做化妝品銷售怎麼樣

㈠ 上海依蝶雅化妝品銷售怎麼樣

好。上海依蝶雅化妝品有限公司座落於上海市，地理位置優越、交通便利，經濟發展氛圍好。上海依蝶雅化妝品銷售好，這個工作是很鍛煉人的工作，一般需要良好的口才，能曲能伸的性格，樂觀的心態，堅韌的毅力，如果能堅持下來，做銷售工作就能做的很好，會懂得如何與人交際，溝通能力、耐力和忍受力會得到大幅提升，為以後事業的發展提供堅實的基礎。上海依蝶雅化妝品有限公司根據行業經營和風險特點，以防範風險和依法合規為目標，建立了管控到位、責任落實明確、運行相互制衡的內控管理體系。

㈡ 有誰知道做化妝品銷售員怎麼樣

我現在就是去屈臣氏賣貨做化妝品促銷員的，到今天剛好去了二十天，感覺老是做活動價，打折價，而且就是老是記不住，每個促銷員都是有自己的品牌要賣的，而且賣自己品牌的產品才有提成可以拿。然後還要幫屈臣氏賣她們的產品，也有護膚品的，每天還要開幾張會員卡的目標，這是都是沒有提成的，完不成就挨店長點名了。哎，感覺干不來。促銷員每天都要補貨加貨，下班掃地拖地站門口送賓，屈臣氏店員不用干，而且我到倉庫老是找不到貨，好累。

㈢ 開化妝品店賺錢嗎

開化妝品店賺錢嗎

開化妝品店賺錢嗎，在職場當中我們可以說是有很多的選擇的，而且大家都知道各行各業也都有發展的可能，不管是創業還是就業，選對行業也是很重要的，以下了解開化妝品店賺錢嗎。

開化妝品店賺錢嗎1

8年前，我國的化妝品年銷售額達到了1530億元，並且每年持續上升，2015年國內化妝品的市場規模為3156億元，隨著人們可支配收入越來越高，預計2019年，我國化妝品行業市場規模可達4906億元。每年持續的增幅以及化妝品行業不斷涌進的消費者，都證明開化妝品店有前景，能賺錢，因此開化妝品店不容易虧本。

而且，很多人都知道，化妝品是暴利行業。據行業人士說，化妝品店的商品進價基本上只佔售價的50%左右，也就是說每賣一件商品，店主都是對半賺。所以，高利潤的化妝品，開家店也是不容易虧本的。

但是，在網上搜索「開化妝品店賺錢嗎」這類問題的時候，還是會有很多網友現身說法，開化妝品店很難，虧本是「常態」。究其原因，這和店主個人的經營能力有很大關系。理論上來說，每個行業都是賺錢的，不然也不存在買賣。化妝品也一樣，每年數千億的銷售額和50%的毛利潤都能證明做化妝品賺錢的還不少。

虧本的`化妝品店，主要原因是店鋪選址不當，消費者定位不明確。很多做生意的人都知道這樣一句話，店鋪的位置決定了50%的營業額。好的店鋪位置周圍聚集了大量目標客戶，無時無刻都在增大店鋪的曝光率，進店消費的人自然多。

定位在很多地方都有用，經營一家化妝品店，店主需要明白自己面向的消費者是哪個年齡階段，她們的消費能力如何，購買化妝品時有什麼特點等，再根據這些定位，確定店內化妝品的價位，牌子，以及店鋪做活動的形式。

有一位網友說自己的生意不好，並隨手附上了一張店內圖，這條帖子下面的評論多集中在，「這個牌子不受大多數人喜愛，沒有xx好」，這就是店主對用戶的購買習慣不清楚，沒有迎合消費者需要，生意不好也是正常的。

開化妝品店賺錢嗎2

開一家化妝品店需要什麼條件

首先需要辦工商營業執照和稅務登記證，然後就是辦營業執照這樣就可以了。

開化妝品商店手續和流程為：

1、取得所銷售護膚品的產品代理權。（如果做很多品牌就不需要，可以單獨進貨或者加盟某種品牌銷售權，才需要產品授權）。

2、到工商局出營業執照，註明詳細的經營范圍：化妝品、護膚品的銷售。（辦理一個個體營業執照，房屋店面合約，身份證，等資料填表就可以辦理了）

3、持營業執照、身份證等到稅務主管機關辦理稅務登記證。

4、持營業執照、身份證、稅務登記證等到銀行開立帳戶，並辦理其他需要辦理的證件和手續。

(3)做化妝品銷售怎麼樣擴展閱讀

開化妝品店的注意事項

1、在准備加盟時，注意資金的准備。

2、時刻把握經驗能夠成本，完善進貨渠道。

在經營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等於多出一分利潤，把成本壓縮在較低的合理范圍內是絕對必要的。當然，過分的節省也是不可取的。

3、學會管理員工，了解員工需求。

化妝品行業是一個人員流動量非常大的行業，尤其是在日化店中的店員流動性，許多店員在店內呆滿一年左右的時間便會離去，這是化妝品行業非常大的損失。

隨著專營店分銷渠道的崛起，中國的專營店渠道正被外資品牌陸續納為戰略渠道。2004年由於日本資生堂最早介入國內化妝品專營店渠道，使得專業營店業務成為資生堂在華的第二大事業支柱。

資生堂的成功吸引了更多國際品牌的關注，如韓國愛茉莉太平洋、日本高絲、妮維雅等紛紛陸續跟進與國內專營店進行合作。

世界化妝品巨頭法國歐萊雅更是在2010年1月針對專營店項目成立了商務發展部，專門負責專營店業務拓展。外資品牌的不斷進入必將進一步帶動專營店這個渠道的高速發展。

最近兩年化妝品專營店業態的發展是有目共睹的，受外界的關注程度也是前所末有的，渠道地位日 益彰顯。部分大型企業嶄露頭角，在與其他類型終端的博弈中，競爭優勢逐漸凸顯，且一些品牌擁有了 相當數量的穩定消費群體。

同時，"成功效應"吸引了大量行業新進入者，其中不乏實力不凡的外資品牌 和國內的生產廠家。新一輪的競爭正激烈地展開。

開化妝品店賺錢嗎3

開一家化妝品店的三大注意事項

1、確定開店方式

開化妝品店主要有兩個門路，一是開一家化妝品加盟連鎖店，二是自主開店，這兩種開店方式各有優劣。選擇加盟的模式適合於新手創業，如果有進貨門路與開店經驗的朋友則可以選擇自主開店，大家可以結合自身情況選擇不同的經營模式。

相對於自主開店，加盟店的風險系數更低。加盟店的貨源直接來自於品牌總部，省去了中間差價，同時也不用過多擔心假貨、水貨以及貨源不足等問題。但是加盟店內只賣品牌商授權的單個品牌產品，如果我們選擇自主開店，那麼在貨源選擇方面就顯得更加自由。投資者們可以選擇進購多個品牌的商品，甚至可以一店包攬護膚、彩妝、洗護、生活日用品多個領域。

2、確定經營模式

如果想要開一家成功的化妝品店，我們就有必要對化妝市場有所了解。消費者購買化妝品的渠道是非常多的，可以選擇出國購物、網上購物、專櫃購物、超市購物等等。而在實體店購物的這個范圍來說，化妝品店最大的競爭對手便是專櫃與超市。

化妝品專櫃是高端路線的經營模式，主要是為高消費人群提供服務；超市則是走大眾消費路線，主要選擇一些實用性、實惠性強的商品來吸引消費者。而開一家化妝品店想要成功經營，就需要走差異化路線。只有做出特色，才能在市場上站穩腳跟。在很多化妝品店內，不僅為顧客提供各系列化妝產品。同時，還會為顧客提供免費試用、免費修眉等貼心服務。

3、做好門店口碑

對於這個行業來說，口碑是相當重要的，只有做好了店鋪口碑，才會吸引更多消費者前往。因為化妝品是一個消費者的長期需求，維護好一個老客戶，便可以有長期受益。

這也是為什麼總是有人說，維護一個老客戶的成本遠遠低於拉進一個新客戶的成本。想要做好門店口碑，不僅需要杜絕假冒劣質產品，還需要做好店鋪服務，優質的產品加上完善的服務，才能得到消費者的認可。

俗話說，愛美之心人皆有之，由於人口眾多，我國已成為全球最大化妝品市場之一。雖然化妝品實體零售受到電商沖擊，但是由於化妝品電商行業缺乏用戶體驗，假貨泛濫，售後服務不完善等因素，如今的市場上，依舊存在大量消費者選擇到化妝品實體店面進行消費。如果想進入化妝品行業，又想開實體店，不妨多看看相關的創業文章來提高自己的認識。

㈣ 開化妝品店的發展前景

開化妝品店的發展前景

開化妝品店的發展前景，現在很多女性朋友也投身進了創業的熱潮中，而最適合女性創業的項目就是化妝品了，女性對這方面的內容有著非常深刻的了解，那麼開化妝品店的發展前景是怎麼樣的呢？

開化妝品店的發展前景1

一、化妝品行業的前景

隨著經濟的快速增長，國人的消費能力呈現不斷上升和擴大的趨勢，消費者對化妝品的消費意識越來越強，的化妝品消費市場越來越成熟，隨著消費者購買能力的提高，國內化妝品市場的需求總量每年不斷大輻增長。

早些年的化妝品市場主要是國外歐美、日韓等品牌，近些年國內品牌的化妝品也如雨後的春筍層出不窮。

是世界人口我國，2012年化妝品年銷售額在2000億，而且每年保持著15%的銷售額增速，市場規模躋身全球第三。

二、化妝品的種類和購買群體

化妝品的系列也越來越豐富；功能性化妝品概念加強，美白、祛斑、降低衰老速度、保濕、防曬、補水這些功能概念非常受到消費者的認同；季節性護膚品的銷售表現也非常強勢。化妝品消費群體非常的廣泛，眾所周知「愛美之心，人皆有之」，男女老幼都不可缺少，化妝品已經成為了人們生活中的必需品；

兒童化妝品市場方興未艾，雖然國內化妝品廠家生產的兒童化妝品在價格方面有很強的競爭力，但在品種系列方面相對開發較少，潛力巨大。

中老年化妝品市場特別值得關注，藉助化妝品延緩衰老和降低衰老速度已經成為一項重要研究課題。所以說化妝品的前景不可低估。

三、化妝品的賣點

句俗語說「三分長相，七分打扮！」

化妝品美化了人類的容貌，人們使用化妝品直接的目的是為了美化自己的容貌，讓自己的美麗容顏更時間久。使用化妝品，突出自己的個性，表現活潑開朗、文靜、莊重等內在的性格特徵；

化妝品是對外交往和社會活動的需要。化妝品在為人們增添美感的同時，也為人們帶來了自信；

化妝品可以彌補缺陷，很好無瑕的容貌不是每個人都可以擁有的，後天的修飾來彌補先天的不足，能使自己更漂亮，是每個女性可以追求和渴望的，化妝品便是實現這一願望的必須品之一。

四、開化妝品店的

化妝品的保質期一般都是三年左右，有的彩妝產品保質期在五年左右，如果是自己開化妝品店，從進貨到把產品賣出去，一般的產品一年內是肯定可以賣出去的，不用擔心產品損壞損失問題；

只要用心經營相信只是賺多賺少的問題！如果你是做加盟開化妝品店，那我可以對你說，只要你是用心經營，一律是不錯的，就拿雅琳娜化妝品連鎖加盟店來說

加盟雅琳娜開化妝品店，前期的智慧之選少，進貨問題雅琳娜總部會根據加盟分店地域、季節，合理安排配送品牌產品系列，提高/增加化妝品品質，手把手傳授化妝品店經營技巧，除非你的店鋪位置太差勁，自己太笨，根本不用心經營，否則是不可能生意不好的！

總結：以上化妝品行業的前景分析、化妝品的種類和購買群體分析、化妝品的收銀分析、化妝品的賣點分析、開化妝品店的分析五大點概括了「開化妝品店好嗎？開化妝品店怎麼樣？」這兩個大家都關注過的問題，相信你看完了以上五點，你已經找到了你所需要的答案！

開化妝品店的發展前景2

一、化妝品行業的.前景及優勢

1、近年來，中國化妝品行業發展的特點表現在以下幾個方面：中國的化妝品市場整體生產快速發展，效益持續增長；出口創匯增長加快，進口數額快速回升；化妝品產品質量良莠不齊，美容院用產品質量令人憂；

政府相繼出台多項法規強化化妝品的管理；國際大品牌國內受阻，本土品牌借勢堅挺市場；受到多方面的因素影響美容專業線發展不理想；男士化妝品發展提速，市場佔有份額依然偏小；

兒童化妝品市場發展迅速，品種和花樣在不斷增加；護膚護發品消費稅取消化妝品多方面得到發展。

2、2007年全國限額以上商業企業化妝品零售額約達488億元，比06年增加107億元銷售額，增長23 。

3、2001年到2007年的化妝品銷售環比平均增速達到71 。2007年歐泊萊以85 的綜合市場佔有率排名第一，其次為歐萊雅和蘭蔻，其後依次是玉蘭油、雅詩蘭黛、迪奧、資生堂、倩碧、無添加、香奈兒和碧歐泉。

4、市場佔有率排名因城市而異。最近幾年成長最快的幾個品牌：無添加、歐萊雅、希思黎、迪奧、雅詩蘭黛、巴比波浪、百草集、家美樂、植村秀和姬芮。

5、目前，中國化妝品市場上高端產品全部被外資壟斷，歐萊雅、拜爾斯道夫這些全球一線化妝、護膚品牌，主要坐擁中高端產品，外資要擴大市場份額，收購國內民族品牌公司是最快的捷徑。

6、未來幾年外資進入中國化妝品市場還會加大，擴大到低端市場。同時，2007年中國男士化妝品市場增長566 ，但中國處於生理成熟階段已有消費能力和消費觀念的男士將近一億，按人均年消費200元計算，也有超過200億的市場容量。

將其視為一座金礦並不為過，只待市場成熟。

二、現在的化妝品行業前景怎麼樣

1、中國已經成為僅次於美國的全球第二大化妝品消費國，目前中國化妝品產業鏈比較完善。據前瞻產業研究院統計數據顯示，我國化妝品市場銷售規模從2012年的2518億元增長到2016年的3410億元，年均復合增長率為88 ，成為僅次於美國的全球第二大化妝品消費國。

2、目前，國內獲得化妝品生產許可證的企業有接近4000家，國產化妝品種類接近50萬種，生產企業數量眾多。

3、國內化妝品市場銷售排名前十的品牌基本為國外品牌，國內僅有上海家化和伽藍集團在列，國外品牌在市場上占據主導地位。

4、同時前十大化妝品品牌市場佔有率不足50 ，整體市場的集中程度不高。近兩年由於經濟增速放緩、零售終端不景氣，行業增速下行，增長率保持在6 左右，到2017年我國化妝品市場規模將達3679億元，預計到2018年化妝品市場規模將近4000億元。

開化妝品店的發展前景3

女性在家庭生活中也是消費購物的決策者，是社會中主流的消費群體，在化妝品行業中，女性更是消費主力軍。不同年齡段需要不同產品，不同膚質所用的化妝品也不一樣。

而且根據季節的不同，一年需要多次更換，可以看出，女性對化妝品的消費量是相當大的，所以說化妝品行業的市場非常廣闊有著無限的商機，而多品牌多品類的化妝品店由於品類齊全，可以實現一站式購物，成了廣大女性消費者的摯愛。

目前男士化妝品雖然發展提速，市場佔有份額卻依然偏小；

兒童護膚品市場發展迅速，品種和花樣也在不斷增加。在這樣的市場大背景下，小資生活化妝品連鎖店以其品牌多，種類全（美容護膚、彩妝香水、香薰精油、日化用品、美體塑身、母嬰用品、男士護膚），價格優，產品有特色的優勢進入大眾生活，為人們的變美之路提供全面的幫助。

小資生活是專業的化妝品連鎖加盟品牌，在化妝品行業有著舉足輕重的地位，全國大中城市及發達鄉鎮均有小資生活，店內涵蓋2百個國際國內知名特色化妝品品牌，涵蓋上萬單品，是國內多品牌進口化妝品連鎖加盟的先行者。

與街邊小店、或者批發市場的化妝品零售商不同，小資生活不但購物環境優雅，而且合作的都是具有品牌知名度的主流產品，店內亦是將化妝品、護膚教育和健康護理融為一體。

化妝品行業的抗能力很強，業態已逐漸走向穩定和成熟，尤其是行業內發展不錯的化妝品品牌。如今，小資生活已經在業內及消費者心中建立了合格的信譽和口碑，具備了強大的競爭力，在未來的發展中，它將以更加不凡的優勢帶領合作加盟商步入高層次的發展，收獲豐厚財富。

㈤ 如何做好化妝品銷售

如何做好化妝品銷售

如何做好化妝品銷售，化妝品銷售人員要有自然自信、親切真誠、認真負責、輕松融洽的銷售態度才能使顧客信任並購買產品。以下分享如何做好化妝品銷售，希望能夠對大家有所幫助。

如何做好化妝品銷售1

一、做好服務

銷售的本質就是專業貼心的服務，站在顧客的角度看問題，將心比心是做好服務的根本，產品要對號入座，合適的產品賣給合適的人。

對待顧客要像對待朋友一樣。 站在她的立場為她著想 ，讓顧客覺得你是對她好 為她考慮。你只有讓她感覺到你的真誠 ，先讓顧客接受你然後你再給她推薦任何產品她都會接受的。

顧客進店首先要歡迎顧客，其次了解顧客的需求，然後滿足顧客，最後歡送顧客。有的時候顧客也許不會買，但態度一定是關鍵，你只要說，沒關系，只要您的皮膚變的`好，那就好。之後可能顧客會覺得你很不錯，你們這家店也不錯，還有可能促成交易的可能。

二、 專業體驗

「每當顧客進店的時候，首先要快速判斷顧客的需求。買與不買、顧客需要怎樣的產品定向、需要在很短時間分辨出來。」這點很重要，要適當的找到與顧客聊天的切入口，這樣顧客才能夠給你提供她的信息並能耐心的傾聽，然後給予顧客很好的產品推薦並適當的讓顧客體驗，在體驗過程中推動連帶銷售並了解顧客的職業愛好等等方便其二次返店做鋪墊。當顧客再次消費時定能記住你的特別，和你的專業。

不要一進店就問顧客要點啥，讓她感覺你只是在賣東西。首先熱情招呼，了解需求，查看皮膚狀況，分析皮膚狀況、再推薦使用產品，然後試用產品，最後幫她講解清楚，跟蹤好售後。

如何做好化妝品銷售2

1、 先學會包裝自己。

在銷售化妝品之前，應該先將自己給包裝好。如果你自己都不重視自身的形象，那麼你代表的產品品牌可能也沒辦法令人產生吸引力。畢竟，人家買你的東西，首先就是先看重你這個人。如果沒有看重你的話，那說明你還要繼續努力。

2、 可給出專業建議。

在客戶咨詢的過程中，你要能給出客戶專業的建議，這樣客戶才認可你，才願意嘗試你的產品。比如說，你可以根據客戶的膚色，建議客戶選擇什麼樣的護膚產品，這樣客戶才會覺得你這個人還是有專業涵養的。

3、 可解答任何疑問。

如果客戶有很多的疑問，但是你都能一一解答的話，那麼客戶肯定能對你大加贊賞，自然就能夠跟你建立信任的感覺。一旦客戶選擇信任你，那麼你再給客戶推薦產品的時候，就不必擔心客戶會拒絕了。

4、 讓客戶現場試用。

客戶一般都有一種害怕麻煩的心理，也有一種愛佔便宜的心理，所以你若是能抓住這兩點，在賣產品的時候讓客戶多試用一下你的化妝品，一旦你讓客戶嘗試了很多種，客戶反而覺得不好意思，最終也會願意掏錢買她自己需要的產品的。

5、 強調產品不過敏。

在銷售化妝品的時候，我們要強調我們的產品是安全的，經過國際驗證的，這樣客戶在使用的時候就會比較放心。畢竟每個人的皮膚都是不一樣的，一旦使用這些化妝品過敏的話，那可真的是得不償失啊。不是人人都具有冒險心理的。

如何做好化妝品銷售3

一、對產品的准備階段

作為銷售人員首先要熟悉公司的歷史、規模、組織、人事、財務及運做模式、銷售政策、規章制度。必須熟悉以便能回答顧客可能提出的有關問題，對答如流可以消除顧客疑慮，使客戶對企業產生信任感。

其次銷售人員更要真正熟悉公司產品規格、包裝、價格、促銷、性能、定位、賣點，做到爛熟於胸。

二、對自己的准備階段

形象要求： 給人一種專業、親切、柔和、端莊、整潔、優雅等美好感覺，整體上給人一種舒服並值得信賴的感覺。同時還應口齒清楚，語言委婉動聽。

自信： 具有絕對的自信心，用行述言來表達就是「銷售等於銷售你的自信」。自信來源於哪裡？自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業知識，對產品性能、使用方式等專業知識了如指掌。

真誠： 你的語言、行為、眼神及肢體語言都必須傳遞給顧客一種真誠的感覺。

主動： 要主動為顧客服務，為顧客考慮等，而且思維敏捷，通過細心觀察顧客的一切細節，來了解顧客需要什麼？

熱情 ：盡量保持親切大方的微笑，態度熱情，服務周到體貼。

㈥ 化妝品銷售個人感想

化妝品銷售個人感想

化妝品銷售個人感想，眾做周知，對女性來說，化妝品是很有吸引力的，而做化妝品銷售的工作人員也很辛苦，需要為了業績而努力。每個月的業績積攢下來就是一年的成果，依靠這個寫心得體會，下面我就跟大家分享化妝品銷售個人感想，歡迎閱讀！

化妝品銷售個人感想1

賣化妝品六年多了，學習別人經驗精髓的同時，自己也在不斷總結經驗，改進不足。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。那麼每天必須做的工作是什麼呢?我大概的總結了以下幾點。

一、店面的整體形象就是店鋪的"臉面"，要讓它每天給顧客干凈整潔得體吸引的感覺，從它的前面路過就不想錯過的感覺;具體的工作是：開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細觀察一下整體的感覺和衛生，包括門兩側和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。

二、店鋪內部的衛生很重要，展示品和貨櫃決不能有灰塵，地板要光潔。具體的工作就是每天堅持仔細搞好清潔衛生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。擦好地面，給顧客整體的整潔感。

三、產品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產品的檔次，還會讓顧客一目瞭然。具體的工作是每天調換產品間的位置和顏色的搭配，品系的搭配。

四、店員的個人形象妝容要得體，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力。尤其是漂亮的彩妝更能助彩妝品的銷售。具體的工作是大家精緻妝容，相互檢查儀表妝容。

五、我們熱情的服務加上專業語言都很重要。沒有什麼人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因為你很熱情，很專業，相信有一天她還再來。具體的工作是微笑服務每一位顧客，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

六、做好每天的顧客檔案，堅持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。具體工作是：每天的新顧客都要仔細記錄聯系電話，年齡膚質和工作行業以便搞大型活動時准確通知，准確再次銷售。每天聯系幾位老顧客，約她們回店派發新品試用裝以便再次銷售。

七、虛心聽取每個顧客的意見或者建議，那樣有助於我們更好的完善店面。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。

八、盡量每天多銷售些。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產品，和向每個顧客銷售更多的產品，積少成多。這點是提高銷售的兩種方法，如果你細心耐心的做了，顧客會感覺得到很細心周到的服務了。

九、每晚工作結束前要補全所缺產品。具體的工作是：清點賬目上一天的銷售品系，銷售區所缺的就能及時補全，以方便第二天的銷售工作正常順利。

暫時就總結這些一天應做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學習進步在更進。用心去做每件事，去工作，就會成功的。

化妝品銷售個人感想2

回顧xx年的工作，我們資生堂品牌在公司領導的正確指引下取得了驕人的銷售業績，逐步確立了資生堂在「亞洲范圍中壓倒性的品牌地位」。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全櫃台的員工立足本職工作、恪盡職守、團結奮斗、兢兢業業的努力工作下，xx年我們店專櫃也較xx年的銷售業績了較大突破。現將我們專櫃的情況總結如下：

一、銷售方面的情況

截止到xx年12月31日，店專櫃實現銷售額，於xx年同期相比，上升(下降)x%。本櫃台共計促銷次，完成促銷任務達%。

二、會員拓展

(一)新會員拓展

截止到xx年12月31日，本專櫃新發展會員X人。與XX年相比，遞增了XX%。

(二)老會員和散客的維護

本專櫃嚴格執行公司會員制度，耐心、細心、熱誠的和會員交流，更加增強了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達到%。在散客方面，本櫃台櫃員同樣是本著熱忱服務、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。

三、競品分析

面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本櫃台在注重本產品的優雅、高貴、經典的品牌形象的基礎上，突出個性化、優質服務的優勢。使我們品牌在市場的競爭佔有率大幅度提高。如面膜(佔有情況)，洗面奶(佔有情況)，由於本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產品的優勢和不足。

四、櫃台日常工作情況

本專櫃嚴格遵守公司櫃台管理細則。在人員管理方面，嚴格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務。在庫存管理方面，嚴格短缺貨登記、庫存登記，認真做好盤點工作。貨品的管理、注意乾燥清潔、防火防潮，並做好貨物的清潔。(可結合公司管理細則添加)。

五、XX年工作的展望和20XX年工作如何開展

xx年即將過去，在未來的20XX年工作中，本櫃台力爭在保證20XX年的銷售計劃前提下，實現新的銷售業績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然後抓住老會員，保正市場持續發展。在散客的方面一如既往的保持我們的優質服務，讓更多消費者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在櫃台日常工作方面，要更加嚴格的遵守公司的.管理細則，讓消費者放心認購我們資生堂的優質產品。在20XX年我們的重心是：認真做好顧客和產品的紐帶工作，將資生堂的優質產品推向顧客，把顧客對產品的熱愛之情帶回企業。為實現資生堂「源於日本、亞洲的全球化企業」的戰略目標的目標而努力。

化妝品銷售個人感想3

時光轉瞬即逝，不知不覺地度過了20__年。但是我依然清晰的記得，當初思嬌產品剛剛打入海南市場，要讓思嬌在海南紮根落腳，經歷了多麼艱辛的過程。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。公司安排我在海口最大的超市，面對激烈的挑戰，我有些彷徨，自已是否有能力挑起這幅重擔?看到思嬌產品包裝新穎，品種齊全等特點，心一想既來之則安之。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務。就這樣拼搏完成了一個月，又接著挑戰新的一個月。半年後，看到越來越多的顧客認可了思嬌，使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發展前景，使我對未來有了更大的目標。

這一年來，經過堅持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外，其它月份銷量均在4500~8500元之間。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點：

第一、始終保持良好的心態。比如說，工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產品均沒有成功，我們很容易泄氣，情緒不好，老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。反過來，稍微想一下為什麼一連推薦失敗，即刻調整心態，如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等，再繼續努力。

二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。例如，學生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強的名牌產品。所以讓其很快接受我們所推薦的產品較為困難，我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產品，然後可對她講學生為什麼容易長痘痘和黑頭，需要注意些什麼問題等。講這些使她覺得你比較專業。再著詢問她學什麼專業等，可增強她對你的信任度。最後快速針對其推薦產品，如此成功率較高。

第三、抓到顧客後，切記不要一味的說產品。現在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。所以介紹產品時一味說產品如何好，容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產品出去，使自己不能很快被顧客信任。事實上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產品。如果簡單扼要針對性介紹完產品，在顧客考慮時可將產品話題引入人的話題，比如贊美顧客兩句或問問顧客平時是怎樣護理的.

在工作中我發現自己也有不少缺點，如耐心不夠，銷售技巧和美容知識欠佳等。在以後的工作中，不斷學習，取長補短，做出更好的成績。

20__年讓我有點依依不捨，曾流過辛勤的汗水，也流過激動的淚水，正因為經歷了這點點滴滴的酸與甜，才讓我不斷成長著，進步著。所以，我熱愛這份工作，希望自己今後能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!

㈦ 去化妝品工廠做銷售怎麼樣

做銷售不錯的。做銷售的只要腦子靈活，肯下功夫，有好的銷售渠道，收入不錯，而且能拓展人脈關系！

㈧ 化妝品容器銷售好做嗎

好做。化妝品銷售這個行業壓力並不大，最常見的就是在一些大賣場或者售賣化妝品商店裡面做導購或營銷員，就是一個與人打交道，向客戶推銷產品的行業，因現在化妝品這些東西，大多數人都會再網上購買在商場內共買的較少，因此壓力不大比較好做。

㈨ 做化妝品銷售還是做辦公室文員，哪個發展空間大

無論是做化妝品銷售還是做辦公室文員，兩者的發展空間其實都是比較大的，只要個人的能力突出。

最後，個人能力才是最突出的，只要自己的個人能力非常強，並且會為人處事，那麼發展空間就會較大的提高。