護膚社交電商怎麼做

『壹』 社交電商怎麼做

原標題：2019年中國跨境電商行業市場分析：社交電商新玩法，會員制社交形式助力消費全球化

社交電商成為電子商務市場發展「生力軍」

隨著電商的發展，流量紅利已逐漸趨於穩定，電商時代進入下半場。在這個機遇與挑戰並存時期，社交電商一度成為行業風口。今年2月，商務部新聞發言人高峰在新聞發布會上提到，我國社交電商、小程序、短視頻等電子商務新模式新業態取得快速發展，尤其社交電商迅速成長，成為市場發展「生力軍」，有效滿足了消費者多層次、多樣化需求。

會員制社交電商新玩法，助力消費全球化

近日，進口跨境電商企業洋碼頭在上海宣布啟動會員制社交電商「全球優選」，並推出行業首個合夥人制度。「全球優選」將通過社交電商玩法，通過社交觸達國內用戶，將全球優質好貨及與世界同步的折扣價帶給消費者，實現進口商品全球同價。

全民消費升級時代，消費者掌握了更多的產品信息渠道，對於在線購買商品的品質、性價比、物流及服務等各方面的要求逐步提高，購物需求呈現多元化、碎片化趨勢。而在傳統國際貿易流通體系裡，國際供應鏈條冗長，不僅消費者得不到好的消費體驗，也讓經營者利益分散。社交電商充分利用私域流量的社群屬性，從以商品為中心轉向以「人」為中心，從挑選、推薦、購買的每一個環節縮短鏈條，通過社交裂變快速觸達用戶。

洋碼頭推出全球優選業務的初衷，正是希望憑借在商品采銷、供應鏈及物流等多年積淀的平台優勢，全面優化供應鏈條，通過會員制社交形式，將分散在各個經營環節的成本轉換為利益給到每一位會員，從而力爭將全球優質商品與和世界同步的優惠折扣價格給到中國消費者，助力消費全球化。

成熟的買手和個體IP為全球優選打造了賦能體系。作為國內首家一站式買手制跨境電商平台，洋碼頭自2017年以來就已開啟全球買手培育計劃，不斷推進買手商家在選品、營銷、服務方面的專業化發展，通過小視頻、直播、內容營銷等方式打造網紅買手。全球優選也將繼續發揮洋碼頭既有優勢，塑造個體IP價值，進一步擴大其在社交圈的影響力和傳播力。

社交電商市場正處於高速發展期

在共享經濟影響下，催生了以「去中心化」和「分享經濟」為核心的社交電商快速發展。根據前瞻產業研究院發布的《中國社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2014-2017年，我國社交電商市場規模迅速增長，2014年我國社交電商市場規模已達僅僅為950.1億元，同比增長87.2%。截止至2017年我國社交電商市場規模增長至6835.8億元，較2016年的3607.3億元還增長了89.5%，年均復合增長率達到93.05%。前瞻產業研究院預測2018年我國社交電商有望維持其迅猛增長的勢頭，市場規模將突破萬億元。

雖然市場規模基數變大，但依然保持高速迅猛增長。作為新興行業，社交電商市場正處於高速發展期，市場增速依然保持在50%以上，增長率為51.4%，市場增長的加速度隨著市場規模的放大在逐步下降，但絕對增長速度依然領先於傳統電子商務等其他商業領域。

2014-2018年我國社交電商市場規模統計及增長情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

在業界看來，社交電商基於個人信任為背書，注重人際傳播和粉絲紅利。全球優選正是通過社交關系分享品質生活和全球優質好物，以社交為鏈條，基於個人IP的圈層影響力實現價值，其去中心化模式，大大縮短了電商的交易周期，符合當下消費心理和優質商品的傳播形態。專家認為，社交電商能更加精準地觸達到具備購買能力和意向的目標用戶，促進更多的消費轉化，將成為消費升級道路上的必然形態。

「現在消費者越來越追求商品品質和服務，洋碼頭全球優選通過會員制社交電商形式，在商品推廣之初就達到了用戶篩選目的，通過同一人群屬性的聚合，更高效地將適合用戶屬性的產品進行推薦、介紹。」洋碼頭全球優選CEO蔡華表示，全球優選提供的不僅是商品和功能，更是讓世界各地的生活方式與中國消費者連接在一起，填補國人多方面消費需求的空白。

『貳』 社交電商平台怎麼做

目前社交電商的商業模式又分為哪幾種呢？如何做好社交電商平台得運營呢？

第一種：電商社交
電商社交分為兩種：一種就是自己本身做電商，並且在電商平台開了個社區。在社交電商App內，使用社區貼吧功能，大家可以互相交流，增加黏度。特別適合於小眾行業。另外一種就是自己搭建好平台後，邀請社交領域的KOL為自己的商品代言，拓展新的渠道。

第二種：社區電商
比如我們可以通過應用公園快速建立一個寵物貓的交流社區，等社區的人氣聚集起來之後，就可以上線一個在線付費問答的寵物問診，寵物商城等，這本質就是社交電商。先圈住粉絲，然後再上線賣貨，成功率更好，典型的例子就是小紅書。

社交APP開發

第三種：導購型
導購型也分為兩種：平台類與個體類。
平台類：類似於蘑菇街，搭建一個商品的平台，請KOL導購，吸引顧客購買。因為有KOL做背書，所以大家比較信任，成交率也高。

社交電商APP開發

個體類：主要指的是網紅、微商等自己建立一個電商類的App，利用自己的影響力觸及粉絲圈，實現營銷。

第四種：平台類的微商
通過應用公園可以建立一個分銷類的電商App平台，可以邀請知名的商家入駐，自行管理各自的店鋪、產品、分銷團隊等，類似於拼多多，大家一起拼團購實惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變。
也可以建立自營分銷平台，類似於出名的就是奢瑞小黑裙，只賣自己的產品，通過分銷系統建立一個完善的營銷團隊。

『叄』 怎樣做社交電商

1、價值

真正的流量靠價值來吸引，很多人喜歡講引流，只有通過價值吸引來的流量才是有效的。流量的前提是你有什麼價值，你要讓別人認識到你的價值，你需要去社群裡面輸出你的觀點，你需要去自媒體平台輸出你的觀點，你需要在親友關系中輸出你的觀點，當你獲得別人的認可的時候，你就具備了價值。

『肆』 社交電商要怎麼做

新手做社交電商的技巧：第一，學會選擇貨源；第二，定位消費群體；第三，打造個人IP；第四，圖文發布要精緻。

第一，學會選擇貨源

社交電商是一個很泛的概念，微商、拼團等等都屬於其中一類。

社交電商中還有比較獨特的一類：各個領域的KOL憑借自身的專業經驗分享，利用粉絲經濟賣貨。

2018年時不少爆款的出現就是源於這類電商，典型代表為小紅書。

盡管這類社交電商獲得了驚人的成功，但如果想做好社交電商，最好不要把流量視為品牌發展最重要的因素，產品的質量，才是發展的關鍵。

經營社交電商，其實和經營粉絲經濟有許多相似之處。

如何產生高轉化率?

在選貨源這方面，選擇前景好的貨源，選擇那些大眾的，大家喜歡的，不要去賣那些高仿貨。

粉絲因此信任度高，轉化率才高。有了粉絲後，把粉絲經營好，產品質量過關，就能迅速在粉絲群體中得到銷量。

第二，定位消費群體

每個社交電商平台的消費者群體都有側重，新手可以根據消費群體定位來選擇社交電商平台。

很多人一開始都盲目地在朋友圈做微商，但是久而久之會發現，朋友的數量是有限的，而且年齡分布和購物喜好都各不相同，所以我們就需要去做消費者定位。

比如你選擇了一款比較貴的面膜，你在學生圈賣掉的幾率是很小的，這時候你就可以試著去美容院推薦，或者是一些富人聚集地去推廣自己的產品。

至於怎麼進入你自己理想的消費圈是要看個人努力的。

第三，打造個人IP

打造個人IP其實就是要樹立起口碑，建立起自己在這個領域中的專業形象，平時要多多發布產品相關的信息，學會積極和粉絲進行互動，可以定期開展一些互動有獎的活動，提高粉絲粘性。

社交電商最終目的就是要通過粉絲來賺錢，個人IP的打造有助於用戶信任度的提高。

第四，圖文發布要精緻

社交電商其實更多的是一種「種草」，有時候可買可不買的一款商品，在商家精緻圖文的解說下，很難讓人不心動。

社交電商的前身其實就是微商，而微商被大家不看好的原因之一，就是過於浮誇的文字宣傳和低質量的模糊宣傳圖。

如今興起的社交電商平台小紅書，裡面發布的內容都以精緻為主，仔細斟酌的語言文字感想加上PS過的好看圖片，能夠大大提高消費者的興趣，可信度更高。

『伍』 個人如何做社交電商有人能分享一下經驗嗎

社交電商的生命周期分為三個階段：起盤期（1-3個月）、增盤期（3-6個月）、鞏盤期（6-10個月）。

起盤期：最佳起盤時期在每年3-4月，因為新年過後許多人都有新的投資計劃或者創業計劃，代理團長的招募會相對簡單。

需要准備招商工具體系（招商方案、品牌IP、營銷話術、發圈素材等）、設計頂層模式（代理、分佣及裂變機制）、選擇系統服務商和供應鏈合作方、組建核心團隊（包括合夥人和種子用戶）。

增盤期：這一階段主要方向是進一步拓展市場佔有份額，核心在於引流推廣、培訓商學院、流量轉化。

引流推廣常用方式是線上+線下雙管齊下，線下地推，地點可選擇在社區、商場；線上可舉辦公開課、培訓會，或者藉助抖音、微信公眾號、微信小程序植入社群二維碼及個人微信號，最後導流至社群中，進入社群運營環節。

培訓商學院是站在團隊角度，幫助團隊成員快速成長，助力平台快速裂變。

流量轉化可借力營銷活動、直播等方式。

鞏盤期：平台需要做好品控、風控、團隊管理、品牌造勢。

品控：持續保持高品質的產品質量。

風控：注意模式是否違規，宣傳文案是否違反廣告法，稅務上規避「二清」風險。

團隊管理：防止團長跳槽帶走客戶資源影響平台GMV。

品牌造勢：可以從品牌IP和代理IP兩個角度塑造，強大的品牌影響力能讓代理團長在市場推廣中獲得更多青睞。

『陸』 當今社交電商究竟應該怎麼做

1、確立內容顧客：總體目標客戶人群（用戶分析）

朝向受眾群體的精準定位：先做內容運營和剖析，根據客戶人群總數和利潤最大化使用價值變化來精準定位。

朝向內容的精準定位：應對那樣的受眾群體，根據哪些種類的內容開展長期性的經營。

2、確立內容經營者：PGC/UGC

撬起客戶為服務平台來生產製造內容是十分難做的一件事情，但假如取得成功創建了UGC體制也會讓商品邁向正循環系統。現階段典型性的UGC商品是：知乎問答（小區）、網路百家（blog）、荔技FM（有聲電台）……UGC的關鍵難題是怎樣搭建客戶激勵制度，讓客戶生產製造內容，它是此外一個話題。

PGC代表著內容經營者在該行業具備技術專業的工作能力和專業知識，也是傳統產業最重要的內容來源於，比如報刊社的新聞記者、電視台節目製做精英團隊等技術專業從業者給閱讀者/觀眾們生產製造內容。

在網路時代PGC的比例並沒有那麼高，但也不可忽視，比如門戶網的內容全是由專業團隊生產製造的。PGC內容適用對專業能力有規定、門檻較高的服務平台，比如視頻節目、高品質電台廣播、大家音樂網站，僅有專業人員才可以生產製造出客戶鍾愛的內容。

3、確立服務平台與商品：社交媒體特性服務平台、配對用戶價值的商品

電子商務平台挑選

社區電商平台的實質是人和人之間的相處，關鍵服務平台便是在微信。愈來愈多的電子商務平台創建了歸屬於自身的微信小程序店面、社群營銷，在微信賣東西、宣品這些。殊不知這知名品牌能夠 保證的引流方式，小品牌想要做起來，還必須較長一段路，除開店面的打造出，如何做推廣也是一個令人頭痛的難題。最先能夠 在各網路平台上注冊帳號，漸漸地的逐漸宣傳策劃自身的產品；按時直播間，與粉絲取得聯系；不斷上新品，使粉絲每日都是有可希望的情緒這些。這種經營，必須長期性的時間來沉積客戶。

『柒』 社交電商要怎麼做

回答的有點多，請耐心看哈！
希望能幫助到你，還請及時採納謝謝！
現在人人都在說「社交電商」，那到底社交電商是什麼呢？我在某度上找了個定義，摘抄如下：

所謂社交化電子商務，是指將關注、分析、溝通、討論、互動等社交化元素應用於電子商務交易過程的現象。

個人理解：字面意思，社交 電商。這個和淘寶、京東不同，他們是電商 社交，社交電商是先社交後電商。也就是運用社交化元素把產品、服務賣出去。

一說到社交電商大家第一個想到的肯定就是微商。確實微商是最貼近我們且出現頻次最多一種社交電商，其實抖音帶貨、頭條帶貨、小紅書種草，微博種草等等都是社交電商的表現形式。一說到微商大家心中肯定冒出這樣的關鍵詞：「微信」、「朋友圈刷屏」、「寶媽」、「微商喜提和諧號」等等。以致於大家聽到微商，可能就會有一種特別的眼光看待。

個人怎麼做社交電商？既然說社交電商是一種趨勢，我們要努力融入其中，那麼我們該怎麼做呢？
有個社交賬號然後有一定的社交好友，就可以搞社交電商，那是不是意味著社交電商容易做呢？

其實不然，社交電商雖然入行門檻低，但是做好不容易。這也是為什麼做微商發圈的那麼多，出單賺錢的卻不多，很多人搞幾天就撤了。

個人做好社交電商有倆點最重要。第一：個人IP，第二：流量粉絲，第三：可以借力的系統和團隊領導。

1、個人IP

個人IP就是你個人的品牌，你是否是一個靠譜、專業的人，你是否能給身邊的夥伴帶來價值？首先靠譜這個最重要，做可持續的社群分享，你種草的商品必須是優質的，符合顧客需求的，分享的時候你得從顧客角度思考，而不是只為了賺傭金而胡亂推薦，用戶通過你的分享下單，那是對你的一種信任，假如你給不專業或者給用戶挖坑，用戶吃虧後還會相信你嗎？

2、流量粉絲

這部分也是最難的，也是最重要的。你得思考怎麼去吸引粉絲，你怎麼去留住粉絲。沒有粉絲一切免談，現在不是有個說法：「忠粉一千,養你一生」這也是為什麼羅胖老說觀眾是他的衣食父母吧。所以你必須去推廣，懂得怎麼推廣，這個必須得慢慢學，堅持付出輸出。

3、裂變系統和領導

以上兩點都沒有的話，沒關系，你需要找到一個好的引路人，找到一套可以復制的裂變系統，畢竟做社交電商，裂變是核心，一個人干不過一個團隊，俗話說，1/3靠好的項目，2/3靠好的方法。再好的項目，沒有好的方法也難以變現！平台只不過是一個媒介而已！對個人而言真正重要的是有沒有一個強大的系統帶領著你前進、可以輕鬆快速地裂變市場！平台再牛，你自己建立不了團隊，推廣不了市場、賺不了錢、平台牛跟你一毛錢關系都沒有……選擇不對、努力白費‼️做社交電商選擇平台重要，選擇好的系統好的團隊更重要。

『捌』 想做微商怎麼開始

現在做微商的門檻不高，在決定做微商前，一定要對微商有常識性的了解、其次是讓別人信任自己、選擇一款優質的產品、找到自己的精準粉絲等，具體內容如下：

1、學習微商專業知識

在你決定做微商前，一定要對微商有常識性的了解，避免在如今微商遍地成野、魚龍混雜的情況下因一時沖動而受騙。如果自己的身邊有做微商的朋友，也可以向他們尋求幫助，探尋經驗。

2、讓別人信任自己

互聯網時代下，消費者購物是基於「信任」而產生的交易，其中的邏輯順序是這樣的：

（1）對平台的信任，就像淘寶，京東，聚美優品這些平台有著比較完善信用體系，售後保障，因此能得到我們的信任。

（2）對產品本身的品牌、口碑等因素帶來的信任。

（3）對商家個人的信任。

因此，微商「無信任不成交」。不管是想要把貨賣給消費者，還是招代理，前提都是要先取得對方的信任。微商就是基於社交產生的「信任成交」，做微商的關鍵是與用戶建立關系，這個過程就是為了獲取用戶信任。

3、選擇一款優質的產品

我們常說，產品即人品。如果自己選擇的產品質量不過關，那麼消費者會信任自己？代理們也就不敢跟著自己一起干。因此，選擇一款優質的產品十分重要，因為它能夠提升大家對自己的「信任」。

4、找到自己的精準粉絲

跟自己產品屬性相對應的人群，就是自己的精準人群，比如做護膚產品，那麼就去找對護膚品感興趣的人群。

注意！上面說到的是精準人群，不是「精準粉絲」。簡單來說就是，別人知道自己是做什麼的，看到自己的推廣信息後，對自己這個人感興趣，對自己的產品感興趣，主動添加自己為好友的被我們稱之為「精準粉絲」。這樣加過來的好友轉化率才高，更有利於成交以及招代理。

注意事項：

1、想做微商，必須得找到一個靠譜的上家以及靠譜的產品和公司。這一點尤為重要。

2、如果上家有多種選擇的話，如果條件允許，那麼建議都去實地考察下。因為自己開始做微商，一般開始都是從身邊朋友開始，所以要確保產品的真實性。只要自己親身去考察過了，才更加有說服力。