為什麼買護膚品都是送小樣

❶ 如何理解當前化妝品附贈小樣的營銷手段

作為一個曾經在化妝品的產業鏈夾縫中求生存的滄桑老骨頭，有一丟丟經驗來分享下。
一、化妝品小樣是在哪裡生產的？
在化妝品牌內部，「開發小樣」 是一項重要的營銷策略，往往都是配合當季主推的正品，為了方便消費者體驗產品，從而購買正品。一般有專人負責小樣的設計、生產、流通與跟蹤。
化妝品小樣的容量，普遍都在1.5ml一5ml之間(精華乳霜類)、5ml一20ml (爽膚水類)，一般很少有超過20ml的護膚品小樣。
為什麼?
一是因為容量過多，消費者一時半會用不完，就很難迅速買正品。
二是因為容量大，更容易被不法之人拿去當正品賣。
三是因為容量大成本自然就高，雖然高的不太明顯。
當然，彩妝小樣有的也超過20ml,甚至到50ml (卸妝類產品)，但基本是少數情況。
正規的大品牌，生產小樣和正品都是一家工廠, 就算分開兩家工廠進行，也只是包裝廠分開，內容物都來自同一個工廠。正規大品牌對小樣一樣要做質檢，要求很嚴格。
生產小樣的數量，往往從幾萬到幾百萬不等。品牌越大，試用裝越多。
最後，按照中國法律規定，小樣上都要貼「非賣品」的標示。
二、小樣的獲取渠道
化妝品品牌一旦生產出小樣，一般內部有3種用途：
1.發到各個銷售渠道(比如櫃台、電商)， 配合正品做促銷試用。
2.發到電影院、健身房、辦公樓、積分平台等非銷售渠道中，做試用活動。
3.發給雜志等媒體，做試用活動。
這些小樣當中，只有一部分被用以正當用途，其餘就會被各路人馬拿到網路上去售賣、或者進入流通渠道。
這些「各路人馬」 包括櫃台銷售員、包括分銷商內部人士、也包括非銷售渠道的相關人士、甚至也包括品牌內部的人——很可能，設計小樣的人，就是同時私下售賣小樣的人。但這種私下售賣的行為是貪污公司財物的不法行為，被法律起訴後就後果慘重。
除了這些由化妝品牌生產的小樣， 還有很多所謂的假貨。
全國有無數制假販假的廠商，在生產假的雅詩蘭黛蘭蔻小樣，以非常低的價格在網路上售賣，甚至這些廠商都已經是某些地區的納稅大戶，可見生意之大。
三、小樣和正品有沒有區別?
如果是正規化妝品牌自己生產出來的小樣，其實就是它的正品換個包裝而已，包裝差異對內容物的影響可以忽略不計。
如果是假貨商生產的小樣，那就和正品顯然不一樣，具體有幾種差別:
1.完全和正品不一樣。大部分假貨屬於這一類，假瓶子、假內容物——其實就是明碼實價的告訴你這是假貨，只是死活你就不相信。
2.瓶子和正品一樣。一部分假貨是收舊瓶、裝假內容物一這種情況，消費者難以辨別真假。
3.內容物和正品相似。一部分假貨的內容物與正品，可能在味道和觸感上相似。也有的假貨商，直接拿到了這個品牌的配方，然後自己買原料調配產品，仿製出來的和正品更相似了一這種情 況就如同中國葯企在模仿西方葯企一樣。
4.內容物和正品一樣。那就是一個廠出品，或者原料與調配手法完全一樣。
四、到底該不該購買化妝品小樣?
既然知道，國家法律規定, 化妝品小樣是「非賣品」， 正規品牌是不會正式售賣小樣的。那麼，就盡量控制一下自己的情緒，不要瞎買小樣。
但我說了估計也沒什麼用， 因為你還會強辯:「 那櫃台小姐賣的小樣，也許就是從她家櫃台，上偷來的正品呢?」
如今販賣假貨的人也很聰明，也會利用消費者的僥幸投機心理，去創造話術一這是從某某櫃台流出來的正品；這是從香港溜進來的水貨；這是某個媒體從品牌那裡拿到的正品.......
如果價格低的讓你心動，那就肯定不要買，因為八成是騙人的。
如果價格高的讓你心痛，那也不要買，因為也許就是假貨商知道你怕低價故意標價高點吧，同樣是心痛，為啥不咬牙去櫃台買個正品，節省不了多少錢。
話說回來，在二三線城市的同志們要注意下，現在還有100%克隆仿冒櫃台的.....定要注意辨別。
也有人說，我經常從她家買小樣，用的挺好，感覺是正品，而且臉也沒用壞。這個一種可能，你還年輕，皮膚屏障還處於可以應付的狀態；另一種可能就是正品，但幾率太小。
總之，小樣，就是正規品牌的一種促銷試用手段。你可以通過各種正規途徑享受到這種促銷便利，壓根無需上電商網站去冒風險購買假貨。如果你對自己的皮膚底子很有自信，覺得用什麼都不會用壞皮膚，那就肆意購買吧，反正臉都長在自己身上，每個人心裡有桿秤，開心就好。嗯，開心就好。

❷ 買化妝品的時候，賣家贈送的贈品，質量究竟好不好

買化妝品的時候很多廠家都會贈送很多贈品，其實這是廠家的銷售手段，這些贈品都是這個品牌的其他系列的產品，做成小樣讓你試用，如果好用可以再次來購買，但是至於這類贈品好不好都要自己試了才知道，但是一定不要用在臉上，可以先用在手背上試，如果可以在上臉，在使用在臉上。

如果你覺得還是不放心的話可以用來直接擦手或者當做身體乳，或者直接丟掉都可以，有些商家是為了推銷產品，但是有些商家只是想做一個贈送的感覺，但是至於這個贈送的東西到底是什麼東西質量怎麼樣他們可能都不知道，可能都是連一分錢都不值的東西，所以如果不放心最好還是丟掉。

❸ 櫃姐透漏：小樣護膚品比正裝好太多，有錢人經常用小樣

女生都很愛美，在追求美麗的路上也特別的注重自己的皮膚管理，塗抹護膚品就是滋養皮膚的一個很重要的途徑。

我們都知道護膚品分為小樣和正裝，小樣的護膚品是我們在專櫃買化妝品的時候贈送的有時候也會通過一些途徑去購買，但是為什麼我們會覺得小樣護膚品要比正裝好用一些呢？

櫃姐透露：有錢人就會經常的使用小樣，因為她們覺得小樣的護膚效果更加的明顯，其實用小樣還有其它很多的優點。

我們在櫃台試用這些小樣的時候會覺得護膚品抹在我們皮膚上有著立竿見影的功效，這不排除我們心理上的因素，剛開始接觸護膚品就是小樣會對他產生一種好感正所謂「人生若只如初見」就是這樣的道理。

但是在一定程度上來講小樣確實要比正裝的效果更加明顯。生產者為了讓消費者有更好的體驗，所以小樣的護膚品生產的時候會更加的用心，不管是原材料還是一些工序上面來說都特別的注重，所以我們在使用的時候效果會更加的好。

小樣的成本投入要比正品的護膚品投入要高很多，小樣式要比正品先生產出來的不會存在偷工減料的行為，為了讓用戶有一個更好的體驗往往會下很多的投入和精力，一旦我們覺得小樣好用，就會去購買正裝的護膚品，因此造成了一個比較火熱的現象。

此時護膚品的生產者就會縮減成本讓自己有一個更高的盈利空間，所以說正品的投入成本沒有小樣的投入成本高，自然而然使用感也會有所細小的差異。

一些有錢人會去買很多小樣，然後把小樣擠到一個容量很大的瓶子里，我們就會發現小樣會比正裝的分量要多一些，只要你有足夠的耐心完全可以這樣做。小樣的護膚品特別的耐用。

最明顯的一個例子就是眼霜，一小瓶眼霜可以用超級長的時間，正品的眼霜也不見得可以用那麼久，小樣要比正裝的護膚品耐用一些，也許是因為我們覺得小樣護膚品比較少，從心理上會減少它的使用量。

但不管怎樣用小樣的時候時間會更加的長久，也可以達到一個護膚的理想效果，既然這樣我們何嘗不去用小樣呢，既省錢又省力。

使用小樣的周期會更加的短，你可以隨時隨地的去換其他品牌的護膚品。但是如果用了正裝想換護膚品就有一些困難了，正裝的護膚品一般來說可以用半年甚至是一年。

我們在途中想換護膚品但又考慮到自己的正品又沒有用完就會退縮，用小樣就沒有這些煩惱啦。最重要的是我們用小樣的時候如果感覺效果對自己不明顯，或者說不喜歡了，就可以隨時隨地地換掉它一點也不會心疼。

小樣的護膚品和正裝的護膚品相比起來雖然有很多的優點，但是我們在選擇的時候也要擦亮眼睛，不能圖一時的便宜而買到假貨，最好去官網、專櫃或者是旗艦店上面，如果沒有一個靠譜的代購千萬不要輕易嘗試哦。

針對小樣和正裝不同的人有不同的看法，有錢的人有大量的空閑時間，覺得自己購買小樣再組裝起來用起來會更加的快樂，而一些普通的人就覺得何必那麼麻煩買正裝多麼的方便快捷，你是怎樣看待小樣和正裝的呢？

❹ 官方旗艦店的化妝品都送小樣不送正品呢

官方旗艦店的化妝品都送小樣不送正品呢如下：
買大牌護膚品有送小樣
它們的小樣是在消費者買護膚品之後會附帶送上，在很多大牌的旗艦店，都會標明買哪些護膚品之後會送什麼樣的小樣給你，
可能是同款產品，也有可能是同品牌的其他產品，比如你買水乳會送精華這樣!比如上次我買歐萊雅眼霜和精華的時候，就送了同款的小樣!

❺ 相比買化妝品正裝，為何現在的年輕人更喜歡買小樣

因為小樣更便攜，而且價格也比較便宜，用起來也會比較方便，所以現在的年輕人才會比較喜歡購買化妝品的小樣。很多女生都非常喜歡化妝，所以家裡都會堆滿瓶瓶罐罐的化妝品。化妝品的價格也非常的貴，特別是很多比較知名的品牌，買一瓶粉底液就要好幾百塊錢。而且有些人現在每天上班都不化妝，只有出去玩的時候才會化妝，所以一瓶粉底液可能用上一年都用不完，這也非常的浪費。

而且這些化妝品小樣可以放在包里帶出門用，就算是旅遊或者出門去玩都可以隨時隨地拿出來補妝也非常的方便。也不用擔心再出門玩的時候因為脫妝沒有辦法及時補充而造成尷尬。

❻ 為什麼雙十一各大護膚品牌不直接送正裝,而是送小樣或中樣來抵正裝呢

加起來精華也不少，但是小樣的瓶子是塑料的，正裝光包裝的工藝就比小樣貴的多。

一年一度讓人又愛又恨的雙十一又雙叒叕要來了～雖然距離真正的1111還有半個月的時間但大家基本都已經開始了預熱模式這個堪比美國黑五的年度大促，今年各大品牌也都是誠意滿滿沒玩虛的，折扣力度讓人相當滿意。

愛醬逛了一圈美妝會場，就看到了不少不少美妝大牌的給力折扣，和平時相比買下來真的是太劃算了，也有一些品牌在此時出了炒雞精美的單品&禮盒，此時不買更待何時呢？雙十一美妝購物攻略快拿好！護膚類Lancome蘭蔻最先說蘭蔻。

今年蘭蔻的活動算是很有誠意了，隨便一送都是好幾個正裝的容量！比如說粉水，口碑產品補水保濕，很適合冬天用。現在雙十一活動價￥420購入600ml，原價是￥320才200ml對比起來非常劃算。

相當於打4.4折了，跑遍全世界代購也沒雙十一劃算啊！另外最值得買的就是它家的小黑瓶精華，有好幾個不同的組合，新出的安瓶精華也有套裝；基本都相當於買正裝送正裝，算下來和代購的價格差不了多少，畢竟官方旗艦店賣起來會更安心IPSA茵芙莎IPSA是愛醬很喜歡的一個牌子。

這次的自律循環系列即使沒有贈品也相當的劃算！代購總怕買到假貨，還是旗艦店比較讓人放心！這次贈品還有化妝棉哦。

❼ 化妝品為什麼要買小樣

可能大部分女生都不知道化妝品要買小樣，我作為經常用化妝品的人，總結了以下幾點買小樣的原因。

• 經濟條件上

首先化妝品屬於消耗品的一種，一些比較好的化妝品成分和成本都是比較高的，對於一些工資不是比較高的人還有學生黨來說買化妝品小樣是非常適合的，而且對自己的皮膚也是有好處的，不用再去買那種大罐的劣質品 ，我以前讀高中的時候就出現過這種情況，因為沒錢買好一點的化妝品，就買了一些便宜的雜牌貨，還把自己的臉用成了敏感肌。

小樣化妝品適用於大多數人群

總結起來就是，化妝品的小樣相對來說比較經濟實惠，帶出去也方便使用的人群也非常的多，而且量也少使用的時間短也就比較干凈，這就是現在一些人為什麼要買化妝品小樣的一些原因。

❽ 如何理解化妝品送小樣的營銷手段

這是一種有效的營銷手段，既能滿足消費者，那種得到贈品禮品的心裡有能夠使得消費者通過小樣而認識用用新的化妝品做網購。化妝品小樣又稱為化妝品樣品、化妝品試用樣品，是指用規格小的容器包裝的化妝品，每件化妝品小樣一般規格大概在5毫升-25毫升之間，化妝品小樣具有有以下4個特點。
化妝品小樣特點 特點一：
試用性。出於化妝品安全、功效等原因，很多化妝品加工廠、化妝品公司都以小樣先給客戶免費試用，待客戶試用完小樣後再買正裝。比如化妝品加工廠一般都會先給客戶試用小樣，客戶確認小樣的安全、功效後才正式加工生產。
特點二：
小包裝、攜帶方便。化妝品小樣包裝規格一般都是在5毫升至25毫升之間，按照這樣的規格，每一款化妝品小樣可以使用1-5次左右，往往是剛剛使用出感覺來就沒有了，所以必須繼續購買小樣或者該款小樣化妝品的正裝產品。
一般化妝品正裝產品規格都在30-150毫升之間，化妝品小樣的規格很明顯的有著攜帶方便的優勢，所以受到很多（旅遊、出差）女性朋友的青睞。
特點三：成本低。由於小樣包裝簡單、包裝規格小，相對正裝產品來說製作、生產工序少，所以廠家總體生產成本低；對消費者而言，很多商家都以小樣作為推銷、宣傳手段，甚至是免費試用，即使消費者購買使用後未達到預計效果也花不了多少錢，所以消費者購買成本也很低。
所以化妝品小樣都是生產廠家、商家、消費者都願意接受的一種新的化妝品產銷模式。
特點四：安全性。

❾ 化妝品公司都會提供很多很多試用裝給消費者嗎

做代理商的話是會配送一些試用裝給代理商的，到消費者手裡量不會很大的，也就是體驗用