春節期間護膚品怎麼做活動

『壹』 春節期間如何護膚

化妝品使用順序使用有講究
一般來講，化妝品的使用順序是以我們所使用產品分子的大小來選擇它的順序，通俗講就是依照化妝品的稀薄和干稠的程度來使用化妝品，一般越稀薄的可以用在最前面；油性成分越高的就可以放在最後使用。比如柔膚水、化妝水等水質的護膚品應該在潔膚後最先使用，而像凝膠這類可以迅速地縮緊皺紋、縮小毛孔的化妝品則可在精華素之後使用；最後才使用一些乳液或者是霜之類的護膚品，因為像這種油狀類的化妝品通常是在表面上發揮作用，它能夠帶入皮膚的營養成分能夠到達的只有0．6‰，所以說如果先使用了稠度、油性含量比較高的化妝品，就會在皮膚的表面形成一個包裹層，會不利於高營養化妝品的營養成分到達皮膚的深層。
注意！不同的化妝品品牌不宜交叉使用
護膚品不宜交叉使用，因為不同品牌的化妝品在配方和配伍方面都是很有講究的，如果交叉使用可能會出現一些不好的化學反應，可能會給皮膚帶來一些困擾和問題。另外，多種功效的化妝品重疊使用也不太好，因為這樣不但起不到良好的作用，還會給你皮膚帶來更多的負擔。
注意！選擇化妝品分三級
建議分為三個級別選擇護膚品，第一級則是最初級的化妝品種類，這其中至少需要有一瓶清洗用的產品、一瓶面霜以及一瓶不能缺少的防曬霜；二級化妝品選擇上就有了一個細分，比如清潔方面最好有淺度的清潔品，還有一個深度的清潔品，淺度清潔就是清潔皮膚表面的一些污垢、灰塵，而深度的清潔主要是可以清潔皮膚的角質層，做一個比較徹底的清潔。另外，一定要有早晚使用的日霜和晚霜，這樣可以針對不同的時間段，對皮膚作一個調整，同時還有你必須增加眼霜，此外呢，還要增加精華素，它比較利於皮膚的吸收，針對皮膚不同的情況，可選用不同功效的精華素；那麼三級也就是頂級化妝品的種類選擇，在一、二級的基礎之上一定要增加面膜，面膜它是一種高效產品，它能夠比較快速地對皮膚進行調整。另外，還要增加一些修養用的一些化妝水，此外面霜方面可選用功效性的產品，比如說抗衰老、祛斑等種類的面霜。簡而言之，三級化妝品最大的區別就在於選擇一些營養性的和針對性更強的化妝品，而不是普通的保濕和調養性的化妝品。
解決皮膚問題的根本——防曬
女性護膚最重要的就是要注意防曬，如果防曬問題解決得好，女人一生的皮膚護理問題就能夠得到很好的解決。我認識的一位朋友是美國一個著名美容機構的美容師， 今年50多歲的她，同5年前的她沒有太大的變化。我真的很奇怪，因為，亞洲女性45至50歲是衰老最快、變化最大的一個階段，但我發現她這5年基本上沒有什麼變化，甚至比以前整體狀態還好一些。當我追問她有什麼樣的護膚方面妙訣時，她開玩笑地跟我說：「我每走一步路，出門一步，都會打傘。」後來和她接觸多了，我發現其實出門一步打傘顯得有點誇張，但是出門走5步她是一定會打傘，而且一定會使用比較多的防曬霜。事實告訴我們注意防曬，確實能延緩皮膚衰老。美國著名的護膚專家曾說過：「假設把一個嬰兒放在遠隔紫外線的地下深層， 100年之後，盡管可能其他的很多器官已經腐化，但是他的皮膚的皮質還會和他剛生下來的時候一樣。」這也就說明皮膚這個器官在沒有紫外線的情況下衰老是非常緩慢的。
注意！一定要天天防曬、時刻防曬
其實保養皮膚最重要的就是堅持時刻防曬。每天一定要選用帶有防曬指數的面霜，或者選用專用的防曬霜。強烈推薦資生堂SPF15的防曬霜，因為它的味道也比較清爽，而且它的手感也是非常好。另外，使用防曬霜應該是出門前30分鍾，清潔完皮膚就應該使用，此外在室內大家也不要覺得是會隔離紫外線，其實紫外線可以穿透雲層，也可以穿透牆壁，因此在室內上班的時候也一定要使用防曬霜。另外，如果有戶外活動，建議大家使用加強型的防曬霜，如果你確實忘了帶防曬霜，也可以打傘、用防曬帽或者說頂一個雜志。另外，化濃妝也是一個防曬的好方法，因為粉底、乾粉塗抹在臉上時，也有隔離紫外線的作用。
教你如何清潔皮膚
目前，在國際美容行業中，服務項目最重要的是皮膚的清潔，因此我們不難發現清潔在護膚中的重要性。很多女性十分迷戀新的美容技術，其實，如果能夠把皮膚徹底地清潔干凈，護膚的問題就已經解決了80％。所以提醒女性朋友一定要非常重視清潔皮膚的方法，皮膚清潔主要是有三個方面的問題：一是要清潔掉沾染在皮膚上的一些灰塵、細菌和污垢；二是清除皮膚自體每天要分泌出的油垢和汗液；三是清潔在皮膚上的化妝品，如果化妝品不及時清潔，那麼皮膚就會像長年累月地浸蝕在一個不清潔的液體或者膏體之中，長期這樣，皮膚就會受到嚴重的侵害。洗臉事實上就要給皮膚一個沒有污染、沒有侵害的狀態，這樣會有利於激發肌膚的活力，同時也讓皮膚得到徹底的放鬆。皮膚正確的酸鹼值應該是在4．5到6．5，而日常潔面用品的鹼性會破壞皮膚的酸鹼值，因此，洗臉後要使用像平衡水或是爽膚水對皮膚進行快速的調節。
注意！洗臉最好每天3次
另外，清潔臉部的次數，最好是每天3次。早上的清潔主要是清潔掉自體一個晝夜排泄出來的污垢和油垢；中午時候的清潔主要是清潔掉在我們上班途中、工作環境中受到的一些污染；而晚上的清潔則是徹底地通透毛孔，讓自己能夠擁有輕松的皮膚狀態，並能夠在晚間得到好的恢復。同時，清潔完皮膚之後，應該在皮膚比較濕潤的時候使用化妝品，同時也應盡快地使用比較保濕的營養霜，這樣才能夠完成一個完整的清潔工作。

『貳』 怎麼做護膚品活動方案

1、 活動創意到位
目前，大多數廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰術，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，並逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。
要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關注，必須在活動創意上下功夫，力爭符合SP活動的「三新四性」原則（此部分內容另有專稿）。
A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式
B、四性原則；促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

2、 前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產生行動-----購買產品，自然要眾多的人知道並參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合，活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如台卡、立牌等）。而且的，在發布活動通告的同時，進行產品功能機理的宣傳，比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。

3、政府公關到位
所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關系甚大，一個部門出現卡殼，即可能導致整個活動改期或流產。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經銷商有個溝通過程，該申請提前申請。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環保、城建、交通、衛生等部門的「准行證」才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當地市場起，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患於未然。

4、組織分工到位
一般促銷活動的執行，分前期准活動執行、活動後監控三個階段，環環相扣，一個細節的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執行人員有高度的責任心和強烈協作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的「小心眼」，在進行分工時做到環環緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：
●活動准備期一般有下列事項：
① 與相關方面協商、對當地政府部門進行申報等；
② 活動通告的發布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；
③ 活動用宣傳品及禮品准備；
④ 貨物准備；
⑤ 活動現場的提前勘測與布置；
⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業務人員的分工與培訓；
⑦ 與各銷售終端進一步聯系溝通，力爭產品陳列面寬、展位突出、溝通到店老闆到營業人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，並在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。
●活動執行：
① 提前布置好現場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產品、專人發放DM，有活動現場指揮一名，負責全局監控、局面控制、現場調度等事務。
③ 人人儀態端莊、大方，人人均有引導和產品介紹的義務，人人均有維持現場次序、人流引導、環境衛生的義務。因此，需要促銷及業務、宣傳人員均熟知產品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產品介紹。
④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業美容顧問向消費者進行產品推薦。
⑤ 有優惠銷售、試用裝作為產品贈送時，以此作為維持現場氣氛的手段：
現場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發放，以免出現爭搶、場面混亂的現象。
● 活動後期工作
①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。
②由活動負責人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結。並在後面的幾天密切關注活動後終端走貨狀況，完成書面活動總結報告。
由於所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結性的，營銷市場主管及員工應不斷總結、不斷提高，更好地推動市場的發展。
5、現場氣氛到位
促銷活動的現場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現場組織來營造，現場氣氛的優劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。
① 現場宣傳品一般有：
A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產品橫幅（功效及特點）數條，若節日需要祝福用橫幅數條，除主橫幅可略長，寬外，其餘橫幅均要求色標一致，字體統一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優秀視覺效果。
B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區形成半弧形包圍或矩陣包圍。
C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側或斜前方，用展板表述下列內容：產品介紹、企業簡介、活動須知等。
D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統一用專業促銷台。
E、其他：現場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。
在現場佔地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現場可聚集人容量大。
② 人員形象（促銷人員全部身著公司統一制服）
A、發放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產品優惠促銷，同時用手指向活動現場·。
B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

③ 現場組織
現場組織與調度主要有以下職責：
A、讓現場人群整齊有序；
B、監督指導宣傳人員及禮儀人員工作；
C、現場促銷及宣傳氣氛的把握；
D、 活動進程時機的控制；
G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。
6、人員培訓到位
① 業務銷售、宣傳人員：
A、產品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產品目標人群肌膚常識的培訓；
B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；
C、講明各人須完成任務及分工情況。
7、終端建設到位
活動前後，均須進一步加強終端建設，因為：
① 活動前由於有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產品情況；
② 活動後產品知名度提高、認知面擴大，終端建設的到位程度將直接決定促銷活動的後效應。

8、新聞報道到位
公益性活動的新聞預告，各種活動後的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利於企業與產品的形象提升。還有一點要強調的是，在確定活動時間和場地後，密切關注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。
一般來說，每次活動若均能接上述幾個「到位」去貫徹與執行，都能獲得較好的促銷成
路演活動應要注意的問題。
時下盛行企業「路演」。路演不僅被企業成功地移用，其概念和內涵已改變和延伸，成為包括媒體發布會、產品發布會、產品展示、產品試用、優惠熱賣、以舊換新、現場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內容的現場活動。現在很多企業的產品或服務都開始積極採用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對於提高產品知名度和促進產品銷售卻有不可估量的作用。
路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？
一、路演的時間，地點選擇恰當
至於什麼樣的時間，地點才算恰當，要看企業路演活動所針對的目標公眾而定。並非周末，節假日才是恰當的時間，也並非市內黃金地段才算恰當的地點，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動2004年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內。
二、活動現場的氣氛吸引人
路演活動現場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？
首先，活動現場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，綵帶，音響來提高現場氣氛，如果所推廣的產品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現場或直接製作一大型包裝。
活動開始前先來一段吸引人的節目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業，產品及開展此次活動的目的。
活動進行當中，可派人到活動周圍散發精美的DM單，吸引消費者到活動現場；更好的辦法則是製作大型的產品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經請了兩頭「奶牛」，大大聚集了活動現場的人氣。
活動的內容最好有創新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節目。
三、產品與活動有效融合
很多企業為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當的文藝演出必不可少，但必須注意與產品的有效結合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。
首先，現場的布置與產品結合。如要宣傳產品是來自大草原，活動的背景可設計成草原風光，包括現場的工作人員穿上大草原特色的服飾。
其次，活動的內容必須與產品水乳交融。即使文藝節目或觀眾參加的游戲也要加強對產品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。
重慶知名房地產公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業主身患絕症，鄰居紛紛前來關照，鼓勵的情節）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業主相互關愛，「湖大家庭善待你一生」的理念展示給觀眾。
最後，贈品的選擇也要與產品相結合或就是產品本身。筆者前幾天曾經看到統一集團為推廣泡椒牛肉麵開展的路演活動，觀眾參加游戲後，統一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統一泡椒牛肉麵即節省了買贈品的麻煩有相當於做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產品作為贈品至少也應該選擇與產品有關聯的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。
四、活動細節考慮周到
無論策劃什麼活動，細節的考慮非常重要。
策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。
活動開始前工作人員提前到位檢查一下：
舞台高度是否合理，舞台上懸掛的裝飾品是否牢固，舞台是否牢固，音響是否准備就緒，贈品是否准備妥當；宣傳品是否准備妥當；演員、主持人是否就緒。
一般在戶外開展的路演活動要事先到當地城管辦好手續，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業事先未與當地城管搞好工作，結果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業形象。
最後，要強調的是執行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執行
所有的工作全白搭。因此事先與執行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現場，指導實施，必要時做一些調整工作。

『叄』 護膚品做什麼活動吸引人

護膚品促銷方案 護膚品做什麼活動吸引人

護膚品是女性經常用到的物品，購買化妝品的渠道有很多種，除了線上各種品牌旗艦店之外，還有線下實體化妝品店。線下化妝品店想要吸引顧客進門自然少不了做一些護膚品促銷方案。那麼護膚品做什麼活動吸引人呢？
護膚品做活動參考方案
第一，朋友圈集贊

朋友圈集贊活動雖然非常常見，但是還是非常吸引人的。朋友圈集贊兌換禮品，禮品可以是護膚品試用裝，也可以是化妝品折扣券，總之需要能夠適當吸引到人又不至於虧本的。

第二，品牌折扣

選擇有一定知名度的品牌護膚品在促銷期間進行打折出售，消費者對於品牌有一定的依懶性，且品牌對消費者也具有一定吸引力，能夠提高消費者進店率。顧客進店後員工需要進行專業銷售，將消費者的目光帶到未打折的產品上。

第三，自主定價

在一定價格區域內的化妝品可以由顧客自己來定價，只要雙方覺得合適就可以成交。在做這個活動時需要把握好化妝品的價格浮動區域，需要保證化妝品實體店不至於虧本！例如，護膚品價格定在80-100之間，具體價格則由消費者和店家決定。

以上是三個護膚品促銷方案，你覺得護膚品做什麼活動吸引人呢？護膚品促銷方案想要吸引人除了要有一定創意之外也要讓消費者看到優惠的地方！

『肆』 小化妝品店如何做宣傳

• 化妝品店的宣傳技巧一、明白化妝品專營店節假日促銷活動目的：

專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如夏季的「三小節日」(聖誕節、除夕節，春節)，氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做「三節」促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動,在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作。

• 化妝品店的宣傳技巧二、確定合適的節假日促銷活動方案：

1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化裝品專營店消費集體的花費習性、消費程度，這一數據依據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品形成。

我們聯合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間;三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數據我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段並贈送多少價值的贈品;通過火析消費者主要選擇產品，來肯定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌;通過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

在不同商圈裡，化妝品消費者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應該以商圈內支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節假日期間化妝品專營店的促銷活動包含有戶外促銷活動，店內促銷活動。消費者報答會幾種模式，不同促銷活動有不同的長處，分析如下，根據化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

• 戶外促銷運動

戶外促銷活動通常以促銷台促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目扮演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬時節假日的「三節」期間要穩重做場外大型促銷，可用戶外促銷台配合店內促銷活動。

• 店內促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以機動組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識;專營店通常長短開放式狀況，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量天然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

• 會議促銷活動

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關系。

會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必需要提升客單量能力增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。

『伍』 美容院春節開門紅的話術有哪些

春節即將到來，商家各種促銷活動接踵而來。這個時候，顧客的消費熱情是不斷高漲的，所以美容院也得把握良機，做好春節的活動方案與策劃。幾個成本低、回饋好的促銷活動如下:

1，進店即享禮

在春節促銷活動期間，每天前20名到美容院消費的顧客免費贈送一份精美禮品，在數量有限，先到先得。

而在這個期間只要是進店消費滿1000元的顧客，都有機會得到贈送的免費面部護理券3張，在下次光顧的時候可以憑借這個券享受免費的護理，每日限領取5個名額哦。

2，真情大回饋

到了年底，總是要對這一年來光顧我們的老客戶進行回饋，對於美容院也不例外，因此可以選擇藉助這個時期將美容院的暢銷產品或主打產品通過比較大的折扣進行銷售，從而來回饋美容院的顧客對我們的信賴和選擇。

還有一個是在這一整年的時間里一共消費滿多少，或者是介紹了多少顧客到店消費都可以免費贈送高級面膜、水乳、洗面奶、精華等產品，以此作為對老客戶的感謝。

3 消費領紅包

在春節的是還可以開展消費多少即可免費領紅包的活動，在活動規定的時間之內，只要是到店消費的顧客，美容院都會給予一定比例的返點，如果返點是7%的話，就相當於如果客戶消費了100元就會得到7元的紅包。

這樣的活動不僅是契合春節的喜慶寓意，同時也迎合了春節送紅包的習俗與氣氛，讓用戶感受到年味，感受到實在的優惠。

4，充多少送多少

對於那些擁有了美容院會員卡的老顧客，美容院還可以在春節期間開展會員卡充值滿多少金額就送多少的活動。

比如說滿300元送50元，滿500元送100元等等，只要是充值越高的話相應的贈送的金額也是越高的，因此充的越多就越是優惠。

5，新春美麗心意

在活動期間，只要到店的新老顧客，都可以領取一張價值一百元的優惠券。而且當場購買「美麗心意」的特價套餐，可以享受下面的特惠待遇：

任選三個身體項目，任選十次基礎護理項目，活動期間消費高達一千元的顧客，贈送店內明星產品眼部護理套盒一份。另外，凡事在活動期間，辦卡的顧客，只需要再加十元，就可以獲得一份美容院加盟店贈送的新春豪禮大禮包。

『陸』 護膚品展銷會的策劃

購物中心、百貨商場、超市促銷方案策劃
「促銷」是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產品，提供一種服務。在零售業中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業、商場的形象。

一、工作職責

1、企劃部經理： 本著擴大公司銷售額的目的，負責協助和指導所有對於達成公司預期銷售和毛利有幫助的促銷工作。

2、宣傳主管： 負責本公司各種對外、對內宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執行。

3、裝飾主管： 負責商場內外各櫥窗和促銷場地的裝飾，製作SIGN和POP。

4、特別活動員： 按照公司的促銷策略、組織、計劃、實施各種特別活動。

二、促銷的時間及主題

一月份；元旦迎新活動、新春大優惠、春節禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優惠購物計劃、旅遊商品展銷。

二月份：年貨展銷、情人節活動、元宵節活動、歡樂寒假、寒假電腦產品展銷、開學用品展銷、玩具商品展銷、家電產品展銷。

三月份：春季服裝展、春遊燒烤商品展、春遊用品展、換季商品清倉特價周、「三八婦女節」婦女商品展銷。

四月份：清明節學生效游食品節、化妝品展銷會、禮品展。

五月份：勞動節（5/1）活動、夏裝上市、清涼夏季家電產品節、母親節商品展銷及活動、端午節商品展銷及活動。

六月份；兒童節（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動、考前補品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節、護膚防曬用品聯展、熱帶水果節。

七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷、暑假自助旅遊用品展、父親節禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯合促銷、暑假電腦促銷活動。

八月份：夏末服飾清貨降價、升學用品展銷。

九月份：中秋節禮品展銷、教師節、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。

十月份：運動服裝、用品聯合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動、金秋水果禮品展、國慶節旅遊產品展、重陽節登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨製品展。

十一月份：冬季服裝展、火鍋節、護膚品促銷活動、烤肉節。

十二月份：保暖禦寒用品展銷、冬令進補火鍋節、聖誕節禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。

三、如何策劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷

（一）主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。

（二）公益活動：公益活動一般在商場所在的社區參與社區的建設或其它活動。此活動一般是非盈利性的，但可增強商場的親和力，保持商場在社區居民中良好的社會形象。

四、如何成功策劃購物中心、百貨商場內的商業促銷活動

1、新品上架

2、限時特價銷售

3、派送贈品

4、贈送包裝

5、加量包裝

6、抽獎活動

7、積分卡或積點兌換

8、返還和優惠券

9、系列商品展銷

10、以舊換新

11、公司內部銷售競賽

五、把握時機商場、購物中心做促銷活動，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣

促銷的基本目的是要提升業績，樹立商場的價格形象，鞏固老顧客對商場的忠誠度，開發新的顧客，增加市場的佔有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。

1、電視

優點：直接、快速、范圍廣、動態畫面且色彩清楚。

缺點：廣告製作耗時，顧客可選擇的電視台較多，被顧客觀看的概率較低。

廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。電視廣告有一定的時段差異，除黃金時段外，其它時段效果差。

注意事項：區域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方台做廣告。若不是大型活動，不必做電視廣告。

2、廣播電台

優點：收聽廣播不受地點限制，廣告到達率高。廣告費用較低。廣告內容更改容易，只須更改錄音既可。製作主題明確，對象易掌握。廣播電台大部分為地區性的，可以根據地區性顧客的實際情況作促銷宣傳。

缺點：廣播電台廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產品的包裝或外觀傳給顧客。有區域性不能小滿足大型活動的需要。

注意事項：事先了解節目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果。可利用電台不同的區域功能，做不同的促銷廣告。

3、報紙

優點：包裝版面可調整控制，可根據廣告費用預算來選擇報紙的種類及版面。廣告內容、設計更改容易，機動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經濟、文字的表達、描述彈性大有足夠的空間。

缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視，廣告效果差。

注意事項：報紙廣告的商品內容或主題內容必須精挑細選，才能吸引顧客來店購買。報紙稿的審稿必須仔細。

4、雜志

雜志廣告的保有期限長，廣告延續效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場不適合在雜志上做廣告。

5、戶外廣告

優點：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。

缺點：是到台風、暴雨需要檢修，增加後期的維護費用。

注意事項：板材質量好壞，須事先考慮預計使用的年限。

6、交通車廣告

定點定時出現，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好。可利用車內的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規模促銷活動，小活動不必做此廣告。

7、夾報

優點：可將信息有效的傳遞給訂報者，可根據目標商圈搜作夾服，以達到掌握商圈顧客的目的。可依據報紙性質的不同，來選擇夾報的報紙。

缺點：夾報時間大都在深夜，必須派人監督。夾報的對象、年齡層、客戶層較復雜，較特殊的促銷活動要事先考慮是否有效。

8、快訊DM（Direct Mail）

優點：主題明確、DM內容印製精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優惠券等。

缺點：現在的DM泛濫，顧客收到後可能不會翻閱或收到後隨手扔掉。

六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動

1、采購提前二周確定DM品項。

采購應在二周前就與供應商接觸，對本期DM商品的價格和數量進行洽談，以確定DM商品輸入電腦並做變價動作。

2、企劃部在采購人員確定DM商品後，到樓面收取樣品進行拍照。

DM商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，並於製作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最後打出本期DM之初稿。

3、初稿完成後，采購人員應認真仔細核對DM初稿，如有變化或差異應迅速更正，最後確定初稿並交企劃部彩印。

4、當DM完成彩印後，通過郵遞或分發等方式，傳遞到消費者手中。樓面工作人員應到電腦部領取快訊清單，熟記下期DM商品。

5、樓面人員按DM清單做出端架計劃時，需遵循以下幾項原則：

A、商品相近原則；

B、整體規劃原則；

C、最大銷售額原則。

6、樓面人員核實DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時，則可暫時將幾個商品並作一個端架陳列；貨量多時，則可做退貨。

樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進銷售的廣告，也稱銷售時點廣告。凡是店內提供商品與服務信息的廣告、指示牌、引導等標志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價格且懸掛於貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買慾望。

7、更換端架：時間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：

A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補充到貨架，使排面豐滿、多餘商品分箱裝好，上庫存區，填寫庫存單的品名、數量以便補貨；

B、清潔空端架，及時將新DM商品拖到空端架位前，此時不能影響現場銷售、堵塞通道，商品陳列應齊肩高，陳列時要保持周邊區域的衛生並及時清除空紙殼等雜物；

C、所有新DM商品的陳列應在快訊前一天22：00前逐一完成；

D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價簽，不能有遺漏。

E、更換新DM商品和POP卡和價簽。

8、新DM生效當天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯誤，立即做電腦更正。

9、為方便消費者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價簽是否恢復原價。

10、新DM商品的銷售。

七、促銷商品的陳列和標示

（一）促銷商品的陳列

通道端架：

端架上促銷商品的陳列不能超過二種。

1、做端架計劃時，應考慮所有消費層（不同的人或購買目的）；

2、促銷商品應垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動）；

3、賣場不可有空端架，如促銷商品數量不足以維持陳列面，則應立即補貨或更換其它商品；

4、樓面人員應隨時注意端架上促銷商品的銷量，及時補貨，使端架DM 商品陳列飽滿。

5、端架陳列應美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節慶促銷活動，贈品活動等）；

6、整理端架商品是店內員工首要任務。

（二）促銷商品POP卡說明

POP卡作用：

1、幫助說明商品。

2、促進銷售。

3、引導顧客。

4、宣傳特定商品。

5、製造氣氛。

1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費者的最佳目視高度；

2、有沒有臟亂或過期的POP卡；

3、POP卡上促銷商品的內容是否清楚；

4、消費者是否能看清或看懂字體，是否有錯別字、繁體字；

5、是否由於POP卡懸掛過多而導致視線效果不佳；

6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。

『柒』 化妝品做活動送什麼小禮物合適

1、護膚品：

送護膚品，既推銷了產品又讓顧客感覺實惠；既然是開了一家美容院，那麼肯定是為了幫助大家改善皮膚問題，美容院老闆在開業的當天可以選擇一些試用品去贈送。

2、免費體驗卡：

免費體驗卡能吸引顧客二次消費；贈送免費體驗卡主要是要抓住大眾的心理弱點，因為現在很多人都比較喜歡佔一些小便宜，只要是聽到免費的，都是爭先恐後地去報名參加。

3、小飾品：

小飾品也是不錯的選擇；一般來美容院消費的人群，大多數都是以女性為主，所以可以給他們贈送一些小飾品小掛件，這樣能夠讓她們知道這家美容院已經開業了，當她們每次攜帶小飾品的時候，就會想到這家美容院，那麼來進店消費的幾率也就增加了許多。

節日送禮注意問題：

1、節日禮品跟節日有密切的聯系，什麼節日就送什麼樣的禮品。

2、節日送禮一 定 要了解節日所要表達的內容，或者說這個節日是怎樣產生的，或者是為了紀念誰。

3、一定要了解節日當中忌諱什麼東西。

4、一定了解不同民族的風俗習慣。

5、最好送一 些諧音能代表好意頭的禮品。

節日送禮注意問題：

1、節日禮品跟節日有密切的聯系，什麼節日就送什麼樣的禮品。

2、節日送禮一 定 要了解節日所要表達的內容，或者說這個節日是怎樣產生的，或者是為了紀念誰。

3、一定要了解節日當中忌諱什麼東西。

4、一定了解不同民族的風俗習慣。

5、最好送一 些諧音能代表好意頭的禮品。

『捌』 芭芭多護膚品促銷活動方案

摘要 六、活動方案

『玖』 廣州巴黎歐萊雅護膚品春節期間有折扣或者優惠活動嗎

浪漫新年 晶鑽好禮

浪漫新年彩妝組
-美眸深邃眼線膏或美眸深邃眼線液（任選一色）
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凡購買正價產品滿928元，即可以優惠價99元購買浪漫新年彩妝組。

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凡購買正價護膚產品（潔面除外）即可以85折購買任意粉底產品一個。

活動時間：2010年2月1日至2月28日

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二月精選套裝（2010年2月1日至2月28日）

RevitaLift
復顏抗皺緊致套裝
原單品組合價640元 超值價559元
復顏臉頸塑顏霜
復顏提拉緊致雙重精華乳（瞬間提拉效果）
復顏雙重提拉眼部菁華乳（瞬間提拉效果）

RevitaLift
復顏抗皺緊致套裝
原單品組合價1210元 超值價1019元
復顏潔面膏
復顏清乳柔膚水
復顏臉頸塑顏霜
復顏抗皺緊膚滋潤晚霜
復顏貼合提拉彈力面膜
復顏提拉緊致雙重精華乳（瞬間提拉效果）
復顏雙重提拉眼部菁華乳（瞬間提拉效果）

DermaGenesis
創世新肌源套裝
原單品組合價1020元 超值價869元
創世新肌源潔面膏
創世新肌源柔膚水
創世新肌源日霜
創世新肌源晚霜
創世新肌源眼霜
創世新肌源濃縮精華露

HydraFresh
清潤保濕套裝 瞬間特潤+水感面膜
原單品組合價390元 超值價339元
清潤全日保濕水精華
清潤全日保濕特潤霜
清潤保濕水感面膜

HydraFresh
清潤保濕套裝 豐沛特潤
原單品組合價555元 超值價469元
清潤泡沫潔面膏
清潤柔膚水
清潤全日保濕水精華
清潤全日保濕特潤霜
清潤保濕水感面膜

WhitePerfect
雪顏美白套裝
原單品組合價690元 超值價599元
雪顏美白潔面膏
雪顏美白滋潤霜
雪顏美白柔膚水
雪顏美白舒緩晚霜
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滿額禮贈（2010年2月1日至2月28日）

購正價產品滿428元，可獲贈
清潤3件套（2、3、5）或復顏3件套（7、9、10）

購正價產品滿688元，可獲贈紅色典雅化妝包及
清潤5件套（2、3、3、5、13）或復顏5件套（7、8、9、10、13或8、10、10、11、13）

購正價產品滿928元，可獲贈紅色典雅手拎包及
清潤7件套（1、1、3、3、4、5、14或2、3、3、4、5、6、13）或復顏7件套（8、10、10、11、12、14、15）

1 清潤全日保濕特潤霜 1.5ml
2 清潤全日保濕水精華 15ml
3 清潤全日保濕啫喱霜 15ml
4 清潤潔面膏 15ml
5 清潤爽膚水 30ml
6 清潤全日保濕乳液 15ml
7 復顏潔面乳 15ml
8 復顏柔膚水 30ml
9 復顏抗皺緊膚滋潤晚霜 15ml
10 復顏抗皺緊膚滋潤日霜 15ml
11 復顏抗皺淡斑美白精華露 5ml
12 復顏抗皺緊致眼霜 5ml
13 絕配無瑕粉底液 5ml
14 絕配無瑕粉底霜 5ml
15 復顏抗皺緊膚滋潤日霜 1.5ml

團購不參加上述活動，詳情請咨詢櫃台美容顧問

禮品以實物為准，數量有限，送完為止。以上優惠不可兼得。活動開始時間以禮品到櫃時間為准。

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卓韻霜/可絲瑩 雙包裝 118優惠套裝活動

任意卓韻霜兩件或可絲瑩兩件，可享受超值價118元（原單品組合價138元），立減20元

活動時間：2010年1月1日至2月28日
(備註：現代渠道專櫃專享)