化妝品廠產品如何導入市場

A. 化妝品公司業務員如何成功地把產品打入美容院

可憐的孩子，我也是剛做化妝品的，不過還好有個做了7年的大哥蔕我！
我剛出來的時候也和你一樣，茫然！
但是他教了我一件事情，臉皮要厚，而且他每次走到人家的門口時，他不先進，而是蹲在門口看，了解情況！
人家的老闆不在，你就向他要號碼呀！說你晚點和他聯系！
關於你說的開場白和術語，我不太明白了！做這行最重要是要放鬆心態，我就是，我從來都是這樣的心態，不管是找工作的面試還是銷售，囂張點「我的心態就是，我虛你個球」，這雖然可能不對，但是我覺得這是最好的辦法，很多事情教我們要佔據主動地位，而不是隨他走！走進去，看啥說啥，說錯了，大不了重來！不怕！反正在我看來，永遠不要太在意某件事，包括你的工作！盡可能臉皮厚，做到死皮賴臉，如果你還能行的話，那就無恥最好了！
還有件事，你是做日化的還是專業的？
純屬交流

B. 我做化妝品微商的怎麼打開市場呢

這個不是重點，做這個需要如下幾點，跟你談談我的經驗吧！
第一，你必須要學會如何通過網上的各種渠道進行引流
第二，引流的客戶必須是精準客戶或者是潛在客戶，不能盲目的引流。
第三，欲速則不達，沒有什麼東西可以快速見效的。特別是做這個的，需要的是一個量的積累。
第四，新手你必須要持有一個良好的心態。
還望採納！！！如果你有其他的見解，可以和我交流。見頭像 wei信

C. 化妝品企業怎樣經營和管理

目前，眾多化妝品企業在經營和管理中均不同程度地存在一些問題，概括起來可以歸納為六點。凡此種種，都是辦企業的大忌，不可不察。 一曰缺乏企業戰略。由於市場結構的細分化、多樣化，化妝品公司面臨前所未有的市場競爭，使得經營范圍、組織規模、產品結構、市場范圍等不可避免地發生重大改變。 二曰盲目跟風。有些化妝品公司雖然也考慮制定戰略，但其戰略不是建立在對企業外部機會、威脅和內部優勢、弱點的全面科學分析與論證基礎之上，而是看到別的行業、別的企業的戰略獲得成功，便輕易改變既定的方針。尤其是在企業進入新產業的問題上，缺乏獨立判斷。近來，許多化妝品公司又不顧自身的資源狀況，在戰略上猛刮「高科技」之風，似乎企業只要與「高科技」沾邊，就無往而不勝。殊不知，高科技同時也蘊含著高風險，它要求企業除具備一般的資源之外，還必須具有很強的抗風險能力，方能在市場上立足。 三曰過分貪大。不少化妝品公司有一種傾向，即企業越大越好，所跨地區越多越好。近幾年企業界有句流行語，就是「把小舢板焊接成航空母艦」，但由於缺乏協調，難以形成有機體和核心競爭能力。企業規模只有與企業所擁有的資源及運用資源的能力相適應，才能發揮規模效應。因此，就化妝品公司戰略而言，重要的不是貪大，而是圖強。 四曰不思進取。有什麼樣的戰略，就應有什麼樣的組織結構。這是因為企業的組織結構不僅在很大程度上決定了目標和政策是如何建立的，而且還決定了企業的資源配置，但這一點卻往往被化妝品公司經營者忽視，相當多的企業試圖以舊的組織結構實施新的戰略。不少化妝品公司的組織規模、經營領域、產品種類、市場范圍等等，隨著新戰略的實施已發生重大改變，而企業的組織結構卻變化緩慢甚至一成不變。這種做法往往致使化妝品公司的現行結構變得無效。 五曰准備不足。有些化妝品企業簡單地認為只要有足夠的資金，企業便「無所不能」，企業對所實施的經營戰略所需人才和技能的准備不充分。尤其是在經過一段高速成長期，化妝品公司有了相當的資金積累，准備進行二次創業，實施跨行業經營戰略之時，一時難以網羅足夠的人才。 六曰見異思遷。有這樣一種現象，經營者在制定戰略時思想堅定而專注，但沒過多久他們就「見異思遷」了。化妝品公司往往經不住市場上不斷涌現的「利潤增長點」的誘惑，熱衷於「哪裡熱鬧就往哪裡趕」。忽而羊胎素，忽而防曬霜，忽而控油，忽而祛斑，不能一如既往地執行既定的戰略。原先的戰略被拋至腦後，企業被短期利益所左右，結果使化妝品企業自我消滅。

D. 化妝品如何開發新市場

現在開發化妝品市場比較難，這東西各類品牌多得數不勝數，還是先從微商做起吧，真好的話先推薦給周圍的親戚朋友，口口相傳來攢人氣吧。

E. 國外化妝品品牌如何才能打入國內市場有哪些手續

國外化妝品品牌打入國內市場需要的手續：

首次進口的化妝品，需取得葯監局進口化妝品衛生審查批件，才能具體辦理進口事宜。

進口化妝品的審批手續：

1.首次進口化妝品，境外廠商或者進口單位向衛生部監督司提出書面申請，同時提供下列資料：

(1)進口化妝品衛生許可證申請表

(2)產品成份目錄、限用物質含量

(3)產品質量標准

(4)產品在生產國(或地區)允許生產和銷售的證明文件(復印件)

(5)產品在其他國家(或地區)注冊和允許銷售的證明文件(復印件)

(6)產品在生產國(或地區)和其他國家(或地區)通過生產、注冊、銷售審查的有關檢測報告(復印件，附中文 翻譯 )

(7)產品標簽、使用說明書正式樣本

(8)完整包裝產品樣品

(9) 受委託申報單位應提交委託申報的委託書

(10)可能有助於評審的其它資料

2.由衛生部監督司將申報資料送中國預防醫學科學院環境衛生監測所(以下簡稱環監所)。環監所在收到申報資料後，二周內完成資料完整性審查和技術審查。

以後手續與生產特殊用途化妝品取得批准文號的手續相同。

(5)化妝品廠產品如何導入市場擴展閱讀：

進口普通類申報周期(檢驗時間)

(發用類)：60天，

(護膚類)：60天，

(彩妝類)：60天

(指趾甲類)：60天

(芳香類)：60天

資料來源：國家葯品監督管理局

F. 新的品牌化妝品要怎樣才能在市場立足呢要怎樣才能打開銷路呢

如果效果好，銷路自然就好了，你可以開發些試用裝，或者開通讀者留言。人都會有種心理，多人購買的產品必定好。歐萊雅的產品不錯，我也在用，你可以每一個產品都做詳細介紹。用後的效果如何等等。以購買者的心態去開發。相信這樣很容易得到更多消費者的認同。

採納哦

G. 找化妝品加工廠加工化妝品時如何規劃產品

沒有合理的產品規劃，如同一個將軍手上沒有靠譜的軍隊一樣，後果嚴重，會造成市場和資源的各種錯位——新產品水土不服，與老百姓需求、與既有渠道、與母品牌的形象與價格體系、與財務利潤要求都不匹配；利潤產品得不到支持、滯銷產品無法退出、產品線之間互相排擠、主打產品錯位、促銷產品又太隨機……最終結果就是——老百姓迷茫，市場部累死，公司不賺錢。
一、什麼是產品規劃？
產品規劃至少包括兩部分——產品結構（產品線）和具體產品的規劃。
【產品結構規劃第1步】要劃分產品類別。劃分標准其實非常多：功能、價格、外觀、成分、形態。——以功能和價格為主要標准劃分產品線，以外觀、成分、形態為次要標准進一步細化。
【產品結構規劃第2步】是設計產品線。到底一個品牌內應該有幾條產品線？產品線之間有沒有沖突？能不能連帶？每條產品線上應該有多少種產品？是否有沖突？能否連帶？每種產品又有多少不同類型的單品?
【產品結構規劃的第3步】：是設計具體產品的職能。學術上，一般把產品職能劃分四類——形象產品、利潤產品、主銷產品、促銷產品。
① 形象產品是用來確定品牌形象的產品。——表明自己擁有高科技、或者獨特價值。這種產品通常成本昂貴利潤不高，銷量很小。
② 利潤產品是用來提升利潤的產品，但這種產品可能因為售價比一般產品價格高而銷量並不多。
③ 主銷產品是用來鋪貨和擴大市場份額的產品。銷量大，但可能利潤率並不高，即通常意義上的「通貨」。
④ 促銷產品是用來促銷和擴大市場份額的產品。配合主銷產品和利潤產品搭配銷售，通常為了狙擊競爭對手。
最後，要規劃產品的營銷推廣與生命周期。每一個產品的營銷推廣涉及到包裝、價格、附加物、服務、概念（以及由概念引申的推廣宣傳）。同時還要考慮產品的生命周期，即產品的更新換代速度，滯銷產品要有退出機制。
二、為什麼要做產品規劃？
首先，產品線過多，超過消費者的腦容量，甚至市場部自己也搞不清楚到底多少產品線，要花大部分精力清理產品線。
其次，產品線之間可能互相沖突，爭搶資源（線上媒體和終端貨架資源），尤其是當每一條產品線都有一個品牌經理時，更容易打架。
三、如何做產品規劃？
如何從零開始做產品規劃？
從零開始，有很多種契機。有人是因為佔有某種獨特的技術/成分，進而從技術/成分出發設計產品線；有人是因為先發現某種消費者需求，進而根據需求設定某種產品，然後尋找技術/產品支持，等到發展到一定階段再延伸產品線；有人是圍繞渠道出發設計產品線；還有人純粹因為個人興趣愛好。
這么多契機，是很難統一而論，最終還是要綜合考慮各個指標——是不真的有市場需求？技術能否支持？能不能賣進合適的渠道？有多少利潤可賺？
從技術/成分出發，具有得天獨厚的生產優勢。但是在設計產品線時會容易發散，這個想做那個也能做。無論最終想做多少產品線，一定要規劃好分階段目標，防止品牌形象過於寬泛。
從市場需求出發，可以先一步把握市場先機。但是在設計產品線時會容易局限，或者另一個極端（太過分散）。要綜合考慮自身的生產條件和競爭環境，以及長遠市場需求，可以把市場需求也分階段規劃。
從渠道出發，具有銷售通路的優勢。但是差異化的渠道不一定對應差異化的消費者，所以在設計產品線時得非常小心，不能過於轄制自己。
四、如何引入新產品線和更新老產品？
產品線延伸是最基本的生意擴張方法——至少短期內可以提升一部分銷量，但不保證利潤和長遠銷售。很多成功品牌都會迫不及待的跑馬圈地、擴張地盤，恨不得一個品牌可以滿足消費者所有的需求。但經濟學的基本假設是——理性消費者的消費需求是多樣化的。完全競爭市場上是不可能有一家獨大的，消費者歡迎更多的品牌選擇。
引入新產品線的契機也有很多——為了填補市場空白；為了提高利潤；為了滿足特定渠道；為了扭轉母品牌形象。無論哪種契機，一定要綜合考慮母品牌與其他產品線，盡量在品牌形象、價格、渠道、媒體資源上不要有沖突。人們傾向於在保存現有產品線的基礎上引入新的產品線，但一旦沖突，就不得不取捨——當然不是每一個品牌都有魄力和膽識進行取捨、進行更新換代。
更新換代，一般是為了提高利潤、擴大市場份額。其前提假設是新產品比老產品更有優勢，但這就非常考驗「優勢」的定義標准——是對比自己的老產品？還是對比競爭對手？是在地區市場上有優勢嗎？
再次啰嗦，更新換代的節奏頻率很關鍵，要考慮消費者和客戶是否能接受，也要考慮母品牌和其他產品線。
五、如何進行產品推廣？
首先從新品的概念出發，設計360度整合營銷方案。從產品本身（包裝、特性、價格）、到媒體（電視和非電視）、到線下渠道（促銷小姐培訓；促銷機制；店內陳列裝飾）、到售後服務，整個價值鏈的整合推廣。
康美氏提供化妝品加工一站式服務，協助您輕松擁有自己的化妝品品牌。工廠內設有專業化妝品加工品牌策劃部，傳媒廣告設計部，包材、原料采購部，產品研發中心。從策劃、設計、研發、采購、生產、出貨每一個環節均由本公司一體化，一站式精心打造。省去了您既找化妝品加工廠，又找設計策劃、包材、印刷廠等繁瑣過程，避免了當質量出現問題時，不知道追究哪個環節的無奈局面，給您時間，質量，溝通於最大保障。

H. 化妝品公司的成立和產品的上市流通需要什麼手續

既然有你自己的客源和廠家，你要做的第一步就是和你的廠家談好合作，最大限度爭取廠家的支持，在鎖定品質、生產供應等基本問題的基礎上，盡量爭取一個比較好的賬期，按照我做貿易的經驗，如果你和廠家彼此足夠信任的話，賬期不是問題，就是看時間長短和總額而已；

第二步，則是和你的客源簽訂意向性采購合約，甚至是正式的購銷合同，這樣你可以確保一部分的銷售，如果這部分銷售可以維持你單乾的日常運營開支的話，才值得自己單干。

第三步，建議可以在淘寶上包裝個品牌來做，現在做淘寶假貨都沒人管，何況你這種自己品牌的，不過自己品牌在推廣上需要比較多的精力和財力，這個要綜合你第二步的結果來判斷，如果你已經確定的銷售+你的流動資金可以維持推廣支出的話，那就OK。如果覺得不夠，可以邊做做仿牌在網上賣。

第四步，在網上建議一定的知名度後，也積累了一些資金，可以慢慢去申請線下化妝品需要的種種手續（我沒做過化妝品，具體不知）以及營業執照之類的。

I. 如何對化妝品市場進行市場細分

主要從消費者心理因素、生活方式、地理因素和消費者行為四個方面對化妝品市場進行細分。
一、消費者心理因素細分：
1、政治感召影響
2、經濟制約影響
3、經濟收入影響
4、文化宗教影響
5、性別年齡的影響
通過分析不同顧客的心理差異，能使直銷員更好地了解和把握顧客的購買行為，摸索出服務規律。

二、生活方式細分：
（一）低碳健康的生活方式。
（二）自然妝容的生活方式。
三、地理因素細分：
購買的影響因素：
1、氣候
2、國家
3、地區
4、城市規模
5、人口密度
四、消費者行為細分：
購買的影響因素：
1、容易受促銷、廣告等市場氛圍的影響。
2、易受到人為氛圍的影響。
3、情緒化消費。
4、不言悔行為。

J. 化妝品市場如何打開

首先要把產品和配方送到國家或者省級質監部門，以獲得生產許可證和質檢報告，這不僅是上市必要的，也是你進入賣場所必須的
之後確定你的預算，打算拿出多少錢來打開市場
如果你做的是基礎護膚，那一定要找個很牛的經銷商，以最低的價格供貨給他，讓他幫你去談賣場，還有就是可以給化妝品折扣店，這種店最大的特點是以低價的大品牌為誘餌，主要賣的卻是名不見經傳的牌子
當然，如果你的預算很高，也可以鋪貨的同時打廣告，這也是最快收益的最好方法，大投入大產出嘛
不過我覺得你現在最必要的是，去其他廠家挖一個幹事回來，因為既然你連最基本的都不知道，就需要有人來為你做這一切，但是我希望你明白，現在國家查得還是比較嚴的，靠幾個破鍋和廉價原料生產的化妝品，已經很難打開市場了