化妝品業務員如何開展業務

1. 化妝品業務怎麼跑

這個折率很低了哦。跑業務需要你不斷的積累客戶，維系穩定的客戶。如果你們的產品真的安全有效，打開市場就多了一份優勢。希望你工作順利~~

2. 化妝品業務如何開發客戶

如果是陌生客戶拜訪有點難,得能吃苦,.
另外一是:從個人試用開始,把產品好的一面介紹給客戶,讓客戶感受到你的真誠,親和力一定要有.

二是:了解你現在做的產品在市場上所佔的比例位置,適宜哪些人群.有針對的做好計劃.

三是:閱讀一些美容養顏的書,了解一些自製的面膜美膚等一些健康的常識,和客戶成為朋友.給人的感覺專業性強
要不斷的積累經驗.充實自己.

3. 怎樣跑好化妝品業務

我是兼職做模特的 有一部分化妝師朋友和化妝品導購朋友 了解一些
化妝品是人性化的東西 所以首先我覺得應該是給客戶一個直觀的好印象 說白了就是先要自己的妝面吸引人 這是交流溝通的窗口 繼而開始自己銷售的品牌的推銷
化妝品現在在市面上實在是太多了 而且很多品牌還都是旗下還有好多 要在眾多產品中脫穎而出就要有自己的特點 所以當顧客開始對你的東西有興趣的時候就要先講出你產品的最大特點或者是最吸引人的地方抓住客戶 在這個過程中要順便也把顧客的其他備選產品PK掉 比如現在很多人都信賴蘭蔻歐泊萊香奈兒之類的大品牌 你在推銷的時候就可以說這些品牌雖然有名 但是我們都忽略了一個很重要的因素 他們幾乎都是西方的品牌 理念也幾乎都是以西方人的特點而設計生產的產品 其實很多東西並不適合我們亞洲人 這個適合不適合的問題一談出來 很多人就會如夢出醒 然後你再大談特談你的產品如何 也就快差不多啦
小樣的贈送上也是有技巧的 一定要主動 這樣讓對方感覺你很誠懇並且有試試你給的小樣這個自己沒買的產品的想法 更重要的是人都有期待 他們會覺得你這次主動給了 下次還會有 自己很劃算 繼而就會產生下次還找你買的想法
最後要注意與目標客戶建立長期聯系與溝通 要知道 口碑宣傳是很重要的呢 時間長了 他們會有意識無意識地向自己周圍的人介紹自己用的東西 而你 就是不知不覺的受益者 主動找上門來要買東西的就不要見怪啦

4. 化妝品公司的業務員是具體幹些什麼的

基本上每個行業的業務其實就是銷售，當然，和普通的櫃台銷售人員不同，企業的業務人員從事的一般是大客戶的銷售工作，比如化妝品公司的業務，主要工作是和銷售終端如美容院、化妝品店、櫃台的談判、進店、布置、日常銷售監督跟進等；和渠道如批發商的業務聯系、關系保持等等。

5. 化妝品公司業務員如何成功地把產品打入美容院

了解和確定公司產品的定位，價格和檔次，找美容院談針對品牌的進入，做成品演示，附帶美容培訓，行銷培訓，公司產品線齊全的，可以考慮做到命名包場，那時一個美容院只做你一個品牌的，這就是你的目標，加油吧，，

望可以幫到你並採納

6. 我是一個剛剛入手的化妝品業務員，第一我沒有領導，現在不知道怎麼去實體推銷，求高手解答

你首先分析下，你們的產品是走高，中，低那個消費層的，還有你去推銷的地方才比較好選擇
這樣成功率也會比較高
其次，你首先調查下其他牌子的進駐情況，大致有個了解，然後分析下你們品牌的賣點和優勢，要跟對方闡明。
你推銷的時候，要禮貌的簡單介紹自己，然後大概說下產品，不要太羅嗦，觀察下對方的表情，如果人家很不耐煩，就簡單一些，但 推銷一定要把優勢說出來，才有可能打動對方
多跑點地方，只要你肯吃苦，不怕被人拒絕，就應該可以的

7. 化妝品業務員的銷售技巧是什麼

化妝品與其它的同時代的商品一樣，行業競爭日趨激烈，而終端作為化妝品市場的一大塊重要陣地，更是商家們力量傾斜的重點，因此，有意識的提高化妝品導購銷售技巧就成了商家及化妝品導購人員共同的目標。我們一起來看一下做為銷售第一線的化妝品導購銷售技巧，都有哪些呢？
化妝品導購戰前准備
第一、美容知識：導購員要掌握豐富的美容知識，包括皮膚的構造、皮膚的分類鑒別與護理及皮膚護理的程序和頭發構造、發質的分類等美容美發護理知識。
第二、產品知識：導購員要嫻熟自己產品的配方、成分、特點、規格、價格、使用方法、保質期限期，還要了解競爭對手產品的特徵，要達到背誦的程度。
第三、基本銷售技巧：銷售技巧是導購員成敗的關鍵因素，特別強調通過行之有效的方法將每個潛在顧客變成准客戶。
通常培訓銷售技巧要分為五個步驟：
(1)迎接顧客;當顧客靠近時，主動與顧客打招呼，以溫和微笑的姿態迎接，表達誠摯的善意的問候。
(2)了解需求;分析顧客的心理，提出相關的問題，了解顧客需求。
(3)推銷產品;推銷顧客所需的產品。
(4)成交;達成銷售，並盡可能地促成聯帶銷售。如順便說一句「配合XX產品使用效果會更好，很多人都是這樣買的」多數消費者都會認同。
(5)送別顧客;做好售後服務，為已購買的顧客包裝產品，對於未達成購買的顧客以同樣誠摯溫和的態度對待，不可怠慢。

8. 我是化妝品公司業務員，公司的產品都是針對美容院和代理商的不做零售。請問各位前輩們，我該怎麼做，很迷茫

會化妝嗎？
若是針對美容院和代理商的話 那理論上說應該是比零售要好做。
二條路：一：網上適當推廣，給自己的公司做廣告，像是各種網站 招商都可以做，鏈接自己的公司主頁，詳解自己的公司信息 一定要留清楚自己的聯系方式。
二：出去跑。既然知道是針對各類美容院和代理商，那就對自己的目標客戶進行攻克。慢慢來，付出了 總是會有成績。
你要愛這個行業，它就會用自己的方式以愛的形式回報你。

9. 如何做化妝品的業務員

其實做化妝品業務和做別的業務都是一樣的操作形式，只要你對你所銷售的產品了解個徹底就可以了，關於在銷售過程中會出現什麼問題這就難回答了，什麼問題都會出現的，比如拒絕，比如質量詢問，其實學的大道理再多也沒用，只有實際意義的東西才是最重要的，與終端溝通在於心，心不正，意不在，做什麼事情都不成，

10. 化妝品業務員的談店技巧，謝謝！

須明確在拜訪陌生客戶時，需要了解對方什麼信息？！這樣才能為如何設計詢問方式提供方向。根據我們多年的營銷實踐，當你在面對一個陌生客戶時，無外乎需要了解歸納在表格中的內容。

1、需要了解的信息歸類

1）受訪者個人情況

適當的了解對方的一些個人情況，有助於你選擇正確的方式來跟對方建立人際關系。如對方是業務主管或是公司老闆，你跟他的談判方式和重點就自然不一樣了。

2）受訪者公司概況

了解客戶公司的一些基本情況（如成立時間、歷史、股東、經營理念、網路、經營品牌以及經銷業績等），有助於你評估客戶的資源是否適合你公司的代理要求，以及雙方是否具有長遠的戰略合作的可能。

3）代理什麼品牌

如果客戶過去有代理類似產品，了解他們過去的代理經驗，有助於理解客戶再接新品時究竟想要什麼，不想要什麼。

4）接新品的動機和思路

詢問對方接新品的動機和想法，有助於你進一步評估雙方合作的可能性，以及制定非常具有針對性的談判策略。

2、善於把握主動權和詢問時機：

業務員在向客戶了解上述內容的同時，還要懂得把握發問的主動權和詢問的時機。筆者曾經留意一些業務員在接陌生客戶電話或者拜訪陌生客戶時，經常被對方「反客為主」：客戶對自己公司的一切情況包括合作條件等，都了解清楚了，業務員還不知道對方公司的主要業務是什麼，以及有關合作的真實想法和實際需求等。

因此，為了避免這種情況發生，業務員要善於把握發問的主動權，在完全掌握對方的信息之前，如果對方欲了解詳細的合作細節，業務員則要避免談及細節，可「粗線條」的敷衍幾句，然後在回答的時候話鋒一轉繼續向對方發問。

因為只有在對方不了解你的情況下，你向他了解的信息才是比較真實的。一旦對方先行掌握了你的情況，你向他發問時，他的回答往往具有一定程度的選擇性和欺騙性。所以業務員在進行實踐時，不但要先了解清楚陌生客戶的相關信息，還要注意獲取信息的時機，否則容易被虛假信息誤導，失去實踐價值。

如，業務員在剛接觸對方時，可以利用簡單的寒暄時間獲取對方的信息。

案例：利用寒暄獲取對方信息

1）拜訪陌生客戶時：

先問好，主動詢問對方貴姓和職務，同時主動交換名片

示例：

業務員：「您好，請問您是張總嗎？（或您貴姓？）」（上前握手）。

客戶：「你好，不好意思，你找的張總正在忙，所以我來先和你談一下！我是公司的銷售經理，我姓劉。」

業務員：「您好，劉經理，很高興認識您！這是我的名片，以後多向你請教！」

劉經理：「不客氣，我們先到那邊坐一下，先互相了解一下再說。。。」

2）接陌生客戶電話時：

問好，主動詢問對方的姓名、公司名稱和職務，所在地區，聯系電話，現在主要代理什麼品牌等。

示例：

業務員：「您好，請問您貴姓？您是在哪個地區？」

客戶：「你好，我姓劉，我在長沙。」

業務員：「劉先生您好，請問您是長沙哪個公司？主要做什麼業務？怎麼稱呼您？」

客戶：「我們是長沙名妝化妝品銷售有限公司，我是公司的銷售經理，我們主要做幾個化妝品廠家在長沙的總代理。」

業務員：「你好，劉經理，很高興接到你的電話，也很高興認識你！我去過長沙，不知貴公司主要代理什麼牌子？」

劉經理：「不客氣，我們主要代理兩個牌子，一個是廣州的xx，一個是上海的xx。」

業務員：「哦，那你們現在長沙操作的怎樣？主要在什麼渠道進行銷售？」

劉經理：「還不錯，主要做專賣店渠道，商場專櫃也做，商場主要是做個形象。」

業務員：「哦，你們一般在什麼類型的專賣店鋪貨？有上促銷嗎？在商場有做幾個專櫃」

劉經理：「就是有一定檔次的品牌化妝品專業店，前期3個月要上促銷，但是廠家要有物料支持。我們在5個商場有做專櫃。」

業務員：「太好了，操作方式和我們公司很接近。。。」

二、常見的詢問方式：
當然，詢問是有技巧的，任何時候不太可能向前面說的案例一模一樣，所以在向陌生客戶發問時，還要注意發問的方式。目前在營銷界運用比較普遍的詢問形式主要有兩種：開放式和封閉式發問。

1、開放式的詢問示範：

開放式的詢問方法又分為「直接詢問」和「間接詢問」，一般適合在跟客戶剛開始接觸時，話題不多時可以使用這種方式，可以引出很多對業務員有利的話題和信息，也不至於冷場。

例如：想了解客戶代理了什麼品牌？

1）直接詢問：

貴公司現在代理什麼品牌？

2）間接詢問：

不知道你們的業務傾向於什麼渠道，你們目前代理的牌子是。。。？

例如：想了解對方對自己公司產品的看法。

1）直接詢問：

您怎麼看我們公司的產品？

2）間接詢問：

我們公司的產品主要的特點就是比較有「賣點」，很多客戶都有這種看法，您怎麼看。。。？

例如：想了解對方接新品牌的動機。

1）直接詢問：

您想接什麼樣的新牌子？

2）間接詢問：

有些經銷商在渠道比較穩定後，想接新牌子，因為新牌子有利潤，您接新牌子的想法是。。。？

通過這種提問方式，可以非常有效率的獲取對方的真實想法，業務員可以根據對方的回答把握住對方的興趣點和關注點，在展開談判時就比較有針對性了。

2、封閉式詢問

當無法對客戶的意圖做出准確判斷時，這時你需要用到這種方式來獲取對方的最終想法。比如是或否的提問方式，比如二選一的提問方式。切記在剛開始時不要採用這種發問方式，因為這種發問的回答很簡單，容易導致沒有話題而冷場。

示範：

1）關於「是否」的詢問：

例1：「您近期是否有接新品的打算？」

例2：「您是否認為廠家的貨款可以月結很重要？」

2）例如「二擇一」的詢問：

有如一個經典的小故事「您需要一個雞蛋還是兩個雞蛋？」一樣，這種發問方式是類似的。

例1：「你們找新品是注重廠家的人員支持還是貨款的結算方式？」

例2：「既然這樣，那麼，我們是明天晚上見，還是後天晚上見面再談一次？」

以上為兩種詢問方式的舉例，業務員在剛開場要避免冷場時，要以使用「開放式」的發問方式為主，當對對方的某個意圖難以判斷時，即可使用「封閉式」的發問方式。值得注意的是，在業務實踐時，這些方式是需要靈活貫通的，不能教條式的使用！

三、詢問的標准示範
談判不是靠天才，而是靠准備，詢問的方式也是一樣的！筆者在某國際品牌任營銷總監的時候，曾經要求所有區域經理就這些問題准備好「標准詢問題」，在適當的時機，就可問客戶適當的問題。下面是筆者就業務員需要了解的問題的「標准示範」（部分），給大家參考：

1、了解對方公司概況

1）對方公司的成立時間、成長歷史

示範：貴公司給人的印象是團隊很有士氣，業務流程也是井井有條，我覺得經銷商能夠做到這樣確實不容易，請問貴公司成立多長時間了？是不是公司一直很重視管理？有沒有什麼比較有趣的事情可以分享一下？

2）對方公司的性質、主要業務

示範：請問貴公司的主營業務是什麼？是老闆個人投資還是合夥的？

3）對方公司的執行團隊（銷售、助銷、後勤）

示範：貴公司用什麼方式來進行業務推廣？有幾個業務人員？是客戶自己上門提貨嗎？

4）對方公司在當地的網路分布

示範：貴公司在長沙走什麼渠道？以什麼渠道為主？以什麼渠道為輔？

5）對方公司老闆的理念和近期的發展動向

示範：貴公司近期有什麼發展動向？你們老闆怎麼看公司的發展？

2、了解對方過去代理品牌

1）對方目前代理什麼品牌

示範：貴公司目前代理幾個牌子？是什麼品牌？

2）代理品牌的銷售渠道分布

示範：代理的牌子在長沙走什麼銷售渠道？

3）代理品牌的銷售業績

示範：市場潛力如何？目前每個月的銷售業績大概有多少？

4）對現在已代理的品牌有什麼感受？

示範：任何一個廠家都存在一些優勢和不足，貴公司代理廣州xx品牌兩年多了，怎麼看廠家和他們的運作方式？

3、了解對方接新品的想法

1）接新牌子的動機

示範：請問您為什麼要接新品？

2）對新牌子的想法和要求

示範：請問您想接什麼樣的新品牌？

3）對新牌子的操作和投入思路

示範：如果說有這樣的新品，您接了之後會怎麼操作？具體用什麼方式？

以上都是直接詢問的示範，你可以根據自己的需要作靈活的准備。只有掌握了陌生客戶的這些信息，才能針對客戶的興趣點和關注點進行「精確打擊」！