護膚品牌怎麼打造

⑴ 做自己的護膚品品牌，怎麼讓自己的品牌被認可

品牌營銷，特別是護膚品類的，競爭非常激烈，中國每年那麼多新品牌出來，如果做不到差異化，很難生存下來。建議從全網推廣入手，在各大搜索引擎推廣你的護膚品品牌，利用媒體渠道宣傳品牌影響力等等；建議找本行業內的團隊公司幫你去做，這樣文案也能非常點題，仁其生物好像可以提供，可以去咨詢一下看看。

⑵ 個人日用品護膚香水的新品牌如何去開拓銷售渠道如何打造品牌從哪幾個方面入手

作為個人日用品的護膚香水的新品牌要開拓銷售渠道，那麼我們就要針對這樣的特殊群體。尋找適銷對路的群體，才能夠很好的找到銷售渠道。同時通過各種宣傳來打造品牌的形象。

⑶ 化妝品品牌如何打造感知質量

在化妝品界，為什麼有的化妝品可以賣到非常高的價格，還讓消費者趨之若鶩？而一些產品質量極佳的產品，即使以低價銷售也不能獲得消費者的青睞？究其原因，主要是由於產品本身除質量這個剛性衡量指標外，對於消費者而言，還有一個品牌感知質量的隱性衡量指標。所謂消費者的品牌感知質量是指消費者在購買產品之前，通過自己的感受而對產品形成的心理質量評價。這種評價是獨立於產品硬性質量之外存在的，是存在於消費者心理認知范圍之內的評價，尤其對於那些首次購買該產品的消費者而言。 在化妝品界，有一種論調：「消費者都是感性的，他們是沒有主見的，需要引導其消費觀念。」言外之意即是，只要「引導消費觀念」的廣告一響，消費者都會蜂擁而至來搶購。由此，很多化妝品企業在新品上市的操作過程中，無一例外地使用經典三板斧「招商會議+渠道政策+廣告投放」。當然有的企業成功了，但從統計來看，成功者終究是少數，絕大多數的品牌都在轟轟烈烈的誕生過程中，旋即又轟轟烈烈地在市場中沉沒。 出現這樣的現象原因有兩個：其一，隨著消費者經濟收入的增加，消費者不再單純追求物美價廉，更多的開始轉向追求品質的生活；其二，信息傳播途徑的異常發達使消費者在選購產品時選擇餘地大增，這當中固然存在消費者感性的方面，但更多的消費者已經越來越趨於理性。他們往往在購買前對產品就有一個概念和評價，這個潛在的概念和評價後的感覺，即為其對該品牌感知質量。 要想真正了解品牌的感知質量，還要從消費者的心理入手分析。成熟的消費者對於自己的消費行為是理性且冷靜的，是合理的判斷和分析。對於消費者而言，其對於產品質量的感知是一個系統綜合判斷的過程，這種判斷是通過消費者自身的感官感受而得出的結論。即從消費者角度看，有眼視、耳聞、鼻嗅、手摸、口嘗這五大感官的直接感受來分析和判斷。消費者眼睛所看到的包裝和外在形象，耳朵所聽到的對於其他已經使用過的消費者對此產品的評價，鼻子聞到該化妝品的香氣，還有放到嘴裡後通過舌頭味蕾所品嘗的感覺這五種綜合因素。 這五大因素將決定消費者對該產品綜合的判斷，比如化妝品行業所極其注重的外包裝和內包裝，牙膏行業所注重的口感和膏體細膩的關鍵性指標，都是為了讓消費者通過五官感受對此產品留下好的印象。最典型的莫過於化妝品行業，消費者在采購一瓶臉部護膚品的時候，具有經典的采購四部曲。第一步，消費者通過視覺效果下意識地走到外包裝看起來很好看，且符合自己審美情趣的產品面前；第二步，用手觸摸瓶子，通過化妝品瓶子的手感來判斷該產品的優劣；第三步，會打開瓶蓋，湊到鼻端聞聞該化妝品的香味是否符合自己的喜好；第四步，若對該產品感興趣則拿起來擠出一點，塗抹到臉上，細細攤開體驗其感覺。這四個步驟任何一個環節出了問題，都可能導致消費者對其質量產生懷疑。一旦心理存在疑問，若沒有導購介紹的前提下，該消費者極有可能放下該產品，去選擇另外一個產品。 消費者都是理性的，至少每一個消費者自己都是這樣認為的，他們都不希望自己被愚弄，所以寧可相信自己的直接感受。對於生產廠商而言，不是你認為好的產品，消費者一定也會認為好，反之亦然。這也恰好說明了為什麼在市場中原本質量很好的產品並不一定能讓消費者認同，而那些質量平平的產品卻能在很短的時間內名聲鵲起銷量猛增，個中緣由盡在於此。所以，銷量好的化妝品產品，必然是通過產品的表現力讓消費者從五官上感受到其價值，而銷量不好的產品，也意味著消費者對於產品的外在表現並不滿意，哪怕它是真金白銀。 品牌的感知質量具有兩種典型的屬性，即內在屬性和外在屬性（見圖1）。所謂的內在屬性是指產品本身所具有的物理組成，包括原材料、製造工藝過程和產品本身所具有的大小形態三個主要核心要素構成；外在屬性則是產品本身非物理構成部分，包括品牌屬性、包裝屬性、價格、附加的產品屬性等。內在屬性是產品本身的物理特徵，是隱性的、不可知的；外在屬性是構成了產品在消費者心目中感知，是顯性的、容易感覺到的。只有當這兩種屬性有效地統一，才能讓消費者真真切切地感受到該產品的屬性表現，從而在消費者心目中對產品進行升華，感受其質量優劣。 內在屬性是品牌立意的根本，外在屬性是品牌外在形象的展示；內在屬性是品牌傳播的起點，外在屬性是品牌形象的延伸；內在屬性是品牌存在的皮，外在屬性是對內在屬性的詮釋。二者間的彼此融合帶來具有鮮明特徵和調性的屬性表現，即為業界常言的「概念」。這概念既是品牌自我的定位所在，也是品牌標記在消費者心智內的烙印，這兩種屬性構建了支撐品牌概念的基石和邏輯證明。 在消費者采購過程中對於品牌屬性表現形成判斷這一環節，歐萊雅旗下的薇姿化妝品表現得淋漓盡致。薇姿通過提煉法國薇姿市溫泉礦物質水具有療養護膚功效的有效成分，使得這些原材料添加物的來源和薇姿溫泉礦物質水具有一脈相承的關系，容易被消費者認同。這種等價關系構建了產品內在屬性原材料和品牌訴求的對等關系，形成概念自然延伸。薇姿在生產過程中通過強調「醫用標准」的生產過程，以制葯的工藝流程嚴格要求其產品質量，在渠道上也採用了「封閉」模式，僅在葯店體系內銷售，這就使產品在消費者心目中更加貼近「醫用」的概念。薇姿定位於一款高檔產品，該品牌已經由冷冰冰的產品變成了具有活性的身份代言，是一種身份的象徵，為消費者帶來強烈的社會價值，這是其附屬特性的卓越表現。 內在屬性是物理存在，外在屬性是特徵表現，即為常見的功效訴求。外在屬性的存在使內在屬性能「活生生」地呈現在消費者面前，讓消費者眼見、手觸、鼻聞、耳聽俱都能夠證實該產品品牌的品質。對於國內化妝品行業來說，「招商＋廣告」的操作模式是當前眾多二線品牌操作的主流模式，該模式具有在很短的時間內啟動市場、快速鋪貨，實現產品和消費者見面的優勢，但同時也存在著嚴重不足：一是該模式主要針對的是渠道代理商，而吸引代理商最有力的資源就是渠道讓利，勢必造成操作費用的劇增；二是該產品到達終端零售店後，最終還得由企業來解決產品動銷問題，企業無奈之下只能再投放廣告，如飲鴆止渴，雖明知非長久之計，卻欲罷不能。 消費者通過自身的體驗和經驗所形成的綜合印象，是化妝品品牌口碑傳播的源頭。在當前化妝品競爭紅海中，伴隨著大量產品的夭折和新品的誕生，產品的定位、內外屬性的支撐、包裝、口碑傳播等都至關重要。 產品定位必須清晰准確。在化妝品這個潮起潮落的行業中，化妝品產品的定位乃是重中之重，因為這牽涉到產品與眾不同差異化的根本，要清晰表達我是誰，以便於消費者能從浩瀚的產品中對於本品知道。如蟎靈霜的去蟎蟲、雅漾的治紅血絲、理膚泉的抗痘、滇虹潤膚霜的防乾裂、薇諾娜防過敏等化妝品產品均都是活生生的案例，向消費者清晰地表達了訴求點，表明我是誰，我能做什麼等，便於消費者在短時間內快速識別。 內外屬性應該相互支撐。產品的內在屬性是根本，尤其是原材料的採用使得其附帶功效讓消費者能親身體驗到。這種體驗和經驗是品牌口碑傳播的源頭，也是產品二次采購的動機。很多化妝品企業在新品上市往往曇花一現的根本原因，就在於其內在屬性不足以支持其外在屬性，使得外在屬性成為一個空的「概念」。所以在化妝品銷售過程中，消費者更加註重使用者的經驗和效果傳播，往往不是聽導購怎麼說，而是聽周圍的使用者怎麼說。最近化妝品在網路營銷中表現迅猛的主要原因，就是消費者可以通過網路相互交流溝通，好的產品口碑促進了消費者的快速選購。 產品的包裝至關重要。好的產品要自己會說話，要和品牌核心訴求相呼應，能讓產品放到貨架後，消費者自己去將它拿起來並願意為此支付現金，這就是營銷的魅力。這當中包裝是關鍵，對於化妝品行業而言尤甚。包裝一般分為外包裝和內包裝，內外包裝的和諧統一是整個產品質量感知的關鍵點，因為消費者的視覺判斷、手感體驗等重要要素都是通過包裝來感知的。一味的富麗堂皇或者奢華高檔未必就能證明這是一個好的產品，若外在包裝不能征服消費者的視覺效果和手感過程，那麼在第一個挑選環節即成為「剩品」，可見其重要性。 投放渠道與產品定位要對稱。在當前劇烈競爭的大環境下，產品是要主動去找消費者的，而不能單純靠消費者來找產品。這就要求產品投放的渠道要精準，千萬不能將一個精美包裝的高檔產品投放到三、四級市場的流通店內，也不能將低價的產品擺到特別高端的場所。投放的渠道和操作模式應該是對等的，不同定位的產品要有其針對性的操作模式，如佰草集即為此例，消費者要感知到才有效，倘若佰草集廣泛陳列於鄉鎮終端零售網點，我想消費者是不會再願意掏上百元去購買的。 口碑傳播將起到巨大作用。每一個品牌的成長都是靠時間的積累完成的，成功的品牌是正向口碑的持續性疊加，失敗的品牌則正好相反。消費者用得好，則會向朋友推薦，有了這個使用者經驗的介紹，新購買者會立即形成購買決策，因為這種間接經驗的傳承是最有效的，新購買者無需花費時間和精力去完成這個不知名品牌的體驗，直接通過先前使用者的經驗介紹即可判斷出該品牌的干質量，這是「聞聽」要素所起到的巨大作用。好的口碑傳播將大大減少產品銷售過程中的交易成本，快速提高產品銷量。典型的案例即為安利旗下的號稱「不傷手」的洗手液，經過家庭主婦們的口口相傳，很快就成為洗手液市場中高端產品。

⑷ 有一個非常好的護膚品品牌如何推廣

可以這樣宣傳貴司和貴司的產品、多在各大網站上發布供求信息，時常更新、利用平台做競價、資訊上推薦位、做好公司網站的優化、推廣和宣傳、做好個人博客，背靠大樹好乘涼（技術博客在簽名檔）、全方位打造整體網路形象，積極向上，陽光奮進希望這些可以幫助到您第一招：建設和維護好商鋪，商鋪等同你的實體店面，門頭、風格、櫥窗、產品展示、公司介紹上都要多花心思。畢竟那是你和客戶溝通的窗口。下工夫和沒有下工夫，效果上會有區別。
第二招：使用好貿易通保持貿易通長期在線這是關鍵。如果可能，晚上12點前，也可以讓專人打理貿易通。你不知道客戶什麼時候找你。不主動出擊，也要守株待兔。
另外貿易通活躍度高，也會得到阿里額外的宣傳，不花錢做廣告。我公司曾多次獲阿里活躍度行業最高，得到了不少宣傳和推廣，並因此獲利。
第三招：經常發布產品信息一定要讓客戶搜索到你的產品。所以要經常發布產品信息，讓信息靠前。不然淹沒在海量信息中，石沉大海，得不到機會。
每天發布產品信息，是必須的。發布產品信息的圖片，一定要漂亮，顯眼。清晰是必須的。說明盡可能詳細，讓客戶有購買慾望。
第四招：參與競價排名不僅要讓客戶搜索到你的產品，還要讓他們第一眼就看到。
客戶經常沒有耐心來翻很多頁尋找信息，所以越排前面機會越多，而競價排名能使公司產品信息排到前三位，客戶搜索該產品最先看到的是你的產品，瀏覽率高自然你的機會就比別人多很多。
參與競價，最重要的是選擇關鍵詞，根據客戶的搜索習慣選擇合適的關鍵字是非常重要的。同時參考這個關鍵詞的搜索量。花錢花出效果。
國人的習慣是關注第一，資金允許的情況，要考慮競爭標王（就是排第一）。合理使用競價可以給你帶來意想不到的好處。當然配合競價後的後期工作，非常重要。
做好這幾點，可以讓客戶能看到你的產品，初步知道你。和客戶進行有效溝通，就能給你帶來生意了。
用好社區資源，讓客戶知道你，了解你也很重要。兵法上講究奇正相生。用好論壇和搏客有時會帶來意外的驚喜。
第五招：巧用論壇有空混混論壇，可以交很多不錯的朋友，朋友多了路好走。另外多發發精華貼，尤其是相關行業的精華帖，如果你的帖夠精彩，客戶會順藤摸瓜找到你。誰都希望和專家打交道。盡可能成為某方面的專家，寫一些好的帖子，收獲會很大。當然巧用論壇宣傳公司、產品和個人，這是一門學問。順便說一聲，阿里論壇的瀏覽量，可以讓一些帖子被網路等搜索引擎搜索，不花錢做廣告。
第六招：用好博客如果客戶想長期合作，肯定會想辦法了解你。其實我早期玩博客只是自娛自樂。後來很多客戶告訴我，是看了我的博客下的單，因為文如其人，看了博客，覺得放心，所以下單很快，解決了信任的問題。最近在博客上下了工夫，讓博客既人性化又專業化，已經有不錯的效果了。

⑸ 如何打造中國化妝品品牌

艾特玫思作為中端價位品牌，在這一年的時間里，劉龍將他作為推廣的第一路線，也就在這年的時間，艾特玫思在互聯網無人知曉的品牌到淘寶的品牌排行榜上有了她的品牌，在網路搜索上也有了立足之地。這是一個成功的推廣，也是成功的營銷戰略。然而這並不是成功的，中國人的跟風模式依然記得：妮維雅（德國）啊、李醫生啊（澳洲）、蘭芝啊（韓國），白領就大都是倩碧（美國）、蘭蔻（法國）、歐泊萊（日本）、資生堂（日本）等等。中國人使用外國貨，當然並不是外國貨就不好，而是我們中國在化妝品行業的中國品牌卻少之以少，而中國化妝品的銷量遠遠比不上國外品牌的銷量。在我們看來，這一種激勵，就是也要讓中國的品牌能比國外品牌更響亮！我曾經看到過這樣一篇文章：大牌化妝品里含得盡是激素啊、鉛汞之類的違禁成分，南京皮研所醫生說每天都有好多年輕女子來這里做皮膚治療，她們都是用了大牌化妝品得了激素類依賴性皮炎，滿臉的紅疙瘩，看著都嚇人，這些大牌在用的時候感覺效果特別神奇，可是一旦停用，皮膚就開始崩潰，好好的皮膚里全是毒素，醫生都建議停用這些大牌化妝品，改用大寶啊、上海家化的雅霜啊，美加凈啊，郁美凈，鄭明明之類的純國貨護膚品，因為真的是漢方配置，都是很溫和很安全的好東西，是我們幾千年的中草葯配方，可是很多女孩子都覺得，這幾塊錢的國貨護膚品怎麼能用啊！！這不是毀我們的臉嗎？其實她們都不知道她們花幾千塊錢買的大牌國外護膚品才是真正的毀容。 在聯合利華當會計師的朋友告訴我她從來不用她們公司旗下的東西，因為她在國家衛生監測局工作的男友告訴她，其實國外大牌的配方很多都很不安全，所謂的測試也只是找了30個人來測試，只是中國的入關門檻很低，而且他們測試了那麼多護膚品，最讓人放心的是還是國產的護膚品，安全和溫和，也都含很好的成分，都是漢方配置，別看便宜，可都是好東西，而且就算是外國的護膚品在當地也就值當地貨幣的幾塊錢，只是到了中國有了大牌明星代言，宣傳費、廣告費、關稅、貨幣匯率，加起來一個東西就幾百塊錢那一小瓶東西，成分還很不安全，因為是針對他們自己國家皮膚的東西，並不適合中國人，這就是為什麼很多人停用了大牌化妝品皮膚開始崩潰，開始變得很差。尤其是日本的護膚品，他們裡面的成分都不對外公開，裡面盡是激素和重金屬，可以在很短期內讓皮膚有很大的改變，為什麼效果那麼快，因為裡面的激素和重金屬腐蝕了你表面的皮膚，使表皮脫落，里層的皮當然很亮很白了，長期下去你的皮膚會越來越薄，越來越敏感，總有一天會崩潰會出狀況，現在好多大醫院的皮膚科都有很多這些症狀的病人。 好多年輕白領就這樣花錢毀著自己的臉，國貨卻越來越難做，國企都面臨著被吞並，被收購，倒閉的局面，全國知名品牌——大寶，就被強生收購了，而且越來越多的國企也面臨著這種命運，所以我們應該看到國貨護膚品都是很健康並且價格非常便宜實惠的，是老百姓用得起的好東西，不要以為外國貨貴就是好的，這個實驗就可以證明外國人的護膚品是真的很不適合國人的 ，很多外國大品牌的爽膚水都含有酒精，一聞那個味道就知道是酒精或是水楊酸這種刺激性收斂劑（倩碧，歐泊萊比較多）亞洲人的毛孔細膩，皮膚壁薄根本就受不了這種刺激性的收斂性東西，只會刺激的毛囊發炎而且長期會造成皮膚乾燥紅腫敏感，這就是為什麼很多女孩子又長痘，又脫皮還敏感，臉上像燒傷一樣的感覺，像我們父母那一代人很少有這種情況的，因為他們都用的是經過幾十年甚至上百年檢驗的適合中國人膚質的國貨 亞洲人的皮膚老化速度是遠不如歐美人的，所以很多外國大品牌的乳霜都是營養過剩的，他們用著很好，而我們用了的話就會營養過剩，很容易造成細菌繁殖過剩而引起皮膚過快的氧化和衰老，以及水油平衡，等你停用它時，皮膚就會成倍的加速衰老，而日貨很多都喜歡用美白成分，卻又不是什麼天然的植物美白配方，而是酵素、激素、鉛汞，使你的皮膚表層脫落剩下細嫩的新皮，效果驚人的快，其實是使你的皮膚越來越薄，提前用你以後的皮膚，等過幾年，皮膚脫落的差不多了，變得又薄有敏感，皮膚問題就會一起湧出來，停用他們皮膚就會出現成片的皮疹似的紅疙瘩，也就是皮膚科醫生說的激素依賴性皮炎，皮膚的含水量超低，而且含有很多毒素，等再過幾年色斑和皺紋就會多得驚人，倒時候治療可就不是那麼簡單了！ 當這篇文章看後，其實回過頭來想想確實表現出了我們對洋貨的認可就等於是自己的面子。說起自己用的品牌似乎就是自己的招牌與身份。大牌是用廣告燒出來的，中國人的膚質，中國人的幾千萬的純中葯，純植物卻已不再受到重視。面對著現在的消費者，中國國貨化妝品如何才能打造本土品牌？在化妝品行業劉龍天天都夢想著，努力著讓中國的化妝品也一樣能走出世界。艾特玫思採用的是純中葯草本護膚，不剌激，無副作用。引用的是李時針的[本草綱目]；聖顏化妝品則是採用深火海能量元，貝素，珍珠等提煉而成。借用一句話說：再苦，再難的路也要走，走出去就能見到太陽！希望經過大家的努力，中國化妝品品牌有更多的走出世界！有夢想就有未來！心中有目標也就有了信念！

⑹ 護膚品微商營銷技巧

護膚品微商營銷技巧

微商不僅僅是用微信賣點東西那麼簡單，微商更多的是營銷學的內容，營銷是營銷人員與客戶之間心與心的互動。下面為大家整理了一些關於護膚品微商營銷技巧，歡迎大家參考!

一、做微商必須要注意的幾個要點：

1、循序漸進，輕描淡寫

已經是微信好友的，只要沒有屏蔽你，在朋友圈發消息，她們是永遠可以看到的，所以完全沒必要著急馬上讓她們知道你的產品，正確的方法呢是，先分享個人的生活點滴，讓潛在客戶了解你，產生信任，至於產品，偶爾提一下即可，有意向的客戶自然會購買，意向還不夠的客戶留著慢慢來，不要想一口吃成一個胖子。記住一點，欲速則不達。

2、分享價值，曲徑通幽

介紹產品不一定非要說自己的產品有多好，價格是多少，大家應該購買，這是赤裸裸的廣告，可以換成另外一種角度，比如賣茶葉，我們可以分享茶文化、茶藝、介紹茶的各種知識等等，再順便提一下自己的茶葉，這樣做效果絕對比直接的廣告好，而且客戶會更加的高端。

3、線上營銷，線下成交

在線上不斷的分享，展示自己產品案例，分享產品的知識文化，不做推廣，把潛在客戶引導到線下成交，送小樣啦，送試用啦，猶抱琵琶半遮面的效果最好了。

4、口碑傳播，提高成交

如果等不了一定要宣傳產品，那一定不能自己誇產品，而且是應該藉助客戶之口來推廣，例如：鼓勵客戶在微信朋友圈曬單，然後自己截個圖發出去，或者鼓勵客戶分享自己和產品的故事，然後自己轉發。鼓勵的方式也很簡單，送個小樣或者中樣就OK。

5、少打擾

如果前面4點都做不到，一定要硬廣的話，那就要盡量少打擾微信好友，一天最多發兩到三個重要級廣告，只要中午和晚上發，這個時間段人比較多。

二、做護膚品類微商怎麼選產品?

選擇產品很重要，一定要選擇可持續性購買的消耗品，你要形成讓人家二次購買的模式。大多數朋友沒這方面的資源，也沒選產品的經驗，一定要選靠得住的上家，如果直接拿廠家授權做就最好了。

很多的小夥伴在微信朋友圈裡面賣衣服啊，杯子啊，奶粉代購啊，這些朋友基本上是一個月掙的錢能夠維持一個月的生活費，很難做大，因為這些東西它不是必需品，很多人頂多買一次就不會再來買了，本身微信好友數量就不多，無法產生循環購買，那怎麼可能賺錢!

1、一定要堅持!

做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯堅持就一定會成功的，如果你半途而廢，你肯定不可能成功的。

2、專注某一款產品，做精!

做為初級代理，要做到少而精，盡量做到專業，不要什麼東西都賣，弄得像個雜貨鋪似的，就像王老吉涼茶，你一買涼茶是不是就想到了王老吉，所以我們要做到專業，人家想買東西了第一個就要想到你。

3、親自試用!

不管做什麼產品都必須要自己試用過產品才能更好的和顧客講解，做微商就是一個做誠信，微商的誠信很重要。

4、選好上家

選擇一個好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上對你會有很大的影響，一個好的上家他知道團隊的重要性，肯定會定期開課培訓各種營銷知識，技巧經驗，及時的為大家排憂解難。

三、如何獲得微信好友的好感?

1、多點小手

在添加微信好友之後，第一時間就去看微信朋友圈，人都是有虛榮心的，經歷幾次不停評價之後，她也會在你的微信朋友圈評論，然後你們就會成為朋友，還要注意平時發的內容一定要有品味和獨特，千萬不要讓人一眼就看出你的低端和屌絲，現在的社會都很現實，人家是不會相信一個生活在社會最底層的人。我們一定要做一個積極陽光正能量的'人，你的微信讓別人一看就喜歡，那麼你就成功了。

2、打造專業形象

打造品牌，頭像就是你的LOGO，名字就是你的商標，一旦決定做一名微商的話，首先就是要選擇一個合適的名字，不要總是換來換去，就像你一年換兩個手機號，通常都會流失一部分的朋友是一樣的，還讓人覺得你沒有信任度。接下來說一下頭像的設置，頭像是你個人最主觀的闡釋，別人願不願意加你好友，很大一部分因素取決於頭像，把頭像設置成清晰的公司LOGO或者是產品照片，當然設置成自己的照片也沒問題，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大頭照。

3、適時進行微商角色轉換

前面我也說到過，盡量發一些自己親身體驗分享式的內容，千萬不要一上來就很沖動的發一條微信，我這個產品怎麼怎麼好，一定沒有人購買，但是你用分享式的方法，她們購買了，你再及時轉型是非常有利於你下一步的發展。

當你發了一兩條之後，一定要轉型，怎麼轉呢?你需要發一條微信進行轉型，例如我發的：「小夥伴們，最近推薦大家這個產品，你們都用的非常的好，我自己也非常喜歡為大家服務，為了更好的服務大家，我拿到了這個牌子的特許專賣授權，以後你們就有福氣了，以後用產品就更方便了，試用裝也多多哦~~各位，你是不是通過這樣一條微信就華麗的從一個分享者成功的轉型成一個經銷商了?

四、做微商如何增加微信好友?

你的產品再好你的模式再好，沒有好友一切為零，我增加微信好友的方法：

1、將QQ好友和手機通訊錄的朋友全部加上

這些一般都是認識的朋友、同學、同事、朋友、客戶等，她們將會是你的第一批顧客，這些人或多或少跟你是有聯系的，是有些信任度的人，這些人是非常重要的。

2、附近的人

附近的人有兩種，一種是現實當中附近的人，另一種是手機通信錄里附近的人，微信陌陌上面附近的人。

3、加QQ群和論壇

中國有無數個QQ群和論壇，裡面的資源是你取之不盡用之不竭的，寫一些小常識加上自己的微信號大量去粘貼，人家覺得有用的就會加你為好友;

4、多參加一些培訓、論壇、講座、交流會

來這里的朋友都是為了認識更多的人，所以是一個增加好友的地會。

5、把產品送給有影響力的人免費體驗

她會幫你分享，可以起到一個宣傳你產品的作用，也可以幫你增加好友的數量。

6、多寫心得

其實你知道的東西，很多是別人不知道，這些都是干貨，寫出來後，多發一些社區，論壇，QQ群等

微商之路漫漫，知識就是力量，多去學習一些微商營銷技巧，對提升成交量起到很大的幫助，懂的去運用自然就知道效果不同凡響。

⑺ 男士護膚品牌口碑營銷怎麼做

刑.天.大.叔.團隊以往幫過不少商家做過口碑營銷，針對於男士護膚品牌，一般來說，我們主要從以下幾個方面著手：
1、通過權威媒體、名人進行「背書」，為你的企業、品牌、產品奠定基礎
2、通過搜索營銷的優化，使有利於品牌的信息出現在首頁，增強消費者信心
3、通過軟文（新聞），以第三方的角度詮釋品牌，增強權威性
4、通過「話題事件」的形式進行病毒式傳播

⑻ 新品牌化妝品要怎樣進行品牌推廣

如果你在未來的核心目標是塑造品牌，打造一個具有特色的品牌，想在初期將你想要表達的匠心內涵放大宣傳，那麼你有必要請專業的領域內宣傳推廣方面的專家團隊來為你量身定做一套具有可行性的市場計劃。

如果你的技術產品都沒有問題，為什麼不去調研一下對方的經營模式、營銷策略、推廣渠道、優惠活動呢？業內老伙計經過五年十年的摸爬滾打，早已熟悉市場和受眾？

理論層面，好的推廣，前期一般包括以下工作：

1.品牌定位包括你的品牌核心理念、核心價值觀、核心技術產品，以及最重要的核心受眾群，針對你的受眾需求，來塑造能夠令他們喜愛的品牌文化，從精神層面吸引他們，聚攏他們，最後用你的技術產品留住他們，並讓他們成為你的二次宣傳渠道，主動為你們做推廣。2.市場調研這是至關重要的一步！研究你所針對的市場目前的情勢，尤其是你的核心競爭對手。不要認為別人技術比不上你就沒資格和你競爭，凡是和你同行業的都是你的競爭對手，凡是比你盈利或和你盈利不相上下甚至目前落後但潛力巨大的同行都是你要挑戰的對手

市場推廣有以下幾點建議：

1、找准自己的定位。是高端一點的還是平民大眾化的？

2、本地化的內容分發平台，公眾號這種，多尋求合作。

3、與點評這種本地化的O2O服務平台合作。

4、充分了解會去做美容的消費心理，他們要的是什麼呢？對於我這個，我對美容的認知和需求要求高。

5、抓回頭客，通過服務、續券等方式爭取二次消費。

其實適合新手做的推廣方法還有很多，希望大家能夠把我們以上所說的方法進行總結，從我們以上的方法中添加或者減少一些技巧，從而形成一個最適合你的推廣方式。

新品牌化妝品品牌推廣

⑼ 如何推廣一個新護膚品品牌並且在沒有多少資金的情況下

如果是知名品牌新推出的化妝品，那麼消費者會出於品牌的信任而去嘗試新的化妝品。但是如果是新品牌推出的化妝品，那麼消費者還沒有和新品牌建立信任感，消費者會對產品產生質疑等，產品也無法獲得好的銷量。那麼如何去推廣一個新的化妝品？有什麼新品牌化妝品營銷技巧呢？美妝行業怎麼宣傳口碑呢？刑天大叔團隊有以下幾點見解：

推廣技巧一：消費者體驗

化妝品體驗營銷活動能夠讓消費者通過產品帶來的切身體驗，領略產品功能上的物質收獲和情感享受。體驗服務讓消費者與品牌方建立起 雙方溝通互動，產品功能效果可以被消費者快速接納，節省下大量的廣告費用。

推廣技巧二：產品賣點

如果想要在眾多同類型化妝品中被消費者所記住，那麼就少不了宣傳新品牌化妝品的獨特賣點。明確提出產品的賣點，如果承諾利益點能 夠直接切中消費者要害，那麼就能給消費者留下有效記憶。

推廣技巧三：網路推廣

1.美妝博主推廣

常見的推廣平台有、微博、抖音、B站等，一般粉絲越多，推廣費用也就越高，相對來說、B站、微博的粉絲粘性較高。另外，以微博推廣為例，很多美妝博主知道自己的商業價值，知道粉絲效應，會通過買粉以及抱團的方式塑造假象，從而賺取推廣費，這種美妝博主最好不要找。

2.自媒體平台推廣

現如今的自媒體號很火，一篇文章如果在微信上可能很難過10萬，但是今日頭條這些有推薦的話，新號分分鍾就過十萬的閱讀量，超強的曝光量。

3.SEO推廣：網路系推廣、軟文推廣等

既然想要脫穎而出，打造強有力的品牌，產品品牌或公司的網路是肯定不能少的，網路具有權威性、真實性、沒有網路給人感覺就是這家公司沒實力、沒名氣；做貼吧跟網路經驗是因為網路系的產品有較好的排名，能夠提高曝光度，屬於前期耕耘、後期收獲。（網路系產品推廣效果都挺不錯）

(1)網路系推廣

網路對於自己的產品很是照顧，比如網路、網路知道、網路貼吧、網路文庫、網路經驗等等，一般在網路上做品牌推廣，推廣效果都會比較好。

網路：眾所周知，網路是網路眾多產品中被寄予權重最大的一個產品，網路在網民心中的權威性非常高，也被認為是互聯網上「定義媒體」!故而，搶占相關的網路對於品牌而言尤為重要。

網路知道：有人的地方就有流量，網路知道也是。網路知道是最大的中文問答平台。這個平台上有著上千萬的用戶。現在很多人通過網路知道來做品牌推廣。

網路貼吧：現在在網路眾多產品中權重僅次於知道的網路貼吧，因此自身的優勢也是很好的。

除了前面提到的網路、知道、貼吧，網路還有網路文庫、經驗等產品，利用網路自身產品進行推廣對於護膚品品牌關鍵詞的排名也是很有利的，可以重點對待。

(2)軟文推廣

軟文最大的競爭力取決於它的實際價值，除了文字，圖片也成為了文章中必不可少的內容，無論是從主題，還是內容、風格、選圖都要精挑細選，連廣告的植入也要巧妙，讓人感覺只是無意提起，才是成功。

寫軟文時要真正的站在消費者的角度去思考，他們想看什麼，需要什麼。讓讀者從心理上產生共鳴，發自內心的推崇你，繼而建立品牌地位和影響力。可以針對自己的消費者定位來撰寫軟文，以便達到更精準的效果。

以上就是刑天大叔團隊對推廣新品牌化妝品營銷的一點點技巧，新品牌在推廣一個新的化妝品前要做好產品的定位，尋找符合定位的合適渠道，這些同樣能影響 到產品的營銷效果。

⑽ 化妝品品牌營銷策略

找一家專業的化妝品品牌營銷公司吧，這個需要了解化妝品定位、對人群特點、行為把握非常精準、懂得如何去影響他們購買的品牌供應商，案例要多、最好有網上商城、女性營銷、時尚藝人推廣案例的公司，這方面注重品牌細節、根據不同階段制定炒作策劃公司的泉諾品牌營銷在行業里很專業。

首先你得明白化妝品店是很多獨特性的東西,你開好一個店,那是很多關系的,這就是為什麼有的做化妝品店的可以開上寶馬,而有的只能坐11路,因為思維不一樣,才導致差別的形成.
一、店的四要素：
1,客流量 (即是指店所開的位置,你把店開到火星上去的話,是絕對沒有生意的,你如果在廣州上下九開個店賣水果,你估計都得賺成個百萬富翁)
2,進店數 (你店門口走過的人,進你的店有多少?這點是跟你的店的裝修,品牌選擇,店的定位來確定,如果你店裝修得很高檔,而你的店開在一個小鎮上,我估計你一年都難得有一單生意.而你的店裝修得很年輕很時尚很小女生化,那麼那些40歲以上的人也會進你的店,而這部分人也是最有消費潛力的人.)
3,客單量 (這點既為人進入你的店後,有多少人買你的東西? 有多少人是逛一下就走了的?這個跟你店的服務,你店員的培訓是有的的關系的,你自己也肯定有感覺你進一個店裡面,為什麼別人店裡的店員給說暈了,你買東西,而質量才一般,而有店裡東西很好,而你不願意買.)
4,客單價 (賣勞力士的店一個月也許就做幾單生意,但是有錢賺,你看看在街邊賣水的店,一天少了多少單生意就做不下去了,這點跟前面三點是有很大的關系的,也跟你的經營方式有很大的關系,也是你的店能否與你的對手相持時能否勝利的關鍵,這店關乎你的發展.)

這四點是你開一個店成敗的關鍵要素.前兩點是硬體,而後兩點是軟體,開化妝品店軟體,硬體都很重要.

二、經營方式:你朋友店的有多大的面積,賣的是那些品牌?在當地同一個商圈是否有很強競爭對手?你朋友經營一個店的思路?你在上面提到是會員制經營,不好意思,你去看現在賣鞋子的店都有會員,而你做化妝品店,只有個會員那就太單調了.

三、會員管理:你提到你朋友店是有會員的,而這些會員的購買能力如何?一次能消費多少?會員一共有多少?你們是否考慮過真正的提升會員的購買能力?提升客單價.按照我經念,一個做年銷售為120萬-150萬的店,它只需要1000個左右的有效會員就可以了.

四、店的宣傳:如何做個當地的品牌店?如何讓當地的女同志們都相信你的店是最值得消費的,最能夠解決她皮膚問題,最值得信任的.怎麼去形成口碑效應的?你朋友的殿做過宣傳,是怎麼宣傳的?做活動?發傳單?還是口碑效應?還是新顧客帶老顧客?還是其他的? 你做一次活動,發一次宣傳單;我覺得你一個店能增加5個新顧客，我就覺得那是非常不錯的了.而現在發傳單的,基本上效果都是非常微弱的.這點上我覺得你朋友的店最有效的是:老顧客帶新顧客;長期有效的宣傳,例如去做做路牌廣告;做個噱頭,增強當地人民對的店的印象.

泉諾品牌推廣主要致力於網路品牌推廣,網路品牌營銷服務,為企業提供全面的網路品牌服務

其一種適合中小企業的網路營銷方式，效益型網路營銷外包服務包括：效益型網站建設及優化、綜合網路推廣和效益型網路營銷服務，是符合網路營銷發展方向、適應中小企業網路營銷效果要求的網路推廣及綜合管理服務。
預期效果體現
網路營銷方案整合了多個方面的網路資源，目標是能夠全方位地提升客戶網站在互聯網上的表現，其實現的預期營銷效果也是多方面的，主要體現在：
1、網站的專業水平和用戶體驗明顯提升；
2、降低網路營銷成本，提高網路營銷效率，避免花冤枉錢走彎路；
3、大幅提升網站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁面的數量；
4、增加企業在互聯網上的曝光率，實現潛在客戶來訪渠道的多樣化；
5、全面提升網站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率；
6、大量增加通過網路獲得的業務咨詢量和產品/服務的實際銷售量；
7、有效提升企業形象和知名度，打造網路品牌，超越競爭對手。