護膚品為什麼這么難做

A. 現在實體店化妝品特別難做.如何轉型互聯網.線上線下如何結合

1、多渠道，自行線上推廣
拋開線下地推、加微信、發朋友圈，線上推廣還有微博、頭條、抖音、快手等。這些都可算是免費的推廣工具，受眾也比較廣泛。
實體店化妝品可以利用這些渠道做活動。滿減、滿贈、優惠券、打折、第二件半價（0元），結合活動地點的輻射面積，選擇是快遞、自提，自配送。
2、利用SaaS軟體工具
現在市面上的新零售軟體數不勝數，其實功能都是大同小異，大公司也好，小公司也好，只要能夠滿足線上營銷需求，數據統計與查看，快遞或是同城配送這三方面的功能就可以使用它。
線上+線下+物流，是新零售的三大要素。它把通過一個線下引流線上→線上裂變下單→線下自取或配送→店鋪服務體驗的過程，完成線上對線下的導流，從而提升實體店化妝品門店的營業額。
又因為現在零售業價格越來越透明，實體店化妝品想要做轉型，一定要先做好服務。
重視品牌服務
1、員工的素質。提升員工的談吐是不可以被忽略的。若是一個陌生用戶通過網上下單來到店自提，碰見一個愛答不理的員工，換位思考，你還會來第二次嗎？
2、社群內部的產品回訪。可以挑幾個老顧客進行回訪活動（至少購買三次以上的）。問問他們對店鋪服務還有哪些建議，或是產品有沒有用完等等。讓顧客感受到他們是被重視的。
3、打造獨有的實體店化妝品品牌。品牌就像是個人形象，邋裡邋遢的外表，一般是會惹人不喜的。而打扮干凈整潔的外表，起碼看上去眼睛是舒服的。而且，品牌算得上是一種服務，是吸引消費者進店瀏覽的一個方式。
若實體店化妝品真的想要轉型，還是建議服務+工具，結合使用。因為，工具是能夠幫你快速轉型的。
就像之前所說的多渠道推廣，如果沒有良好的數據統計，可能今天是五個人下單，明天還是那五個人下單，但可能因為負責接待的員工不同，而商品庫存計算的錯誤，造成店鋪損失。
還有要轉型，少不了的就是【同城配送】，這也是提高店鋪服務，吸引消費者的重要一點。

B. 我做了幾年護膚品，感覺現在市場競爭激烈，壓力大！不知道親們有沒有這體會

我一直做線下代理的，現在都要轉做線上了，化妝品利潤低風險大監管嚴，已經開始走下坡路了。看做到什麼時候做不下去了，就轉行賣盒飯算了。

C. 今年做護膚品生意怎麼樣才能做好。感覺生意太差了。怎樣才能增加新顧客

現在傳統做法已經不太好做了，網路沖擊很大，
還是換個思路，從新考慮策略，歡迎交流。

D. 為什麼國內做不出高端護膚品

不必要吐槽主題「高端」的定義，主題的意思就是為什麼國內的護膚品品牌給人的感覺不夠高端。
先岔開話題，為什麼商場里大部分都是「雅詩蘭黛」「SK」之類的。高端酒店大部分是咋們的'悅碧施' 「舒適地帶」等的國際奢侈品牌。其實偶爾也可以看到「佰草集」一類的國內的品牌。但是商場一層這個特定的環境，很現實的講，是由櫃台費決定的，可以想見，見不到國內品牌的最直接原因是：錢。
回歸到主題，中國沒有真正意義的高檔護膚品，簡單的一個結論，現在的中國，做不出化妝品奢侈品牌。（別又來糾結「奢侈」定義，對了，我就是說化妝品領域內拔尖的那種，就這個意思）
原因出在：
一.市場
1.中國本土品牌中，本就很少無爭議的高端品牌，大的經濟環境如此，化妝品這個小領域不能免。這是中國這幾十年的起伏波折導致的。不多展開。
2.沒有形成健康穩定的市場環境，也沒有完善的法製法規保護品牌的健康成長。
這是很痛心疾首的一件事。整體的市場環境且不說了，只說個人護理這一塊，目前國內的市場魚龍混雜。
坦率說，這行是技術門檻相對不高的一個行業，君不見淘寶阿里巴巴到處都是各種三無產品，因為入門太容易了。入門容易，就造成要放低底線才能生存，所以這個行業有各種駭人聽聞的劣跡。在這種市場里掙扎而出，很難。一旦做的略有起色，各種仿品就層出不窮，嚴重影響品牌的名譽。而且競爭手段惡劣。列舉我個人很惋惜的兩個品牌，都是在上升期，遭遇惡意攻擊，導致一蹶不振：比如霸王洗發水，不了解的可以自己搜索了解，當時有個調查，市面上10款洗發水，有7款存在二惡烷，霸王洗發水在其中還算低含量的，當然遠遠低於行業默認標准，但是硬生生被媒體片面宣傳，後來PR不到 位，品牌低迷至今(補充個印象流的數據，霸王出事之前，洗發水市場80%被寶潔聯合利華分掉，霸王似乎接近10%的樣子，還有10%被各種品牌再分）；還有一個品牌叫」東洋之花「，被宣傳查出」氫醌「成分，導致經銷商大量退貨，不得不關廠搬遷，令人唏噓。這都是品牌成長過程中，夭折在國內同行的內斗中。可見，如果想將品牌提升到一定高度，其中阻力重重。
3.同質化。
接前一點,這是一個入行門檻很低的行業，做出的產品，其實很容同質，更具體的細節，我以後將在護膚品是怎麼生產出來的?這個問題里慢慢講詳細。如果一種產品，是別人很容易做出來的話，那麼這個品牌想成為高端品牌，難度就又將提高。
4.消費觀念
坦率說，目前國人的傳統思維里，還是寧願相信國外的東西好，總有些人對國內的產品抱有成見，並且自發形成鄙視鏈，對國內的品牌和品牌使用者給予攻擊，傳說中的」黑子「。
5.技術水平
很多人會把這個因素放在很靠前的位置，實際上不是的。在這個領域，國內外技術水平是最接近的，比別的行業都接近，因為根本很多原材料是通用的，工廠是公用的，技術人員是流動的，更詳細的內容我以後會在那個問題下分享。
但是，凡事就怕這但是，我們在科技發展商曾經落後，註定我們在專利在技術積累上是有先天的缺陷的，這個很難彌補。作為商業個體，我們在經濟實力上也是有差距的，這將導致整條供應鏈都處於弱勢地位。想搏出位，難度非常大，一不小心就被巨頭吞掉。
二.人才
作為快消，或者奢侈品行業，我想知乎上會有很多更專業的人來解答這部分。
優秀人才畢竟有限，大部分又都在外企巨頭中，這導致國內的品牌，在硬碰硬的人才儲備中，也是處於弱勢地位。
而從產業的專業分工上講，本土企業不知道被甩開多遠。
舉個例子，比如有一個品牌，第一步要有個產品外觀設計，這涉及到針對顧客群的定位，定位後確定視覺風格、顏色、圖案、比例、材質、印刷工藝、瓶體材料甄別、瓶體工藝設計、流水線確認、批次穩定性控制等等等等方面，這需要有非常明確的分工，非常良好的溝通，非常嚴格的執行。而我們常見的設計師，連什麼是風格大氣都跟客戶溝通不了，事情怎麼做……
何況這個行業，還要涉及到產品生產、市場宣傳、渠道控制、公關管理等等等等，方方面面加起來，聚沙成塔的差距是非常巨大的。
三.時間
我們成長起步的晚。雖然有個別品牌號稱是百年歷史什麼的，但實際有效發展，最多的也沒十幾年，像百雀羚這樣的說出來好像是老字型大小，實際上是在09年左右才開始真正的發展。
而反之我們的悅碧施、舒適地帶、海皙曼之類的，人家是實打實30多年夯出來的，比不過，那是正常的！要給國內的品牌時間。而且國內品牌的功效也是有一定的差距的。

E. 護膚品現在這個行業好不好做

應該說不怎麼好做，因為競爭比較激烈。
不過萬事人為，你只要看準了，就大膽去做吧！這個社會幾乎沒有什麼東西不是爭取來得。就看你能不能順應市場潮流，要調查一下市場，抓住時機，勇敢去做！

F. 為什麼現在護膚品效果越來越差

你用的護膚品效果總不好有三大原因：
1.對護膚品期望過高。其實市面上不管幾十塊的護膚品還是上千的化妝品，都容易被愛美的女士們吐槽效果不明顯。這不是價格問題，而是你對護膚品的期望太高了。護膚品畢竟不是靈丹妙葯，更不可能幫你返老還童，所以千萬不要把它神化了！護膚品對能皮膚有改善效果已經很難得了，你想通過護膚品改變膚色，甚至淡化皺紋那就是奢望了。而且皮膚狀態是多方面因素共同決定的，比如飲食、休息、運動等等。一個天天熬夜追劇的妹子，她用再好的護膚品也沒用啊！2.沒有選對護膚品。化妝品店裡的護膚品牌繁多、各式各樣，挑選一套適合自己膚質又能改善皮膚問題的護膚品實在是不容易！護膚品用對了能幫你改善皮膚，延緩衰老，用錯了有可能讓你的皮膚越來越差！在選擇護膚品時，盡可能通過正規的渠道，選擇一些聽說過的牌子，讓導購員根據你的膚質為你推薦！3.護膚品的價格決定價值。雖然說幾千塊的護膚品效果也不是特別明顯，但是畢竟一分價錢一分貨，這一點小編特別相信。因為小編之前就對比過自然堂和雅詩蘭黛這兩個牌子，價格差很多，使用感受和效果上也有明顯的差別！所以，妹子想要皮膚好，也要肯為自己的臉花錢呀。

G. 現在做護膚品生意 好做嗎

我覺得現在做護膚品的生意應該還是可以的，因為大部分人還是會使用護膚品。
首先，護膚品具有養顏美容的功能，能增強皮膚的彈性和活力。經常使用可使人年輕、美麗。
其次，護膚品增強了人的自信心，提高了人的美好形象，促進了社會的文明。
護膚品種類繁多，特點各異。在使用時一定要根據自己的實際情況進行選用，不可隨波逐流，人雲亦雲。因為人的皮膚各有不同，有油性皮膚、乾性皮膚、中性皮膚、混合型皮膚和過敏性皮膚之分。所以每一種護膚品的製造成分，根據不同皮膚的性質也就不一樣。特別是在懷孕期間，人體內會發生很大的生理變化，因而，有些護膚品會造成孕產期的一些肌膚問題。
產品類別
面膜
面膜是一種敷在臉上的美容護膚品，有的敷後經過20～30分鍾，便會形成一層緊綳在臉上的薄膜。所以稱做面膜。但是，有的面膜乾燥後不形成膜；不能整塊地掀起來，只能用水把它洗掉，准確地說，這些面膜應該叫做敷面塗劑，但習慣上，因為操作和效果跟做面膜是一樣的，也就籠統地歸到一起叫面膜了!
面膜是護膚不可缺的一項，日常的護膚品營養供不上每天大量流失的水分和營養，根據年齡階段每周應有不同次數的面膜來給皮膚補充養分!
貼紙型的面膜一定要躺著敷，因為面膜有重量當面膜完全貼服在皮膚上時會給皮膚定型，如果站著或坐著會因地心的引力導致皮膚下垂!

H. 為啥做護膚品那麼難，我那麼努力，為什麼就是不行

你推廣方法不對，自然沒效果，再努力也是白費

I. 現在微商賣護膚品很難做嗎

得看你賣的那個產品，如果是三無產品的話，那就真的很難做。