢專業美容師，看是真性皺紋還是假性皺紋，如果是真性皺紋那麼很遺憾，真性皺紋一旦形成就很難使其消失，需要補充大量膠原蛋白，修復眼部彈性纖維，促進膠原重組而假性皺紋，干紋和細紋補水充足，適量補充膠原蛋白，再配合手法及產品即可將皺紋淡化或消失。

6、皮膚不夠細膩怎麼辦？

答：皮膚不夠細膩是多種原因形成的，有環境的因素，自身內分泌因素，還有不良嗜好的因素，要改善皮膚狀況需要每天堅持做好皮膚清潔，最少一周做兩次面膜一次美容院沙龍護理及改善不良習慣。

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㈡ 優秀員工上台怎麼講話

寫作思路及要點：以優秀員工演講為題，圍繞公司的優點展開詳細描寫，接著表達自己的感想收獲。

正文：

尊敬的各位領導、各位同事：

晚上好！

今天，我作為房產優秀員工代表發言，感到非常榮幸。我十分感謝各位領導的厚愛，感謝各位同事對我的信任與支持！

俗話說：有工作就有挑戰，有挑戰才有超越！我們依然記得，從報到的第一天起，公司的領導和顧問及時為我們新員工進行了入職培訓、指導，使我們了解了xx經營管理理念，也使我們懂得提高員工的綜合素質，既是集團領導寄於的厚望，也是每位員工應具備的素質。

從此，我們進入新的角色，適應新的崗位，逐漸融入這個群體，沐浴著勤勉細致和嚴謹履行的工作作風，體驗著誠實謙遜的處事之道，感受著「不經風雨，怎見彩虹」的豪邁激情。

通過xx這個嶄新的舞台逐步實現我們的遠大理想。在這個過程中，我們已經從最初的激動和興奮中冷靜下來，開始以主人翁的心態，定位自己的目標，挖掘個人的潛力。

作為xx一員的我們，對自己的未來充滿信心！我們會繼續努力學習專業知識，提高個人綜合素質，同時，也期待發揮自己的專業特長和個人價值，為公司的發展和個人境界的提升而不懈努力！

一年來的所見所聞所獲，讓我們的心得以沉靜，也讓我們的心靈變得明凈。我們在工作中學習，在學習中反思，在反思中，在總結中提升。我認為，作為一名xx員工應該做到：

一、踏實做事。

作為企業的員工，首先學好企業，做好本職工作。在日常工作實踐中只有「責任在心，品質在行」的理念，才能保證工程質量。在今後的日子裡，只有不斷提高自己的綜合素質，才能充分地把自身原有的理論知識與現場實際結合起來。

要學會分解工作任務，確定責任主體，明確工作要求，密切配合協調，以求真務實的作風，精益求精的態度，做好各項工作。

二、開拓創新。

我們年輕人應在工作中懂得應用特有的沖勁、敏銳的頭腦和接受新鮮事物快等優點去開拓創新。創新來源於主動的思考、用心的琢磨、對工作認真負責的態度，創新要求我們對待工作要高度負責，要用心用腦去對待工作，只有這樣，才能保證在激烈的.市場競爭中立於不敗之地。

三、學習進取。

目前，我們所面臨的是知識日益更新的時代，僅僅靠現有的知識，不能解決新出現的問題。我們不僅要向書本學，更重要的是，要在工作實踐中不斷總結經驗，採用直接和間接的方式，掌握各種本領，爭做企業精英，為各級領導獻計獻策。

在工作中，要注重三個結合：所學知識和工作實際相結合；堅持繼承傳統和開拓創新相結合；崗位競爭和團隊協作相結合。

雖然工作有困難也有艱苦，但它卻能段練我們的意志和耐力。只要我們同心同德、全力以赴，以主人翁的心態來認真做好該做的每一件工作，以迎接明天挑戰的心態來努力學好該學的知識，我堅信，我們xx房產一定能夠劈風破浪順利到達理想的彼岸！

最後，我祝願在座的所有領導、同事新年快樂，工作順利，身體健康，合家幸福！

㈢ 對於護膚品到底該怎麼推銷好呢

我覺得無論你推薦什麼品牌的護膚品，自己的皮膚一定要保養好，否則你是很難推薦出去的。

我曾經在免稅店賣過一段時間的護膚品，我們店裡賣的多數都是韓國的護膚品，一般來說來這里買的人家都是直接奔著牌子來的，不需要我們太多介紹，但是還是會有一些人她其實自己不知道自己適合什麼牌子的護膚品，這時候就需要我們來推銷了。

你只有讓她看到你使用的效果，她才會相信這個產品能夠幫她達到她想要的效果，所以無論你賣什麼護膚品必須把自己的皮膚保養好，否則你跟別人推薦任何牌子的別人都不會信你，就如同我一般，我在沒有賣護膚品之前，我購買護膚品都是看導購的皮膚，如果那個導購自己皮膚差的要命，痘痘、痘印、毛孔、黑頭都肆無忌憚的長在她臉上，就算她說那護膚品能讓我擁有嬰兒肌我都不信。

㈣ 第一次做店長怎麼講話

第一次做店長講話：

1、首先做一個簡單的自我介紹，感謝下大家的信任與支持，除了介紹基本情況之外可以說一下自己之前的工作情況。

2、介紹自己的優勢以及接下來的管理方式。

3、對店鋪未來的憧憬以及要達到的目標介紹。

示例：

我擔任店長，我認為我的個人優勢在於，熱愛本職工作，有較強的學習和適應能力，溝通能力好。當然我也有不足的方面，例如經驗不足，所以我還要多多的向各位同仁學習，但我也具備了店長的基本素質，我愛崗敬業，工作踏踏實實，我信奉誠實待人、嚴於律已的處世之道。

第一次做店長講話需注意：

1、一般新上任的店長講話不宜過長、不宜做承諾性、評價式的講話，要簡短、 禮貌，表達今後和大家共同合作戰斗及希望大家配合的話。

2、下屬對你今後的工作是否支持和配合並不取決你的上任講話，是取決於你的工作表現，是否支持他們的工作，是否解決他們的實際問題。

㈤ 吸引顧客的護膚短句

1. 如何用一句話吸引顧客（賣化妝品）

銷是一門藝術。你不光要從書本上學習理論知識，還要從實踐當中吸取經驗。

向顧客推薦化妝品時說的很少，那是因為你對產品了解的還不夠深。 首先，你要了解你的產品。最好一一試用，了解它所含的成分，味道和有那些功效等等。只有自己親自用過後才知道它是怎麼回事。

其次要懂得察言觀色與奉承。你要觀察你的客人，要知道她需要什麼？在你跟客人交談的時候禮貌與微笑最重要，推薦產品的時候多說點奉承她的話，拉近你跟她的距離。（比如：您的皮膚好好哦，白里透紅的。或你的頭發在那裡剪的，這個發型挺好看的。等等）但是有一點要注意，千萬不要說客人這里不好那裡不好。她全身上下總有一個好的地方讓你說好。你可以反思的想一下，每一個女人都喜歡聽奉承她的話。包括你自己也不例外。

在你拿產品給客人的時候，你要跟客人一起核對一下產品。把產品的名字，貨號及顏色通通念一遍給客人聽，然後同發票裝袋打包給客人。

全程微笑服務！（自己也要畫些淡妝，這是對客人的禮貌。還有，有的時候客人會看見你的妝顏而來選定顏色）

2. 吸引顧客的面膜廣告語大全集

1. 讓你一次白個夠，9.9包郵哦。

2. 讓美白不再走，九塊九包郵到你手。

3. 全效美白，看的見，摸的著的水潤。XXX美白保濕面膜，特價促銷期，只要九塊九，限量銷售中。

4. 親們，最給力的美白產品，最給力的促銷價格，等你來搶哈！

5. 牽手「9塊9」，青春到永久！

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12. 每天白日夢，讓你白到底。令愛臉白上加白，自信常在！

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14. 九塊九包郵，美白不再愁。

15. 九塊九，讓您炫白一夏。

16. 九塊九，讓美白伴你天長地久！

17. 假如給你一次機會你還會選擇讓自己的臉頰不白嫩細膩嗎？現在就抓住機會吧，美白保濕面膜只需九塊九。

18. 會美白是門藝術，自信精彩你做主！

19. 還等什麼，跟上最炫美白風吧。

20. 黑道三十八，白道九塊九，包郵不作秀。

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22. 分分鍾的亮白，只需九塊九，說好不如做好，我們只做最好！

23. 非洲公主有救了，不變白，就退錢，9.9包郵哦。

24. 促銷大減價，只要九塊九，美白跟你走！

25. 不做黑美人，美白亮出來！

26. 不再三八（38元），美白可久快久（9.9元）。

27. 不買白不買，覺得自己白的人不用買。

28. 不變白，就退錢，9.9包郵哦。

29. 包郵只要九塊九，讓你美白更持久！

30. 包郵、包白，包省，行動要快！

31. 白里透紅，有她就與眾不同。

32. 白不白，由你說了算；管不管，無效能退款。

3. 化妝品店,如何吸引顧客進店

這則笑話告訴我們幾個營銷秘訣： 一是顧客最大化。

人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。 二是女主角利用不同顧客的心理，提供針對性的產品和服務，從而最大化地吸引顧客。

店老闆要吸引更多的顧客，首先要了解顧客的類型，然後再採取針對性的措施。 顧客分類： 新顧客。

第一次進店的顧客。 老顧客。

多次回頭到你的店購買產品的顧客。 流失的顧客。

以前買過你的產品，而最近一段時間沒有再來的顧客。 新顧客按照她們為什麼會進店，又可以分為以下三種類型： 從店門口路過，主動進店的顧客； 門店走出去開發的顧客； 老顧客推薦的新顧客。

歸結起來，門店開發顧客的途徑有五條： 如何吸引從店門口路過的顧客？ 如何走出去開發顧客？ 如何吸引回頭客？ 如何讓老顧客推薦新顧客？ 如何讓流失的顧客再回頭？ 門店開發顧客，首先要考慮如何才能將馬路上走過的顧客吸引到店裡。幾乎所有的店老闆也都希望那些從店門口路過的顧客，能夠進他的店裡去看看。

關鍵是如何才能做到呢？ 一個電動車專賣店老闆說：「只要把消費者帶到店裡來，10個人我可以賣掉2輛車。」銷售中有一個平均法則：門店銷售額與門店的顧客數量成正比關系。

顧客越多，銷售額就越高。如何將消費者吸引到專賣店裡來呢？這家專賣店的老闆總結了引客的18個招數，包括電動車秀，免費試駕，巡迴展銷，電動車賽，景點租車，第一報道，贊助新聞，軟性文章，橫幅大戰，團體介紹，網上宣傳，安全講座，以租帶銷，用戶服務，以舊換新，來店就送。

那麼，不管是化妝品店也好，美容院也好，門店老闆能否也探討出吸引顧客進店的18個招數呢？ 為了吸引顧客進店，許多門店老闆想出了很多的辦法： 美國一家餐廳在門前擺放了一隻大大的啤酒桶，上面寫著大字：「不許偷看！」顧客伸頭去看，看到啤酒桶里放著一塊牌子，上面寫著：「本店啤酒6折促銷，歡迎品嘗」。這是利用顧客的好奇心吸引顧客進店。

在某小學校門口一家經營兒童玩具的店外，孩子們里三層外三層地圍著一個玩玩具的成年人看熱鬧。只見他不斷變換玩的花樣，讓圍觀的孩子不時發出鼓掌聲和叫好聲。

成年人玩過幾個花樣後，也不說話就走進了他的小店，孩子尾隨而入，一會功夫就有幾個孩子手裡拿著他剛才玩的玩具走出了店門。這是通過路演的方法，讓目標顧客小孩子們體驗到產品的樂趣，從而激發他們進店購買的慾望。

某美容院附近有幾家大的寫字樓和政府辦公機關，許多公務員和公司白領每天從美容院門口路過。為吸引上班一族，美容院在店門口擺出一台皮膚測試儀，推出免費義診服務。

美容師對每一位前來測試的人員熱情相迎，並根據測試結果提出皮膚護理的具體建議，送上公司美麗熱線電話服務卡。許多顧客拿走卡片在上班時會主動打電話進行咨詢。

美容師通過不斷回訪和跟進，最後吸引她們成為美容院顧客。這是在門店通過終端攔截吸引顧客。

具體來講，門店老闆要吸引顧客進店，要從三個方面深入做文章： 一、閃亮的店面形象 門店老闆一定要記住：店面形象可賣錢。對化妝品營銷而言，店面形象就是產品價值。

有專業人士在2008年河南北部25個鄉鎮進行實地調查，發現鄉鎮化妝品店面形象50%較差，40%一般，10%較好。所謂的較差指的是沒有天花板，地面或牆面裝修，沒有統一的櫃台形象或使用著很過時的櫃台和產品陳列形象，沒有或使用著較差的店招等的店內外環境；一般是指，基本有店內地面，牆面的一個簡單的裝飾，有一個較為統一的櫃台形象，雖然可能過時或很陳舊。

許多門店存在的問題主要在三個方面： 1、混暗的燈光： 顧客就像飛蛾一樣，具有趨光性，願意到明亮干凈的店裡去逛逛，尤其是化妝品店吸引的是女性顧客，她們更愛美。像上圖這家店，裡面燈光昏暗，店老闆是省電費了，但卻失去了不少的顧客。

2、缺乏醒目的標志： 一個大大的黃色M，顧客從很遠的地方都可以知道那是麥當勞；一個旋轉的三色燈箱，顧客知道那是一家理發店。然後，許多店老闆不太注重招牌的作用。

在上圖中，顧客如果不認真看，就不會知道這是一家賣化妝品的商店。而從馬路上走來走去的顧客，又有多少會從鱗次櫛比的招牌中，看出這是一家化妝品店呢？ 3、雜亂的陳列 二、用商品吸引顧客 服裝店的老闆，會把櫥窗布置得干凈明亮，把本季度最新款的服裝放到櫥窗里，告訴從馬路上走過的顧客：我們店有最新款的服裝，快進來看看。

餐飲店的老闆，會把最早進來吃飯的顧客按排靠窗戶的坐位上，暗示從馬路上走過的顧客：我們店的飯菜好吃，你看有這么多的人在店裡進餐，快來嘗嘗呀。 化妝品店的老闆也要向他們學習營銷術：用商品吸引顧客進店。

門店老闆也可以將新產品、名牌產品、購買頻率高的產品陳列在門口顯眼處，並以略低的價格銷售，以吸引對新產品、名牌產品和當地受歡迎的產品感興趣的顧客到店裡逛一逛。一次上班途中，路過一家化妝品店，看到店門口擺放著一張桌子，上面放著幾款化妝品，上面貼著POP:6折優惠。

這是將促銷產品擺到門店顯眼處，吸引那些對促銷品感興趣的顧客。店老闆可以設立臨時櫃台，將一部分特價品擺在門口處銷售。

㈥ 優秀員工上台怎麼講話

感謝領導百忙之中來聽你演講，全公司都在奮勇前進，工作熱情很高。其他競爭對手都在水深火熱之中。

1、在年會進行半個月或者一個星期之前，拿著演講稿站在鏡子面前、家人面前、講台上等等有人的地方反復練習。切記不要死記硬背，記住大概要講的東西就好了，發自內心、真實的演講才能打動聽眾。

㈦ 普通員工上台怎麼講話

首先，要弄清楚領導的職位，職責，在公司所處地位，發言順序等。並明確年會的主題，然後確定領導講話主題，講話時長。了解大致背景之後，發言稿的內容方向以及字數就基本可以定下來了發言稿第一部分、向所有到場人員問好，並作自我介紹。

第二部分、對自己所負責的工作、或公司今年發展狀況，作簡單匯報。這里以成果為主。並對員工表示感謝，沒有他們的努力就沒有這些成績。第三部分、簡單帶過做的不好、未達標、需要改進的地方。總結經驗教訓。第四部分、展望未來，鼓舞士氣。

員工講話內容

對員工的建議要及時反饋，讓他們覺得自己的想法被重視，更願意為企業、店鋪的發展做出努力。

如果老闆三番五次沒有採納員工的建議，他們可能覺得自己的建議無關重要；即便老闆不採納，也要給予反饋，說明原因。

人無完人，知錯就改，善莫大焉。優秀的管理者要敢於認錯：「對不起，是我的錯」，這樣會引導員工從自身找原因、主動承擔責任，而不是相互推諉，更有利於團隊問題的解決。

有些管理者，犯錯卻不敢或者不好意思承認，甚至妄圖掩蓋錯誤。這樣的領導無法讓員工信服，也不利於打造良好的團隊氛圍。

不少管理者為了突出重要性，反復重復相同的話，反倒是對溝通效果的破壞。科學實驗證明，人的心理有叛逆機制。如果反復次數超過3遍，那麼重視程度不僅不會提高，反而會下降。

㈧ 美容店美容護膚好評怎麼寫40字

1、有一個對於小氣泡執著的朋友，今天終於如願以償啦！很可愛的小姐姐接待了我們，通過皮膚測試，讓我們了解皮膚的狀態，也了解了很多皮膚護理的小技巧，才發現原來洗了這么多年的臉，都是白洗啦！哈哈哈，小姐姐還是介紹了很多護理知識，點贊喲，收獲很多！

2、雖然房間小，但很乾凈，風格屬於小清新風格，店主美女是恨注重細節的，連衛生間的馬桶都是給客人准備了一次性馬桶墊的，服務很到位、考慮很周到，態度也很好，會很貼心的給你做皮膚測試，讓你了解自己的皮膚狀況，並告知你在日常護膚中應該怎麼護膚的小常識。

3、房間里有溫馨的護理間，質感看得見的床品，簡單雅緻的軟裝設計都在說你好。臉頰感受美容師指腹的絲絲溫暖，柔和細致的卸妝過程首先拿下我，儀器的操作也不再冷冰冰沒溫度，照光和軟膜的期間，穿插著有手護，還有頭部和肩頸的放鬆，超棒。

4、做完了感覺整個人都清爽了，皮膚瞬間不油膩了。好舒服啊，這技術真的很好。乾的很舒服！做完小氣泡的臉也感覺很舒服喲，年輕十歲！現在走在初老的路上，護膚事業不能丟呀。

5、美容院是一個把美麗帶給大家的同時也把健康向上的觀念帶給大家的地方，通過兩個月在美容院的體驗，讓我在心裡身體方面都得到了幫助，溫馨舒適的環境、愛美的朋友耐心指導讓我知道要做一個美麗向上充滿正能量的人。

㈨ 化妝品介紹的演講稿

篇一：廣東芙妍化妝品有限公司代表發言稿

尊敬的女士們、先生們，各位嘉賓、各位來賓：

大家好!

首先我代表韓國妝點一生（國際）有限公司全體員工，對各位在百忙之中蒞臨___________會議表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！同時感謝______總和公司的全體員工對妝點一生的大力支持和積極配合表示誠摯的謝意！

韓國妝點一生（國際）有限公司，於2006年9月由韓國經香港將妝點一生品牌引入中國大陸市場，與戰略合作夥伴廣東芙妍公司共同組建以產品研發中心、品質控制中心、物流調控中心、營銷中心、培訓中心、售後服務中心六個部門為一體的綜合性企業實體。

進入中國市場以來，妝點一生以樹百年品牌為發展戰略，以愛美人士的「美發專家，生活大師」為已任，呵護愛美大眾。以「妝點一生，一生美麗」為使命，本著「純粹自然，溫和親近」的宗旨，在妝點人十二年的努力經營下，取得了優秀的業績和巨大的成就。

因業務的發展，生產規模的不斷擴大，公司在2010年5月於廣州市花都區花東鎮金田工業園建成新工廠，擁有10 000多平方米的園林式廠房。按照國際GMP標准建成高等級別凈化生產車間，擁有先進的生產設備及三條自動生產線。並聘請行業內多名資深人士擔任首席運營官，全面主持公司的發展戰略及生產製造、品質管理、技術引進等相關工作。高質量的產品，高素質的營銷團隊，妝點一生已打造了屬於自己的品牌優勢，為長足發展打下了堅實的基礎。

品牌優勢

品牌定位清晰，以中國市場為主，研發了適合國人體質的各類化妝品，多年來已樹立了鮮明健康的品牌形象，深得消費者認同。

產品優勢

妝點一生旗下品牌有：妝點一生、彩之媛、奧萊婭等七大品牌，以及以下八大系列：發質養護系列、金鑽彩之媛植物精油系列、橄欖精油修復系列、N次方韓葯功效系列、氨基酸洗護系列、肥料洗護系列、蛋白營養洗護系列、特價美發洗護系列、兒童系列、橄欖護膚系列和奧萊婭家居系列等終端單品360多個。多元細分化的產品線，滿足消費者各類需求，品質卓越，深受歡迎。

營銷優勢

妝點一生確立了三年內發展成為中國美發產品市場的領導品牌，為了實現這一宏大目標並為各級客戶帶來可觀收益，公司決定持之以恆地推行以下一系列營銷理念和管理策略:

1、不斷創新領先的產品理念，持續地生產優質精品，將創新和品質堅持到底。

2、堅決實施區域封閉終端操作，禁止並杜絕串貨行為，穩定市場價格體系與利潤體系。高回報、低風險的代理加盟政策，靈活務實的市場推廣方式，強大的終端支持和完善的市場維護體系，使品牌更有市場競爭力。

3、在各區域市場實施體驗營銷和形象營銷策略，讓更多的消費者體驗妝點一生的出色效果，並更多地關注妝點一生的品牌形象。廣泛開展教育營銷和顧問式營銷，幫助各渠道客戶掌握品牌理念、產品知識和銷售技能，深度幫助客戶將產品銷售給消費者，絕對不是將產品積壓在客戶的倉庫里。為代理商和加盟商提供全面的品牌經營培訓，能在短期內掌握妝點一生的品牌定位、產品知識、產品開發理念和銷售技巧。

4、加大網路傳播、報紙傳播、雜志傳播、展會傳播的頻率和力度，時機成熟時實施電視廣告傳播的策略，擴大品牌知名度和影響力。

公司發展規劃

為了迎合市場需要，公司調整完善產品結構，提供適合更多消費者的產品。嚴格監管產品質量，在保證產品質量的前提下努力降低成本，提供性價比更高的產品給客戶，做到客戶滿意，我們放心。

各位嘉賓、各位朋友，妝點一生將繼續貫徹「誠信經營，客戶滿意，持續發展，共創雙贏」的經營理念，繼續與老朋友們一起發展，更加誠摯地歡迎新朋友加入妝點一生，共建百年品牌。

謝謝！

年 月 日

篇二：菁顏無痕護膚品講稿

大家都知道，愛美是人的天性，尤其是我們女人。送給大家一句話，要想讓男人怎樣愛您，首先您就要怎樣愛自己。為什麼有些男人結婚後，時間一長晚上經常不愛回家，因為他回到家裡，他恐懼、一進家門就會看到一個熟悉的陌生人。原因就在於我們忘記怎樣愛自己，想想結婚以前您是怎樣愛自己的？大家在生活中都會看到這樣的現象，當一個女孩子一旦喜歡上一個男人後，就開始改變，懂得化妝愛美。保持美麗、年輕、漂亮就要涉及到選擇好的護膚品。

今天，我主要和大家講一講化妝品的發展，傳統的護膚品與「細胞護理」的護膚品究竟有什麼區別？

那麼傳統的化妝品裡面的東西到底都是些什麼呢？是怎麼做的？很少有人知道。當我們的產品買回來，您去問那個銷售人員、老闆或者廠家負責人，這裡面都有什麼？他們會說：「這裡面有維C、透明脂酸」等等。但您要問它的主體原料是什麼，是怎麼做的？很少有人願意告訴您，為什麼有人說化妝品是暴利、是個賣水的生意？外面的包裝比裡面的東西還貴？

很多人用化妝品的目的就是讓我們的皮膚變的更好、更年輕。可是，用了一段時間後發現皮膚沒有變好，反而越來越差。臉上的皮膚還不如身上的皮膚。是什麼原因呢？

我們首先看一下，傳統的化妝品它的主體原料是由哪些東西購成的。 第一個是礦物油 （寫在白板上）

第二個是水

第三個是合成的乳化劑

第四個是香料、焦油提煉出來的色素

大家知道，當我們流汗的時候，汗水是通過汗腺流出來。我們的皮膚一共分成三層（開始畫圖）。最外面的稱為表皮，下面是真皮層，最下面是皮下組織。汗水是通過汗腺流出來的。汗水和皮脂混合在一起就會在皮膚的最外表形成一層天然的保護膜，我們把它稱為皮脂膜。它起到的作用是鎖住水分、保濕和殺菌。它呈弱酸性的。隨著年齡的增長，分泌油脂的能力就會下降。自身的皮脂膜就會越來越難形成了。化學家就研究，只要皮膚的表面有了油和水來取代我們自身的皮脂膜 。這樣就可以起到保護皮膚的作用。有沒有好處呢？當然有，就可以鎖住水分。有沒有副作用呢？在場的朋友有沒有這樣的感覺就是用完化妝品毛孔越來越粗大？為什麼？我們人除了用鼻子和嘴呼吸外，皮膚也是一直在呼吸的。它是靠什麼呼吸的呢？是毛孔。有這樣一個例子，如果用油漆把一個人從頭到腳都刷上，不到2個小時就死亡。因為皮膚不能呼吸了，皮膚呼吸占肺呼吸的1%左右。皮膚表層有一層油，毛孔就不能正常呼吸，毛孔就會掙扎的去呼吸。結果毛孔就變得越來越大。用了很多年之後發現皮膚也起來越干，因為把油性的東西塗上去，本身的皮脂腺功能就會慢慢衰退。懶惰了，就象人一樣出門就打車，三層樓也坐電梯，腿都開始退化了。皮脂腺開始退化很難再形成了。所以在中國乾性皮膚的人越來越多。南方的人還能稍好一些，因為空氣的濕度還能起到一些效果。這個時候廠家發現乾性皮膚越來越多怎麼辦呢？就會多加油鎖住水分，同時還加如凡士林、石蠟變成膏狀。

比如家裡的魚缸（畫圖），裡面的水要是長時間不加水的話，就會蒸發，如果我們在上面倒入一層油的話，就會把水分鎖住，水就不會蒸發。但結果是什麼呢？魚就會悶死，這條魚就相當於我們的細胞。這樣的話我們的細胞就會慢慢地死亡，代謝也就越來越慢。

油對於皮膚的副作用是很小的。油和水是永遠沒辦法混合的。為了大家看的更直觀，我接下來在現場可以開一家化妝品加工廠，您們相信嗎？來，拿個杯子，把水倒進去。我們把水直接拍在臉上就會揮發的。怎麼辦呢？把油再加進去，這樣就鎖住了水分。大家看，油在上面，也就鎖住了水分。這樣不行的，必須得讓油水融合。那就得加入乳化劑（表面活性劑）。就是我們家裡的餐洗凈。裡面60%-70%都是乳化劑的成分。廠家總說的乳化工藝，什麼叫乳化工藝呢？攪拌，這就叫乳化工藝。把它放在漂亮的瓶子里，就是我們每天用的乳液。我這樣做出來您會感覺不舒服，如果我在後面把它放在一個精美的瓶子里，再找個明星打廣告。您就會用了。怎樣變成膏體的呢？加入凡士林和石膏繼續攪拌就變成膏體了。 而傳統的日霜和晚霜的區別在哪裡呢？油多加點就冒充成日霜，油少點就冒充成晚霜。這就是傳統化妝品的真面目。大家要知道餐洗凈這個東西是有毒的啊，知道的人，都會戴手套洗碗的.。在很多人看來餐洗凈就是即殺茵又清潔，也許是廣告的誘導使然。事實上它只是表面活性劑，使用它之後只能有利於沖洗掉細菌，而不是把細菌殺死。相反，它還極容易被細菌污染，有些細菌還以洗滌劑為營養，加速繁殖。所以我們以後一定要把用過餐洗凈洗凈的器皿沖洗干凈。

我來告訴大家一個數據，一般餐洗凈需按1：500（水）的比例來使用。不要混在一起沖洗，殘留的話就會引起惡心、嘔吐等胃腸等疾病。比如總做乾洗頭的人，您看看哪個服務人員的手都不是很好，都有脫皮的現象。您要問她為什麼？很多人都不知道，洗發水一半的成分都是屬於乳化劑的成分。很多男孩子，有時洗頭為了方便，順便把臉也洗了，知道這個道理的人在洗頭的時候都是很小心的，盡量避免洗發水流到臉。因為它會乳化皮脂膜，滲透到身體裡面，會傷到您的內臟器官，甚至懷孕的胎兒。曾經有篇報道，有一位發廊的老闆娘很敬業，懷孕8個月還為顧客洗頭，結果生了怪胎，醫生在她的羊水裡檢測出很多的乳化劑的成份。

除了乳化劑還有香料，我們的皮膚需要香料嗎？有沒有人把香水噴在臉上的？（沒有）都是噴在衣領、腋下。但是臉不需要香料為什麼還要加香料呢？首先是節約成本，因為這些油、乳化劑都有異味，而香料是用來掩蓋這些難聞的味道。很多人在選擇化妝品是要求一定要香。哪個味道好聞就買哪個。很多做媽媽的給孩子洗完臉之後，都會說：「來、寶寶擦香香！」.其實這種認識是不對的。 除了香料以外，很多廠家還加入色素，說：「綠色環保，我們的產品是來自純天然的」，然後就把綠顏色加進去。說是大自然的恩惠。加入一點黃色的東西進去，就說是來自檸檬的精華。就是為了刺激消費者的購買慾望，就這樣去做。 除了這些東西以外，還加入殺菌劑、防腐劑。因為我們的手和空氣一次次的接觸化妝品就會有細菌跑進去。如果不加入殺菌劑和防腐劑的話，瓶蓋打開以後，化妝品裸露在外面大約1周幾乎就臭掉了。

相關專家經過長期研究發現，這樣的化妝品中或多或少含有102種有害毒素。幾乎都是精細化工類的產物。本來皮膚還好，用完以後結果變成了大花臉。在很多發達國家這種化妝品在法律上禁止銷售的，而中國在這方面法律還不是很健全。所以很多廠家就來鑽中國的法律空子，謀取暴利。

就是這樣的化妝品每天都在腐蝕我們的皮膚，為什麼越用化妝品的人皮膚越不好，越是總換品牌的人皮膚越來越敏感。原因就找到了。這些東西長期在我們的皮膚表面，它是慢性中毒，不是抹上去一下子就壞掉了。就象男士吸煙一樣，一天吸一包煙不會死人，但如果把20年的尼古丁讓他一口氣吞下去這個人就會立刻死亡。這是一個道理。您10年之後皮膚壞了跟廠家沒有關系了，反正您也老了。這種長期的慢性中毒，也沒有引起消費者和廠家的重視。

為什麼說總換牌子的人皮膚越來越敏感呢？比如化妝品中添加的乳化劑大約有200多種，有天然的乳化劑、陽離子乳化劑、陰離子乳化劑等等。香料有上千種，色素也有很多種。殺菌劑和防腐劑都有100種以上，每一個廠家添加在化妝品中的種類和濃度都不一樣。含量不一樣，標准不一樣。那您今天用這個廠家的，明天用那個廠家的。都會去承受各個廠家化妝品中各種不同種類、濃度添加物的刺激。這樣不停的刺激，皮膚的抵抗能力就會慢慢的下降了。越來越承受不了來自外界的刺激，皮膚就會變得越來越敏感。很多人換牌子就象換飯店一樣，這家吃膩了，就換下一家，實際上愛美沒有錯，愛美是天性。同時，我們一定要注意，那就是安全！

這種產品就叫：「合成類化妝品」，現在有很多廠家知道這件事情之後就開始推出一個新的概念：「純天然化妝品」。

他們開始把對人體有害的礦物油換成對皮膚透氣性好的植物油和動物油。色素和香料盡量使用天然的，從花草裡面提煉出來的。這就是我們總在電視上看到了，純天然化妝品，比起用礦物油做的化妝品好多了，同時大家需要注意的是，只是危害減輕，皮膚還是照樣慢慢的受到傷害。慢慢變壞。就是這種隱患還沒有排除。最後還是沒有讓大家達到自已期望值。那到底是什麼原因？我想請問大家，人的皮膚需要這么多的油嗎？需要這么多水嗎？後來，又有廠家推出功效型化妝品（葯妝），我們的臉需要葯物嗎？大家知道葯也是毒。葯是用於治療的，那什麼是治療呢？（就是破壞性解決問題）。我們要從生理的角度看一看，人身體究竟需要什麼？皮膚才可以從根本上得到保護和改善呢？

現在市面上的美容護膚品是無法從根本上改善您的皮膚，至多也就是解決皮膚表層的問題。而真正決定皮膚好壞有三個因素：1、一日三餐的營養。2、氧氣：皮膚需要呼吸，其中包括充分睡眠，美容覺很重要。3、新陣代謝：18歲以前的年輕人基本上不需要美容護膚品，是因為她們新陣代謝好，而什麼決定新陣代謝呢？很重要的一個原因，血液循環。而血液循環的過程是離不開細胞參與的。它起到的作用，用形象方式做比喻是搬運工，它的一個很重要的工作是搬運營養，排除廢物。它隨著人的年齡增長，它的搬運能力減弱了，新陣代謝的能力降低了，皮膚就開始衰老了，一切皮膚的問題就開始出現。而您會問，您推薦的是什麼產品呢？我向您的推薦的這款產品都不屬於這幾類，而是生物類細胞護理護膚品，菁顏無痕，並且她獨有的「五維駐顏系統」在護膚領域里絕對處於領先地位的，我們不使用油水化合物產品，我們使用的是「傳統珍貴中草葯，如名貴的紫芝、人參等與先進的現代護膚技術，如世界第一的復合駐顏因子、多肽復合體」，充分穩定細胞膜的活性結構，延長細胞的壽命，提升肌膚活力，修復受損肌膚重現緊實、彈力，促進肌膚新生，喚醒肌膚彈潤明亮的青春光彩。

您用了這個產品洗臉，您立即會有三種感受：

第一：您從來沒有這么干凈的洗過臉。

第二：您的皮膚從來沒有這么透氣。沒有哪種把美容產品一層層地抹在臉上不舒服的感受。

第三：我想先問個問題，南方的女子的皮膚好還是北方的女子的皮膚好些？（南方的好）為什麼？我們知道，南方人到了北方，幾天後，她會感覺她皮膚幹得快裂了，北方人到了南方，總覺得身上粘粘的，洗不幹凈，這是空氣的濕度。就是這種空氣的濕度保護了南方人的皮膚。您用這個產品後，一天當中，您的臉

會感到濕濕的，即然大家很感興趣，現在就可以讓大家體驗一下！（接著進入產品試用和演示）

很多朋友為有個好的皮膚不僅在美容院浪費了金錢和時間，家裡面還有很多的產品，如：洗面的、緊膚的、爽膚的、美白的、去皺的、去皮的、防曬的等等，瓶瓶罐罐加起來一大堆，而且一點也不便宜。光浪費您的時間和金錢不說，最重要的是沒達到自己想要的效果。今天我可以自信的告訴大家，您擁有了「菁顏無痕」，就相當於擁有了一名私人美容師。（講自己產品受益的故事）

最後，祝願在座的魅力女人越來越年輕、漂亮，也祝您們的事業早日夢想成真！ 謝謝大家！

㈩ 美容院賣卡銷售話術。38元體驗卡可以做身體、面部、手護、頸護共12次。希望在大街上直接成交，應該怎麼說

美容師20個絕對成交的銷售話術

當有的美容師向顧客介紹產品或者開卡時，常常受到拒絕，這是因為現在很多顧客經常看到美容不成變毀容的事件，所以美容師如何靠銷售話術贏得顧客的心呢？下面通過顧客的20個問題，及絕對成交的銷售話術，讓美容盈利更上一層樓。

1 我沒有錢？

我能理解你的感覺，特別市關錢的情況。我發現我們基本保養護理每天花不到一包零品的價錢（10元一天

一年3650元）女人不能為錢而活，要為美麗而活。錢是創造財富，更要創造價值，要不然可是錢在銀行，人在天堂。

2 我沒有時間很忙

太好了！我喜歡和忙得人合作，她們往往很有能力，當然知道如何有效利用我們的時間，姐，現在如果不注重肌膚的保養，一心做事來，將來可能在這方面花更多的時間。另外，不規律的生活，過度拼搏會導致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時使用有效產品，導致皮膚問題的嚴重後果，搶女人要有好的身體，好的面子，如果你同意，我會合理幫你安排時間。通過預約，讓您花最少的時間來呵護您的肌膚，好嗎？

3 我不會聽你推銷產品

姐，我不是在做銷售，我是向您講授護膚美容知識，正確的護理方式。我希望通過溝通，交流，引導你一種好的生活方式，從這個意義上講，姐，我希望您把我當做您的私人美容顧問，而不是一個普遍銷售人員。我的手機24小時開機，號碼多少，希望能在您的容顏美麗上幫到您。

4 產品怎麼樣，我怎麼從來沒聽說過？

姐，

您是一個很嚴謹、理性的人，我說什麼沒有用，您只有親自體驗以後才知道，事實勝於雄辯，誰說了都不算，皮膚自己說了算，您看這本時尚雜志，我們的產品來自於X國，在中國有X年歷史，發展勢頭迅猛，已經擁有千家盟店，幾十萬的銷售者，培根曾經說過，「存在就是合理。」自己自信，自信女人最美麗，我對我們產品超級自信，相信一定能幫到您。

5 開張卡，但我每天抽不出時間護理？

我們不是讓你天天來，一個月抽出2-4次就可以了，並且時間由您隨意安排，辦了卡以後您就有屬於您自己的美容師了，她唯一的的工作就是提醒您來暗示做美容，定期給您的皮膚做護理以及講解皮膚護理知識，到時到時您不來她都要叫您來呢9口氣堅定，不能用中性語言）再說時間是海綿里的說只要擠就會有啊，您在忙也可以擠出一點時間的呀，美麗需要時間呵護。

6 今天沒帶錢，以後再說吧?

帶不帶錢沒關系，我只有告訴您今天是我們的優惠日，全國統一的促銷活動，另外還有贈您美容卡，介紹產品只有我們的一項工作，我只是給您一點建議，反正過了這個村就沒有這個店了。您能繳定金么？您有卡么？附近有銀行，我們也可以到您家，今天才優惠

才能省錢，您能省XX錢（幫算賬）放在銀行能有這么多的利息么？反正您一定會做美容，就應該 行動，我知道，這點錢對您這樣的人來說是小意思的。

7 我家裡有別的產品，用完再說吧

現在說家裡沒幾套產品呀，就像那個女人沒有幾套衣服一樣，再說家裡的產品什麼時候都能用，我們的產品和您家裡的產品是不沖突的，美容院做完護理再用家居產品能產生協同增效的作用，起到1+1大於2的效果，就像打針與葯的結合一樣，姐，我還有個建議，不知道您家的產品開封了沒有，如果打開已經三個月，有沒放在冰箱里保存，這樣裡面的活性成分會流失，另外也會滋生細菌，姐，如果那樣的話千萬別把不好的東西往臉上抹哦

8 我用過好多都沒效果

您的產品只是隨意用了幾下，護理也不堅持做，這是不科學也是不合理的，吃葯治病也有個過程，不間斷才能要到病除。那樣治標不治本，這是一個普遍規律和科學常識，是不以人意志轉移，姐您只有堅持才能出效果，堅持才出效果，堅持才能出奇跡，而用我們的XX產品。效果一定讓您驚訝，而且三個月可以根除您的缺陷，如果沒有效果我們就不給您做售後服務了，您說呢？

9 我今天還有事 就做一個免費得吧

姐，

做一次看不出效果，現在只是最普通最基礎的護理，免費護理只是滋養，您皮膚基底很好，但是您看您臉上還有些粉刺，想要根除面部缺陷，必須多做幾次持續治療。女人需要自己愛自己，自己給自己回碼，自己可不能給自己免費。另外，姐，只有繳錢才能成為我們真正的顧客，美容師才能盡心，她們也開業績來生活，也挺難做的，您說是嗎？

10 說的太好了 不過我還要考慮一下

姐，看來您來認同我們為您設計的護膚方案，考慮一下也很正常，但是考慮一定一定有個結果，很多因為考慮很多就會讓機會白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的的方式，這絕對是個機會，只限今天，您千萬別錯過了，有時女消費還是需要一點勇氣，但女人更相信感覺，找對感覺，才能找女人的方向，您就放心把這張臉交給我們吧！您給我一個信任，我會還您一份美麗。

11 美容都是騙人的 就是讓人掏錢？

不知道您有沒有做過美容，也不知道您對美容的理解，美容是一種美化修飾，美容是一種生活品味，姐你說你為什麼化妝，化妝是一種社會禮儀，對同事朋友一種尊重。同樣，你可能受到報紙媒體說法的引導，但你要知道這些新聞很喜歡誇大事實真現，不要被人左右，最簡單的事情，香港那個明星不美容，很多都出書，美容大王的書全國暢銷，姐，就像餓了要吃東西，汽車需要保養，皮膚也需要營養，吃東西如果真是騙人，那不是中國第一大騙，有記憶女性在做美容呀。

12 我這么一大把年紀了，用不著那麼貴的東西

姐，你這么年輕有精力，以後見到別人千萬別說你老。不是有個廣告上講，三十年齡，六十心臟，只要心裡年輕，人人永遠年輕，美容無國界，不分年級，再說您一輩子為兒女操心，以前沒條件，現在正好補回來。我們為您選擇的正式抗衰老產品和項目，讓您更年輕。

13 顧客要求打折怎麼辦？

我們是全國統一價格，公司是全國一盤棋來操作的，這是一種商業規則，好產品永遠不打折，如果打折了，我們的服務業跟著打折，您肯定也不會接受是吧？專業就是硬道理，效果就是強保障。姐，就像看病不能打折是同樣道理，也有很多打折的，其結果呢，我不說您也知道，我們的品牌，產品本來就是很高檔，在專業知名度上都是無可挑剔，打折就意味著不自信。

14 我在別的美容院做著 有別的卡

姐，做美容是一種享受、一種放鬆、一種追求，不像是吃個快餐，吃過了就對付了，還得講品味品質，你說是嗎？再說做美容也需要升級換代，我們可以嘗試新項目、新產品，如果你感覺其他方面不滿意，我希望您能給我們一次機會，也許我們是適合您的美容院，體驗感受一下，因為我們知道競爭才能讓我們進步，比較才能讓顧客實惠，所以，姐，請您把我們的缺點告訴我們，把我們的優點告訴別人。

15 每個美容師都說自己的產品好？

如果美容師說自己的產品不好才怪呢，美容師說自己產品好是信心的體現。關鍵的問題是美容師要知道怎麼好，對別人好，做項目好？光說好沒用，就像醫生一樣知道葯理病理，對於美容師來說就要知道產品成份、適應人群，更要知道顧客皮膚狀況與問題的成因，從這個意義上講，好產品不等於好效果，產品好還要專業好才是最好。

16 雖然卡做了一半 我不滿意 要退

姐，我們開卡的時候並沒有退卡的承諾，卡也是中合同，一種契約。你要保護你的權益，如果顧客都來找我們退卡我們去找你要生活費。我不知道您有什麼不滿意。但我想要退卡很難答應，如果我們員工有問題，我們該批評的批評，該教育的教育，如果你有誠意，我們可以坐下來談，我們來改善我們的工作盡可能讓您滿意，但是我們不知道您滿意的盡度，同樣我們孤苦提出一些苛刻的的條件，我們也無法滿足。

17 保養太麻煩，太費時間？

任何事物都有規律，我們不能違反，我們護理流程設計是按照皮膚的生理結構來進行的。在這方面，不能簡單了事，如果您想皮膚保養，說要知道美麗要靠時間的堆砌，靠金錢打造，美世需要代價，女人做什麼都可以趕時間，唯獨不能讓美麗趕時間，給自己一個平靜的心情，靜靜享受美容真諦，這才是真正有品位的女人。

18 你們美容師自己皮膚都不好還跟我做美容？

一種回答：我們皮膚以前沒有現在好。二鍾回答：唉，我們命苦啊，工作量大，從早到晚搞得生物紊亂，而且幫您排毒毒素都排到自己身上，為你的美麗我們付了只要你們滿意我們也覺得值，不像您有身份有地位有錢，養尊處優，我們真的私下很羨慕您，還有，姐，你用這么好的產品，我們也用不上，我們怎麼跟您比呢，您應該幫我們介紹幾個顧客。