化妝品行業什麼叫免費打版

A. 化妝品銷售有哪些模式

曾幾何時，我們把化妝品的消費歸結在高檔場所或者形象人士身上，化妝美容成為時尚代表的時間並沒有多久，審美觀念的非同步飛躍，直接把我們從需求到渴求，從一個旁觀者時代到如今的個性化時代，這種質的快速變化是這個年代到處呈現的場景。那麼化妝品銷售有哪些模式呢?下面，就隨我一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

化妝品銷售的模式一、有固態轉變為液態的銷售模式

我們記得，當我們在開發市場的時候，許多美容化裝品企業為把產品推廣到市場，全力以赴的進入商場終端的開發，全力以赴打造品牌地域的形象，一個接一個的美容產品 廣告 在新聞媒體與專業報刊頻頻亮相，一個接一個的專賣店、加盟店也如雨後春筍般快速擴展，行業利益的無限主義者把市場當作挖掘寶藏的頭號標底，因此在一夜之間，美容化妝品成為競爭最為激烈的行業之一，這樣的虛像在歷經一段時光以後，慢慢消退，留給我們對行業前景的許多思考。

通常我們把銷售模式看作是行業是否具有生命活力的標志，美容化妝品的銷售模式也已經發生多次轉變，這個與市場整體的發展是一致的，從各個行業來看，模式的變遷已經歷經四個時期，有冷時期到熱時期，從不斷模仿到現在的信息化交易時期，不同時期存在的模式發展也有不同的意義，早期我們所知道的冷模式就是一種簡單的貴族傳播方式，在少數被列為資本家腐化的產物，到了熱時期，我們有了長足的認識，簡單的美化成為轉型時期的代表型模式，信息社會的銷售模式在追求單純質量的基礎上，交流美容成為時尚。

把固態消費模式比喻成為把化妝品在一定的場合，進行銷售，比如商場與專賣店，交易比較集中在一個層面上，也容易管理與發現問題，但是出現的矛盾是固態模式競爭在一個 蛋糕 里，沒有拓展的空間，加上新品牌的不斷涌現，新老交替在有限的空間里變得非常困難，這樣就促使商家需要走出去的思考。液態銷售模式就是突破原有基礎，把靜態固定的化妝品走出櫃台，利用大量的媒體作為宣傳工具，不斷展示個性化的形象，也讓消費者感受美容就在身邊，促使更多的人把美容當作人健康的標志，從而大大加快美容化妝品的整體市場氛圍，讓流動的形象在大街小巷不斷展示出魅力，而走出去模式的直接意義在於 教育 消費者使用化妝品，大眾化與把市場做大才是液態銷售模式的最終受益者。

化妝品銷售的模式二、有大眾轉變為個性的消費模式

目前的化妝品消費成為個性化的趨勢越來越明顯，商業上，把個性化銷售成為市場未來銷售的主要關鍵，專營銷售化妝品已經越來越傾向於專業化，而專營化帶來的個性化消費成為目前的流行因素，“你做美容了嗎?你在什麼地方做美容?你使用什麼化妝品?你怎樣護理皮膚的?”成為一種時尚的 問候語 言，對於美容產業的飛速發展，已經導致市場專業化運營基本出現幾個層面，一是生產與經銷或代理 渠道 鏈條，做專業成為一種經營理念的社會里，生產後把銷售交給專業的銷售代理企業是一個進步，廠家專生產，包裝、廣告、找商等簡單的市場運做;二是專營銷售成為關鍵性的突破，專營化帶來產業的無限空間給予運作，有專營化妝品銷售的，有專營美容美發的，有專營皮膚護理的，有專營針對性個性化方案做理療的等等，專營銷售已經越來越繁榮;三是個性化專業一對一服務的，有固定的美容化妝品師給予指導，教育與提供使用或選擇適合自己的化妝品，把專業適合自己的化妝品融合在自己平時的生活當中。

把大眾轉變成為個性化的消費模式成為主流的時候，這個市場也會越來越挑剔，消費者在不斷變換口味的時候，也出現許多不同年齡、習慣、使用對象的產品，差異化也成為化妝品競爭激烈的手段之一，廠商希望通過不同的產品變換來達到自己品牌的無限終極。

化妝品銷售的模式三、有技術轉變為服務的市場模式

化裝需要技術，買化妝品也需要技術，在這個復合型社會里，化妝品銷售 光有品牌的力量還遠遠不夠，當服務成為許多行業取勝的關鍵性戰略的時候，化妝品行業也同樣如此，服務成為一個品牌延伸的具體標志後，如何提升售後服務成為關注的焦點。

在營銷領域里，當一種模式能夠讓市場迅速發展的時候，選擇一種適合當今社會同步的模式顯得非常重要，在越來越透明的商品社會里，模式的發展也是透明的，這樣就有機會學習其他行業的模式演變，然後嫁接、利用，我們知道模式是一個產品成敗的關鍵，化妝品銷售模式往往是比較小心的，但在大的消費背景面前，最小心也得前進，所以，市場變革當中，化妝品走什麼樣的銷售模式也體現出他的重要性，這樣會更加適合利用市場整體空間加以利用。

現在看市場流行服務營銷，資料庫營銷與一對一營銷模式，很多時候採用的是直銷模式，當然在化妝品領域里，有許多走過傳銷的模式，無論何種模式，都會出現這樣一個局面，就是將技術型的化妝品銷售轉向以服務與教育為主導的消費模式，通過人與人的個性化直接幫助認識到教育消費、服務消費、專業專家定期消費等，把美容化妝品銷售推廣到個體，通過不斷變換的銷售手段達到銷售目的，注重市場與注重消費結構的轉化成為美容營銷的突破性方式。

化妝品銷售的模式四、有個體轉變為社會的全面模式

整體性開發市場是能夠代表產品品牌迅速走出去的關鍵性問題，許多時候，化妝品的推廣喜歡在一個層面上游盪，就是代言人傳播，把代言人傳播與其身份相匹配的技術推廣，造成市場優勢，這樣的推廣使得市場迅速飽和，但實際的銷售力量還是來自終端的銷售，那麼如何才能夠解決這樣一個品牌優勢的基礎上，加大對產品的信任與覆蓋力量呢，這就是一個有個體轉化成為社會全面模式的啟動，也許有人說，這個與個性化銷售有些背道而馳，實際是沒有沖突的，只會是更加完善。

社會的全面模式是一個概念，是一個全員消費的概念，把美容化妝品時代看作是一個整體，而不再是一個簡單的消費群體來看待，可能從意義上來講，有些大而無法著落，其實它的意義在於把化妝品時代有一個面轉向多個面，化妝品領域是一個龐大的領域，與食品領域一樣，只是目前的開發與推廣的路子比較狹窄，就統籌而言，需要把化妝品利用其空間的力量，將流行與健康的指標擴大化，簡單形容，就是把化妝品當作食品銷售，讓極為普通的消費者也通過這個領域的擴展而加入美容的意義所在，把市場做開才是我們的目標。而這個領域就需要開發一些適合目前或者將來需要的化妝品消費，而不能停留在高檔或者女子美容上。

從目前市場來看，這個概念正在逐步轉變，隨著健康不只有皮膚的形象表示已經轉化成為一種意識形態了，所以把個體的群落發展成為社會全面的消費結構即將到來，尤其是直接面對面銷售領域的不斷擴大，把健康帶回家已經不再遙遠，化妝品銷售也將進入新的銷售模式------全員家庭銷售。

美容化妝品領域越來越體現生活質量，城市比農村來的快，開發不同地域的產品也非常現實，我們在看到新的增長與發展的同時，也需要關注這個領域在整體性上的缺陷，就是地區之間的消費結構非常不完善，這樣容易導致資源上的浪費，化妝品出現的轉機是一個時代的變化所致，結合這個變化，需要有多種產品能夠擺上平常家庭消費的案頭，這樣在不久的時候，推廣化妝品將有新的消費模式與形態出現，那時候的市場將更加旺盛。

B. 化妝品行業怎麼入手

1、化妝品銷售要引導客戶，讓客戶產生購買的慾望。
2、首先要做好自己的職業規劃，設想一下未來打算做什麼方向的職位，管理、技術、銷售、創業等等，目標明確、計劃清晰。
3、能夠獨立開發出公司或者客戶需要的產品，需要具備非常豐富的經驗和積累，沒有相當數量的硬貨是應付不來的。適合大多數人的入行路徑，就是直接進入化妝品公司，應聘工程師助理，從打版做起。

C. 護膚品打版活動是什麼意思

就是打樣品送給客戶

D. 化妝品代工的一般流程是什麼樣的

化妝品代工的一般流程是，客戶先提供樣品，工廠打版，對比功效和報價，如果產品和價格合理了，客戶提供營業執照和商標，就可以簽訂合同，繳納定金，工廠全包設計，備案，生產，交貨。僅參考。

E. 化妝品配方師難做嗎大概一開始做些什麼活

我就是一名化妝品配方師，我覺得難不難要看怎麼說了。就像做菜，人人都會，但要成為大師就非常的不容易了。基礎要求來講，做配方師還是需要一定的專業技能的，至少應該有一定化工相關的知識。然後再學習一些化妝品的專門知識，熟悉基本的操作，各種原料的配伍，感官的調節就可以了。後邊就是大量的練習和不斷的學習，因為化妝品行業的發展很快，不斷的有新技術和新原料。通常開始的話都是在工廠或者公司的實驗室做一些助理的工作，准備原料啊，做一些體力活啊。逐漸開始獨自操作一些配方。配方操作熟練後就可以逐漸的按自己的意願去搭配了，穩定性沒問題就是新的配方了。其實化妝品的配方並沒有那麼神秘，坦誠講不是一個產品成功的核心。

F. 化妝品打板工作流程

化妝品打板工作流程是一是負責所有產品樣板的小試，協助工程師跟樣板的分解打板工作。二是負責新產品生產時工藝、產品質量跟蹤。三是負責乳化車間生產產品出料前的外觀、氣味、狀態等的初檢確認。四是負責保證工作環境衛生和用具的干凈、整潔。

五是保證實驗室使用原料的保管、低存量、保證在使用的原料合格率、確保樣板的真實性。六是協助工程師編制新產品的工藝操作規程，主動匯報小試過程中的工藝要點。七是匯報乳化製作過程和產品外觀狀態異常現象，配合工程師編制生產工藝及配方。

相關信息

1、化妝能作為一種藝術形式，呈現一場視覺盛宴，表達一種感受。化妝不是女性專屬，更沒有性別限制，男性化妝在現實中逐漸增多，化妝也是一種尊重他人的行為。

2、化妝是運用化妝品和工具，採取各種步驟和技巧，對人體的面部、五官及其他部位進行渲染、描畫、整理，增強立體印象，調整形色。掩飾缺陷，達到美化視覺感受的目的。

3、例如早上起來做補水面膜，拍上保濕水，讓皮膚完全吸收。愛出汗的人在拍完水後，要達到更好的上妝效果，還要為皮膚降溫的方法來減少皮膚的厚重感，讓妝容更服帖打下基礎。

4、化妝品的四性有安全性，穩定性，使用行，有效性。我覺得化妝品配方，安全，不要過敏等，要有安全性評估報告才能備案，上市。穩定性，在有效期內，不會發生變質。包栝它的相容性，乳化體系，防腐體系的設計。使用性就是膚感，指的是乳化體系設計，增稠體系的設計。

5、化妝品工作流程指化妝品美工，崗位職責負責公司電商平台的店鋪頁面、活動頁、詳情頁的設計改版及更新，配合店鋪定製的營銷方案計劃，協助設計促銷頁面，活動海報，及時更新促銷信息，包裝各項促銷信息，能讓店鋪各個頁面充分展示。

G. 化妝品打樣品是什麼意思

應該說的是化妝品的小樣吧。。化妝品一個牌子賣的時候，會研究，開發新的產品，化妝品的樣品是為了看到市場的接受率，還有賣的效果怎麼樣。。也是為了剛好的推銷這個牌子，或者說更好的推銷這種化妝品 ，讓顧客更好的接受，使用。

H. 化妝品常見的三大免費SP策略——以悅木之源為例

化妝品零售賣場中的免費SP幾成常態，在「三八婦女節」、「母親節」等節假日，「雙十一」、「六一八」等互聯網節日尤甚。商家對此類促銷活動樂此不疲，因為在強調提供短程激勵的SP領域里，免費贈送類SP活動的刺激和吸引強度最大，消費者也最樂於接受。

下面將以悅木之源品牌為例， 細述化妝品行業中贈品、自助獲贈和免費樣品三大免費SP策略 。

贈品一般以消費者為對象，以免費為誘因，來縮短或拉近品牌與消費者的距離。過往，贈品分為酬謝包裝、包裝贈品、郵寄贈品三種形式，而現在酬謝包裝在商超市場還是可見的，互聯網上更多偏向包裝贈品，因為包裝贈品方式簡單明了，實惠看得見，促銷效果好，而且對於商家來說，生產製作贈品批量化工作，比不定期更改原有的產品包裝高效、靈活很多。悅木之源贈品SP主要是滿贈和預付贈送兩種。

在活動期間，消費者只需在悅木之源天貓官方旗艦店購買滿一定金額，即可獲得「寵粉禮」。「寵粉禮」當中結合明星代言衍生品，以及產品體驗裝，主打粉絲群體， 促進粉絲快速作出購買產品的決策，同時在收藏明星代言時強化對品牌的認同 。

基於互聯網發展，以及互聯網節日玩法，商品預售現象十分普遍。悅木之源經常採用預售加享手法，即先提前5-10天預付定金，在成交當天支付尾款，可額外加贈贈品。當中不多不少考慮到，化妝品行業贈品SP應用廣泛，既然贈品都是要送的，與其無限期等待消費者購買，時刻面臨缺貨或產能過剩的風險，還不如通過 預售手段，能在預售期內做好商品和贈品的生產、庫存管理工作，在支付尾款後及時發貨，減少消費者等待時間，提升滿意度 。同時，悅木之源為了滿足消費者即刻購買的需求，還對一件商品分為兩個鏈接，一個是有預售加享贈送的，一個是直接購買但無禮品的，全面滿足消費者需求。

自助獲贈，又稱為付費贈送，是所有促銷術中被用得最廣泛、最長久的一種，常被戲稱為「老而可信的促銷方式」，是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。會員積分兌換就是常見的自助獲贈SP。

悅木之源官方旗艦店顯示，每月都有不同的積分兌好禮活動。近期7月，用戶可憑500-8000積分進行不同等級的兌換，「500積分+0.01元」可兌換靈芝精華水7ml和夜間修護面膜5ml，而「8000積分+0.01元」可兌換靈芝精華水200ml。 會員積分一定程度上達到回饋目前使用者並維持品牌忠誠度的目的。

免費樣品是將產品直接送達消費者手中最便捷的一種促銷方式，是指針對預期顧客，分發商品樣品的活動。目前新式流行的有如雅詩蘭黛搞的自助小樣機，而作為雅詩蘭黛旗下品牌，悅木之源還在通過大眾媒體，例如微信朋友圈、推文廣告，發布「免費申領體驗裝」活動信息。用戶點進相應網頁，點擊申請即可到線下櫃台領取試用裝。 一方面，吸引新顧客進行產品嘗試、到店體驗，另一方面，福利回饋老顧客，提高品牌形象。

總體而言，免費SP有助於提升購買行為的交易價值，帶動產品的銷售，但同時或多或少會引起顧客的猜測，這些猜測涉及作為贈品/樣品的產品和品牌方，同時免費SP中，尤其贈品，是否會搶占未來的銷售額？不妨一同思考一下。

參考文獻

[1]盧泰宏，朱翊敏，賀和平.促銷基礎[M].北京:清華大學出版社,2016.

文章純為筆者個人觀點，部分信息摘取自相關官方網站，圖片來源於網路。

深圳大學管理學院 王嘉琪

I. 化妝品中的「打板」工作是做什麼的

化妝品中的打板是指化妝品美工，崗位職責負責公司電商平台的店鋪頁面、活動頁、詳情頁的設計改版及更新，配合店鋪定製的營銷方案計劃，協助設計促銷頁面，活動海報，及時更新促銷信息，包裝各項促銷信息，能讓店鋪各個頁面充分展示。

化妝是運用化妝品和工具，採取合乎規則的步驟和技巧，對人體的面部、五官及其他部位進行渲染、描畫、整理，增強立體印象，調整形色，掩飾缺陷，表現神采，從而達到美化視覺感受的目的。

化妝能作為一種藝術形式，呈現一場視覺盛宴，表達一種感受。要強調的是，化妝不是女性專屬，更沒有性別限制，男性化妝頻率在現實中也逐漸增多，在現實生活中，適當的化妝也是一種尊重他人的行為。

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夏季化妝

夏季高溫乾燥，人體易出汗，水分流失大，並且肌膚油脂分泌量通常會增加，使得臉部毛孔變大，因此我們需要給皮膚大量的補水。

比如早上起來做做補水面膜，然後拍上保濕水，讓皮膚完全吸收。 註：如果愛出汗的人在拍完水後，如果想要達到更好的上妝效果，還可以通過為皮膚降溫的方法來減少皮膚的厚重感，讓妝容更服帖打下基礎。

選用BB霜，輕薄有質感，夏天看上去比較清爽還具有遮瑕和調整膚色的作用，特別是我們眼部在上妝時必須要有底妝，這樣妝容更持久。

J. 我剛到一個化妝品廠家上班，廠里有減肥、養生護膚產品，然後老闆叫我做胸部和抗衰打板，請問什麼叫打版

妹妹千萬不要聽信別人的安排亂用護膚品和抗衰其它產品喲，如果產品才出產質量等方面不過關的話你就完蛋了，畢竟健康是自己的請要為自己多保重！