如何看待化妝品細分品類水信生物

① 如何對化妝品市場進行市場細分

主要從消費者心理因素、生活方式、地理因素和消費者行為四個方面對化妝品市場進行細分。
一、消費者心理因素細分：
1、政治感召影響
2、經濟制約影響
3、經濟收入影響
4、文化宗教影響
5、性別年齡的影響
通過分析不同顧客的心理差異，能使直銷員更好地了解和把握顧客的購買行為，摸索出服務規律。

二、生活方式細分：
（一）低碳健康的生活方式。
（二）自然妝容的生活方式。
三、地理因素細分：
購買的影響因素：
1、氣候
2、國家
3、地區
4、城市規模
5、人口密度
四、消費者行為細分：
購買的影響因素：
1、容易受促銷、廣告等市場氛圍的影響。
2、易受到人為氛圍的影響。
3、情緒化消費。
4、不言悔行為。

② 護膚品市場與小品類化妝品分析

在確定銷售計劃之前，應先進行 市場調查 ，以免做出不切實際的預測。以下是我為大家整理的護膚品市場與小品類化妝品分析相關內容，希望對讀者有所幫助。

護膚品市場與小品類化妝品分析：小品類大鬥法 美妝工具成“黑馬”

代言明星一個比一個大牌，訂貨會一個比一個奢華，營銷創意一個比一個驚艷，在護膚市場，越來越多的企業、代理商和店主都漸覺吃力，護膚界的“撐”時代正在蔓延。與護膚彩妝市場硝煙彌漫的境況相比，“背後”的美妝工具市場卻還處於“嬰兒階段”。如同日化行業的一塊“新大陸”，一直位於護膚彩妝“幕後”的美妝工具不甘“隱身”，開始逐漸走上行業的舞台。在這片紅海市場中，美妝工具這匹“黑馬”的出現不得不引人關注。

多年前，我國的美妝工具市場還處於發展的荒漠期，不僅沒有品牌，連生產企業也少之又少。近年來，隨著彩妝香水市場的火爆，美妝工具也慢慢進入消費者的眼簾。與護膚市場的成熟相比，當下，美妝工具市場還處於起步階段，絕大多數企業以流通的單一 渠道 為主，沒有大勢的 廣告 推廣和宣傳，也沒有強大的終端銷售網路。

尚普咨詢輕工行業分析師指出：隨著化妝品加盟店開架區的不斷活躍，加上消費者對需求的不斷提高，美妝工具這一細分品類的發展正煥發生機。

日韓美妝工具:“品類殺手”

在日韓、歐美等化妝品成熟市場，美妝工具是化妝品零售店市場中的一位“叱吒紅人”，不僅為門店吸引客流，還能為門店創造可觀的銷售額，成為門店真正的“品類殺手”。

在日本東京擁擠的電車上，常常會看到這樣一幕：一個個年輕女孩，一手拿著粉撲不斷拍打臉部補粉，一手拿著鏡子照來照去。在車上化妝無疑是十分考驗功力的，但對於日本的女孩子們來說，則是一件十分簡單的事情。有一個經常被拿來當笑話的事實是，一個日本少女的包里，你可以輕松地翻出上十種美妝工具。

日本最有名的是葯妝店，但在隨處可見的葯妝店裡，最先帶給你視覺沖擊力的，不是葯妝，而是一排又一排令你目不暇接的美妝工具——它們與彩妝一起，在店裡蔚為壯觀。據了解，在日本一些葯妝店的中島區內，美妝工具陳列佔比超過40%，單是一個修甲產品，就有數十種之多，化妝棉也有數十種可供消費者挑選。因此，在日本的葯妝店裡，美妝工具常常能躋身熱賣品前列，有時甚至把護膚品遠遠地甩在了後面。

本土“黑馬”突圍之路

當前，國內的美妝市場基本上是以流通品為主，在終端並沒有太多被消費者認可的美妝工具品牌。但也有一部分原來在流通市場生存的產品逐漸在往終端靠攏，開始做品牌分銷。因此，現在美妝工具的 商業模式 也可能面臨從流通到終端的轉型，其主要表現在以下三個方面。

一、在品牌時代中，價格競爭是是產品競爭的最低階段，只有高附加值的競爭才能成為真正創建產業品牌的途徑。美妝工具市場正在經歷著從價格競爭到價值競爭的轉變。

二，當前的美妝工具市場產品還不豐富，亟需圍繞消費者的行為分析來開發產品。因此美妝行業需要從滿足需求到創造需求的轉變。

三、需要有規劃產品能力的美妝工具製造商，使得采購者只與這一家生產商合作，就能滿足其一站式購齊的需求。從單個品類作戰到全系列產品線的整合。

據尚普咨詢發布的《2013-2017年中國化妝用毛刷市場分析深度研究 報告 》顯示：在全球市場經濟不景氣的大環境下，我國美妝工具行業整體產品銷售回款的萎縮。市場總體特點為，有大錢的轉移 其它 行業，有小錢的想投入又畏手畏腳，看不清方向。因此，選擇比努力更重要，對於發展前景良好的美妝工具產業可謂是投資的一個新亮點。

美妝工具領導品牌待發掘

回頭來看，目前的中國美妝工具發展市場，領導品牌還是比較稀缺，這一信息透露出，對於很多美妝工具的生產商而言，機會還很大。但是，在積極爭取並把握機會的同時，不得不面對目前中國美妝工具的一些症結所在：生產商製造產品種類比較單一，在沒有豐富產品的前提下，又缺乏對店家提供指導性的方案來銷售;渠道商對這一細分品類的重視程度不夠，導致產品在陳列上不生動，形象上不去，自然銷售困難;同樣，到消費者這一末端環節，他們雖然有一定的需求，但因為前面幾個環節的操作不當，則很難激發他們的購買慾望。

什麼樣的品牌才能成為美妝工具領導品牌?就如所言，品牌不僅是在產品品質上有充分保證，更是要能做到產品品類的高度整合。

在美妝工具還看似是一個大冷門的情況下，誰能勇敢跨出第一步，將發展戰略明確定位於較為邊緣的細分市場，誰就有可能在未來的發展中守住並領先於一個不斷擴張的品類市場。當然，在目前先進市場還不成熟的情況下，要做好這塊細分市場還要耐得住寂寞，坦然面對挑戰。

護膚品市場與小品類化妝品分析：日化市場小品類，搶專賣店最後一座“金礦”

渠道整合，專賣店很給力

放眼整個行業現狀，化妝品專賣店很給力，一夜之間就冒出了很多的化妝品店，這意味著中國化妝品行業零售店具有很大的潛力，也存在了很大市場的競爭。據不完全統計，中國化妝品店將達到了17萬多家店，護膚品和彩妝品類佔有大部分市場份額，其餘都是小品類佔有，而在傳統渠道間，百貨，商超及KA，專賣店等渠道，是化妝品品類中的渠道銷售通路，而專賣店是目前市場上具有潛力的主流渠道平台，很多化妝品品牌都在裡面銷售，由於門檻低，無需很大的費用，容易操作。而另外，網購平台的兇猛促銷，成為了傳統渠道的競爭對手，也是渠道平台競爭的“殺手”。之所以，未來品類在平台上的競爭很重要，整合資源的運作，也是未來的發展態勢。

而作為化妝品品牌來說，無論任何一個渠道在銷售的同時，首先要找準的就是自己品牌的銷售通路渠道，哪個是合適自己品牌的主力渠道，專一推廣自身品類需求的渠道為其重要。從目前市場了解到，無論是在一二線和二三線市場陣營中，以外資品牌和國內一二線的影響力品牌佔主導地位，國內小品類小品牌無法有機會殺進沖鋒戰場，所以只有尋找市場空白點殺進戰場，而對於特色小品類來說，三四線市場及鄉鎮市場是一個具有潛力的 蛋糕 市場，小品類也容易切入，沒太大的競爭壓力。

因此，作為小品類來說，鄉鎮專賣店是個很好的市場基地，也是一座具有潛力的“金礦”，只有做特色的品類，才有機會搶占市場終端。

小品類，要做特色服務

放眼日化市場終端，無論是日化代理商還是終端化妝品店家，他們在尋找品牌的時候，就問一下，你們廠家做什麼品牌，有什麼特色，主要做哪個品類的產品。這說明，這個品類細分時代，很多經銷商都意識到了特色品類的存在性很大，而且特色的品類在市場上容易切入，也更能和消費者近距離的接觸和交流，同時，會容易和消費者產生共鳴點。

這三年中，我們知道日韓品牌一直在中國市場很流行，已經成為了一種時尚趨勢，也是成為了行業的追隨者和模仿者。過去的5年間，歐美風格和日韓風格的特色趨勢在中國市場很流行，而這三年間，中國市場流行了草本概念，以中國的 文化 特色和元素作為載體，表明了一種愛國之心，同時，也是結合了天然安全的生活理念述說 故事 。

而對特色品類來說，如何做好服務是關鍵：

1、從廠家層面來看，小品類推向市場要一定的跟進和配合，以細分化的服務體系支持到終端，幫助終端解決銷量是關鍵。

2、從代理商層面看，小品類走向專賣店渠道，作為代理商，如何快速拉動專賣店，應當要注重優質網點服務，重點拉動銷量，以培訓 教育 和促銷拉動。

3、從終端操作看，小品類要快速拉動終端銷量，以特色產品作為主推，全民暴動終端，以特價優惠拉動終端，打造明星產品的影響力。

結語：無論是在任何一個市場細分時代，特色品類的推向，永遠都會滿足不同市場的需求，也是渠道的互補。小品類，殺進專賣店，做好品類服務，以做精，做細，做透，才可能有機會看到明天的希望。

張紅輝，日化營銷專家，現任某大型化妝品企業營銷總經理，資深日化企業操盤手和 營銷策劃 人，中國化妝品十大職業經理人，中國化妝品影響力營銷策劃人,中國化妝品市場研究員及 企業戰略 顧問，多年來致力於 市場營銷 管理以及日化行業研究，專注國內外化妝品行業領域，深諳日化美妝/葯妝/個人護理用品及女性奢侈品等行業領域全案策劃和品牌市場推廣操作，精於項目投資管理和 企業運營 ，曾任市場銷售總監/策劃、集團副總經理、總裁助理/日化總經理、運營總經理。

③ 你如何看待國內的化妝品行業

其實國產的並不比哪些進口的差，只是國外廣告的形式上更強，推廣比國產的足，導致國人產生盲點，總認為國產的差。

④ 化妝品有幾種品種分類

一．國際分類法

國際上把化妝品總分為兩大類，護膚、護發化妝品，此類也稱基礎化妝品。產品省雪花膏、潤膚霜、冷霜、蜜類、花露水、潤發水、奎寧頭水、噴霧發膠、發乳、發脂、發油、面膜等。

美容化妝品：產品有唇膏、肥脂、指甲油、睫毛膏。

二．用途分類法

(一)護膚類化妝品：

眼影粉、眼線筆、眉筆、粉餅、香水等。有清潔用的香皂、清潔霜、清潔奶液、洗發香波等，護膚用的冷霜、雪花膏、杏仁蜜、面膜等，護發用的潤發油、發膠、發乳、護發家、剃須膏等，口腔用的牙膏、牙粉、含漱劑等。

(二)化妝類化妝品：

有化妝用的煙脂、香粉、唇膏、香水、指中油、化妝水、粉底霜、眼彩膏、眼線液、睫毛公、眉筆嬸．美發用的染發利、卷發液、電燙液、冷燙液等。

(三)葯物類化妝品：

常用的有人參露、蜂王霜、銀耳霜、胎盤霜、珍珠霜、荷噸2箱、防皺霜、雀斑霜、防曬稻、辣子粉、狐臭粉、除疤膏、抑汗劑、生發水等。

三．綜合分類法：

是將化妝品的效用和用途等綜合歸類的一種分類方法

(一)護膚化妝品：

能較全面地反映化妝品的實際功能。

屬苯礎化妝品，包括膏霜類、乳液類、化妝水類和面膜類。

(二)美容化妝品：

對稱美飾化妝品，有以下種類：額面月化妝品類、跟隨用『L妝品類、口唇月化妝品類、指中用化妝品類和卸妝用品。

(三)頭發用化妝品：

有香波類、調理品類、整發品類、養發品類、卷發品類、染發品類。

(四)專用化妝品指葯月化妝品(或稱准醫葯品)，如粉刺用化妝品、祛臭化妝品、增白闊化妝品、防曬用化妝品、驅促用品、生發品等。

(五)口腔用品：

有潔齒品、清涼用品等。

⑤ 如何看待化妝品「品類細分」時代

如今，行業競爭已經白熱化，「不做第一，就做唯一」、「品類細分」已成為行業共識，無論是品牌商還是終端店，要想另闢蹊徑，從品類上突破不失為一種選擇。 如何看待品類品牌時代? 對於品類品牌時代的來臨，品牌商及渠道商該應如何正確看待?化妝品是否應該尋求品類突破?品類突破到底有哪些優勢與劣勢?品類競爭到底能走多遠? 上海嬌雲金珀萊化妝品有限公司總經理 范正軍 真正的品牌是什麼?是消費者心中某一個品類的代表，只有將品牌做成某一個品類的代表，品牌才有價值，才具有競爭力。 廣州天一策劃項目執行總監 曾茵莎 成功品牌定位的背後一定有相應獨特的品類支撐。著名的營銷大師講到，打開一個新品牌的最佳方法就是開創一個新品類，也就是說新品牌一定要通過一個品類的佔位來帶動自身的發展。同時，開創新品類意味著在細分市場是老大，如王老吉、紅牛等都是成功的案例。 上海金蔻化妝品有限公司董事總經理 朱向兵 一個女人的臉可能用的是雅詩蘭黛的底霜，蘭蔻的眼霜，口紅可能是某品牌的，睫毛膏又可能是另一品牌，面膜可能是金蔻的，這個現象表示，未來的產品要發展，一個新型的品牌要成長，一定是某個品類的代言詞。 煙台恆美化妝品連鎖機構總經理 孫錫財 現在市場越來越細分，品牌也好，專營店也好，細分品類應該是個趨勢，很多細分品類的化妝品品牌已經做到了上市，諸如美即面膜已經在香港上市，2010年銷售額已經超過10億元，只專注做兒童品牌的青蛙王子的銷售額也已經超過10億元。很多資本看重的是品牌能否在細分品類上有所突破。同時，專注於細分品類，競爭也相對較小。 南京百分女人連鎖機構總經理 蔡德水 在這個行業裡面，你不做第一就做唯一，這是給細分品類最好的詮釋。要想在這個行業另闢蹊徑，從品類上突破是最好的選擇。 單一品類專賣店有沒有未來? 雖然很多品牌廠家早已邁入了品類突圍的道路，紛紛尋求細分領域，但單一品類專賣店卻少之又少。如今，市場上依稀可見的品類專賣店有彩妝店、男士個人護理品店及專業的葯妝店。面對眾多的品類，專營店該如何接招? 北京冰皙一族化妝品連鎖機構總經理 范效衛 品類並不是一件新鮮事，對廠家來說，做得專注，做得唯一，才有最大的發展空間。從店鋪來講，綜合店必須要對品類進行劃分，這對店鋪陳列、銷售至關重要。而從品類角度講，現在真正能帶動店鋪銷售的仍然是彩妝。冰皙一族欲集合店內的所有彩妝品牌，建成專門的彩妝吧，在原有的店內做店中店。 對於專門品類的專賣店，彩妝可以做，護膚品也已經出現了單一品牌的店鋪。但對於面膜而言，建議還是再搭配一個品類。 上海金蔻化妝品有限公司董事總經理 朱向兵 無論是專門的彩妝店還是專門的面膜店都是有可能成立的，未來的店鋪會越來越細分，包括彩妝專賣店、面膜專賣店等。就面膜專賣店而言，一方面，從目前消費者對於面膜的需求及知名連鎖店的面膜佔比可以說明，香港莎莎面膜佔比25%，屈臣氏面膜品類接近20%，嬌蘭佳人面膜占據8%，絲芙蘭也將於 2012年擴大面膜品類的開發。整合國際國內所有的面膜品牌組裝成一個面膜概念店，然後進行復制，不但可行且易於操作。