京東賣化妝品收益如何

1. 在京東上開店如何，收益成本如何同天貓比較

這要看你開什麼樣的店了，京東上一般電子產品比較多。但是京東的客流量相對於天貓來說是比較少的，收益成本還是可以的。

2. 京東盈利模式是什麼

京東的盈利模式主要分為以下五點：

1.、廣告費。目前，網路廣告逐漸被人們接受，商家會買商品展示廣告、品牌展示廣告、旺旺植入廣告等等。對於京東來說，網路廣告已經成為其重要的經營收入來源之一。

2、虛擬店鋪出租費。主要包括：店鋪租金、廣告登陸費、交易手續費等等。

3、廣告收入和關鍵詞競價收費。京東整合了淘寶4億多賣家，首頁每天的訪問量都接近1億人，是一個非常好的廣告平台，廣告主要有：商品展示廣告、品牌展示廣告、旺旺植入廣告等等。並且，京東允許商家付費購買關鍵詞，以提高在搜索結果中的排名，提高店鋪的流量。

4、軟體和服務收費。京東根據賣家的需求開發了大量的軟體，具有很好的銷量，據胡每一個商家都會購買一部分的軟體和服務，以使自己的店鋪能夠得到更好的發展。

5、資金沉澱收入。利用收到顧客貸款和支持供應商的時間差產生的資金沉澱進行再投資從而獲利。京東商城第三方支付有支付寶、快錢和財付通。

業務發展：

京東先後組建了上海及廣州全資子公司，將華北、華東和華南三點連成一線，使全國大部分地區都覆蓋在京東商城的物流配送網路之下；同時不斷加強和充實公司的技術實力，改進並完善售後服務、物流配送及市場推廣等各方面的軟、硬體設施和服務條件。

京東商城組建以北京、上海、廣州和成都、沈陽、西安為中心的六大物流平台，以期能為全國用戶提供更加快捷的配送服務，進一步深化和拓展公司的業務空間。

3. 我想從事化妝品銷售行業今後有什麼發展前景嗎

2008年以前，化妝品以實體流通為主，國際中高端品牌低線城市下沉謹慎，成本收益控制嚴格，國內中小品牌難以進入主流百貨渠道，品牌推廣效率較低。兩類品牌在各自輻射人群范圍內拓展，發展空間較受限。但進入2009年以後，電商渠道的迅速崛起打破了渠道壁壘，對接顧客性價比追求與品牌市場拓展需求。傳統線下品牌通過直營、代運營和經銷等多種模式進駐線上，同價策略維護品牌形象，並擠壓其他中小賣家、竄貨商品及淘品牌市場空間。由於線上渠道效率要高於線下，線上分銷商具有更大投資回報和擴張動力，助力傳統品牌占據更大份額，一線品牌線上代理/經銷商也得到了快速發展。
目前，天貓美妝、京東和聚美優品是目前化妝品電商三巨頭。具體可分為綜合性電商和垂直類電商。雖然兩種方式各有千秋，但在電商越來越重要的當下，一號店、唯品會、樂蜂網、蘇寧易購等電商平台也開始受到眾多品牌的青睞。
據前瞻產業研究院發布的《2015-2020年互聯網對中國化妝品零售行業的機遇挑戰與應對策略專項咨詢報告》數據顯示，網購化妝品交易額從2009年的124.9億元到2014年的975.1億元。短短五年時間實現了一個大的翻越， 2013年較2012年增長192.4億元，同比增長33.09%；2014年較2013年增長201.3億元，同比增長26.02%。

4. 化妝品零售店賣化妝品，一般利潤有多少呢

一般產品有6到7折的利潤，也就是1000元有700元的利潤，比如BH彩妝，可以去他們總部聯系下。

5. 京東商城化妝品怎麼樣

看上去非常不好，剛才我在網上搜了一下，還有蠻多人買到假貨的。我也是在京東上買了兩個洗面奶買了個霜，就拿一透明塑料袋子給我裝過來的，連基本的什麼紙盒啊說明書啊什麼的都沒有。光光的三件東西。並且有一個洗面奶的有效期到2012年6月，塑料外殼上很臟很臟，那個霜的有效期就是到2011年截止的，真是氣得我………………我是不敢再上京東買化妝品了。

6. 開網店賣化妝品大概一個月能賺多少錢 謝謝

順利的話，也就是有一定的少量客源，千把塊有的。有很多客源的話上萬也不是不可能的。化妝品也是高暴利行業。

7. 在京東網上如何營銷

方法/步驟
1，京東的情況及分析
從自身角度（京東商城第二季度財報內容節選）
銷售額：2014年第二季度交易總額達到人民幣630億元(約102億美元),同比增長107%。黃宣德：之前提到，如果關注銷售總額，剔除拍拍網和QQ網購，我們的銷售總額同比增長85%；
POP賣家數：在財報電話會議上，京東首席財務官黃宣德表示，家用電器和日用百貨的營收呈現凈增長，而且服裝鞋帽丶體育用品丶食品和箱包等品類的增長率均超過平均水平。截至6月30日，京東開放平台商家已達38000家，這為其實現全品類增長爆發奠定了基礎。
凈收入：2014年第二季度凈收入為人民幣286億元(約46億美元),同比增長64%。分析：拍拍網與QQ網購，佔630億元佔比為22%（107%-85%），即為138.6億。京東商城自營+POP開放平台=630-138.6=491.4億。由於京東的凈收入286億元主要為自營商品銷售額及開放平台的傭金及物流業務等。預估全部約為10%，即開放平台銷售額約為X=491.4-286-10%*X)=186.7億。按3.8W家店鋪計算,平均每家銷售為49.1W,即每月平均為16.3w。（4）活躍用戶：季度活躍用戶由2013年第二季度的1,960萬同比增長94%,至2014年第二季度的3,810萬。

2，訂單量：2014年第二季度完成訂單量為1.637億,與2013年第二季度7,260萬相比,同比增長126%。2014年第二季度通過移動端渠道完成訂單量約占總完成訂單量的24%。
分析：由於銷售總額為630億元，如訂單量為1.637億，即客單價約為384元。
渠道下沉：京東集團創始人兼CEO劉強東在財報電話會議上詳解了二季度的工作，「第一是我們配送服務對三到六線城市的覆蓋。今年第二季度，我們新增的區縣覆蓋數量是歷史上最多的一個季度，3個月內完成了376個新區縣的覆蓋。第二，我們在146個城市的大型廣告牌已經落地，吸引本地消費者的關注。我們目前正在做的一件事是，豐富適合於三到六線城市的商品品類(SKU)。這一工作預計到今年年底才能全部完成。」
分析：豐富適合於三到六線的SKU，基本上都是由POP開放平台來承擔任務。理由有二：一是京東的配送區域，目前還沒有滲透那麼深，還需要一定時間。二是京東要豐富這些SKU，一般這種SKU都是小品牌，自營短時間需要大量人力物力，而如何使用開放平台，則短時間內擴充完成。

3，倉儲物流：在物流上，上海「亞洲一號」物流中心在今年6月投入試運行，物流中心採用最新技術與高自動化物流體系，未來將顯著加強公司的倉儲容量與物流效率。同時，京東自建物流不斷擴展覆蓋，目前已經在全國建成97個大型倉庫，擁有1808個配送站和715個自提點和自提櫃，覆蓋區縣也達到1780個。分析：亞洲一號就是一個巨大的倉庫。京東的核心競爭力就是在倉儲與物流方面。在財報出來的時候，我認為京東未來有很大的可能，要求POP開放平台賣家積極開通貨到付款業務，甚至重啟之前一直沒有大力推廣的FBP模式（賣家把貨物寄送到京東倉庫，客戶下單即從倉庫發貨）。從最近其調整搜索頁面，加入「貨到付款」選項等，與和其他朋友溝通得知，目前京東POP開放平台各個類目正是在大力推廣，而且給予單獨的資源位推廣。
4，從客戶的角度 客戶特徵據公開信息，在京東丶男性與女性用戶佔比約55開
有幾個值得關注的信息：1、25-35歲合計佔50%以上；2丶技術人員佔25%；3丶月收入3000元+，占約50%；這些特點，就是京東最主要的服務人群，同時也是網購中，消費額最高的人群之一。2、客戶體驗客戶認准在京東購物，剛好與京東的定位或者說其核心優勢有關：1、正品行貨2、物流體驗關於這兩點。相信大家都沒有異議，最近半年京東在母嬰，化妝品等類目有傳出調整運營策略，主要做自營的信息。作為長期關注京東的人，這其實很符合京東對於正品行貨底線的維護。由於母嬰化妝品等類目是屬於大家比較關心安全和真假的類目，如在POP開放平台中處理不慎，講嚴重影響京東的整體信譽。從這個角度出發，我覺得食品類目，保健品丶海外購丶奢侈品等這些涉及民生或者真假疑惑的類目，對於第三方賣家的進駐會更加謹慎，或者在政策上會更偏向自營。

5，京東POP的運營思路
（1）在紅利期間，必須要盈利。不賺錢的店鋪在京東不是好店鋪。可以把盈利部分投入在渠道或品牌建設等，但真不是和淘寶那樣，一開始標低價打爆款然後慢慢提價那種模式。
（2）業務定位是多渠道經營的，但還沒有入駐京東，要趁早。目前天貓已出台新的入駐政策相信大家也知道。京東的發展其實等於2年前的天貓，紅利期已越來越短，現在還可以有趟末班車。未來肯定是競爭越來越激勵並且門檻越來越高。
（3）要銷售優質丶高單價商品。在京東的客單價，相對其他平台要高一些，在選擇商品時，要盡量多一些高單價（要確保有同等的質量）的單品。銷售低單價的商品是賺不了錢的，而且低單價往往結合在天貓淘寶會實現店群模式，但在京東是行不通的。
（4）選取類目，最好選偏男性屬性的，偏標准類目，這些好做。目前我認為比較好做的類目包括：小家電丶家紡丶運動丶戶外丶男裝丶男鞋丶數碼配件等
（5）除傢具，生鮮等特殊類目，能開貨到付款的，一定要開通。目前京東的貨到付款確實有一點速度慢等疚病，等從長遠來說，其帶來的收益遠遠超過你的付出的。（什麼都不用干，一般開通貨到付款後，店鋪整體銷售額至少30%以上）
（6）京東有以後較大可能，會主推入庫等模式（如京雲倉等）。對於該種業務，本人目前還是持觀望態度。但長遠來說，在京東運營接觸該類是必然的過程。

8. 京東商城的盈利來源主要有哪些

1．成本控制
（1）網上商店節省人工費用
京東商城自主研發的信息系統是未來的一筆可獲利資源。京東商城會將特定商品過去的銷售數據、消費者的點擊、標簽、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個參數，按一定的權重進行匯總計算，得出消費數據，幫助企業判斷消費需求情況。這信息系統在將來也必將為京東的改善和擴展其他服務提供參考信息，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。
（2）利用網路平台進行市場營銷
京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，並進行網上追蹤銷售，相比傳統的市場營銷手法，網路營銷更具有競爭優勢，節省成本的同時，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。
（3）節省房租
由於去用網上商店的經營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，並不需要實體店鋪，這樣就可以規避現在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉壓力，為低價策略騰出發揮的空間。

2．賺取采購價和銷售價之間的差價
立足微利，毛利率維持在5%左右。自2004年創立至2008年，京東商城的年銷售額分別為1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元和13.2億元。京東商城的總裁劉強東預計，到2010年，這個數字將是100億。京東以強大的IT系統消化每天發生的1500份訂單，在線銷售的產品品類超過3萬種，產品價格比線下零售店便宜10%、20%；庫存周轉率為12天，與供貨商現貨現結，國美、蘇寧的庫存周轉率為47天-60天，賬期為112天；費用率比國美、蘇寧低7%，毛利率維持在5%左右，向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控製成本為消費者提供更便宜可靠的產品。

3．店中店租金（虛擬店鋪出租）
京東商城是具有獨立法人資格的零售批發型企業，能為各個生廠商、代理商、經銷商、零售商、專賣店或者其他電子商務網站的優質商戶（包括單位和個人）提供電子商務平台——網上商店，同時京東商城會為他們提供完善的供應鏈管理和協助。京東商城會針對不同的配置收取一定的租金。

4．廣告收入
目前，京東約30%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。京東商城08年的廣告費為幾十萬元，而2009年，廣告費的收入已超過了1000萬元。京東引入商家都是年銷售額億元以上，以保證產品的質量，價格上也相對便宜。至今近80%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平台上獨佔一塊。

京東的主要經營模式
京東商城：憑借低價策略和出色的營銷策略成為中國B2C市場最大的3C網購專業平台。
1．低價
京東商城憑借低價，在國內電子產品銷售的B2C渠道競爭中殺出了一條血路。以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規模銷量，從而獲得利潤，此外靠廠商返點和其他補貼獲利，這是京東商城的一種盈利模式。
京東商城能夠採取這種低價競爭策略主要有兩個原因，一個是它的成本控製做得很好；另一個是京東商城連綿不絕的促銷戰術，它對促銷商品的種類、品牌、促銷的時機均把握得恰到好處。比如京東商城往往會選擇一些批量較小，比較經典而又停產了的商品，在下面標註上「京東價」進行甩賣。同時京東商城偶爾也會在淡季的時候選擇一些主流產品進行降價促銷，目的是為了吸引眼球。
2．支付方式
京東商城現在提供貨到現金支付、在線支付、銀行電匯、郵局匯款以及公司轉賬等多種支付方式。其中在線支付是由支付寶，財付通、環迅支付和網銀在線四家第三方支付服務商提供。另外京東商城還提供在廣州地區提供工行牡丹國際信用卡、牡丹貸記卡的有息分期付款服務。（1）在線支付：
可以通過財付通、支付寶、快錢和移動手機支付。
（2）貨到付款：
京東商城的另一個規避風險的天然優勢是，客戶錢款到賬後才發貨，沒有任何風險，而這些都由信息系統控制。由於銷售速度快，供貨方的賬期也往往保持在15天左右，而傳統的代理商往往是100天甚至更多。

9. 京東1000多的化妝品套盒最後賣100多,商家不虧本嗎

這個肯定是不虧本的呀，因為他們也肯定是靠銷量的，只要是銷量上來了，肯定是最後非常掙錢的。

10. 京東靠什麼盈利

1．成本控制
（1）網上商店節省人工費用
京東商城自主研發的信息系統是未來的一筆可獲利資源。京東商城會將特定商品過去的銷售數據、消費者的點擊、標簽、路徑、瀏覽次數、停留時間等幾百個參數，按一定的權重進行匯總計算，得出消費數據，幫助企業判斷消費需求情況。這信息系統在將來也必將為京東的改善和擴展其他服務提供參考信息，最大限度地節省人力、物力及資金，為京東帶來更多、更大的利潤。
（2）利用網路平台進行市場營銷
京東商城利用B2C整合營銷傳播策略的營銷手法，積極開拓多元化的銷售渠道，並進行網上追蹤銷售，相比傳統的市場營銷手法，網路營銷更具有競爭優勢，節省成本的同時，能最大限度地提高傳播的覆蓋率。
（3）節省房租
由於去用網上商店的經營方式，公司只需要辦公原址和倉庫，並不需要實體店鋪，這樣就可以規避現在日益增長的高額租金，從而減少公司資金周轉壓力，為低價策略騰出發揮的空間。
2．賺取采購價和銷售價之間的差價
立足微利，毛利率維持在5%%左右。自2004年創立至2008年，京東商城的年銷售額分別為1000萬元、3000萬元、8000萬元、3.6億元和13.2億元。京東商城的總裁劉強東預計，到2010年，這個數字將是100億。京東以強大的IT系統消化每天發生的1500份訂單，在線銷售的產品品類超過3萬種，產品價格比線下零售店便宜10%%、20%%；庫存周轉率為12天，與供貨商現貨現結，國美、蘇寧的庫存周轉率為47天-60天，賬期為112天；費用率比國美、蘇寧低7%%，毛利率維持在5%%左右，向產業鏈上的供貨商、終端客戶提供更多價值。也通過控製成本為消費者提供更便宜可靠的產品。
3．店中店租金（虛擬店鋪出租）
京東商城是具有獨立法人資格的零售批發型企業，能為各個生廠商、代理商、經銷商、零售商、專賣店或者其他電子商務網站的優質商戶（包括單位和個人）提供電子商務平台——網上商店，同時京東商城會為他們提供完善的供應鏈管理和協助。京東商城會針對不同的配置收取一定的租金。
4．廣告收入
目前，京東約30%%的利潤來自廣告、品牌促銷、首發專場活動等收益。京東商城08年的廣告費為幾十萬元，而2009年，廣告費的收入已超過了1000萬元。京東引入商家都是年銷售額億元以上，以保證產品的質量，價格上也相對便宜。至今近80%%的主流IT品牌廠商都已經和京東展開直接的合作。相信在未來，京東在這一方面獲得的利潤會更多，必將在這個平台上獨佔一塊。
京東的主要經營模式
京東商城：憑借低價策略和出色的營銷策略成為中國B2C市場最大的3C網購專業平台。
1．低價
京東商城憑借低價，在國內電子產品銷售的B2C渠道競爭中殺出了一條血路。以低價甚至犧牲毛利率的方式來獲得大規模銷量，從而獲得利潤，此外靠廠商返點和其他補貼獲利，這是京東商城的一種盈利模式。
京東商城能夠採取這種低價競爭策略主要有兩個原因，一個是它的成本控製做得很好；另一個是京東商城連綿不絕的促銷戰術，它對促銷商品的種類、品牌、促銷的時機均把握得恰到好處。比如京東商城往往會選擇一些批量較小，比較經典而又停產了的商品，在下面標註上「京東價」進行甩賣。同時京東商城偶爾也會在淡季的時候選擇一些主流產品進行降價促銷，目的是為了吸引眼球。
2．支付方式
京東商城現在提供貨到現金支付、在線支付、銀行電匯、郵局匯款以及公司轉賬等多種支付方式。其中在線支付是由支付寶，財付通、環迅支付和網銀在線四家第三方支付服務商提供。另外京東商城還提供在廣州地區提供工行牡丹國際信用卡、牡丹貸記卡的有息分期付款服務。
具體支付方式見下圖：
X
（1）在線支付：
可以通過財付通、支付寶、快錢和移動手機支付。
（2）貨到付款：
京東商城的另一個規避風險的天然優勢是，客戶錢款到賬後才發貨，沒有任何風險，而這些都由信息系統控制。由於銷售速度快，供貨方的賬期也往往保持在15天左右，而傳統的代理商往往是100天甚至更多。
（3）分期付款：
具體流程如下：

3．配送方式
京東商城為消費者提供快遞運輸、郵局普包、特快專遞（EMS）、公路運輸、中鐵快運等多種配送方式。在北京、上海、廣州市區的配送由自己組建的配送體系來完成，其餘地區由外包物流公司提供，另外在北京、廣州、上海三地設立多處自提點，向本地用戶提供自提服務，京東商城在各地高校設置校園代理，高校學生訂貨免費由代理在校內送貨。具體方式見下圖。
（1）上門自提

（2）快遞運輸：指「211限時達「服務。
（3）e郵寶：指經濟EMS。
京東商城面臨的問題
長期虧損經營：擴張過快，資金鏈可能斷裂。部分產品有違常規的低價破壞行業規則。上市路崎嶇。
消費者投訴很多：出售假貨、翻新機，刪除差評，私自篡改、鎖定或取消用戶訂單。
售後服務落後：處理時間長，退貨條件苛刻，被指購貨容易退貨難。
內部管理漏洞：各種「問題門」事件：「菜刀門」、「負價們」。缺乏對采銷人員有效的監督機制
仰望的目標：亞馬遜
網路世界的奇跡，新營銷時代的創奇，廣告語「亞馬遜是地球上最大的書店」。1995年由美國人傑夫·貝索斯（Jeffrey Bezos）創立，總部位於華盛頓州的西雅圖，全球客戶達4000萬，在線銷售商品430萬種，年營業額超過10億美元，股票市值超過3000億美元，財富500強公司，全球僅次於Google的第二大互聯網公司，第一大網路零售商。
網路互動人性化：讓購物充滿樂趣，「讀者書評」、「續寫小說」、「連鎖創作」、「書內搜索」。
不斷的海外擴張：