阿麗家護膚品怎麼樣
『壹』 美少女戰士
TV版本一共5部~5部一共有100集(另外還有其他一些劇場版)
分別是美少女戰士,美戰R,美戰S,Super S(簡稱SS)還有最後的星光
Sailor Moon (episodes 1 - 46)
Sailor Moon R (episodes 47 - 89)
Sailor Moon S (episodes 90 - 127)
Sailor Moon SuperS (episodes 128 - 166)
Sailor Moon Sailor Stars (episodes 167 - 200)
劇場版：
三部長篇劇場:
美少女戰士R劇場版 - 星夜傳奇
美少女戰士S劇場版 - 水晶計劃
美少女戰士SS劇場版 - 夢想的黑洞
兩部短篇劇場版:
美少女戰士R劇場版 - 美少女戰士變身
美少女戰士SS外傳 - 亞美的初戀
SS特別篇3部故事:
1.華麗的變身? 喊包小兔的成長記錄
2.小遙、小滿再現! 亡靈人形劇
3.小阿兔的冒險! 恐怖、吸血鬼之館
1-5內容簡介：
1小兔遇到小黑貓盧娜，惡魔通過寶石來吸引人類的能量，盧娜知道小兔是美少女戰士——水兵月
2這個故事講述的是一個叫做月野兔（小兔）的迷糊女高中生，有一天她遇到了神奇的黑貓露娜，並從它那裡得到神奇的力量而變成正義的美少女戰士，從此開始了她的不平凡的經歷：為了地球的和平與黑暗帝國的妖魔們進行戰斗，並且在露娜的幫助下先後找到其他的4位戰士還有阿衛，在戰斗中，她們不斷的成長，還得知了小兔竟然是她們一直尋找的月亮公主。為了正義與和平，最後所有的戰士獻出了寶貴的生命，與妖魔們同歸於盡，但是最終她們還是獲得了從新轉世，可是她們互相都不認識了…過了一段時間，地球上又有新的敵人又出現了，小兔以及她的夥伴們又不得不開始為了地球而戰，在戰斗中，小兔她們的力量得到提升，最終打敗了妖魔...但正在她們沉浸在喜悅當中的時候，突然從空中來了一個自稱是「月野兔」的梳著圓發髻的小女孩，並且讓小兔她們交出銀水晶，後來小兔他們得知這個孩子是從未來來的，是小兔和阿衛的孩子，30世紀出現危險了，小兔和她的夥伴憑借堅強的信念，最終迎來了勝利...
3:阿兔她們現在已經升上中三了，戰士們為了考高中入學試，組織了一個讀書會，一起到阿麗家中溫習。阿兔她們認識了兩個讀無限學園高中一年級的新朋友 -- 打扮像男生的天才賽車手天王遙和高貴優雅小提琴家海王美智留，眾人都被她倆的風采迷倒了。神秘的新戰士正式登場，原來也是美少女戰士天王遙,海王滿，冥王剎,不過她們的力量比內部戰士強，而作戰方式也很不同
4有一晚，豆釘兔在夢中來到一個森林，在森林中的湖上，她見到純白色、有角和翼的獨角天馬。日全蝕的那一天，一座神秘的馬戲團從天而降。之後不久，一班專門襲擊擁有美麗夢想的敵人出現了，他們是阿瑪遜三重奏 -- 老虎眼、禿鷹眼、美魚眼。敵人的目的是要找尋躲藏在某人美麗夢想之內的獨角天馬。因為聖杯在上次大戰中被毀，Sailormoon現在無法變身成SuperSailormoon，面對力量比她強的敵人，顯得束手無策。SailorChibimoon很想要新的力量，此時獨角天馬出現，用它頭上的黃金水晶，賜予Sailormoon和SailorChibimoon新力量，使她們變成SuperSailormoon和SailorChibimoon，守護大家的夢想。SuperSailormoon的新必殺技雖然強勁，但每次都必須由SailorChibimoon呼喚獨角馬，才可以藉助黃金水晶的力量，和敵人戰斗。小貓黛安娜是露娜和阿提密斯未來的女兒，也自未來回到豆釘兔的身邊幫助她。豆釘兔對獨角馬說想和它做朋友，於是獨角馬的影像就在豆釘兔房內一個水晶球上出現，晚晚和豆釘兔傾談。內部四戰士也得到獨角馬的力量，變成了SuperSailorMercury、SuperSailorMars、SuperSailorJupiter和SuperSailorVenus，更得到新的必殺技。阿瑪遜三重奏原來不是真正的人類，他們只是借魔法球的力量變成人的形態。士樂科亞把那個魔法球交給他們，說只要有獨角馬和那個魔法球，他們就可以變成真正的人。三人終於發現獨角馬就在豆釘兔的夢想之內，並捉了她。阿兔被士樂科亞誤以為是獨角馬的宿主，派了阿瑪遜四重奏 -- 貝貝、奏奏、直直、拍拍的手下出擊，打碎了阿兔的夢想之鏡，並追殺阿瑪遜三重奏。阿瑪遜三重奏自知不敵，把他們的生命之源魔法球用來救阿兔，三人各自變回動物死了。最後獨角馬把他們變成人，給予他們夢想之鏡，帶他們回到夢想森林。
阿瑪遜四重奏是四個小女孩，她們貪玩，常常不聽士樂科亞的命令。獨角馬的真正身份原來是守護夢想世界的少年 -- 艾里斯，夢想世界被敵人死亡月亮入侵，他自己也被捉住，他的靈魂逃出來，變成獨角馬，找尋能使用黃金水晶的人。死亡月亮的女王納美妮亞一直活在黑暗的鏡中世界，因為她怕光，為了要出來現實世界，她開始大規模襲擊人類。戰士們知道了敵人在死亡月亮馬戲團，正要入內時獨角馬出現。它說死亡月亮是由被人們遺棄的夢想的力量造成的。就在它對戰士們說話期間，納美妮亞發現豆釘兔就是它的宿主，於是捉了豆釘兔。貪玩的四重奏把SailorChibimoon換走，更火燒獨角馬，SailorChibimoon不顧危險救它，四重奏被他們感動了。士樂科亞為了增強力量，吸收四重奏的能量，四重奏唯一能逃脫的方法，就是把她們的魔法球扔掉。不過扔掉魔法球，她們就不能永遠做小孩子，終於她們扔掉魔法球，回復自由。另一方面，納美妮亞終於得到黃金水晶，死亡月亮馬戲團發生強烈震盪。阿瑪遜四重奏悄悄換走黃金水晶，並交給SuperSailormoon，可惜因為人類夢想力量不夠，使她用不到黃金水晶的力量。SailorChibimoon請世界上擁有美麗夢想的人借出力量，打敗了納美妮亞。納美妮亞悄悄捉住SailorChibimoon，連同死亡月亮馬戲團一起飛上天，SuperSailormoon發現追去。納美妮亞把SailorChibimoon從高空扔下，SuperSailormoon也跟著她跳了下去...
5阿兔她們已經升上高中了，阿兔、亞美、真琴、美奈子同考入十番高中。被封印在鏡中的死亡月亮納美妮亞女王，被一把神秘的聲音喚醒，那人替她解除封印，並煽動她的仇恨情緒，使她對美少女戰士作出報復。她派出鏡之舞娘襲擊戰士們，並藉流星雨把鏡之碎片植入阿衛的身體內，慢慢控制阿衛。為了應付此一危機，雪奈復活並從土萌教授那裡接回阿螢，去找阿遙和美智留，再次加入戰斗。鏡之舞娘襲擊外部戰士四人，仍是嬰兒的阿螢被激發出力量，幫助其餘三位外部戰士變成SuperSailorUranus、SuperSailorNeptune和SuperSailorPluto。阿螢經此一役，身體和心智迅速成長，並再度醒覺，成為SuperSailorSaturn。所有美少女戰士齊集，集合力量使阿兔變成終極形態Eternal Sailormoon。眾人擔心阿衛，趕到他家時，他已被納美妮亞控制，帶走了。阿衛因為失去本性，不再愛阿兔，令他們的愛情結晶豆釘兔也慢慢消失。本來要變成Eternal Sailormoon是要靠眾人之力的，但阿兔救阿衛和豆釘兔心切，竟能獨自變成Eternal Sailormoon，自己一個去納美妮亞那裡救人。其他戰士也跟著追去，其間被納美妮亞把她們分開，各個擊破，封印在鏡中。阿兔終於找到納美妮亞和迷迷糊糊的阿衛，SuperSailorChibimoon就在阿兔的懷內消失。納美妮亞訴說自己悲慘的過去，阿兔聽了，只感到同情、可憐她，不再憎恨她，願意讓她報復，阿兔相信眾人都會願意和納美妮亞做朋友的。被封印的眾戰士和阿衛都感動落淚，所有的封印解除，SuperSailorChibimoon亦重現世上。眾戰士集合力量，阿兔變成Eternal Sailormoon，引導納美妮亞找回她真正的夢想...
阿衛要去美國留學，臨走前送了一隻訂婚戒指給阿兔，二人難舍難離。阿衛上機後，一道強光向他的飛機襲來...
就在阿兔送別阿衛時，在機場出現了最新的人氣組合 -- 星光三劍俠(ThreeLights)，成員包括星野光、大氣光和夜天光。星野和阿兔、阿衛擦身而過，他被阿兔吸引住了。新敵人襲擊人類，要找出擁有真正星宿種子的人，但這次的敵人竟然也是美少女戰士! 除此之外，又有三位來歷不明的美少女戰士SailorStarLights出現，她們有時會幫助內部戰士。星光三劍俠轉校來到十番高中，還坐到阿兔她們的附近。對阿兔有好感的星野，經常和阿兔在一起，而阿兔也對他漸生好感。經過一輪戰斗，內部戰士和SailorStarLights對彼此的認識加深了，阿兔正想和她們共同作戰，外部戰士突然歸來，並反對和SailorStarLights合作。一天，神秘的小女孩小兔子從天而降，她令阿兔的家人相信她是阿兔的妹妹，從此寄住月野家。小兔子的真正身份沒人知道，不過人人都喜歡她。在一次作戰中，Eternal Sailormoon的權杖跌在地上，小兔子拾起它時，發出一道溫暖的光，小兔子並變身成美少女戰士SailorChibiChibimoon。這一道光引起了SailorStarLights和嘉拉西亞的注意。阿兔變身時不慎被敵人見到，敵人於是利用星光三劍俠飛機上的試映會作陷阱，引阿兔到來。在飛機上，為了救阿兔，星野不惜揭穿自己的真正身份 -- SailorStarFighter，也要保護阿兔。星光三T劍俠就是SailorStarLights，內部戰士的身份也被揭穿。敵人在戰斗中偷襲Eternal Sailormoon，星野撲上去替她擋下那一擊，身受重傷。另一方面，小兔子拾得一個紅色的香爐，內里有時會有一隻紅色的蝴蝶出來飛舞。星光三劍俠發現了那香爐，確定那香味就是他們一直找自導引公主 -- 火球公主獨有的氣味，便想逼小兔子交出香爐。這時候，敵人出現以黑洞要脅，要奪走阿兔的星宿種子，阿兔為了大家的安全，無奈接受。因為敵人內哄，黑洞被釋放，阿兔和小兔子也被卷了進去。危急關頭，小兔子手上的香爐發出強光，火球公主出現。火球公主講述遠古時代的美少女戰士大戰傳說，請求大家幫助找尋希望之光。就在找尋希望之光的星光三劍俠演唱會上，敵人首腦嘉拉西亞出現，殺死了火球公主。美少女戰士查出了敵人大本營在銀河電視台，美少女戰士各自出發，找嘉拉西亞作最後決戰。SailorStarLights首先來到，內部戰士也在SailorChibiChibimoon的幫助下來到。嘉拉西亞突然攻擊，要奪取Eternal Sailormoon和SailorStarLights的星宿種子，內部四戰士以身相擋，救了她們，自己則消失。嘉拉西亞對Eternal Sailormoon證實是她殺死阿衛的，Eternal Sailormoon情緒完全失控。外部戰士明白自己的力量不及嘉拉西亞，於是想用計騙得嘉拉西亞的信任，乘機把她的星宿種子打出來。首先要犧牲的是SuperSailorPluto和SuperSailorSaturn，Eternal Sailormoon誤以為SuperSailorUranus和SuperSailorNeptune出賣同伴。外部戰士的苦肉計因為嘉拉西亞沒有星宿種子而宣告失敗，SuperSailorUranus和SuperSailorNeptune也消失了。戰斗到此，地球上的戰士就只剩下Eternal Sailormoon一人，她失去了鬥志。經SailorStarLights的鼓勵回復鬥志的她，再戰嘉拉西亞，卻驚聞嘉拉西亞就是傳說最強的美少女戰士 -- Sailor Galaxia! 嘉拉西亞在遠古大戰後，釋放出她的星宿種子 -- 希望之光，然後身體就逐漸被體內的惡魔混沌侵佔了。SailorChibiChibimoon聽完，掉下眼淚，原來她就是希望之光，現在覺醒化成封印之劍，請求阿兔用它來拯救銀河系。阿兔猶豫，最終還是拿起劍，刺傷嘉拉西亞，不過封印之劍也被嘉拉西亞斬碎，SailorChibiChibimoon消失。阿兔相信仍留嘉拉西亞內心的希望碎片，伸出手飛向嘉拉西亞...
劇場版劇情簡介：
美少女戰士R版劇場版
故事發生在黑暗之月的陰謀被粉碎之後，月野兔和地場衛甜蜜的愛情生活中突然闖入了一位外星男子，並稱自己與地場衛之間存在「花的約定」 ，並且視小兔為眼中釘。所謂「花的約定」就是在小衛在車禍後，在醫院中救助了一位從外星掉落的小男孩菲力奧，在菲力奧回外星前小衛送了一朵紅薔薇給了他，菲力奧和小衛約定下次一定要帶更美麗的花朵給小衛。如今菲力奧回來了，他將從宇宙中找來的花朵的種子帶到地球，同時也給地球帶來了毀滅......
敵人的陰謀怎麼得逞，代表愛和正義的美少女戰士們出動了。她們與邪惡花的種子及菲力奧展開了戰斗，無奈敵人實在是太過強大，戰友們一個接一個倒下，連夜禮服假面也被菲力奧抓走。情急之下小兔不得不開動夢幻銀水晶......
美少女戰士-S版劇場版
天才科學家宇宙翔偶然得到了來自宇宙的結晶體，這個結晶體其實是為了奪取地球的月亮雪公主的宿體。露娜因為和亞特密斯吵架，獨自走在回家的路上，結果生病的露娜昏倒在馬路中央，宇宙翔此時正好經過，救了差點被車撞的露娜，並將露娜抱回了自己家。翔很細心地照顧著露娜，並且露娜繫上了一條漂亮的絲帶。露娜一夜沒回家，大家都很擔心，特別是亞特密斯。
名葉竹姬子小姐是宇宙翔的青梅竹馬，姬子小姐到翔的住所告訴翔自己要去宇宙的消息，可是翔卻因為結晶體的事和姬子小姐吵了起來，結果大家不歡而散，這一切被露娜看在眼裡。結晶體不斷吸取宇宙翔身體的能量，翔的身體極度虛弱。露娜漸漸愛上了宇宙翔，可是翔的心裡還是有著姬子。姬子小姐要啟程宇宙做科學研究了，翔因為身體的關系無法和姬子一同前往，抱有對宇宙無限憧憬的翔此時卻非常的失落，並且自暴自棄起來，拒絕了姬子小姐的示愛。
雪公主吸收了足夠的能量，終於現身到了前台。為統治地球開始了侵略，地球被寒冷所覆蓋。代表愛和正義的美少女戰士們怎會袖手旁觀任由敵人擺布地球，戰斗一觸即發。最終水手月亮召喚出聖杯變身成為超級水手月亮，用夢幻銀水晶的力量將敵人消滅。
敵人被消滅了，超級水手月亮為了達成露娜的願望，用聖杯的力量將露娜暫時變幻成一個漂亮的女孩，露娜快樂的和翔度過了一個終身難忘的宇宙之旅......
美少女戰士SS版劇場版
故事發生在死亡馬戲團事件之後，某個小鎮中的所有孩子被凌晨3點奇怪笛聲吸引，全部神秘失蹤，沒有留下一點線索和消息。
在十番商店街，小小兔和黛安娜在路邊遇到了一個能用奇怪笛子吹動餅乾的男孩貝魯魯，兩個人成為了好朋友，小小兔也將自己親手製作的餅干送給了貝魯魯。與此同時月野兔卻為了地場衛和小小兔購物時買的一件襯衫而大吃乾醋，正當小兔鬧得不可開交的時候，新聞中突然播出了有關全世界80多個孩子凌晨離奇失蹤事件的報道。
當天晚上，神秘的笛聲再次出現，小小兔被笛聲催眠，同十番街所有小孩一樣，朝著笛聲的方向前進。幸虧黛安娜及時提醒月野兔，一路尾隨阻止了小小兔，可是其他小孩子卻繼續向著飛船的方向前進......美少女戰士們決定深入追查事件的真相，可惜敵人發現了她們的行動，釋放出了糖果寶寶對戰士們進行攻擊。經過一番戰斗，糖果寶寶被消滅，敵人又用心理攻擊將小兔她們全部變成了小孩子（～～好可愛的Q版水手戰士），幸好夜禮服假面及時出場，制止了敵人的心理攻擊（否則，水手月亮就要吃吊環了，呵呵）。可惜敵人實在很強大，假面戰敗。貝魯魯突然出現，敵方的頭目巴比安也同時從幕後現身，原來貝魯魯原是巴比安的部下，因為不滿巴比安誘拐小孩的行為，毅然離開組織。
敵人將小小兔被抓走，夜禮服假面也身受重傷。孩子們被裝進了夢棺中，被強行吸收夢想的能量，用以加強戰鬥力來統治這顆星球。籍由貝魯魯引路，美少女戰士們乘坐飛船前往敵方老巢，外太陽系三戰士也同時出場援護。在敵人老巢，巴比安放出魔法強制解除所有戰士的變身狀態，戰士們陷入了絕望的苦戰。這時小小兔送給貝魯魯的餅干給了小兔以勇氣，最後水手月亮藉助了大家的力量發動雙月光攻擊擊潰巴比安。正義又一次得到了維護。
美少女戰士S版番外篇—亞美的初戀
一天早晨水野亞美照例來到學校，打開物品箱時，突然看到一封署名『水星』的情書被偷偷的放在裡面。我們的天才少女亞美被這突如其來的舉動不知所措，忙將此事告訴了小兔她們。希望小兔她們能夠給予一些幫助。可是大家非但沒有幫上什麼忙，愛野美奈子還出力一些歪注意......^^。算了，這些傢伙看起來是幫不上什麼的了。亞美便自己去猜測那個署名水星的人。
想啊想地突然想到了補習班中那個總是考試第一名排在亞美前面的署名『水星』（日文）的傢伙（因為自己用水星的假名，就懷疑那個也用水星假名的人，天才少女的想法可真夠簡單的，呵呵）。亞美所用的方式也夠簡單的，就是要考試超過那個『水星』，她拚命學習結果中了那個給亞美情書的妖怪的計謀。
小兔在偶然的機會碰到了大阪和海野，原來海野也是那所補習學校的同學，據說和『水星』還是朋友，小兔就叫海野帶她去見見那個『水星』，結果大失所望（長得和那個海野好像是親兄弟）。妖怪開始控制亞美，用好多的情書攻擊亞美，使亞美頭痛不已，幸虧小衛和小兔來到亞美處看望她，使亞美恢復了意識變身成為了超級水手水星將敵人消滅。當那個倒霉的妖怪意識到她所得罪的人是誰的時候，一切都完了！！
真人版劇情簡介：
由日本CBC與東映共同製作，其中五位主角是從超過1100名以上的選手中脫穎而出的五位超級美少女，15歲的沢井美優擔綱月野兔一角。
��一開始小兔只是一個平凡的小女孩，直到有一天遇到了神奇的黑貓露娜，並從它那裡得到神奇的力量而變成正義的美少女戰士，從此開始了她的不平凡的經歷：與黑暗帝國的妖魔們進行戰斗，並且在露娜的幫助下先後找到其他的4位戰士還有阿衛。為了正義和和平，最後所有的戰士和妖魔們同歸於盡，但是最終她們還是獲得了從新轉世，可是她們互相都不認識了……
第一部簡介：
第01話 華麗變身
第02話 搗毀算命老窩
第03話 罪惡陰謀
第04話 苗條法
第05話 神奇的小灰兔
第06話 音樂聲波
第07話 明星之路
第08話 恐怖的洗腦
第09話 時間快鍾
第10話 火星戰士
第11話 針鋒相對
第12話 豪華船圈套
第13話 團結一致
第14話 新強敵涅夫萊特
第15話 陰謀破產
第16話 大賽陷阱
第17話 妖魔照相機
第18話 製作玩偶
第19話 奇怪的信
第20話 神秘旅館
第21話 動畫片製作人
第22話 鑽石公主
第23話 黑水晶
第24話 涅夫萊特之死
第25話 木星戰士
第26話 友誼
第27話 新來的夥伴
第28話 小兔的心
第29話 出國留學
第30話 遭遇危險
第31話 露娜的災難日
第32話 守護那魯
第33話 水兵金星
第34話 月亮公主
第35話 回復記憶
第36話 是敵還是友
第37話 塑造小兔的新公主形象
第38話 雪山歷險
第39話 冰上女王
第40話 神秘的傳說
第41話 黑暗王國的戰士
第42話 傷心的往事
第43話 討厭的記者
第44話 小兔的覺醒
第45話 悲壯的決戰
第46話 永遠的新生
第2部
第01話 月神的復活，神秘外星人的出現
第02話 水兵月戰士再現
第03話 月影騎士登場
第04話 小兔的危機
第05話 櫻花盛開的季節
第06話 援救大行動
第07話 小衛和小兔代管嬰兒
第08話 鈴女王勁歌獨唱
第09話 月影騎士與星十郎
第10話 白雪公主之夢
第11話 被瞄準的月野兔
第12話 憤怒的魔境樹
第13話 魔境樹的秘密
第14話 從天而降的神秘少女
第15話 絕交宣言
第16話 戰友情
第17話 強身健體術
第18話 小小兔的秘密
第19話 美奈子和小真對立
第20話 月野兔的親情
第21話 海港假日
第22話 小小兔保衛戰
第23話 小衛的苦惱
第24話 火星對可安
第25話 友情至上
第26話 黑暗世界的斗爭
第27話 水兵戰士被俘
第28話 與魯伯宇斯決戰
第29話 新戰士之謎
第30話 黑暗世界入侵
第31話 心願綵帶
第32話 護士經歷
第33話 著魔的動物王國
第34話 恐怖的幻影
第35話 被瞄準的小學
第36話 向未來出發
第37話 沖擊未來
第38話 娃依魯的魔手
第39話 黑暗小姐誕生
第40話 黑暗世界的圈套
第41話 小兔的決心
第42話 最後決戰
第3部簡介
第01話 地球崩潰的預感？神秘新戰士出現了
第02話 愛之仗誕生！小兔新變身
第03話 美少年天王遙的秘密
第04話 小兔的偶像！優雅的天才，小滿
第05話 保護純真之心！敵我三角大混戰
第06話 拯救愛情，包在月亮身上
第07話 冷酷天王星！珊珊的危機
第08話 亞美受到攻擊
第09話 拯救朋友！月光仙子與天王星聯手
第10話 男人的溫柔！雄一郎被小琪甩了
第11話 愛咪的煩惱！不想當美少女戰士了
第12話 小兔的淚水！生日送玻璃鞋
第13話 被奪走的純真之心！小兔大危機
第14話 小美少女戰士來了
第15話 尋找朋友！小月光仙子大活耀
第16話 想要力量！珊珊的迷惑
第17話 命運的羈絆！天王星的遙遠日子
第18話 小小兔的初戀！藝術是愛的爆發
第19話 小兔跳華爾茲舞
第20話 沖擊的時刻！揭發彼此真面目
第21話 天王星之死！塔利斯曼出現
第22話 聖杯的神秘力量！月光仙子二段變身
第23話 誰是真正的救世主？光與影的混沌
第24話 妖氣之家！美少女小螢的秘密
第25話 喜歡偶像！煩惱的蜜梅特
第26話 沉默的影子！搖晃的微弱螢火
第27話 暴風雨過後！獻給小熒的友情
第28話 更高更美麗！小兔的支援
第29話 魔空之戰，美少女戰士之賭
第30話 沉默的彌賽亞覺醒！命運的諸星
第31話 來自異次元的侵略！無限學園之謎
第32話 奪心的妖花！第三位魔女泰露兒
第33話 相信愛！亞美，心地溫柔的戰士
第34話 毀滅之影！沉默彌賽亞覺醒
第35話 逼近的黑暗的恐懼！八戰士陷入苦戰
第36話 閃耀的流星！土星與彌賽亞
第37話 新生命！命運的諸星，離別時刻
第38話 戰士的自覺！力量在純真之心裡頭
『貳』 阿麗嘉注冊過商標嗎還有哪些分類可以注冊
阿麗嘉商標總申請量2件
其中已成功注冊0件，有2件正在申請中，無效注冊0件，0件在售中。
經八戒知識產權統計，阿麗嘉還可以注冊以下商標分類：
第1類（化學制劑、肥料）
第2類（顏料油漆、染料、防腐製品）
第3類（日化用品、洗護、香料）
第4類（能源、燃料、油脂）
第5類（葯品、衛生用品、營養品）
第6類（金屬製品、金屬建材、金屬材料）
第7類（機械設備、馬達、傳動）
第8類（手動器具（小型）、餐具、冷兵器）
第9類（科學儀器、電子產品、安防設備）
第10類（醫療器械、醫療用品、成人用品）
第11類（照明潔具、冷熱設備、消毒凈化）
第12類（運輸工具、運載工具零部件）
第13類（軍火、煙火、個人防護噴霧）
第14類（珠寶、貴金屬、鍾表）
第15類（樂器、樂器輔助用品及配件）
第17類（橡膠製品、絕緣隔熱隔音材料）
第18類（箱包、皮革皮具、傘具）
第19類（非金屬建築材料）
第20類（傢具、傢具部件、軟墊）
第21類（廚房器具、家用器皿、洗護用具）
第22類（繩纜、遮蓬、袋子）
第23類（紗、線、絲）
第24類（紡織品、床上用品、毛巾）
第26類（飾品、假發、紐扣拉鏈）
第27類（地毯、席墊、牆紙）
第28類（玩具、體育健身器材、釣具）
第29類（熟食、肉蛋奶、食用油）
第30類（面點、調味品、飲品）
第31類（生鮮、動植物、飼料種子）
第32類（啤酒、不含酒精的飲料）
第33類（酒、含酒精飲料）
第34類（煙草、煙具）
第35類（廣告、商業管理、市場營銷）
第36類（金融事務、不動產管理、典當擔保）
第37類（建築、室內裝修、維修維護）
第38類（電信、通訊服務）
第39類（運輸倉儲、能源分配、旅行服務）
第40類（材料加工、印刷、污物處理）
第41類（教育培訓、文體活動、娛樂服務）
第42類（研發質控、IT服務、建築咨詢）
第43類（餐飲住宿、養老托兒、動物食宿）
第44類（醫療、美容、園藝）
第45類（安保法律、婚禮家政、社會服務）
『叄』 美少女戰士
【動畫內容簡介】
第一部01-46：黑暗王國
第01話 華麗變身
第02話 搗毀算命老窩
第03話 罪惡陰謀
第04話 苗條法
第05話 神奇的小灰兔
第06話 音樂聲波
第07話 明星之路
第08話 恐怖的洗腦塾
第09話 時間快鍾
第10話 火星戰士
第11話 針鋒相對
第12話 豪華船圈套
第13話 團結一致
第14話 新強敵涅夫萊特
第15話 陰謀破產
第16話 大賽陷阱
第17話 妖魔照相機/模特是小兔？妖魔卡梅拉的照片
第18話 製作玩偶
第19話 奇怪的信
第20話 神秘旅館
第21話 動畫片製作人
第22話 鑽石公主
第23話 黑水晶
第24話 涅夫萊特之死
第25話 木星戰士
第26話 友誼
第27話 新來的夥伴
第28話 小兔的心
第29話 出國留學
第30話 遭遇危險
第31話 露娜的災難日
第32話 守護那魯
第33話 水手金星
第34話 月亮公主
第35話 恢復記憶
第36話 是敵還是友
第37話 塑造小兔的新公主形象
第38話 雪山歷險
第39話 冰上女王
第40話 神秘的傳說/恐怖的傳說
第41話 黑暗王國的戰士
第42話 傷心的往事
第43話 討厭的記者
第44話 小兔的覺醒
第45話 悲壯的決戰
第46話 永遠的新生
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第二部R47-89：魔境樹+水晶東京
第01話 月神的復活，神秘外星人的出現
第02話 水手月亮戰士再現
第03話 月影騎士登場
第04話 小兔的危機
第05話 櫻花盛開的季節/桃花盛開的地方
第06話 援救大行動
第07話 小衛和小兔代管嬰兒
第08話 鈴女王勁歌獨唱
第09話 月影騎士與星十郎
第10話 白雪公主之夢
第11話 被瞄準的月野兔
第12話 憤怒的魔境樹
第13話 魔境樹的秘密
第14話 從天而降的神秘少女
第15話 絕交宣言
第16話 戰友情
第17話 強身健體術
第18話 小小兔的秘密
第19話 美奈子和真琴對立
第20話 月野兔的親情
第21話 海港假日
第22話 小小兔保衛戰
第23話 小衛的苦惱
第24話 火星對可安
第25話 友情至上
第26話 黑暗世界的斗爭
第27話 水手戰士被俘
第28話 與魯伯宇斯決戰
第29話 新戰士之謎
第30話 黑暗世界入侵
第31話 心願綵帶
第32話 護士經歷
第33話 著魔的動物王國
第34話 恐怖的幻影
第35話 被瞄準的小學
第36話 向未來出發
第37話 沖擊未來
第38話 娃依魯的魔手
第39話 黑暗淑女誕生
第40話 黑暗世界的圈套/黑暗世界的真相
第41話 小兔的決心
第42話 最後決戰
第43話 阿兔她們的決心! 新戰斗的序曲 （*）
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*其中R的第43話在國內沒有播出
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第三部S90-127：無限學院的故事
第01話 地球崩潰的預感？神秘新戰士出現了
第02話 愛之仗誕生！小兔新變身
第03話 美少年天王遙的秘密
第04話 小兔的偶像！優雅的天才，小滿
第05話 保護純真之心！敵我三角大混戰
第06話 拯救愛情，包在月亮身上
第07話 冷酷天王星！真琴的危機
第08話 亞美受到攻擊
第09話 拯救朋友！水手月亮與天王星聯手
第10話 男人的溫柔！雄一郎被小麗甩了
第11話 美奈子的煩惱！不想當美少女戰士了
第12話 小兔的淚水！生日送玻璃鞋
第13話 被奪走的純真之心！小兔大危機
第14話 小美少女戰士來了
第15話 尋找朋友！水手小月亮大活耀
第16話 想要力量！真琴的迷惑
第17話 命運的羈絆！天王星的遙遠日子
第18話 小小兔的初戀！藝術是愛的爆發
第19話 小兔跳華爾茲舞
第20話 沖擊的時刻！揭發彼此真面目
第21話 天王星之死！塔利斯曼出現
第22話 聖杯的神秘力量！水手月亮二段變身
第23話 誰是真正的救世主？光與影的混沌
第24話 妖氣之家！美少女小螢的秘密
第25話 喜歡偶像！煩惱的蜜梅特
第26話 沉默的影子！搖晃的微弱螢火
第27話 暴風雨過後！獻給小螢的友情
第28話 更高更美麗！小兔的支援
第29話 魔空之戰，美少女戰士之賭
第30話 沉默的彌賽亞覺醒！命運的諸星
第31話 來自異次元的侵略！無限學園之謎
第32話 奪心的妖花！第三位魔女泰露兒
第33話 相信愛！亞美，心地溫柔的戰士
第34話 毀滅之影！沉默彌賽亞覺醒
第35話 逼近的黑暗的恐懼！八戰士陷入苦戰
第36話 閃耀的流星！土星與彌賽亞
第37話 新生命！命運的諸星，離別時刻
第38話 戰士的自覺！力量在純真之心裏面
第一部（sailor moon）：
月野兔是一個平凡的初二學生，她是出名的愛哭鬼。一天，她救了一隻頭上有月牙印的黑貓露娜，從此改變了她的命運。露娜把月棱鏡給了小兔，令她變成愛與正義的水手服戰士水手月亮，開始了和妖魔的漫長戰斗。冒失的水手月亮經常遇到危險，但每次都有一位神秘人夜禮服假面出現救她，水手月亮漸漸的愛上了他。小兔平時經常會遇到一個令她討厭的男子地場衛，他們兩人一見面便會吵架。其它的水手服戰士相繼出現，有天才少女水野亞美--水手水星、火川神社巫女火野麗--水手火星、大力少女木野真琴--水手木星、曾經作為水手V活躍的愛野美奈子--水手金星等五人。她們一方面要保護地球和妖魔戰斗，一方面要找尋她們的月光公主。她們的敵人叫黑暗帝國，有黑暗四天王傑戴特、涅夫萊特、佐伊塞特、昆茨埃特，還有貝麗爾女王和美達莉亞女王。敵人的目的是要找尋擁有極強大力量的幻之銀水晶，喚醒美達利亞女王，統治地球。遠古時代銀水晶的碎片分成七塊－－彩虹水晶，分別用來封印七個妖魔，當七塊碎片集合之時，銀水晶就會出現。經過一輪戰斗，水手服戰士、夜禮服假面和黑暗帝國各得一部份。佐伊塞特騙小衛到星光塔，小兔跟去，在危急關頭，小兔在小衛面前變身! 最後小兔知道原來小衛就是她日夜思念的夜禮服假面!
佐伊塞特使詐，騙去所有碎片，並偷襲水手月亮，夜禮服假面為救她受重傷。悲傷的小兔流下眼淚，眼淚變成銀水晶，吸收了所有碎片。小兔變回月光公主，記起小衛就是她前世的戀人安迪美奧王子，亦記起兩人的悲慘前世。小衛被黑暗帝國抓去，經洗腦後變成邪惡的黑暗帝國指揮官，和水手服戰士作對。又一輪戰斗後，小兔等五人終於要到黑暗帝國的總部作最後決戰。悲壯的最終戰開始了。四守護神戰士（水兵水星，水兵火星，水兵金星，水兵木星）首先犧牲。安迪美奧王子在要殺水兵月時突然回憶起以前，之後用身體保護水兵月。水兵月因此免受貝麗爾女王襲擊，安迪美奧王子卻犧牲。美達利亞女王讓貝麗爾女王獲得更高的能量，讓貝麗爾女王襲擊水兵月。水兵月聯合四守護神戰士的靈魂用銀水晶消滅二女王。然後水兵月也死了。但五戰士又因銀水晶復活，不過他們已經喪失過去作戰時的記憶，重新開始平凡的生活。
第二部(sailor moon R)：
自和黑暗帝國一戰後，本應已死的小兔、亞美、小麗、真琴、美奈子和小衛，在銀水晶的幫助下復活，不過他們已經喪失過去作戰時的記憶，重新開始平凡的生活。某夜，神秘的大洞出現在十番街，外星人艾倫和艾欣帶著魔界樹來到地球，並以兄妹銀河星十郎、銀河夏美的身份入讀十番中學。艾倫和艾欣的生命之源魔界樹正日漸枯萎，他們於是派手下卡魔人四齣收集能量。艾倫和艾欣本是情侶，但卻分別愛上小兔和小衛，使四人的關系變得復雜。因為卡魔人的出現，小兔首先被露娜喚醒記憶，再次成為愛與正義的戰士，保衛地球。小兔不想讓其它人再度作戰，努力想靠自己一人之力戰斗。一次亞美等人受襲，阿兔不敵卡魔人，露娜被逼得恢復了內部四戰士的記憶，於是美少女戰士再度集合，為愛與正義而戰。雖然水手服戰士的記憶是回復了，但小衛仍未回復記憶，小兔於是出盡方法令阿衛記起她。現在戰斗時已沒有了夜禮服假面的幫忙，卻出現了一個神秘人月影騎士，也經常幫助水手服戰士。小兔她們分別受到激發，獲得了更強的新力量。魔界樹快要枯死了，艾欣發現它對小兔的能量有反應，於是命卡魔人把小兔捉住，獻給魔界樹，使它吸收小兔的能量。小衛巧合地和小兔同被魔界樹捉住，魔界樹吸收他們的能量後，開始急速膨脹，它的樹枝把整幢大廈包圍了，內部戰士也來到，要救小兔和小衛。小兔和小衛互相關心對方，艾倫和艾欣妒忌他們的親密，攻擊二人，小衛勇救小兔，艾倫感動，開始醒悟。月影騎士來到，魔界樹攻擊所有人，艾欣為救艾倫受重傷。魔界樹說出它的故事，並請水手月亮幫它凈化。月影騎士自揭身份，他竟然是小衛的記憶與心靈的一部分。奇跡發生了。恩復活了。魔界樹也重生了，它變成幼苗了。最後他們回去另一個宇宙了。
神秘少女小小兔從天而降，並用魔法使月野一家相信她是小兔的表妹，從此寄住月野家。小衛突然要和小兔分手，小兔大為緊張，用盡方法只想再和小衛在一起。小小兔的目的原來是要找尋銀水晶，救她的媽媽。她同時又被神秘的黑月帝國一族追殺，她每次被逼到無路可逃時，都會發出強大的能量，戰士們於是能夠朝能量發出的方向去救她。內部戰士再度掌握新必殺技，對抗敵人。敵人中的魔界四姐妹，分別也擁有和內部四戰士相似的力量，常常和戰士們激戰。四姐妹開始對黑月帝國的做事方法產生疑惑，加上她們的上司勞柏活士對待她們的殘酷手段，終於令她們改邪歸正，在戰士們的幫助下，重獲新生。神秘新戰士水手冥王星登場，使戰士們對小小兔有更深的認識。經過一番波折，小衛終於擺脫心魔，再度和小兔在一起。輸送黑暗能量的暗黑之門完成，小小兔也帶著眾戰士穿越時空，到達未來的水晶東京。在那裡，戰士們知道了黑月帝國的野心，也得知小小兔的真正身份 -- 小兔和小衛的女兒。小小兔獨自走出水晶宮殿，被黑月帝國的瓦依魯迷惑，錯信父母和其它戰士都不愛她，於是接受黑暗能量，變成黑暗小姐。黑月帝國的王族狄文王子和沙菲爾王子被瓦依魯殺死，瓦依魯的野心完全暴露出來。在瓦依魯的迷惑和戰士們的真愛下，小小兔的思緒開始極度混亂，瓦依魯見她動搖，把她和小兔、小衛用黑暗力量包圍起來，三人處境危險，小兔仍然想方法令小小兔醒悟，最後小小兔真醒悟了，產生了另一顆銀水晶。與水兵月一起消滅瓦依魯。在離別之後，回到三十世紀。
第三部（sailor moon S）：
小兔她們現在已經升上初三了，戰士們為了考上高中，組織了一個讀書會，一起到小麗家中溫習。素來有靈力的小麗做了一個怪夢，夢見救世主出現，世界毀滅，令她很擔心。新的敵人死亡變種開始利用心魔，四處找尋擁有「純真之心」的人，而那顆純真之心即是魔具，集齊三粒魔具，傳說中擁有極強大力量的聖杯就會出現。首先被心魔襲擊的人就是小麗，其它戰士想救她，但這次的敵人太強，眾人不敵。突然有兩位神秘的新戰士出現，消滅心魔，她們的目的也是找尋心能水晶。小兔和小衛的愛產生了新的月棱鏡，小兔獲得更強大的新力量，對抗逼近的新敵人。阿兔她們認識了兩個讀無限學園高中一年級的新朋友 -- 打扮像男生的天才賽車手天王遙和高貴優雅的小提琴家海王滿，眾人都被她倆的風采迷倒了。神秘的新戰士正式登場，原來是水手服戰士水手天王星和水手海王星，不過她們的力量比內部戰士強，而作戰方式也很不同。轉眼來到六月，小兔的生日到了，她想要一對玻璃鞋作生日禮物，小衛竟然不知道小兔快生日了，氣得小兔摑了他一記耳光。在眾人的提點下，小衛跑去買了那對玻璃鞋，小兔也去找小衛道歉。兩人在街上相遇，小衛替小兔穿上玻璃鞋，心魔卻在此時出現，要奪走小兔的純真之心。混亂中，敵人卡奧林拾到小兔的月棱鏡，知道小兔的真正身份，她捉住夜禮服假面，要脅小兔。小兔來到東京鐵塔，為救小衛正准備交出純真之心，水手天王星和水手海王星出現救了她。卡奧林揭穿小兔就是水手月亮，眾人正驚訝，水手金星假扮水手月亮和其餘戰士出現，騙倒卡奧林。卡奧林攻擊水手天王星和水手海王星，水手月亮說服大家齊心協力，拯救她們兩人，終於戰勝了卡奧林。
小小兔從未來回到現代，說是新倩妮迪女王要她來這里修煉。內部戰士中，現在只剩美奈子從未成為心魔目標，她為了證明自己也擁有純真之心，於是不斷捐血，希望成為心魔目標。她的舉動令眾人擔心不已，連小遙和小滿也留意著她。終於心魔出現，取出美奈子的內心結晶，有驚人意志的美奈子竟然抱著自己的內心結晶跑到無人的地下停車場，小兔、小遙和小滿追著她來到停車場，然後心魔就把各出入口封閉了。阿兔為救美奈子，被逼在敵人尤迪愛和小遙、小滿面前變身，不過她仍不敵心魔。眼看美奈子的內心結晶要被拿走，小遙和小滿也忍不住變身，成為水手天王星和水手海王星，救回美奈子。其它戰士已到門外，尤迪愛以美奈子的性命作要脅，正要攻擊時，美奈子也變身了，於是所有人的身份都暴露了。尤迪愛找到擁有心能水晶的人，於是約小遙和小滿到水上大教堂。教堂內，尤迪愛捉住水手海王星，把她打到重傷，並取出她的內心結晶，第一粒塔利斯曼出現，再變成深海鏡，水手海王星倒下。水手天王星把自己的塔利斯曼--宇宙劍取出，交給趕到的水手月亮後，也倒下了。尤迪愛搶走深海鏡和宇宙劍，並攻擊水手月亮。神秘女子冥王雪奈突然出現，變身成水手冥王星，用第三粒心能水晶 -- 權杖上的寶石拿回宇宙劍和深海鏡，塔利斯曼再次回到水手天王星和水手海王星的身體，三人的力量令聖杯出現。水手月亮和尤迪愛去搶聖杯，水手月亮奪得聖杯，進行二段變身，輕易就打敗了尤迪愛。
敵人和外部戰士都發現水手月亮不是救世主，於是外部三戰士的新任務就是要找出救世主。戰士們認識了土萌螢，她是無限學園教授土萌創一的女兒，身體不好。土萌教授其實是死亡變種的高級幹部，而無限學園就是死亡變種的大本營。小螢的身體好像有另一個人一樣，常常不受控制，說出一些奇怪的話，又擁有醫治創傷的神秘力量。小小兔和小螢非常要好，內部戰士們也贊成她們做朋友，只是外部戰士對小螢的力量存有懷疑。在一次戰斗中，心魔的攻擊打中小螢，小螢的額頭上出現土星標記，證實了她就是毀滅戰士水手土星。外部戰士怕她會毀滅世界，想阻止她覺醒，但已經太遲了，她的身體已被死亡變種占據，吞下了小小兔的內心結晶後，變成了女主人9。一連串的事件，指出了無限學園就是死亡變種總部，眾人於是向無限學園進發，迎戰逼近的黑暗。水手冥王星救了水手海王星和水手海王星就不見了。女主人9偽裝小螢騙得聖杯，打昏剛剛解脫惡魔附身的小螢的爸爸。水手海王星和水手海王星被抓。小螢的爸爸又將水手土星喚出來。女主人9死了。但此時法老90復活。內部四戰士累暈。水手土星把小小兔的內心結晶還給小小兔。水手土星與水手月亮一起消滅法老90.水手土星重新轉生。小螢的爸爸只是腦部受傷，出院後與水手土星一起生活。水手海王星和水手海王星嫌小兔太傻，試圖消滅水手月亮。內部四戰士想拔刀相助，但被夜禮服假面制止。最終水手月亮把水手海王星和水手海王星打倒。小遙和小滿離開十番街。小小兔在回30世紀的路上發現內部五戰士與僅存的一個妖魔苦戰，援助了內部五戰士。未來的小兔寫信給小小兔，讓她在20世紀多待一會兒。這樣大家暫時就不用離開了。
【漫畫內容簡介】
第一卷：月野兔雖是個很愛玩愛哭的普通女孩，卻能借著月之力量變身成為正義的水手月亮。令你期待已久的美少女戰士的進攻亮麗登場了!!
第二卷：為了尋找夢幻銀水晶和公主以及打擊肯采特的野心。月野兔和另外4個美少女戰士，聯手對抗惡勢力共同努力奮戰中。
第三卷：實際上，月野兔是月之國的公主。黑暗面的惡勢力及陰謀正一步步的接近中，決戰的時刻愈來愈近。
第四卷：揭開貝麗亞女王封印的時刻，終於來臨了！美少女戰士們戰斗吧！一場和黑暗的激斗。
第五卷：美少女戰士連續遭受黑色月亮的攻擊。在小小兔的帶領下，水手月亮來到了三十世紀的未來，在這里她了解了小小兔原來是她和安迪米歐的女兒……她們將如何攜手對抗黑色月亮的攻擊呢？
第六卷：尼枚西斯的狄曼多王子劫走了美少女戰士們，水手月亮為了解救她的夥伴們，也來到了黑暗的星球尼枚西斯。在這里，她失去了[幻之銀水晶]所能戰勝的無敵力量而被俘。最終水手月亮成長了。救出四內部戰士。美少女戰士們的危機，還有地球的危機能不能解除呢？
第七卷：過去與未來世界的幻之銀水晶同時出現，就是最大的悲劇！狄曼多王子從黑色淑女手中奪走兩顆幻之銀水晶，而想獨占水晶的能量時，冥王星及時出現，適時挽救危機，但被智者操縱變成邪惡的黑色淑女的小小兔覺醒了。美少女戰士們以兩位水手月亮和夜禮服假面為代表，消滅瓦伊魯。[小小兔篇]達到最高潮！
第八卷：在名為無限洲的三角洲周圍，接連發生了可疑事件。神秘的雙人組——天王遙跟海王滿出現在月野兔她們面前。
第九卷：繼水手天王星、水手海王星之後，水手冥王星也再度現身！她們試圖殺死阿螢。
第十卷：當水手土星手中的[沉默鐮刀]揮下時,世界並沒有就此結束。被女王9控制身體的土萌螢重新轉生。
『肆』 35-40歲女性用什麼護膚品
保養皮膚光是用化妝品是不行的哦，配合內調才能有好的效果。內調平時注意多吃含有維生素c的食物，多吃水果多喝水，少吃辛辣和油炸食物同時補充一些膠原蛋白，有很好的美白淡斑的功效的，ARTHRED產品很不錯，是德國品牌。
『伍』 你知道怎麼推廣真好水果店嗎
今天我給大家分享一個水果店的營銷案例。我們之前給大家分享的，都是用柚安米小程序開通超級會員，送禮品的玩法，這次給大家分享一個，社區裂變的玩法，這個玩法挺有意思的，適合那些庫存壓力比較大、貨損比較高的商家。
這次我們給我們分享的老闆叫阿麗，她在一個小區開了一家水果店，跟小區的寶媽們都很熟，有幾個寶媽懷孕的時候，總想吃一些他們店裡沒得賣的水果，像什麼車厘子、藍莓等等。那幾個寶媽就跟阿麗說，大家都是朋友這么熟，你就進貨的時候順便就給我帶一些。
大家都知道，進貨少了，價格也不便宜。阿麗比較精明，就想，我要是給你帶了，沒價格優勢，你還以為我特意賣高價給你。於是就非常直接的跟那幾位玩的比較好的寶媽說，我給帶沒問題的，但是，你要的量少，價格也不便宜，你不如看看這小區裡面，還有誰也想買的，湊多一點，我去進貨也便宜點，大家都能享受到實惠。
這么做了幾次之後，阿麗嘗到了一點甜頭，雖然賺錢不多，但是人脈還是賺到了的，店裡的人氣也越來越好了。也遇到了一些問題，總有那麼幾個人，一開始說要，但是最後又嫌貴，沒有買。
前一段時間，超級會員上線了，阿麗就換了一個策略。她給之前玩的比較好的、拉人湊單比較多的寶媽，都免費開通了一個超級會員，其他人，需要付9.9元才能成為超級會員，店內的商品設置了兩個價格，一個是超級會員價，一個是普通價格。大家注意了，這個時候，阿麗沒有跟開通超級會員的人主動去介紹分銷有返佣這個點。
阿麗之前看到我們超市1分錢一個雞蛋的案例後，她特意去買了一台榨汁機，每天用店裡賣剩下來，賣相不怎麼好的水果，榨成水果汁，一瓶水果汁，會員價只需要2塊錢，非會員價要5塊錢，純粹只做引流用，這么做之後，開通超級會員的人數一下子漲了100多人。
除此之外，阿麗還給大多數商品設置了一個超級會員價，會比普通的價格低幾毛錢到一塊錢，而一些高價的預售產品，相差能多出十多塊錢。對於預售的產品，一開始就告訴所有購買的人，如果購買量到了一定的程度，可以降低進貨成本，就會把這部分的差價，返回給大家。
大家一開始只是以為阿麗被那些說買結果不買的人給坑怕了，所以也比較支持。為了湊到足夠的單數，享受更多的優惠，很多人都拉上了自己的同事、親朋好友。阿麗也特別會搞事情，時不時就在群裡面，說一下，還差10斤，我們就可以少5塊錢了，煽動性也特別強。
大家注意了，在這個時候，很多人都是用同一個超級會員賬號下的單，都想省那9.9元。開通會員的，主要還是小區內，想經常買2塊錢果汁的人，才會花9.9元買一個超級會員。
搞了兩次活動後，阿麗開始打電話給其中的幾個人，告訴他們，你們有一筆錢，在我的小程序裡面，你看你是取現還是換成水果？這個時候，阿麗才給他們介紹，開通超級會員，是會有返佣的。收到返佣的人，都很驚喜，覺得阿麗會玩。
這個時候，阿麗才私下跟這幾個人介紹清楚，具體怎麼樣才能拿到返佣，一是別人通過你們購買超級會員/或者是直接買東西，以後他所有的消費，你都能有返佣；另外一種就是，他已經開通了超級會員，如果他通過你分享的鏈接去買東西，也能得到一半的返佣。
「第二種拿到返佣的方法特別好用，因為我們小區已經有人開通了超級會員，但是他不一定會參與每一次的活動，在一些之前拿到返佣的人刺激下，他們最終也會忍不住去買，」阿麗笑道，「客戶去介紹客戶買，這種成功的概率就高，這一點一定要好好的利用。」
大家也可以換位思考一下，如果我們看到一家店，跟你說，這個東西特別特別好，你趕緊買，你就會覺得，這就是一種營銷，又想賺我的錢。換成身邊的朋友跟你說，這個水果特別好吃，無農葯無污染的，現在買還有團購價，我們要是一起買夠10斤，還能再便宜5塊錢，一起湊個單吧？你就很容易接受。
下次阿麗再開預售的團，之前嘗到甜頭的人，就表現的非常積極了，也不外借賬號了，就讓他們花錢買一個賬號，已經有賬號的，也在鼓動他們要參加活動，爭取他們通過自己分享的鏈接去購買。這些人成為了阿麗的推廣員+客服，阿麗只管拿到有價格優勢、品質還可以的商品，也不局限於水果了，什麼果園雞、農家土雞蛋，只要性價比高，她就會開預售。
據阿麗透露，現在她店裡開通了超級會員有300多個，可實際上，她們小區，才200多戶人家，之前開了一個果園雞的活動，她居然賺了差不多1萬，這是她之前從來沒想到過的。
「客戶永遠是客戶，我一開始就沒有跟他們說有返佣，是因為擔心他們會有一種給我打工的感覺，等他們拿到返佣之後，吃到了甜頭，後面才更加積極。」阿麗說，「之前有人跟我說，最好不要給開通超級會員設門檻，但我不認為這樣，客戶只有花了錢，他才會在意。」
之前開心法寶店的老闆達知也跟我們分享過類似的觀點，客戶要的不是便宜，而是佔到了便宜的感覺。
在這里，也跟大家分享一個我自己網購的一個經驗，我在2016年就下載了生鮮的APP，但是我之前在那上面沒怎麼買東西。有一次，我朋友給我說，他們有一個水果特別便宜（我記得是不到1塊錢），但是要滿39元才包郵，於是我就開始湊單。這時候我發現他們有些產品的會員價比非會員價要便宜很多的，當時只需要12元就能開通季度會員，我一算，覺得挺合適的，於是我就開通了會員，買了39元的東西。
最可怕的是，在一周之後，我懶得出門，但是他們可以一小時送貨上門，我又想著，我的會員不能白沖了，我要把這會員錢給賺回來，結果那天我下單買了200多塊錢的東西。
其實阿麗的這種玩法，不是只有她這么玩，已經有一些社區拼團玩的風生水起，有好幾個平台，已經獲得了千萬級別的融資，這個玩法不是個例，是已經被資本市場認可的玩法，實體店老闆們，如果你是做街坊生意的，建議你可以把這個策略玩起來。
我給大家總結一下，阿麗裂變的套路：
1、阿麗本身跟部分客戶的關系非常好，有信任的關系在，如果大家想去復制這種玩法，可以從身邊的人開始入手；如果你身邊沒有關系特別好，能直接幫你裂變的人，不妨先從你的員工開始，他們本來就是給你打工的，你只需要給他們定目標；
2、設置一個成本比較低的特價商品來引流，像阿麗，那些賣相不好的水果，要麼就要降價處理，要麼就得自己吃掉，於是她乾脆榨汁拿來做引流了，既能降低損耗，又能帶來客戶；
3、給超級會員設置一個門檻，但門檻不高，處於還能沖動消費的范疇內，這樣也能讓超級會員顯得更有價值；
4、超級會員的價值一定要有所體現，就像阿麗設置的，2塊錢可以買一瓶果汁，但是非超級會員就要以5塊錢購買；
5、等超級會員積累到一定量的時候，不定期的搞一些利潤比較高的產品，做預售，這樣不會有庫存的壓力，還能多賺錢。
『陸』 成都阿麗機器人技術有限公司怎麼樣
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