護膚品產品拍攝方案怎麼寫

A. 商品eiio睡眠面膜怎麼拍攝

對產品的各方位進行細節拍攝，後期再進行剪輯美化即可。
具體操作步驟：
1、首先准備好拍攝廣告的道具，擺放好道具的使用順序。
2、然後對eiio睡眠面膜進行細節拍攝。
3、最後對eiio睡眠面膜拍攝視頻進行剪輯，在視頻里說明eiio睡眠面膜的優點即可。
EIIO成立於2018年，韓國獨立護膚品牌，致力於研究年輕人的肌膚問題和護膚習慣，精選優質親膚原料，提煉有效安全成分，形成科學精研配方，定製專屬ID修護方案，成為「有溫度、有分享、有樂趣、有光芒，呵護肌膚，治癒心靈」的護膚品牌。

B. 做護膚品抖音上拍什麼內容的視頻合適

做護膚品抖音上拍什麼內容的視頻合適？

這篇文章就給你講解了如何提高自己拍攝視頻的洞察力，相信一定會對你有很大幫助。

去年一個叫《世界再大，大不過一盤番茄炒蛋》的視頻刷爆了互聯網，愛彼迎的視頻廣告《今年，過我的新年》也得到了很好的傳播，那麼，為什麼它們能夠受到大家的熱議呢?導演是怎麼洞察到大眾會對這類型視頻感興趣的呢?

想要得到這些問題的答案，就需要先清楚「洞察」。

洞察是什麼?我們創作的素材，寫作的材料，都是是要靠觀察和發現才能夠得來的。

洞察=觀察+發現

你到底要呈現出來的是什麼?你想要呈現的是快樂的人?還是自信的人?或者是表面自信內心缺乏安全感的人?這就需要你用觀察，加上發現，然後把它輸出。

所以，做一個短視頻導演，必須要有好的洞察力，觀察並發現好的爆款素材。

我們看一個優秀洞察的例子：抖音中的網紅城市重慶。

1 在網紅城市重慶中的洞察

爆款短視頻的秘鑰，是發現受眾的潛意識，發現一個潛在的需求。

為什麼重慶的輕軌火了，洪崖洞火了?其實這些的景觀一直是存在的，為什麼在抖音出現後，就擠爆了五一假期?它是怎麼成為一個時尚地標的?

其實大家都在學習一個套路，就是在受眾的潛意識中，尋找城市文化和用戶合拍的地方。

例如趙雷歌中的《成都》，成都這座城市會給人內心安寧感和閑適感，而很多人都在想詩和遠方，都在想面朝大海，春暖花開。城市文化和用戶合拍，於是《成都》火了。

例如重慶因為地貌原因，而給人魔幻感和奇幻感，擁有其他地方所沒有的美景，而這就是各地遊客想要去觀賞的。於是重慶的一些景點在抖音上成為爆款。

2 咪蒙的洞察方法

咪蒙說過一句很有意思的話，「我們的感覺90%是錯的，用戶洞察不能靠猜」。

而她的方法就是數據分析和互動式的采訪。

這是咪蒙對一個現象進行的1萬字的數據分析報告，從5000個人里投票，每一個標題都要起100個標題。

為什麼咪蒙的那些標題，每一個你都覺得特別扎心，特別能觸動你內心的痛點，或者那塊柔軟的地方?

因為那是從100個標題當中去選出來的。

此外，她還花很長時間做互動式的采訪。就是拿著自己的素材，不斷的去做試探，不斷的被否定，最後發現更優秀的洞察。

洞察首先是觀察，是一個素材深度的積累。

洞察是透過現象看本質的，是對這個現象發生興趣了以後要做不斷的積累，做不斷新的發現，要去問別人，要被否定，要做各種各樣的功課。

像咪蒙一樣，每個標題起100個，讓5000個人投票，不斷去嘗試，被否定。最後得出的那個獨到的，具有時代標簽的東西，那才是獨到的洞察。

這也是為什麼咪蒙的每一篇文章都能觸動到我們的原因，我們不管說她是知音體也好，不管說她是喪文化也好，但是她每一個標題都是切中當下人的痛點和要點的。

3 好洞察的方法：擺脫成見和無序

1、成見

導演是一個藝術創作，是一個發現再加工的工作，通過觀察再洞察的工作，所以導演首先是一個冷靜的技術活。

抖音經常提供熱話題的套路，而導演的觀察是需要冷思考的，在這個過程當中導演要克服什麼?是自我經驗當中的大數據，叫成見。

我們每一個人在個人的生命旅途當中，都會帶有很多經驗性的判斷，而經驗性的判斷會在我們的整個思維體系當中，阻礙一些新事物的發生，阻礙你的好奇心，阻礙你發現一些新的認知點，所以，我們一定不能有成見。

舉一個例子，《爸爸去哪兒》第一季，大家都知道是一個爆款，但是就在《爸爸去哪兒》播出的前幾天，它的主贊助商撤單了，因為贊助商實在不能確認，在市場上都是唱歌跳舞的綜藝當中，一個棚內綜藝這么清湯寡水的戶外真人秀，能有勝算。

主贊助商就是帶著成見來看待《爸爸去哪兒》這個新事物的，因為以往的綜藝節目沒有過這樣的嘗試，於是他們就帶著成見來看待新事物，造成了巨大的損失。

相反，《爸爸去哪兒》的執行團隊就沒有帶著成見，他們擁有很好的洞察力，能夠洞察到，在父親總是缺席的中國家庭中，父親是社會大眾需要的重要角色。

2、無序的工作

我們還要克服無序的工作。

做創意的人經常今天蹦出一個點子來，明天又蹦出一個點子來，但這些都是零碎的碎片。

光靠這樣是不能形成一個完整的洞察體系的，也不能輸出一個完整的洞察理念。

我們的作品要有自己的價值觀，這占作品60%的權重。而如果光靠零散的點子，是完全不夠的。

所以我們要克服經驗成見和無序的工作，以此來學習什麼是導演的真正洞察。

4 深V工作坊：

作為導演如何獲得你的洞察?

作為一個導演，你如何獲得洞察?

其實不外乎和咪蒙一樣，真正沉到實踐和生活中去尋找。這個過程中，我概括了兩個原則。

原則一：創意麵前人人平等

不要輕易去否定任何好的想法，這其實就是在破除內心的成見。

我們通常會遇到這樣的問題：

當領導找我們開會討論短視頻，於是我們開始頭腦風暴，小張、小王、小李坐在一起，大家都不發言，這時小李說了一個方案，大家覺得這不靠譜。領導就叫停，並且說「你不要浪費我們時間，我來說一個想法」。

好，頭腦風暴會結束。

對不起，這就是明顯的錯誤工作方法。

我們做洞察時，是不需要領導的，在團隊中，我們只需要冷靜的觀察者，把所有的想法，所有的目標進行匯總，記錄下所有的素材。

原則二：好創意是點子不斷累積的

我們在洞察過程中經常會犯一個錯誤，就是拿到一個點子就輕易開始了。

然而，哪怕是一個15秒的視頻，從一個好點子的產生，到這個洞察被真正地去表達，真正的去開掘，真正的去發現，必須是好點子+加好點子+好點子的一個累積。

拿愛彼迎的廣告視頻舉例子。

這個視頻的創意團隊有可能是這樣做的：

一開始，僅僅洞察到了春節不回家這個點。

然而第二個人說了，那爸媽怎麼辦?我們考慮一下吧?

第三個人說了，那何不帶爸媽一塊出去嗎?

那爸媽一塊出去可能有人有反對意見，這怎麼成?

最後綜合為，一起出遊，讓有反對意見的爸媽也了解一下年輕人。

這個洞察就是在很多點子當中累積成的創意，不要小看15秒的短視頻，其實它也是在點子+點子+點子當中不斷的累積才做出來的。

5 洞察什麼?

1、痛點，爽點，癢點

說了這么多方法，那麼我們到底洞察什麼呢?其實就是現在產品營銷中常說的，洞察用戶的痛點，爽點，癢點。

痛點是滿足什麼?痛點其實是滿足恐懼感的。就是當一件事情不確定了，就會變成一個痛點。

例如我的孩子能不能升入理想的初中?當它成為一個不確定的問題時，它就會成為廣大小升初家長的痛點。

爽點是什麼?爽點是即時滿足。就是這個事情有什麼方法讓我比別人更快的得到滿足?

例如叫外賣，它就是滿足我們的爽點，比我們出去吃更方便。

癢點是什麼?是滿足一個虛擬自我的內心。

例如很多男生喜歡看直播的美女，打賞虛擬幣，這其實是一種虛擬的滿足。

所有的產品其實都是在滿足人類原始需求當中的七宗罪，所有的產品歸結起來，就是利用人性的弱點，我們的先哲先知把它歸結為七宗罪。

C. 一款護膚產品的研發，大致會經過哪些程序

以下幾個程序：
1、確定開發護膚品。且需要有第三類化妝品商標（最好是商標注冊證，僅有商標回執很多地方葯監局不承認）+護膚品銷售范圍營業執照。
2、製作開發提案。根據想開發的護膚品，製作產品提案PPT（你想開發怎麼樣的產品，針對人群，主打什麼功效，想添加哪些成分，預估售價，想要怎麼樣的包材，大概何時上市，設計方向是哪些，大概如何推廣等），開始排期。此提案基本定了產品的靈魂所在。
3、調樣+確認配方。提案確認後可開始安排調樣，新品調樣一般耗時3-15天不等。此步驟由OEM廠提供調好的料體收到後試用，覺得不行再返回給OEM重新調整，覺得OK可以確認配方給OEM廠。OEM廠提供背標成分，此時可以擬定背標內容。
4、尋找包材。根據提案尋找相應的包材，如塑料瓶還是玻璃瓶還是亞克力等，外盒用什麼材質（一般有白卡紙，銀卡紙，特種紙等），包材可在調樣期間同步尋找。同步提供報價。
這里說下包材的起訂量。一般情況下鋁箔袋（面膜袋）是30000片起訂（大一點的廠要5萬起訂），玻璃瓶是5000起訂，白色（透明）軟管5000起訂（大一點的廠要1萬起訂），有色軟管10000起訂，塑料瓶及亞克力一般1萬起訂，紙盒5000起訂等，數量越少價格越貴。
5、安排設計。確認瓶型及初步品名後即可安排設計。設計確認後待OEM廠提供背標成分即可安排做外盒展開圖設計。確認設計稿後給到OEM廠審核（現在網上備案對設計稿審核較嚴格，為了避免一些文字備案時被駁回，最好給到OEM廠審核）
6、確認設計稿。審核後各部門進行簽字確認設計稿。
7、備案送檢。安排送第三方檢測機構安排備案檢測（一般做非特檢測），可直接交給OEM廠負責。一般需要10個工作日（2周時間）。
8、包材打樣。送檢的同時同步安排包材打樣，一般只打樣一次（正常都需要給打樣費，800-2000不等，大部分可以做大貨時抵消貨款），面膜袋一般不打樣（因為涉及到銅版製作，費用不退，面膜袋一般等備案過後直接生產，擔心有問題可以直接去供應商生產的時候跟色）。打樣時間一般7-15天不等。
9、包材確認。收到打樣後的包材，確認包材。（此時有修改意見也可以提出，一般備案的時候P一下包裝圖片就行），包材需要在網上備案前出來，因為網上備案需要拍攝實際銷售包裝圖片上傳系統（很多地方葯監局不同意使用效果圖備案，如深圳，一般要求實際銷售包裝備案）。
10、網上備案。拿到第三方檢測報告
護膚產品。最重要的。應該是產品的安全性。

D. 拍婚紗照要准備的東西

婚紗照的拍攝對於即將結婚的新人來說是必不可少的步驟，也是印證一場婚姻啟程的重要標志。那麼拍婚紗照前都需要准備什麼？如何拍出好看的婚紗照？婚紗照拍攝最全攻略都在這了。

一、拍攝前期准備

拍婚紗照之前，需要准備的內容有很多，做好這些事，才能讓你在拍攝中更有條不紊地應對。

【身體養護篇】

1、皮膚養護：切記在拍攝前三個月更換化妝品品牌，防止皮膚過敏。每天全套護膚，定期敷面膜或去美容院做保養。

2、身體管理：做好身體護理，有條件可以去美容院spa館做全身養護，注意防曬，防止意外磕碰留疤等。

3、毛發修剪：這是身體護理中必不可少的一步，體毛腋毛最好處理干凈，避免拍攝尷尬。

4、作息規律，保證充足睡眠，早睡早起。

5、合理飲食，適當運動，控制體重，保持身體最佳狀態。

6、女生最好避開生理期。

7、拍攝前一晚睡覺前兩小時不要喝水，防止第二天面部浮腫。

【拍攝溝通篇】

雖然前期已經與攝影商家進行多次溝通，但在拍攝前，還是應與攝影師進行深入溝通。新人將自己的缺點和擔憂提前告知攝影師，也好讓他可以及早針對新人們的情況進行拍攝方案的構思，幫助新人們得到滿意結果。

【物品准備篇】

拍攝當天因為各個環節的安排較為緊張，所以我們還需自己准備以下這些物品，幫助呈現最完美狀態！

1、純色內衣、打底褲，乳貼，後跟帖等。

2、防曬霜，遮陽傘，遮陽帽，以防大太陽或突然下雨。

3、平底鞋或者拖鞋，不拍攝時可以換下來歇歇腳。

4、小零食，巧克力，糖果等等，可以臨時補充能量。

5、男生可以准備一條自己常用的皮帶，防止褲子不合身情況。

E. 跪求一篇 護膚品廣告策劃 採用了追加400分

護膚品廣告專集

冬季，百花凋零，女人依然堅持不懈地捍衛著美麗。商家早已對女人的愛美深入骨髓研究透徹，他們比女人更懂得呵護她們。在乾燥的冬季，女人需要滋潤，很多化妝品公司紛紛推出補水、美白系列護膚品。本期展示的護膚品廣告有一個共同的特點，就是用水做文章，詮釋「女人是水做的」這一定論。
「佳雪蘆薈保濕霜」水珠04篇
客戶: 雅倩化妝品有限公司
廣告公司: 雅倩化妝品有限公司
主創人員: 品牌組成員
創意闡述:
根椐佳雪蘆薈保濕霜含有的蘆薈分子，以及24小時持續保濕。以年輕時尚女性為主角，強調全天24小時保濕，同時突出使用效果: 如水的肌膚。通過早上，中午，晚間3個時段的描寫突出24小時保濕功效。

「清逸深層補水霜」喝水篇
客戶: 雅倩化妝品有限公司
廣告公司: 雅倩化妝品有限公司
主創人員: 品牌組成員
創意闡述:
由「讓肌膚喝水吧」為廣告詞，全片強調水樣感覺，給人以水靈靈的深刻印象。突出水嫩細膩的肌膚效果。通過肌膚水嫩得可以捏出水來的表現方法進行描述。
「水白晶高度保濕霜」張柏芝篇
客戶: 索芙特
廣告公司: 奧影聯合廣告(廣州)公司
主創人員:
創意總監: ALAN LEE (李炳麟)
品牌管理公司總經理: 曾浩
導演: ALAN LEE (李炳麟)
創意闡述:
與張柏芝合作，到水白晶時已經是第3次，導演和她已形成默契。更唯美地捕捉張柏芝的神態，還做到了質感與形式的統一――「水水的，白白的，還晶瑩剔透」，這正是本篇的主題。
創意的訴求點來自於3個字「水白晶」。她既是一個品牌名，又是女性都渴望擁有的肌膚狀態。
於是，創意到執行的功夫在於，把「水」的文章做足。
一開篇，張柏芝就開口「嗤嗤」兩聲，模擬往臉上噴水，接續一連串的泉涌、水幕、戲水、臉上揚出水，水面畫出時鍾等巧妙剪接，不單純是水的美妙動態，而更把「水嫩」、「白皙」、「晶瑩」分別呈現。反復出現的「水白晶」，又把「一天兩次，24小時持續保濕」的承諾帶出。張柏芝清純的形象，配以奧黛麗?赫本式的發型，可愛瑩潤的「水白晶」感覺躍然而出――「大家一起來，水白晶」。

「繽純雪蓮凈白霜」陶虹篇
客戶: 拉芳集團
廣告公司: 廣州力高龍吟廣告有限公司
主創人員:
創意: 力高龍吟
文案: VICKY LAI 黃
製片: 阿MAY
導演: 李興中
創意闡述:
繽純是小女人嗎？――繽純消費群定位
何為小女人？
幾分清新，幾分嬌憨，幾分成熟;
享受別人寵愛也絕對自我寵愛……
這些惹人又愛又妒的小女人，正是繽純品牌的專寵。
小女人的小喜歡――繽純市場定位
小女人都喜歡白。白衣、白雪……特別喜歡皮膚比別人白一點、再白一點。
白，是小女人心中一個永不憔悴的夢想;
白，便成了繽純與小女人之間的一座橋。
因而，繽純以「白」入市，向小女人們許下一個美麗的承諾――「百分繽純百分白」！
小女人的簡單白――力求簡單的創意
小女人的白，恰如盛放的雪蓮般，清新純粹。只用最簡單的表達，也生動至極。
畫面簡單。只有產品的紅，陶虹的美，純白的背景，沒有一點多餘雜質。
旁白簡單。幾乎每句都帶出誘人的「白」，「雪蓮凈白，一白到底」，「毫無雜質，通透凈白」……小女人心裡，便開始綻放雪蓮般的白色夢想。
誰是最可愛的小女人――明星的選擇
用明星說話仍是打響品牌的康莊大道。讓最小女人的明星與繽純一起釋放誘惑，我們放亮眼睛左顧右盼，看到了陶虹。她平凡、獨特的氣質正好展露出小女人獨有的小味道，用她來演繹繽純的小女人之美，不濃不淡，味道剛剛好。
小女人的勝利
陶虹，這個最可愛的小女人，不僅為繽純有力抓住了大眾小女人的小心思，也抓來了雪片般的訂貨單。
市場作證，小女人取得了絕對的勝利！

「雅芳新活再生霜」加減篇
客戶: 雅芳(中國)有限公司
廣告公司: 陽獅廣告有限公司(廣州)分公司
主創人員:
品牌總監: 楊正華
客戶總監: 陳靜茹
客戶助理: 辛 嘉
創作總監: 萬立峰
文案: 萬立峰 孔冠珠
美術指導: 譚浩文
製片: 李智良
創意闡述:
雅芳新活再生霜「加減篇」，以歲月是肌膚加法為創作概念，提出「歲月是加法，新活再生霜是減法」。
本片有趣地把肌膚問題符號化，運用「＋」「－」的視覺聯系，直接生動地表現出雅芳新活再生霜減去肌膚歲月痕跡，幫助女性實現年輕肌膚的願望。

「東洋之花」細深層補水霜――八杯水篇
客戶: 東洋之花
廣告公司: 廣東平成廣告有限公司
主創人員: 劉 山 周向健
創意闡述:
東洋之花深層補水霜的功能點主要是能給肌膚「補充足夠的水分」。在對目標消費人群進行分析後得知，愛美的女性都非常清楚要保持皮膚一天的水分，每天都要攝取起碼8杯水的水分，但堅持做到這一點的人恐怕很少。方便快捷的美容是現代女性最迫切的需求，創作人員抓住了這一心理，把8杯水的功效與東洋之花深層補水霜0.8克的功效等同起來。
本創意通過展現女主角水嫩的肌膚和女主角的推薦告訴消費者: 想肌膚水嫩清透，不需要喝8杯水，只需要0.8克東洋之花深層補水霜。
在創意表現上，通過女主角在使用東洋之花深層補水霜時肌膚發出「咕嚕、咕嚕」喝水聲，把8杯水都「喝」光的有趣情節，生動、明了地表現出只要每天使用0.8克東洋之花深層補水霜，就能讓肌膚每天喝足8杯水，讓肌膚水嫩清透。「0.8克」與「8杯水」，巨大的數字反差形成強烈的對比和記憶，東洋之花深層補水霜功效之神奇不言而喻。

小護士全新維他營養舒潤霜、
清澤24小時保濕系列：
客戶: 小護士
廣告公司: 陽獅(上海)廣告公司
主創人員:
創意總監: 林榛枋
藝術指導: 朱嘉岳 王 慧 易 苗
文案: 蔣 倩 宋 煒
創意闡述:
全球第一化妝品集團、歐萊雅旗下的卡尼爾研究中心的中國護膚名牌小護士，可不是皇帝的公主高高在上！其全新廣告風格非常靈通品牌與產品的追求：自然精華，健康肌膚。含有鮮果精華的冰塊，在活力激越中旋轉，是小護士的精神代表，默契著每個不同產品系列的功效訴求。
鄰家女孩，卻十分大氣、現代。這是全新小護士的女主角，她在中國廣大的二級城市中樸素地演繹著新自然科技的全球護膚理念，清新又親和。
小護士清澤系列，以失去水分的球，比喻失去水分的肌膚，沒有彈性！
小護士維他營養系列，以乾燥、緊綳的毛衣，比喻寒冷季節的肌膚刺痛不舒服！
她們的解決之道，當然是清新活力的「小護士」！

丁家宜美白保濕霜
客戶: 丁家宜
廣告代理公司: 鑫酷咨詢(上海)有限公司
主創人員:
創意總監: 呂錦誠 林少強
導演: 胡傑令
攝影: 黃偉國
文案: 陸俊瓊
創意闡述:
在了解丁家宜美白保濕霜後，我們很自然地將創意重點鎖定在其優秀的保濕功能上。但縱觀大量類似產品，如何從中脫穎而出、直接有力地將這一訴求傳達給受眾並留下區別的印象，就成了這則廣告創意的中心和難題。
丁家宜美白保濕霜的消費群，是那些憧憬愛情和正在享受愛情的女性。她們對待愛情通常比較感性主動，但又有些脆弱，不夠自信。因而她們往往願意付出一切努力，以保衛自己的理想愛情。如何將這種微妙的心理需求與產品的保濕功能緊緊結合在一起，成了我們的廣告能否抓住受眾的關鍵。在這種情況下，「鎖住水分，鎖住愛情」浮出了水面。
該以怎樣的形式和載體，將「鎖住水份，鎖住愛情」這一創意主題完美、形象、深刻地傳達給受眾？於是，一把充盈著清水的透明鎖，直接而又富有新意地成為了這則廣告的表現焦點。在丁家宜美白保濕霜長時間保濕、滋潤為女孩贏得水嫩嬌顏並獲白馬王子垂青的廣告情節中，這把代表丁家宜美白保濕霜的「鎖住水分，鎖住愛情」的神奇之鎖，既使得女孩實現了自己對愛情的渴望，又讓該廣告迅速抓住受眾的眼球，令丁家宜美白保濕霜在同類產品中突顯出來。

丁家宜人參美白霜
客戶: 丁家宜
廣告公司: 鑫酷咨詢(上海)有限公司
主創人員:
創意總監: 呂錦誠 林少強
導演: 胡傑令
攝影: 黃偉國
文案: 陸俊瓊
創意闡述:
許多女性常以補粉來遮蓋面部的一些微小瑕疵。但通過分析和研究，化妝粉等天然成分含量較少的化妝品、護膚品，為了達到遮蓋目的，其成分中需要加入重金屬鉛，而這容易在遮蓋瑕疵的同時給肌膚健康帶來負面作用，導致瑕疵越來越多。久而久之，便會形成一種惡性循環。
要改善和徹底解決這種尷尬狀況，就需要改用天然護膚產品，從這個角度來看，要突出丁家宜人參美白霜的「天然」優勢就顯得輕而易舉了。
然而大多數女性對此是不了解的，這種不了解的普遍性，恰恰給予了我們創意表現的最佳切入點。在廣告片中，我們將「不斷補粉」現象及危害做了重復演繹，引起並提醒消費者關注「含鉛美白產生依賴感」的事實，自然而然導出丁家宜人參美白霜的天然人參美白概念。同時，使用廣告產品後，廣告女主角的膚色，在反傳統的黑色背景烘托下，顯得更加柔嫩細白，這使得消費者在極大視覺沖擊下，迅速接受產品並產生了清晰的區別記憶。丁家宜人參美白霜以「天然」的姿態脫穎而出！

隆力奇蛇油SOD蜜
客戶: 隆力奇
廣告公司: 中視新思維廣告公司
創意闡述:
突出蘊含高純度精製蛇油和脂質體SOD這一賣點。訴求點著重於功效描述: 能迅速被肌膚吸收，並在皮膚表面形成一層羊護膜; 深層滋養，有效抗皮膚衰老，防止皮膚乾燥及皺紋產生……
產品主要消費群體是普通老百姓，為了使其貼近生活，平易近人，又有說服力，因此廣告沒有邀請明星作為代言人，而是直接用產品詮釋。

美加凈CQ活膚系列
客戶: 美加凈
廣告公司: 上海天聯廣告公司
創意闡述:
CQ活膚系列是美加凈旗下溝通年輕族群的產品線，它依託在美加凈「真誠關愛，值得信賴」的品牌平台下，並賦予了「年輕活力」的新內涵。
在2004年的廣告創意工作中，根據該產品系列的特性(含有CQ活膚因子)，和過去幾年在「活力肌膚」上的溝通積累，我們決定仍將「活力肌膚」作為創意原點。這樣，將「活力」視覺化成我們創意的難點。
在長期的追蹤調研中發現，「肌膚彈性」是消費者判斷皮膚年輕與否的重要活力指標，如同質地優良的鼓面，一敲擊會發出飽滿動聽的聲音，那麼按壓有彈力的肌膚，是不是也能自然而然地聯想到音響的變化呢？至此，創意表現就已然拍定！藉由女孩子保養肌膚常見的按壓動作，在視覺上產生音響游標的升降，
在聽覺上則呈現出動感節奏，這就是肌膚活力的最佳表演！
畫面鏡頭藉由一位清新女子開篇，她不經意地彈彈感覺疲乏的臉頰，彷彿觸動了一個顯示肌膚活力指數的音響，音響游標微弱的閃了閃，帶出女孩子普遍的「肌膚活力不夠」的疑問。
當神奇的CQ活膚因子從美加凈系列產品中升騰，作用到肌膚內後，女孩快樂地按壓肌膚，音響游標立刻發生改變，全部活潑地升上最高點！
簡單的概念剛好扣在體現肌膚年輕與否的根本需求上，短短15秒便足以完成廣告訊信的溝通，也因此使整個上市活動在媒體的投放上得到了更靈活表現的籌碼，為即將到來的戰局創造更大的廣告效益。
玉蘭油多效修護系列
客戶: 寶潔(中國)有限公司
廣告公司: 盛世長城國際廣告(廣州)分公司
主創人員:
創意總監: 賴致宇
創意副總監: 梁尚禮
美術指導: 林燕瑜
文案: 岳利興
創意闡述:
這是隨產品系列壯大，重新整合的新廣告。
多效修護系列目標群成熟、自信、前衛、重事業、注意自身表現。這系列廣告的拍攝風格，與她們的品位相一致：時尚、前衛、理性。
三支廣告最大的突破，在於巧妙地選用了同一故事場景：一個廣告拍攝的現場，並由此場景中的三位職業女性：模特、設計師、導演，來分飾主角，各自道出自己的肌膚問題，巧妙地把整個系列的三款產品串起來。
妙就妙在，這三位女性的職業，不但能自然地出現在同一故事情景中，而且，她們在目標群中非常具有代表性：她們的工作節奏非常快，作息沒有規律，壓力大，凡此種種，對肌膚的考驗自然比一般人大。同時，她們又是對美有著至高要求的女人，處在目光的焦點中。她們代表了時尚。引領著潮流，是女人們羨慕跟隨的對象。因此，她們對女人的說服力，自不言待。

F. 怎麼做護膚品活動方案

1、 活動創意到位
目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的「三新四性」原則（此部分內容另有專稿）。
A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式
B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如台卡、立牌等）。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位
所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的「准行證」才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患於未然。

4、組織分工到位
一般促銷活動的執行，分前期准活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的「小心眼」，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：
●活動准備期一般有下列事項：
① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；
② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；
③ 活動用宣傳品及禮品准備；
④ 貨物准備；
⑤ 活動現場的提前勘測與布置；
⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；
⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，並在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。
●活動執行：
① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。
③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。
④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。
⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：
現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。
● 活動後期工作
①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。
②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。
由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。
5、現場氣氛到位
促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。
① 現場宣傳品一般有：
A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其餘橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷台。
E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現場佔地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。
② 人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）
A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。
B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織
現場組織與調度主要有以下職責：
A、讓現場人群整齊有序；
B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；
C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；
D、 活動進程時機的控制；
G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓到位
① 業務銷售、宣傳人員：
A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；
B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；
C、講明各人須完成任務及分工情況。
7、終端建設到位
活動前後，均須進一步加強終端建設，因為：
① 活動前由於有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；
② 活動後產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位
公益性活動的新聞預告，各種活動後的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地後，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。
一般來說，每次活動若均能接上述幾個「到位」去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成
路演活動應要注意的問題。
時下盛行企業「路演」。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對於提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？
一、路演的時間，地點選擇恰當
至於什麼樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。並非周末，節假日才是恰當的時間，也並非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動2004年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。
二、活動現場的氣氛吸引人
路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？
首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，綵帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接製作一大型包裝。
活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。
活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是製作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭「奶牛」，大大聚集了活動現場的人氣。
活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。
三、產品與活動有效融合
很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。
首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次，活動的內容必須與產品水乳交融。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。
重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕症，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，「湖大家庭善待你一生」的理念展示給觀眾。
最後，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉麵開展的路演活動，觀眾參加游戲後，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉麵即節省了買贈品的麻煩有相當於做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。
四、活動細節考慮周到
無論策劃什麼活動，細節的考慮非常重要。
策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。
活動開始前工作人員提前到位檢查一下：
舞台高度是否合理，舞台上懸掛的裝飾品是否牢固，舞台是否牢固，音響是否准備就緒，贈品是否准備妥當；宣傳品是否准備妥當；演員、主持人是否就緒。
一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。
最後，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行
所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

G. 電商產品描述如何寫實操技巧講解

有一組外部數據報告是這樣寫的：79%的顧客不會購買沒有詳細描述文字和圖片的產品，那顧客到底關注的是寶貝的什麼信息呢？

商品描述引導邏輯：信息 → 時間 → 信任 → 成交。

總結下來就是：給顧客所有想要的信息，換取顧客深入的瀏覽時間，使其對我們的產品產生信任，成交就水到渠成，從而提高轉化率。

第一部分製作產品描述的工作流程

一、素材收集

1、排版方式

2、可用素材

3、風格色彩參考

4、相關文案

二、賣點和需求挖掘流程

1.信息獲取：產品資料庫、品牌商產品培訓、競爭品分析、競爭對手客服問答。

2.顧客需求總結(你買這款產品最關注的點是什麼?)

團隊集思廣益+已經獲取的信息，做出需求列表，按照需求重要性排序。

3.產品賣點總結(見下面)

基於顧客需求優先順序的產品賣點排序總結。先列表，然後再排序。

三、視覺實現

1. 產品圖片拍攝方案。怎麼拍，道具，要拍什麼角度，都需要根據對寶貝賣點展現的規劃去拍攝，所以在拍攝前要有詳細的拍攝方案。

2. 產品圖片拍攝基本展現角度：基本圖、實物對比(可選)、根據產品賣點的細節拍攝、使用方法、帶有互動性和故事性的效果圖或真人秀。

3. 美工溝通標准化流程

提供寶貝鏈接——提供產品圖片——提供參考鏈接——寶貝描述版式框架設計——整體風格(主色調)描述或者參考——文案(文案中的突出點)——參考素材圖——當面溝通——時時溝通——修改——切圖上線。

四、信息傳達效果及數據監測

1.看過寶貝描述，最深印象是什麼?

2.你會買嗎?多少錢會買?

3.檢查下整個頁面給買家傳達的思路：(這些都做到了嗎？？這款產品性價比很高、這款產品口碑不錯、這款產品是我需要的、獲得一些專業性產品知識及選購方法、品牌印象。

4.關注商品的指標：頁面轉化率、頁面訪問時間、頁面跳失率等數據、關聯銷售效果

如果修改寶貝描述後，這幾個數據沒有什麼變化，說明你還做的並不夠好，或者產品定價過高。如果你覺得價格合理，那麼你寶貝描述並沒有突出你的寶貝比別的賣家賣的貴的原因。

第二部分寶貝描述內容關鍵點

一、關鍵點列表(不分排序)

1.產品基本信息及屬性——是什麼?

先調查下顧客對於此款產品需要了解的基本面是哪些？以顧客需求角度去描述產品基本信息，有些品類可以加溫馨提示，要突出品牌logo，加深品牌印象。產品基本信息及屬性的展現方式及排版最好是統一化的，這樣方便已經形成瀏覽習慣的顧客方便快捷的找到他想了解的信息。

該展示要符合：1. 顧客有需求，想知道這個 2. 體現產品高端性或者稀缺性等。

例如：食品：商品產地或者生產商簡述，雖然顧客可能不會真的去產地或者生產商那看看，但是至少會給顧客一種真誠的感覺。同樣為商品加分。

2.產品特性——為什麼買?為什麼不買別人的買我們的？

兩個角度：從顧客需求角度(買了如何好，不買有什麼損失)、產品特點、優勢(為什麼買我們的)。

競品對比性：賣點提煉里邊還有一個自己的產品與其他賣家寶貝的對比，這樣會加深顧客對我們的寶貝的好感。

圖文並茂：圖文並茂式的描述，更能夠讓顧客接受，在每張圖片上，進行一段文字描述，當然圖片也是需要拍的比較好看的圖片，好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字。

3.圖片展示——長什麼樣?

把產品包裝、外觀上能展示的細節都展示出來。例如食品：產品包裝細節圖，最好把產品的QS標志，生產日期和配料表都重點突出，其他的行業也是一樣，服裝的吊牌，包裝盒等等。

4.口碑、承諾與保障——看看買過的怎麼說，買我們的不會錯

消除反對意見 + 建立信賴感。

消除反對意見：顧客評價、聊天記錄、試用報告、淘分享。

證書(質檢證書等)

明星效應、大牌對比。明星效應，正好美國加州杏仁的形象代言人是高圓圓，她是產品的代言而非平牌代言，所以我們也通過微博找到美國加州杏仁商協會，被許可使用高圓圓的圖片，當然，這個不是每個賣家的產品都能有明星代言的，但是如果有的話，請一定要用上。比如賣服裝的就有很多。

比如化妝品：成分和大牌相同，功效和搭配相同，突出產品性價比

還需要有：「0」風險承諾、潛規則曝光、常見問題、

建立信賴感：

第三方報道(雜志、報紙等)

實體門店照片

相關保障(7天無理由退換、商城正品等)

還可以有：員工與店主秀、細節實拍或者是拍攝幕後、專櫃驗貨、專業知識、包裝及售後。

5.搭配銷售 ——還能買點什麼?

這里的搭配推薦要符合：1.以一定的主題展現 2.要真的符合顧客需求 3. 給出顧客購買的理由。

比如：化妝品：「推薦每日美膚組合，完美肌膚養成」

方案1：夏季清涼控油補氧方案：

Step1——毛孔清爽潔面乳

Step2——盈潤保濕細膚水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——四綠凈痘亮白面膜

方案2：超速美白補氧方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——紅石榴水

Step3——玻尿酸精華

Step4——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美白排毒舒氧膜

方案3：極致修復抗衰方案：

Step1——深層潤白潔面乳

Step2——蠶絲三重雪肌原液

Step3——DNA修護精華

Step4——活顏明眸修復眼膠

Step5——雙重修護亮肌藍色凝露

Step5——美肌亮白霜

6.情感注入、故事及生活場景——你買吧。買吧買吧。。。

a.情感注入：在圖片中加上與寶貝相關的擬人化，或者優美的文字，比如在淘江湖裡邊發起過一次活動，就是讓粉絲通過我們產品的名字來說一個詞，比如「杏好有你「，這樣也可以提高顧客的粘性

b.故事：

c.生活場景： 代入感——通過圖片中人物與寶貝的融合，顧客會聯想自身的生活場景，似乎在告訴顧客，我需要這款產品。

d.常見問題——你有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了：便捷，指導，宣傳，暗示。

e.使用方法、專業知識、流行趨勢——我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。——互動、提升專業性印象

比如：生活小常識，護膚常識等。比如為什麼要祛痘？你是否也患有毛周角化症？從側面強調買家購買此款產品的必要性或者急迫性，間接暗示買家你如果不買，會有什麼損失

f.導航性及購物便捷性內容——告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走。包括：售後服務及物流、收藏、回到首頁、客服中心、產品分類導航。

人性化的寶貝頁瀏覽導航，我們已經提供了詳盡的信息在寶貝描述中，但是並不是每個顧客都願意從頭至尾看完，通過導航的形式，讓顧客自己選擇查看自己所想看到的信息，節省顧客的時間。從而提高瀏覽度。

g.SNS——讓別人也買。引導至掌櫃說，成為粉絲，QQ旺旺群。

二、操作排序

思路：信息 → 時間 → 信任 → 成交

傻瓜式理解：

1. 產品基本信息及屬性 (是什麼?)

2. 產品特性(為什麼買?為什麼不買別人的買我們的)

3. 圖片展示(長什麼樣?)

4. 口碑、承諾與保障(看看買過的怎麼說，買我們的不會錯)

5. 搭配銷售(還能買點什麼?)

6. 情感注入、故事及生活場景(你買吧。買吧買吧。。。)

7. 常見問題(有什麼擔心的我都告訴你，你趕緊買就行了)

8. 使用方法、專業知識、流行趨勢(我知道你已經決定要買了，買了以後你要。。)

9. 導航性及購物便捷性內容(告訴你應該怎麼買，你快點買，買完了，先別走)

10.SNS(讓別人也買)

新品：展現信息情感認同1 2 3 7 ，後面的順序可以隨機根據具體情況。

爆品：口碑關聯銷售 4 5 8

可做統一內容：7 9

可做統一展現形式：1 4 5 7

第三部分：注意事項

1、主題突出，貫穿全部文案：(產品最大賣點，讓顧客一想到XXX就想到這款產品或者我們品牌)。

2、需求明確細化，方便美工溝通。

3、產品可以挖掘的點盡量覆蓋全面。

4、品牌元素貫穿寶貝描述，加強印象。

5、整體的頁面風格要統一，並且與店鋪整體、品牌風格與定位統一。

6、另外注意頁面打開時間，通常顧客瀏覽網頁的等待時間不能超過7秒，如果7秒內，你的產品頁面還沒有打開，很可能顧客就會直接關閉網頁，所以要求商品描述的圖片不能太大，盡可能把大圖切成小圖，然後再上傳。

7、商品描述應對顧客攻心為主，攻腦為輔，不要給顧客太多的理性思考時間，看完商品描述後，讓顧客與我們的商品描述中的圖片和文字產生共鳴。

這篇文章裝得都是滿滿的干貨，作者以個人經驗做了全面剖析，絕對是入門新手必備指南。如果你覺得不錯，請分享給你的好友。文章中多次提到提煉商品賣點，產品賣點如何提煉可能很多都是雲里霧里。

H. 護膚品的促銷活動方案

為了確保活動有效開展，常常需要提前制定一份優秀的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是我收集整理的護膚品的促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

護膚品的促銷活動方案1

一：前言

夏季將至，防曬成為絕大多數女生的首要任務，然而一系列的防曬產品尤然而生，防曬的觀念也被越來越多的中國女性所認可。曾有人對我市的女性進行了一次普查，佔一半以上的人都開始注意皮膚保養，夏季進行防曬措施。我公司設計推出的「清涼夏季，不再怕曬」系列防曬護膚產品，專為廣大愛美女士貼心設計，我公司准備在一年一度的端午節來臨之際，面向廣大消費者隆重推出我公司防曬護膚系列「買一贈一，多買多增」多重好禮相送活動，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場進行宣傳促銷，歡迎各位愛美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網站查閱最新相關信息，最新活動資訊詳情請關注我公司官方微博，掃描二維碼還有機會獲得我公司贈送豪禮大獎哦活動策劃！

二：內容

1、策劃目的：本活動主要針對夏季防曬產品進行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產品，並針對自己的膚質選擇適合自己的產品。

2、產品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復肌膚在日間受到的傷害，又能達到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取適量均勻塗抹於面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護電腦輻射對肌膚造成的傷害，防止計算機皮膚的形成

用法：白天外出時可隨時噴於面部及全身裸露部位皮膚上，噴後用手揉開至吸收。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補水、修護三合一型護膚品，質地輕盈，富有透明感，不會增加肌膚負擔，防曬成分迅速融於皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

用法：於日間使用，每次取適量在整個面部均勻塗抹，也可用於肩及頸等裸露部位。

三：市場環境分析

近年來，化妝品行業，新技術、新原料不斷涌現並運用於實踐，科技的重要性再次凸現出來。 打造好的產品，沒有捷徑可走，只能靠科技創新。無疑，天然、植物、安全將會是美容化妝品技術革新的總體趨勢和潮流。要實現這一目標，目前我們可感知的新技術主要有4個方面：生物工程技術、納米技術、太空工程技術和天然植物萃取技術。在這個經濟日益發展的市場上，防曬也成為一種健康保護，因此防曬觀念已深入人心，防曬產品品種也不斷增多，價格不斷變化，有上百元的稍高端產品，也有五至六十的中等產品，又有二十至三十的低端產品。規模巨大，種類繁多也成為一種無形壓力。

四：競爭對手分析

目前市場上有很多的產品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創立於法國，1996年進入中國建立蘇州有限公司，之後擴展至中國各個地方建立銷售點，品牌由此建立。具有高雅，有氣質，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一傢具有獨特價值觀的企業，在中國給人的印象區別於同類競爭者，顯得那麼獨特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼籲女性參與「雅芳這個大家庭」這正符合25歲女性的特質，具有獨特、信任、尊重等形象。

相宜本草：創建於1999年，總部在上海。是一家國產天然本草類化妝品品牌，該產品進入市場化運作時間較短，市場認知度較低，但是產品擁有良好的品質和口碑。

五：SWOT分析

優勢：1、規模最大，實力最強，是最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國的健全的市場網路營銷基礎。

3、員工凝聚向心力較強，有高瞻遠矚的領導團隊，

發展戰略先進，發展潛力大。

劣勢：1、產品研發費用較高，同類型的產品數目品種繁多，市場競爭壓力大，對手強。

2、該品牌的市場認知度較為低下，宣傳力度不夠強。

機會分析：越來越多的人對防曬意識增強，防曬產品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對象的化妝品在網路上銷售的潛力很大。化妝品已經成為眾多愛美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業成為在互聯網上銷售收入排名第三的行業，市場潛力巨大，眾多女大學生、女白領喜歡和習慣在網上采購化妝品。

威脅分析：其他的品牌產品在網路上的口碑營銷很成功，其在網路已搶佔先機，各品牌越來越重視網路這一傳播平台，各品牌各出奇招，網路上化妝品市場競爭越來越激烈。

六：營銷活動

活動目的：

1、得到防曬霜市場廣大消費者的了解和認可、

2、打響我公司防曬霜的名聲，擴大公司影響力

活動時間：

活動地點：株洲市各大超市、商城、商場

活動主題：「清涼夏季，再不怕曬」

活動對象：我市廣大消費者

促銷活動流程：

選擇株洲市最著名規模最大的幾家超市如：株洲百貨、步步高、家樂福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場地擺設我公司防曬護膚品專櫃。然後我公司與超市進行有效的溝通，爭取得到超市方最大支持。

我公司的「清涼夏季，在不怕曬」系列產品以「新品上市」、「迎端午」「周年店慶」三個為促銷主題，設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品，培訓具有良好素質的推銷人員為促銷做准備。

活動程序

1、顧客簽到；

2、發資料；

3、促銷前表演；

4、主持人宣布促銷儀式開始；

5、剪綵鳴炮；

6、負責人致辭；

7、現場表演（中間穿插有獎問答）

8、邀請函上寫上數字：

現場抽獎

獎項：1等獎 1個補水套裝

2等獎 1個68元純露

3等獎 1個10元系列特價品

促銷思路：

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

促銷方式：

一 時令促銷；1夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等

二 贈送類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三 限定式促銷；1限時，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

四 臨界點促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價。

五 回報式促銷；1免費式；免費試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現金3拼單；滿幾件就送，團購價。

六 產品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產品賣點，質量優越效果好。

促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

宣傳

1、專櫃海報：（活動內容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮 3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30 5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

人員安排

策劃人員：1人 場地物資申請員：2人 物資采購員：2人

主持人：2人 迎賓人員：8人 現場布置人員：4人 促銷人員：10人 安全員：1人物資回收人員：2人

活動注意事項：

1、人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、人員分工明確，各負其責。

3、做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

促銷活動費用預算：

1、網路廣告宣傳費用：46萬元

2、公共關系費用：8萬元

3、促銷人員費用：6萬元

4、活動費用以及獎品費用：4萬元

合計：64萬元

七：結束語

本次活動策劃促銷面向的是我市的所有消費者群體，我們的目的是全面開拓防曬霜市場，培養眾多忠誠的顧客。進一步的提高我企業的知名度和美譽度，本次活動策劃的經驗將作為我們今後的實踐促銷推廣活動中的素材加以改進和學習。

護膚品的促銷活動方案2

1、 活動創意到位

目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的「三新四性」原則（此部分內容另有專稿）。

A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位

促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動—————購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如台卡、立牌等）。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位

所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的「准行證」才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患於未然。

4、組織分工到位

一般促銷活動的執行，分前期准活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的「小心眼」，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

●活動准備期一般有下列事項：

① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；

② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；

③ 活動用宣傳品及禮品准備；

④ 貨物准備；

⑤ 活動現場的提前勘測與布置；

⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；

⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，並在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執行：

① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。

② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。

③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。

⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：

現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。

● 活動後期工作

①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。

由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。

5、現場氣氛到位

促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

① 現場宣傳品一般有：

A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其餘橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。

C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷台。

E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現場佔地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。

② 人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）

A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。

B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織

現場組織與調度主要有以下職責：

A、讓現場人群整齊有序；

B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；

C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；

D、 活動進程時機的控制；

G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

6、人員培訓到位

① 業務銷售、宣傳人員：

A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；

B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；

C、講明各人須完成任務及分工情況。

7、終端建設到位

活動前後，均須進一步加強終端建設，因為：

① 活動前由於有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；

② 活動後產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位

公益性活動的新聞預告，各種活動後的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地後，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

一般來說，每次活動若均能接上述幾個「到位」去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

時下盛行企業「路演」。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對於提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。

路演的.效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？

一、路演的時間，地點選擇恰當

至於什麼樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。並非周末，節假日才是恰當的時間，也並非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。

二、活動現場的氣氛吸引人

路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，綵帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接製作一大型包裝。

活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。

活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是製作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭「奶牛」，大大聚集了活動現場的人氣。

活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。

三、產品與活動有效融合

很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

其次，活動的內容必須與產品水乳融合。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕症，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，「湖大家庭善待你一生」的理念展示給觀眾。

最後，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉麵開展的路演活動 ，觀眾參加游戲後，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉麵即節省了買贈品的麻煩有相當於做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

四、活動細節考慮周到

無論策劃什麼活動，細節的考慮非常重要。

策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

舞台高度是否合理，舞台上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞台是否牢固，音響是否准備就緒，贈品是否准備妥當；宣傳品是否准備妥當；演員、主持人是否就緒。

一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。

最後，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行

所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

護膚品的促銷活動方案3

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執行時間：

20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：

所有顧客！

四、促銷活動位置：

專櫃及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣傳方式：

宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。

六、活動目的：

新會員招募，品牌宣傳。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮！讓你的美如花般綻放！

七、活動內容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產品兩瓶，即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會；

2、凡購買丸美系列任何產品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會；

購買越多，中獎越多，100%中獎！

3、丸美（金沙海藍）嫩白防曬買200送100！

凡購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬系列產品滿200元，

返100元現金券用於購買丸美（金沙海藍）嫩白防曬指定產品。

■凡刮中五等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體驗盒一盒；

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

巧克力絲滑精華2ml

巧克力絲滑眼乳霜2ml

■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精緻四件套禮盒一盒；

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶EGF修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列（三件套）禮盒一套；

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍OL專

業防曬（六件套）禮盒一套；

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlSPF19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlSPF18PA++168

金沙海藍激白防曬精華隔離乳45mlSPF30PA+++198

會員入會特別好禮：不需購買任何產品只要按要求登記成為丸美《愛美會》會員（必須登記資料齊全）每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會！

註：必須是精品店其他化妝品品牌VIP女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋；

■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml巧克力絲滑隔離霜一瓶；

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體驗盒一盒；

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精緻四件套禮盒一盒；

I. 策劃方案

精選策劃方案錦集七篇

為了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我為大家整理的策劃方案7篇，希望對大家有所幫助。

策劃方案 篇1

10月14日是第**屆「世界標准日」，主題是「****」。為增強全社會的標准化意識，有效貫徹落實《XX區推進標准化工作三年行動計劃(20xx-20xx年)》，服務地方經濟社會發展，我局將於10月8日-21日在全盟范圍內開展「世界標准日」宣傳周活動，並對宣傳活動進行安排部署。

一是舉辦「世界標准日」現場咨詢活動。 10月14日，組織開展「世界標准日」現場咨詢活動，擴大標准化工作的社會影響，增強全社會的標准化意識，突出標准化工作對我盟經濟社會發展的重大意義。

二是積極參加《行動計劃》宣講活動。 組織標准化工作人員積極參加自治區質監局標准化處組織的《XX區推進標准化工作三年行動計劃(20xx-20xx年)》專題解讀活動。

三是積極貫徹落實自治區標准化工作三年行動計劃。 我局結合農牧、科技工作已向盟行署報送了《XX市推進標准化三年行動計劃(20xx-20xx)》，待盟行署以正式文件下發至各旗區及盟行署各委、辦、局後，將結合我盟實際具體操作實施。重點在推動我盟沙產業發展以及科技、農牧等領域做好相關工作。

四是鼓勵中小企業採用國際標准。 結合「標准營造公平競爭環境，標准構建統一市場規則」這一主題，積極向中小企業宣傳「採用國際標准」的作用，增強企業對采標工作的認識，鼓勵企業採用國際標准。

五是積極宣傳標准化示範試點成果。 與標准化示範項目承擔單位聯合組織標准化示範試點成果宣傳活動，通過新聞媒體宣傳、展板展示等形式，對創建標准化示範試點的好的經驗做法進行推廣，充分發揮示範試點成果的輻射帶動作用，擴大標准化覆蓋面。

六是強化輿論宣傳，樹立全民標准化意識。 通過局機關網站和主流新聞媒體面向全盟各機關、企事業單位廣泛宣傳本屆標准化日活動主題「標准營造公平競爭環境，標准構建統一市場規則」，在主要街道、公共場所懸掛宣傳標語橫幅、宣傳畫，積極營造人人學標准、講標准、用標準的氛圍。

七是開展標准化專項執法檢查。 以「世界標准日」為契機，就企業質量、安全、環境、服務等標准情況進行檢查，對存在的相關問題進行整治。

盟局要求各旗(區)質監局按照全盟20xx年「世界標准日」宣傳活動要求，結合自身實際制定工作方案，組織好本屆「世界標准日」宣傳周活動，活動結束後及時報送總結，確保工作實效。

策劃方案 篇2

為了拓寬學生的知識面，激發學生讀書的興趣，豐富學生的課餘生活，讓每一個學生都想讀書，愛讀書，會讀書，養成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，以便陶冶情操，獲取真知，樹立理想，形成良好的校園文化，營造書香校園。結合本班實際情況，制定如下方案：

一、讀書活動領導小組

組長：

副組長：

組員：

二、學習計劃

1.每位同學制訂好個人讀書計劃。

2.讀書數量：每個學生每星期熟讀背誦比較簡單，易理解的詩詞二首，（全學期30首）每個學期每個同學閱讀經典童話、名著5本。

3.讀書時間及方式

學生利用晨讀時間、早讀課、午間靜校時間和傍晚課外活動時間，雙休日、節假日進行讀書活動。語文老師每周選一兩堂課集中學生進行讀書活動，並進行考核評價。

4.讀書內容

學校里的書籍，小學生天地報刊雜志以及同學自己准備的課外書。

5.建立讀書成長手冊。

每個學生都要建立一本「讀書成長手冊」，將讀書活動讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會、簡易詩詞以及每一學期的讀書計劃，參加讀書實踐活動的作品獲獎情況等記錄下來，每個月評比一次。摘錄數量多且質量好的加陽光幣獎勵，沒完成的扣陽光幣，簡易詩詞背誦數量多的加陽光幣，沒完成的相應扣陽光幣。

6.每節課前五分鍾以每天開火車形式背詩詞或講一個簡單的童話小故事，完成優秀的加陽光幣，沒完成的在本周內完成，否則扣陽光幣。

策劃方案 篇3

一、舞台的設計搭建——舞台行架、舞台背景、檯面地毯。

二、燈光音響 ：

燈光：燈光是演出空間構成的重要組成部分，是根據情節的發展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環境的燈光設計，並有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀眾的藝術創作。 應該全面、系統的考慮人物和情節的空間造型，嚴謹地遵循造型規律，運用好造型手段。

音響：音響的藝術效果是隨著演出的進展、氣氛的不斷變換而展現的。音質的平衡與自然是我們追求的目標。旋木號角的通天高音，至真至純的音頻展現，通透清澈，不刺耳。()聲音處理更能做到絲絲入扣，細致准確。

根據情節的發展對人物以及所需的特定場景進行全方位的視覺環境的燈光設計，並有目的將設計意圖以視覺形象的方式再現給觀眾。以光色及其變化顯示環境、渲染氣氛、突出中心人物，創造舞台空間感、時間感，塑造舞台演出的外部形象。

三、氣柱拱門： 跨度8m、10 m、12 m、15 m、18m、20 m，顏色：紅、黃、蘭、綠、橙、玫紅。嘉遠傳播拱門的規格、顏色、數量、需要什麼樣的印刷、圖案等可根據客戶的要求來定做；款式雙龍拱門、雙魚拱門、卡通拱門等等。

四、鋪設入口地毯

五、入口兩邊插彩旗

六、慶典開始前准備：

舞台後部擺放好椅桌、茶水、嘉賓名字牌。

准備好獅隊采青的道具（掛起來）。

擺放同賀單位送來的花籃。

配備好音響和麥克風（調試正常）。

禮儀小姐面帶笑容站立地毯兩旁。

舞獅隊准備就緒。

樂師准備就緒。

七、領導入場

領導進場，禮儀小姐引領到舞台對名入座並為其帶上胸花。

八、慶典活動開始

1、主持人宣布XX4店開業慶典正式開始，介紹嘉賓、宣讀祝賀單位賀電、賀信等。

2、領導賀詞

主持人介紹某領導A講話，領導B講話，領導C講話

3、為獅隊點睛

主持人請某領導為獅隊點睛。

禮儀小姐用盤捧上點睛之筆。

領導點睛，舞獅歡舞，樂隊奏樂。

4、主持人宣布剪綵領導名單

禮儀小姐用托盤把剪綵綢帶捧上舞台，一字排開領導A親自為某4S店揭牌

各位領導剪綵

舞台兩旁同時放禮花、彩煙。

5、雄獅歡舞、樂隊奏樂，領導重新入座，觀賞舞獅，隨著音樂進入高潮，主持人宣布獅隊開始采青，隨後放禮花，獅隊退出，樂師續奏。

6、主持人宣布開業慶典結束

禮儀小姐帶領導走下舞台

策劃方案 篇4

一、活動目的：

二、活動主題： 十年如一日，我們正年輕；十年如百年，我們在成長。

三、活動時間、地點：

1、時間：20xx年xx月xx日。

2、地點：

①主會場：xx學院xx校區。

②分會場：xx學院xx校區。

四、活動人員：

（一）參加人員：

xx學院全校師生、xx學院畢業校友、xx學院學生家長、相關社會認識和媒體代表。

（二）面向人員：

xx學院十周年校慶活動面向全體公眾，主要面向xx省省內公眾。

五、活動內容、流程：

（一）、活動前期策劃籌備：

1、20xx年6xx月末xx月初，跟校領導了解校友，請學校方面出面請回知名校友。

2、2xx年xx月聯系媒體，在媒體造勢。調動丹東地區所有媒體，遼寧的省級媒體，以及網路媒體。

3、20xx年起建立xx學院十周年校慶博客，及時跟進和報道校慶的情況，徵求校友以及社會各界的意見和建議。

4、20xx年xx月拍攝xx學院十周年主題記錄宣傳片。

5、20xx年xx月物料准備、條幅製作。

6、20xx年xx月下達通知，各二級學院依據通知准備。

7、提前一個月向相關人員發送請柬。

（二）活動流程：

1、前期活動：

（1）xx月開通xx學院學生信息收集郵箱，設有專人整理，叫送給相關人員，一周進行一次回復。

（2）xx月舉辦xx學院師生交流座談會，就教師教學態度和教學方式與學生交流意見。

6：30前操場會場布置完畢；校園內布置完畢。

7：30學生代表、教師代表、校友代表、家長代表、社會人士代表、記者入場，入座完畢。

8：00xx學院十周年校慶啟動儀式開始。

①xx學院院長講話。

②xx學院校友講話。

③xx學院學生代表講話。

④xx學院學生家長代表講話。

⑤社會人士代表講話。

⑥校慶辦主任宣布xx學院校慶開始。

⑦操場同時放飛和平鴿、氣球。

10：00 國際報告廳 xx學院校友交流會。

11：30 xx學院校友大型宴會 錦江園食堂3樓。

14：00 ——17：00外來人員參觀xx學院校史館。

18：00——21：00 xx學院十周年校慶大型文藝演出。

9月27日為經濟管理日，主要學院有經濟學院、工商學院、韓朝學院、旅遊學院與會計學院。

①全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等。

②晚5：30—8：30報告廳一樓進行五個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。

③早9：00——晚4：00，國際報告廳專業講座，五個學院分別進行。

9月28日為文學藝術日，主要學院有服裝學院、藝術學院、形健學院、外語學院與師范學院。

①全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等。

②晚5：30—8：30報告廳一樓進行五個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。

③早9：00——晚4：00，國際報告廳專業講座，五個學院分別進行

（3）20xx年xx月xx號——科技創新類。

xx月xx日為科技創新日，主要學院有醫學院、農學院、機電學院、化工學院學院、信息學院與城建學院。

①全天在體育館進行展覽，展覽內容包括學院的研究成果、學院特色、學院知名校友海報等。

②晚5：30—8：30報告廳一樓進行五個學院的文藝演出，演出內容緊貼專業。

③早9：00——晚4：00，國際報告廳專業講座，五個學院分別進行。

（4）分會場活動。

科技創新類與文學藝術類在xx、xx兩天，在各自學院實驗室等地進行學生風采展示，內容基本可與主會場體育館展覽相同。

（三）後期工作：

1、督促記者報道，監督報道內容，約定集中報道時間。

2、依據校慶中、調查出現的問題進行進一步改革。

六、傳播渠道：

（一）外部媒體選擇：

自20xx年xx月初起，公關部負責聯系媒體。主要媒體有丹東本地所有媒體，省級的媒體，以及部分大型門戶網站。

1、媒體選擇原則為：

（1）寧可缺少一類，不能缺少一家。

（2）結合當地形式，量力而行。

（3）依據活動目的，適當選擇范圍。

2、可選擇媒體：

（1）市級媒體：

xx日報、xx晚報；xx電視台；xx廣播電視台。

（2）省級媒體：

xx晚報、xx日報；xx電視台。

（3）網路媒體：

xx網、xx都市網。

3、傳播方式：

（1）紙媒，可以以軟文的方式進行宣傳。

（2）電視媒體，拍攝廣告宣傳片。

（3）網路媒體，xx學院十周年校慶宣傳片上傳、轉載、分享。

（二）內部傳播：

1、博客傳播：

開設xx學院十周年校慶博客，及時跟進和報道校慶的情況，徵求校友以及社會各界的意見和建議。

2、海報宣傳：

xx月開學起在校內張貼xx學院十周年校慶海報，在校園內部造勢。

七、會場布置

（一）啟動儀式會場布置：

布置內容以喜慶大氣為主，充分利用操場廣泛的空間以及戶外的便利性。

（二）場外布置：

1、校外：

臨校兩條路均設高空彩虹門。

2、校內：

校內銀杏路上所有銀杏上繫上紅絲帶。

八、經費預算：共計1700000

（三）費用合計：

物料費用+其他費用=xxxxxx。

九、效果評估：

通過本次xx學院十周年校慶活動，宣揚了xx學院學生積極向上的精神，xx人明德篤學，踐履維新的意識。可極大改善xx學院的形象，使之重新塑造。後期媒體統一造勢，能夠是xx學院在省內一炮打響。

十、人員分工：

（一）媒介組：

主要負責媒體的聯系與接待工作，後期負責督促稿件、新聞的發布工作。設有負責人一名，組員5名。

（二）資料組：

主要負責校慶資料的編輯整理、宣傳片的拍攝、海報的繪畫、宣傳語的編寫紀念品的設計等。設有負責人一名，組員5人。

（三）後勤組：

主要負責物料的准備，會場的布置，道具的准備等。設有負責人2名，組員20人，另外可隨時抽調二級學院學生。

（四）禮儀組：

主要負責4天內來賓的接待引領工作，以及啟動儀式、參觀校史館等活動的服務工作。設有負責人2名，組員由各二級學院學生組成。

策劃方案 篇5

精緻美麗的的扇子富含了特別的美，淡淡的芳香是愛情的味道，充滿了濃厚的中國式元素，靜靜的擺放在那裡，上面的圖案使人心靜又美好，北京婚慶公司告訴您，富含中式元素的扇子主題婚禮，將帶給你中式的浪漫，為愛紅芳滿砌階，教人扇上畫將來。

中式元素扇子主題婚禮策劃方案

在婚禮設計時，特色的指示牌上的圖案可以按照扇子中的圖案花紋來設計，在融入兩顆心的結合，把中式的極致美與現代的愛情完美融合，呈現出多樣性的特點，新人還可以用美麗的大扇子做為婚禮指示牌，特色的中國風元素將指引賓客前去你們那溫馨的愛情殿堂。

婚禮中，多彩的玫瑰花與扇子組合，兩種不同的美感油然而生，有轟轟烈烈的愛也有優雅的美，獨特的設計可以打造在精緻的.扇子上，把玫瑰花點綴在扇面上，從內到外透露出浪漫的氣息。

在婚禮設計時，簽到台新人可以打造一把特大號的精緻美扇，上面有新人自己的形象，浪漫又獨特，特色的簽到卡完全用小扇子做為設計，完美的吸引所有人，也把婚禮主題運用在任何一處環節中，特色的風格一定會使賓客見證到不一樣的婚禮效果。

路引兩側用扇子來排列，兩側可以安排不同風格或顏色的扇子，代表兩個人的溫馨與中式典雅之美，路引地面可以按照扇子上的圖案來設計，富含多種浪漫的效果將充滿未來的愛情道路。

中式元素扇子主題婚禮策劃方案

花門考慮可以設計成扇子的形狀，用最獨特最浪漫的方式開啟愛情之門，上面點綴少許的玫瑰花與新人的照片，這里還可以利用泡泡機來設計出不一樣的浪漫與美好。

無論是賓客桌上的點綴，還是蛋糕上的設計，利用中式摺扇來設計，把這些值得紀念的小扇子，用作賓客的回來也很好，每把扇子上都有不同賓客的卡通形象，個性又唯美。

策劃方案 篇6

1、易貨促銷

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促銷

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或「濫用」名人形象來作為「打官司」的點來促銷炒作。

3、以舊換新促銷

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

4、畫畫促銷

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

5、賒帳促銷

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

6、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、男人做FACIAL

在國外或是港台，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

8、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

9、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。

10、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標准並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷范疇。

11、小偷促銷

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

12、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0。1折。或25—35歲之間一種優惠方式，35—45歲之間又一種促銷方式。

策劃方案 篇7

一、活動的背景

上下班時擁堵的馬路、車輛經過時揚起的塵土、刺鼻的汽車尾氣隨著經濟的發展、居民收入的提高，區內機動車的數量也在飛速上升。快速增加的機動車在方便人們生活的同時也帶來了交通擁堵、空氣及嗓音污染等，面對現如今出現的種種問題，隨著市民環保意識的增強，騎自行車、乘坐公交車、步行等綠色、健康、環保的出行方式正慢慢得到老百姓的認可。短程健康跑依舊成為時尚的生活方式

從小事做起、從我做起，這是保護環境的基本要求。這次倡議健康跑活動，關鍵是要人們的節能習慣，強調每個人對節能的貢獻，讓大家覺得自己在從事一項很有意義的活動，在為社會做貢獻。這樣，才能推動環保環保低碳生活行動的開展。這樣的自覺行為既是每個公民的責任，也是每個人應盡的義務。

二、主題:

迎世界地球日健康跑

三、主辦單位:

上海珠街閣房地產開發有限公司

四、指導單位：

朱家角鎮政府文化體育指導中心

五、承辦單位：

上海風格文化傳播有限公司

六、活動時間:

20xx年4月22日x:00---x:00

七、活動地點:

朱家角鎮大淀湖西側大草坪(珠湖路511號)

八、參加人員 :

各參與單位愛跑者和社會自願參與者 主、承辦方單位全部員工

青浦區地區愛跑者

九、活動內容: 由以上全體參加者聚集到珠湖路511號對面大草坪起跑線，按順時針方向，環大淀湖人行道健康跑二圈(單程4km，共計8km)，也可視參加者的體能自主加程。(見地形圖附件)

十、活動目的:

進行媒體預熱,吸引媒體的關注,為創造美麗、環保、

生態的家園做貢獻!

十一、活動媒體：

青浦主流媒體、各參賽單位網站.

最初的地球日選擇在春分節氣，這一天在全世界的任何一個角落晝夜時長均相等，陽光可以同時照耀在南極點和北極點上，這代表了世界的平等，同時也象徵著人類要拋開彼此間的爭議和不同，和諧共存。傳統上在很多國家都有慶祝春分節氣的傳統。早期聯合國也在每年的春分舉行世界地球日的活動。

1969年美國民主黨參議員蓋洛德·尼爾森在美國各大學舉行演講會，籌劃在次年的4月22日組織以反對越戰為主題的校園運動，但是在1969年西雅圖召開的籌備會議上，活動的組織者之一，哈佛大學法學院學生丹尼斯·海斯提出將運動定位在於全美國的，以環境保護為主題的草根運動。

1970年4月22日在美國各地總共有超過20xx萬人參與了環境保護運動，這次運動的成功使得在每年4月22日組織環保活動成為一種慣例，在美國地球日這個名號也隨之從春分日移動到了4月22日，地球日的主題也轉而更加趨向於環境保護。

現在人們普遍認為1970年4月22日在美國發生的第一屆地球日活動是世界上最早的大規模群眾性環境保護運動，這次運動催化了人類現代環境保護運動的發展，促進了發達國家環境保護立法的進程，並且直接催生了1972年聯合國第一次人類環境會議。而1970年活動的組織者丹尼斯·海斯也被人們稱為地球日之父。

;

J. 營銷策劃方案

【精華】營銷策劃方案範文錦集5篇

為了確保事情或工作有序有力開展，時常需要預先開展方案准備工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。我們應該怎麼制定方案呢？下面是我收集整理的營銷策劃方案5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷策劃方案 篇1

一、對化妝品的認識：

中國美妝業是一個朝陽產業！統計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998

年的16元，再到20xx年的27元，而目前發達國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化妝品在世界上有很大的市場和發展前景。

二、市場前景：

雨果說：「上帝使女人美麗」。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中不足，於是越來越多的女人迷上了化妝，化妝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝台前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化妝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化妝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人熱愛化妝品，甘心情願地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化妝用品空前增長、財富空間無限擴大

女人為什麼愛美？是「女為悅己者容」，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿足？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化妝品變成了女人的精神寄託，引發的「風暴」更是一發不可收拾。

（1）盡管中國美妝市場展現了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限於兩種傳統模式：百貨公司專櫃和超市。百貨公司品牌知名度高、產品多，但價格高，主要面向中、高端消費群體；超市化妝品主要面向中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質量也難以保障。以上兩者都已經遠遠滿足不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，競爭激烈，無論進口或國產的、老牌或

新生派的、高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷製造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層

出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚的產品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現象，女人搖搖頭，哎！商場那麼多，品牌那麼多，我要比較質量，打聽價格。於是，女人走一家，又一家，比較，分析，思考，討論，累壞了身體，折磨著思維。

因此，市場急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統銷售模式。讓消費者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。

顯然，這其中蘊藏著巨大的商機！

（二）調查分析：

我國的化妝品市場現狀

（1）供應廠家增加，隨著中國加入世貿，很多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，

更以高超嫻熟的市場營銷理論、市場戰略進入，以化妝品為例，世界化妝品一流企業歐萊雅以染發劑進入中國，一二年後閃電般收購「小護士」、「羽西」，開始了市場布局。

市場競爭的特點，從單一的產品逐漸延伸到組織、戰略的整體性層面。

（2）消費者消費意識增強，消費者的產品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售手段出現邊際效應的遞減。

（3）資訊泛濫，傳播成本增加，傳播效果下降，以前那種「廣告一響，黃金萬兩」的好事逐漸成為過去，品牌理性凸顯出來。

三、調查總結

眾所周知，要想獲得貨真價實的名牌化妝品，沒有良好的進貨渠道是萬萬不行的。批發市場里假貨泛濫，讓人無法放心；而名牌化妝品，規模小的公司和個人根本無法取得其經銷權。《20xx年中國化妝品行業研究咨詢報告》顯示：國內人均化妝品消費從1980年的0.2元，增長到1998年的16元，再到20xx年的27元，我國化妝品行業已經進入新的里程，今後幾年化妝品市場的銷售額將以年平均12.9%左右的速度增長，這種增長幅度顯然大於經濟速度，到20xx年我國美妝產業將達到3600億的銷售額，市場巨大得驚人！有權威機構做過統計，經濟越發達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯上升趨勢。

目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜地看到，無論是全天候的媒介廣告轟炸，還是商業地段被這些產品不斷蠶食的地盤，都不難看出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場正展現其無限潛力，是中國國內消費品發展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！中國市場已經成為世界化妝品市場成長最快的一塊蛋糕。化妝品也以其必需品、消耗品、高附加值商品的特性造就了一批又一批成功人士！

營銷策劃方案 篇2

將愛進行到底―華普「粉色之旅策劃案

前言

在旅遊人氣旺季組織已有客戶的自駕游活動，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會效應和美譽度，開展本次充滿溫馨、家庭化的華普粉色之旅自駕游活動。本次活動主體資料分為：

1、組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動

2、開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產品懇談會等環節

3、湖南常德巡遊，市區、購物廣場、居民社區等進行巡遊展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

4、邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普

主辦 ：湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司

協辦 ：湖南汽車網湖南電台文藝頻道

企劃 ：湖南菱鑫市場部

推廣 ：湖南晶點廣告策劃有限公司

時間 ：200x年4月9日―10日（星期六―日）

地點 ：湖南常德桃花源

資料

組織客戶自駕游，數十台華普長沙至常德桃花源

常德巡遊，經過市區、購物廣場、社區等地

駕車遊玩參觀桃花源景點

體面人生娛樂晚會，觀看民族節目

組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

新老用戶品牌懇談會

精彩

1、已有用戶的全心參與，為品牌樹立良好的口碑和美譽度，加強品牌的形象建立，促進銷售；

2、主流媒體的全程報道；擴大活動影響力和品牌知名度；

3、新老客戶、潛在客戶的聚集，互相交流華普汽車的心得，對品牌的推廣和傳播有著不可代替的重要性；

4、豐富多樣的節目、周密全面的後勤安排，貼心的全面服務，將愛（對用戶的愛）進行到底！

日程

4月9日（星期六）

07：00―10：30湖南菱鑫汽車貿易服務有限公司出發――常德市區

10：30―12：00華普自駕游車隊市區巡遊

12：00―14：00車隊午餐（農家土菜）、午休

14：00―15：30車隊常德市區――桃花源景點

15：30―16：30自由活動（房間休息、整理）

16：30―18：00參觀桃花源景點

18：00―20：00車隊晚餐（桃花源特色菜）、休息

20：00―22：00體面人生娛樂晚會

4月10日（星期日）

07：00―08：00早餐

08：00―10：00新老用戶產品懇談會

10：00―12：00車隊參觀桃花源景點

12：00―14：00車隊午餐、午休

14：00―18：00常德桃花源――長沙，活動結束

開展將愛進行到底——華普「粉色之旅」自駕游，充分體現了華普對關愛已有用戶、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽度和信賴感，透過良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時促進銷售。活動資料區別於模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點代面，抓住促銷中心，借用一切有利的外界力量。此活動的開展，對畫華普品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

營銷策劃方案 篇3

據了解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多;

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機，在這個時段的主動營銷行為，如產品上門的售後服務活動，更有可能成為消費者茶餘飯後的談資，能做到更大范圍的人際傳播;

三是消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都「鐵將軍把門」，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那麼這些渠道商為什麼要進行節日營銷呢?

景億英才網路營銷學院認為，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的.感覺消費，消費者越來越隨「心」所欲，而商家精心營造的隨「心」所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地「跟著感覺走」，實現目標銷售。

企業該制定一個什麼樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃台前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那麼企業在節日活動策劃前要做哪些准備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出准確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.准備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明了的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

營銷策劃方案 篇4

一、策劃目的

自20xx年桃園教育進駐桃源，至今已經近一年;可以說，桃園品牌已經在桃源具有一定的影響。但，隨著龍文、精銳、學而思、、邦德、新東方等一批實力雄厚、具有強競爭力的機構紛紛進入，桃園自身發展面臨巨大的挑戰;為了改變目前的局面，謀求新的轉機，對第四季度桃園教育的營銷發展戰略進行策劃，以期獲得堅持、穩固、拓展的階段性目標。

二、當前市場狀況分析及前景分析

1、區域市場環境及市場狀況：桃源作為龍陵最大的社區，人口容量在5-6萬，適齡學生在6500-9500人;其中小學階段2500-3000人，初中段1500-2500人，高中段20xx-3000人 。另外幼兒學前班500人左右。2、區域市場現狀。由於社區公立學校本身教師隊伍不穩定、教學質量的下滑、管理日趨漸下，教學質量滿意度下降，導致家長、學生對課外輔導需求逐年增加;同時隨著家長對孩子教育的關注，素質項目的教育培訓市場存在較大的拓展空間。如果以學生8000人*年培訓費用4000元=3200萬元(保守型)

三、客戶對象分析

在中小學課外輔導市場，社區學校小學人數2500-3000，初中學生人數1200-1500，高中學生人數600人;小學沒有晚自習和周末輔導，初中部初一初二沒有晚自習和周末輔導，初三每天有晚自習並每一個周日補課。高中部每天晚自習並雙周補課一次。故此，課外輔導主要集中在小學初中階段，市場機會較多，高中段主要集中在周末。另外素質項目培訓主要在小學段和初一、初二段。

四、區域競爭分析

1、基本情況：從事於中小學課外輔導的機構，在龍陵分布主要是：高端的有新東方、邦德、學大，中端市場有精銳、龍文、博宇、樂恩特，低端市場有名流、虹彩、愛學、樂學等30來家。其中，英語市場壟斷者新東方，中小學課外輔導壟斷者邦德，主要對手精銳和龍文。

2、與客戶關系：新東方中小學英語輔導品牌優勢強，學生家長認知度和認同感大;邦德靠資金和學校關系，風暴銷售，迅速擴展佔領市場;精銳利用藝術培訓、論壇網站密集廣告戰，來勢兇猛;其它機構夾縫求生

3、市場推廣方式：新東方靠品牌知名度推廣，邦德靠資金實力做大，精銳靠廣告奪眼，龍文、博宇靠地推廣告求生，其它小機構依靠人脈和轉介紹滋潤。

4、桃園教育的SWOT分析：

A、優勢分析： 現有的教學場地、師資、課程等齊備，在桃源有一定的基礎。並且市場目標市場點位準確，只要資金持續周轉，還有發展的機會。

B、劣勢分析：

a、桃園教育知名度不高，市場形象不突出影響產品銷售;

b、課程產品比較全，但沒有自己的核心競爭力，被消費者冷落;

c、沒有差異性，高中低檔定價不清，滿足不同需要性不夠;

d、廣告宣傳力度不夠，賣點不突出，主打廣告語難以抓住眼球;且沒有形象代言人;

e、銷售渠道多樣化不足，主營渠道定位不準;

f、促銷方式不務，使得消費者產生疑惑卻步;

C、機會： 利用社區學校良好的人脈資源，全面滲透，嵌入式銷售;利用社區網站的傳播性強特點，吸引消費者關注;利用好現有的准客戶名單和客戶名單，做好電話營銷和轉介紹開拓;狹路相逢勇者勝。

D、威脅 ： 內部市場營銷如果沒有規劃和創新，產品研發和定位如果不夠精準，教學咨詢如果不能嚴控和跟進;那麼，市場進一步萎縮，虧損持續性拖累，則生存舉步維艱。

五、區域市場營銷戰略及目標：

1、營銷戰略：「星星之火可以燎原-------農村包圍城市，武裝奪取政權」

2、戰略目標：通過「提煉賣點(全程、全員、全時教育服務)、找準定位、選准目標、突出形象、巧力營銷、穩固推進」方式從而實現下列目標==》瞄準龍文-》追平精銳-》跟緊邦德-》最終超越自我。

3、營銷步驟：

第一步：星火計劃，建立根據地，強化賣點，對手：名流、虹彩、愛學、樂學

第二步：反圍剿，鞏固根據地，主抓團隊建設、塑造形象代言人和形象大使，對手：博宇、樂恩特

第三步：抗日前線，建立聯盟、依靠靈活戰術，對手：龍文、博宇

第四步：大反攻，樹品牌滅雜牌，對手：精銳、天虹

第五步：解放，集中優勢兵力發動三大戰役，挑戰巨無霸：邦德、學而思、新東方。

六、區域市場營銷策略：

1、營銷目標：在營銷策劃方案執行期間(20xx.10-20xx.12)，經濟效益目標達成值：總在冊學生數每月增長**%，預期20xx年底在冊總學生數為***，總銷售額為******元，預計毛利*****元。

2、市場營銷策略：

A、產品策略：高端產品***，中檔產品****，低端產品***，贈送產品***，延伸產品***，附加值：社區家長網校+桃園家長委員會+桃園專家周末沙龍+桃園校長接待日

B、價格策略：針對階段對手，制定具有競爭力價格策略，區分差異性;依靠銷售總量獲取比較優勢。

C、渠道策略：門店直銷、電話銷售、轉介紹、緣故、代理經紀

D、促銷策略：POP形象展示、校園公關、社區達人、同業合作、異業聯盟合作。

E、廣告策略：

a原則：服從公司整體營銷宣傳策略，專注樹立桃園教育品牌形象。

b長期化：製作門頭電子顯示屏(1*10m)

c廣泛化：網站、論壇、QQ群、簡訊、戶外廣告、POP完善、銷售手冊、宣傳單、彩頁、地貼、空飄......

d低成本：不提倡高投入低回報式的廣告宣傳方式，盡量口碑相傳。

e靈活性：不定期的配合階段性的促銷活動，進行適時投放。

3、具體行動方案：

星火戰役

預期三個月，分前期准備動員啟動，中期開展主攻調整，後期收獲總結延伸(詳情略)

4、重點工作方向：

主抓第四季度銷售業績;次重點打造激情創富團隊。

七、費用預算

1、廣告費

2、公關開支

3、活動行政人事雜費

4、隱性開支

八、營銷方案的調整：

屆時將根據總部對桃源居分校的預期設想以及支持力度，適時進行方案的調整;前提在總部戰略規劃的指導下。更多營銷方案請繼續關注方案網。

營銷策劃方案 篇5

一、營銷戰略目標：

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

二、營銷思路：

1、捆綁銷售，通過與房地產開發商、商業銀行、知名室內裝修設計公司結成戰略同盟，提升消費者對公司產品的認識度與認同感；

2、借雞下蛋，與物流公司、室內裝修設計公司合作，通過電子商務的模式，構建公司產品跨區域零售、售後維保及附增宣傳推廣效果；

3、重本攻堅，加強政府攻關力度，以適當成本，承接城市標志性建築物的室內智能設計、安全系統，並適時舉辦體驗展，以此提升公司影響力；

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰鬥力；

5、適當授權，增加促銷渠道；

6、四面開花，狠抓宣傳力度；

三、具體操作方法：

1、各房地產開放商在樓盤建設、銷售過程中，都會推出一系列優惠活動，如「交訂金送傢具」、「給首付送物業管理費」等，這類活動的實質贈送額度一般在五千元至兩萬元之間，與我公司推出的家居產品價位吻合，因此，公司可以利用此房地產營銷慣例，積極向房地產營銷策劃操盤手公關，在各銷售點內，與上規模、上檔次的房地產開放商，形成捆綁銷售同盟；

2、為配合與房地產形成銷售同盟的策略，建議公司在各合作樓盤中，推出x架宣傳海報、橫幅、產品手冊、實體產品展等宣傳物資，並拍攝動畫片，在城市各大商業街大屏幕上滾動播放；

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

4、同理，消費者到銀行貸款買房時，銀行也會適時向其推介長期信貸產品，比如「貸款滿五十萬，預送名牌手機」等，因此，公司可以借鑒向房地產供應商營銷策劃操盤手公關的模式，與銀行信貸審批部門，形成捆綁銷售同盟；

5、富二代、白領、知識分子與中產階級，是智能家居產品的消費主體，因此，公司應該抓住此消費族群的喜好，在每個城市，與時尚、新潮的室內設計公司，形成「推廣——回扣——顧客意見反饋交流」流程，以此提高公司的市場口碑，並為促進產品升級提供信息基礎；

6、為搶占市場份額，公司可以制定簡明易懂的產品安裝、使用說明書，然後通過電子商務推銷、物流公司保險、室內裝修設計公司承接安裝的方式，在暫時沒有條件開設銷售點的城市，進行產品推廣；

7、獲得政府采購，是企業創造巨額盈利空間，迅速提高行業影響力的重要機遇，因此，公司可以對城市的一些標志性建築物，如體育館、圖書館、學校、政府辦公大樓室內智能安裝工程進行適當的成本公關，並在工程順利完工後，邀請區域內政商名流前來參加產品體驗展，藉此提高企業知名度；

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：1、為什麼對手會選擇在那個位置開設分店？那個位置周圍有什麼大型的樓盤、步行街、酒店、寫字樓或工廠？對手把分店開設在該區域，主打的特色產品是什麼？

公司應定期舉辦市場競爭探討會，向員工講解競爭對手情況、公司未來規劃與現階段市場形勢，以利於銷售人員在像顧客推銷產品時，能有充分的信息准備。另外，必要時，公司可以討論與競爭對手聯手壟斷市場的可能性；

9、設置打折許可權，銷售經理除可以適當向銷售人員進行折扣、折讓的授權外，還可以從延長保修年限、承擔產品運費、允許短期賒銷等方面，給予銷售人員一定的市場促銷許可權；

10、推行內部員工優惠政策，如果員工願意購買公司的智能家居產品，公司除價格上要給予員工優惠外，還要從安裝質量、售後服務質量上給予員工最大支持，並以此帶動員工的親朋好友關注公司產品、購買公司產品，從而鞏固、發揮自身資源；

11、積極處理存貨，財務部對於存貨應該計提累計折舊准備，超過一定年限的存貨，一律降價打折出售，其中的小配件、低值設備，甚至可以做為促銷手段，以搭配高檔產品買一送一的形式做市場推銷；

12、進行煽情營銷，在城市主要廣場、主要路口、汽車站、地鐵站，以路燈旗、宣傳欄、車椅套、電梯液晶顯示器等形式，向城市居民做產品廣告宣傳，並把宣傳重點體現在產品如何「既有利於老人孩子安全，又高檔舒適價廉」上；

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市裡面，以藉助超市人流，打響產品知名度。

;